生产实习心得体会模板集合五篇

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在生产车间，我首先在电缆班，究竟是第一次，所以起初做起来笨手笨脚的，也挺辛苦的，不过在同事和同学的的关怀和关心下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和暖和，于是我确定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了很多。更是通过虚心请教，在师傅的指导帮助帮助下，我很快的适应了这份工作，经过这几天的过渡，我已经初步把握了制作电缆的步骤和一些基本留意事项。不过对于相关的专业学问我知道甚少，于是我虚心请老师傅同时自己也阅读相关的书籍，并细心专研，最终问题得到很好解决。

在车间实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术阅历。生产实习是白云学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。

通过生产实习，使我们了解和把握了多种电柜的主要结构、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对交直流变换的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和把握了交直流变换的工作原理和结构等方面的学问。为进一步学好专业技术，从事这方面的接线、布线、调试、安装等打下良好的基础。

在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的工作力量等。

最终，我至少还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作阅历

由于自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

2、工作看法仍不够主动

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作上不够钻研

我自己选择的，由于在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的抱负和光明的前程而努力。

总之，在过去的一年里，我在老师和同事的关心与培育下，仔细学习、努力工作，力量有了很大的提高，个人综合素养也有了全面的进展，但我知道还存在着一些缺点和缺乏。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，连续努力改正自己的缺点和缺乏，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

生产实习心得体会篇2

在实习期间经过理论联系实际，不断的学习和总结阅历，稳固了所学的学问，提高了处理实际问题的本领，为毕业设计的顺当进行总结了阅历。

一、实习中的感悟

1、毕业实习的顺当进行得益于扎实的专业学问。

用人单位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不一样学校的同学，有一部分同学就是由于在专业学问的把握上比别人逊色一点而落眩由于对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

2、在工作中要有良好的学习本领。

要有一套学习学问的系统，遇到问题自我能经过相关途径自行解决本领。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情景都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习本领，经过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习本领，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的本领，在没有另人帮助的情景下自我也能经过努力，查找相关途径来解决问题。

3、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作制造了良好的人际气氛。

另外在工作之中自我也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准把握等。所在我常提示自我必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。

经过这次毕业实习，把自我在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面稳固所学学问，提高处理实际问题的本领。另一方面为顺当进行毕业设计做好预备，并为自我能顺当与社会接轨做好预备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的.走出学校，走向社会为国家、为人民更好服务做好了预备。

二、对自我的要求

经过过去一个月的实践和实习，我对将来布满了完善的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点：

1、连续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。作为一名年轻人更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本领，以广博的社会学问拓展视野。

2、努力实践，自觉进行主角转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会主角之间存在着较大的差异。同学时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，同学时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

3、提高工作进取性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续为社会制造更多的价值。

最终感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会连续努力的。

生产实习心得体会篇3

首先、毕业实习的顺当进行得益于扎实的专业学问。

用人单位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是由于在专业学问的把握上比别人逊色一点而落眩由于对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

其次、在工作中要有良好的学习力量，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人关心的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题，(举例说明)

第三、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作制造了良好的人际气氛。

另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面稳固所学学问，提高处理实际问题的力量。另一方面为顺当进行毕业设计做好预备，并为自己能顺当与社会接轨做好预备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了预备。

生产实习心得体会篇4

1、关于销售站点常规的拓展方式：

通过门卫或其他渠道取得中层管理人员，进行洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进行洽谈，最终期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以供应；相对的我方需要付出的代价，以及销售时应留意的事项和对方要求。而后经过分析，假如该处满意驻点环境条件，并且双方利益安排满意我方心里期望，则可进驻。

2、关于销售站点的设立的位置抱负条件〔按重要性排序〕：

1〕日均人流量最大化。

2〕该位置不能错过人流高峰。

3〕地点醒目，并易于查找。

4〕该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。

5〕该位置不会引起消费者的反感。

推举位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口〔多针对中高端或大量购置的客户〕。

3、关于销售物资的利用：

对于常常使用并且必要的物资尽可能多的争取，由于资源是有限的。

对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购置欲，这种资源却经常能够到达扭转局势的作用。

真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两部分：资源的安排利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购置欲望。

如今的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人消失额外消费的产品。因此销售的资源安排利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非到达直接销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。

