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文档简介

为什么要做三年业绩高提成高互联网是一个长久积累发展的平台，要想在互联网上获得稳定的效果，必需要长期经营。实践证明，同类产品，三年以上合作客户的销量远远大于短期合作的客户，故要做三年要点：牢牢抓住客户需要效果的心理，通过同行合作早竞争力强，以及网络需要长期经营，以三年为节点等细节，不断说服客户做三年实惠：1年2800元，3年原价8400元，现价5000元如何做三年要点1：心理唯有内在的动力，才能销售的更好作为销售人员，首先要克服自己的心理障碍，敢于主动出击，一击到底源泉：谈一年2800，我们的提成是280，三年5000，提成却是500

三年有一种成就感.

三年能节省我们大量的时间与精力在续约上.谨记：谈三年和谈一年，所花的时间与精力相差无几.

客户既然能接受一年，也肯定能接受三年.

要坚持到底，不要点到为止，要随时准备建议三年，见缝插针，但一定要把握尺度,见好就收.知己知彼，才能百战不殆要点1：心理作为销售人员，要充分了解客户在乎什么，心理需求客户在乎的：效果—长久合作，品牌积累越大，网上买家更放心，粘度更高，成交率也越高

价格—一年2800元，三年原价8400元，现价5000元，平均每年1666元，每天4.5元，能帮你节省3400元

同行—同行是怎么做的（我们客户合作的基本上都是3年）谨记：从不同角度，充分利用客户所在乎的问题，不断重复的去强调三年所带来的好处，让客户选择3年要点2：话术要点3：技巧与细节建议法我们是互联网专家，是客户的网络顾问，首页我们自己要有这方面的自信我们提出的建议是站在客户立场上的，是为了让合作更有效果我们提出的建议，是建立在众多合作客户成功基础上的，具有普遍价值感以及借鉴性我们提出的建议，是建立在我们多年网络经验上的，具有极高的总结性峰回路转+糖衣炮弹法客户决定先做一年，我们应允客户，但是不断的表示遗憾，不断的去陈述三年与一年之间的区别让客户再去慎重考虑，是否做三年比一年更合适（慎用）传真的合同用一年和三年自主选项版本客户如有丝毫动摇，马上加增服务（如延长合作时间，赠送黄金广告，赠送其他增值类服务

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