4、关于流淌销售的流程：

开拓市场驻点——进驻驻点依据实际状况进行恰当的宣扬——销售预热期——销售热销期——销售收尾期。

1〕驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。

2〕宣扬：选择好驻点的位置以后，进行海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目。然后进行传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单掩盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进行购置行为，从而带动周边的活动信息传播。进而一步步有序的掩盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到许多客户的目光。最终是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣扬，同时也可以让消费者提高信任度。

3〕销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而谨慎的消费者会在这个时期常常来踩点，加强对产品的了解，以及确认已购置者的反馈状况。为后来的热销期进行铺垫。

4〕销售热销期：这个时期是主要的出货时期，由于消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所削减。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的管理。避开工作的过失，同时使消费者最大程度满足是这个时期的主要任务。

5〕销售收尾期：这个时期销量已经开头下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购置体验店地址，网店网址，售后保修等服务的地址，新款商品的适当宣扬等等。

5、关于手机市场消费者的推销技巧：

针对这次电信活动的消费者主要有三类：注意外观、注意性价比、注意性能。

1〕由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很美丽或者不是很好看。

对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功能的简洁表述加上活动优待的推动而确定购置。

对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手机性能优势和活动优待的认真解释才可能成为买家。

2〕重视性价比的客户占了很大一部分，这部分消费者基本上都是特别理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应当是为他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思索引起消费者的反感。他们会在自己的思索上加上其他的同类人群买家的反馈确定购置与否。销售人员大多只能起引导作用。

3〕本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也消失了一些问题。这对于注意性能的消费者的吸引相对就减小了很多。作为销售人员我们应尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。

6、关于现场销售的零碎心得：

1〕同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择特别重要。

2〕对于购置的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满足度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。

3〕每一个购置的客户对周边人的影响都比传单的效果大许多倍。我们可以利用这一特点进行更好的宣扬，你可以：

在每一位购置者的袋子里额外加入一全套我们产品活动的宣扬单和新机宣扬彩页。

多次向购置者强调向四周伴侣和家人推举的好处。如这次活动的推举有礼，以及短号免费互打等等。

4〕当有顾客在进行付款时候，这事实上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣扬。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任感。

5〕有些顾客思维灵敏，而且对于产品很熟识。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反对。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。

6〕销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的掌握礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热忱可以给我们带来更多的客户。

7〕和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升！

8〕面对突发大事，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球竞赛。我们应尽可能协作驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，这可能会带来许多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。

9〕有时我们会遇到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必克制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。

10〕对于男士，手表、腰带和鞋子的确最真实的反映仆人品尝的物件。认真的观看能够关心我们更加正确的制定推销的策略。

11〕干净有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。

生产实习心得体会篇5

五次电工实习课，说长不长，说短不短，但在这期间我们学到了不少的技术，为我们以后的工作和进入社会领域打下基础。在实习期间，完全满意了我们以前的电气专业的奇怪   心。由于我们不仅要连接电路，焊接电路板，还要自主设计基于51单片机最小系统的作品，这些在我们以前看起来是不行能完成的任务，但是，我完成了这个任务。

实习很快就结束了，在这当中我有辛苦过，兴奋过，懊丧过，惊喜过。在实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，用所学的学问，一步步做。这次的内容包括平安用电、常用电子仪器使用、常用电子元器件的熟悉与检测、常用工具的使用、焊接工艺与焊接训练、电路组装及调试。

本次实习的目的主要是对电子、电器的了解，对电子元件熟悉及电子元件的组装;培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后更好的学习。

在这次试验中更多的是要我们自己动手去做，有些东西看起来简洁，就像电路版一样，平常我们看起来的一块小小的版，但在做起来才了解到我们需要将一写很小的零件焊接在电路板上，但要在实际操作中就是有很多要留意的地方，只有去做才能感觉到其中的神秘，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个试验我们也发觉有些事看似实易，在这次的实习中我们还要去连接电路，就是用一些电线将一些零件接在一起，期间还需要考虑到各方面的东西，例如是否接反，是否防止漏电，由于这些都是和我们平常的家居有关，因此我们学到的不止是学问，还学到了日常生活的常识。除此以外，这次实习最令人兴奋的就是那个无线遥控小车的制作了，由于从小就喜爱玩小车，从焊接电路板，到安装，到调试，全是我们自己动手的，其中最辛苦的环节莫过于焊接电路板了，由于跟我们接触的零件都很小，然后我们必需非常当心的将元器件焊接到电路板上，由于一点点