做外贸心得体会

做外贸的心得意会【篇一：外贸心得】昨天参加培训的一些当心得，和大家分享一下1、外贸业务员要做到胆大、信息、脸皮厚！2、及时的充分的认识自己产品有关行业的信息、同时还要认识外贸行业的有关法例、制度等。。3、自己产品的知识必定要做到专业的熟习程度。4、此刻是一个“视觉销售”的时代，图片更能给人直观的成效。（回盘时可利用图片来吸引客户的眼球）5、邮件的主题十分重要，要足够抢眼。6、设定产品报价的有效时间,一般15-30天，并设定梯度报价：即moq、散装、整柜及整年订货各是什么价钱。你应当也是个毕业生吧？外贸还是要努力和坚持的，坚持很重要，加油我们公司没有付费的平台，到达这里全靠自己用搜寻引擎、b2b、行业协会、展会网站、海关数据、黄页等的找客户，我干了10周了，找到了五六百个直接般配的客户，保持邮件联系的有50多个，有几个谈的不错，可能近来要下单了，可是目前为止我还没有签单。经过和客户的联系，我发现了自己的问题，同时也总结了一些经验：1．从第一个回你邮件的客户开始，要用excel或access把客户的信息整理起来，成立好客户档案，要按洲-国家归类，最好把与每个客户来往的邮件或是聊天记录整理到每一个word里（来往信函的日期也要记录），这样往后客户多了此后，跟进起来很方便，并且自己多看看来往的内容，仔细推测、分析客户的话，这样能更好地掌握客户的心理；2．要在对产品充分认识好，早先写好每一次对未答复的般配客户跟进邮件的内容，这样往后跟进很方便，工作效率会提高很多；3．要擅长自己制作一些精良的产品介绍，能够将产品的不一样部分或是各个主要卖点有针对性的介绍，最好用pdf制作，专业的产品介绍才能留住专业的客户；4．进入公司时要主动要求去车间学习知识，不要怕苦怕累怕脏，因为在车间实习，你就是车间的一员。一方面，你能够真切在第一线尽可能多地学到产品知识，同时你能够和工程师处好关系，此后再做业务时会给你自己带来很多便利；5．对于客户的跟进也要做一个连续的跟进档案，这样才能有的放矢地跟进客户，防范过于屡次地跟进或是粗心了跟进；6．每周日要为下周的工作写一份每日的计划，并且要坚持，要明确自己每日做什么，而不是想到什么做什么，我看到一些新人写自己没事干，我很诱惑，新人怎么会没事做，应当每日都很忙才对。假如你公司有平台，你做了后台，能够自己找客户，世界这么大，很多产品的目标客户群很广，那么就拼死地找啊。我感觉外贸是一个需要厚积薄发的工作，只有答复的客户愈来愈多，签单的几率才会愈来愈大。何况，开始的时候不尽可能地找客户，等到客户多了此后就根本没有整块整块的时间找客户了；7．从网上找各国的节日，准时给客户送去祝愿，时刻关注世界时势，当某个国家发生灾害时也要及时赏赐问候；这样能够让客户对你增添好感；8．答复客户的邮件不要纯真的回答以下问题，我感觉还要像中国画留白相同，要利用?留白?激起客户再次回邮件的兴趣，否则就会碰到一些客户一封邮件来了就没音讯了；9．对于产品报价，记得用商务谈判的让价8个策略自己其余指定一份自己的“让价表”，这样能够在价钱协商时不至于惊慌失措；每一份报价单都要按客户姓名-国家等详尽归类，否则今日这个客户还还价，明日那个客户还还价，自己都忘了自己以前报的什么价，特别是对于价钱颠簸较为屡次的产品；．要尽可能多地不停扩大行业英语，在阅读同行业竞争敌手时要注意采集信息，一方面增强对竞争敌手的认识，另一方面对专业的理解愈来愈强，并且来往邮件是、招待客户时知道的专业词汇多会显得更专业。其余，对竞争敌手认识了，你和客户谈时就能做出很多比较，让客户更钦佩。我们经理的客户来时，我就看他几乎在机器的每一部分都能和多个竞争敌手做出比较，我就在想，我假如客户，我也愿意和他合作；．不要成天想着跳槽，外贸行业隔行如隔山，只需换行业，你就又回到新人了，我感觉对于流程方面的经验价值远不如对于产品的经验，任何行业都能够学到流程知识，这些能够很快上手的。不过想要对一个行业的产品真切认识得很透辟，一定在一个行业坚持做。所以，我感觉我们新人必定要选准一个行业踏扎实实干，别成天诉苦，刚出来挣不到钱是正常的。我们真切要的就是经验，我看到很多帖子对外贸行业绝望了，想转行了，我就很不理解他们。此刻就连夕阳家产做的好都能赚钱，更不要说外贸了。我感觉什么行业做得好都能挣到钱，有付出就会有回报。坚持就会有结果，大家想一想律师行业，不到必定年纪哪能挣到钱，为何我们新人们不可以求实一点？跳槽浪费的是自己的生命，要不就不要轻易入行，入行了就老老实实干，我感觉我们每个新人都有很大的前程，要点是我们谁能更坚持更专心；记得我们经理跟我说过一句话，“我固然是外贸经理，但我感觉我自己在外贸方面没有任何有天分的地方，我不过做得时间长，比你对产品、市场、行业更认识”，这是一个27岁外贸经理的话，大家想一想我们为何就不可以这样，我们只需坚持、努力，我们每个外贸新人都会有一个美好的将来。看我如何用坚持动人客户做外贸一年多以来，固然时间不长，但却深有感想。总结一下，我感觉做外贸最重要的还是“坚持”。下边我要讲的，就是我的外贸实质事例，看我如何用坚持动人本来讨厌我的客户。大体在2009年12月，我搜寻到一个美洲客人，当时也是用谷歌搜寻来的。看了他们公司网站后，确定他们做的主要产品后，就依照搜寻获取的邮箱，发了封开发信过去。开发信也没什么特别，就介绍了下我们能供应的产品，以及我们在这个行业的历史等。发出去的开发信，自始自终的，石沉海洋。。。可是，我确定，他们公司是做这个产品的，我也确定，我找到的那个邮箱是他们老总的邮箱（负责采买的），所以即使没有答复，甚至连已读回执也没有，我还是次日，第三天连续发。自然，每封邮件是不一样样的，我制作了一张小卡片，黏贴在我的电脑前面，写着：12月15号，发某某产品给客人；12月16号，发某某产品给客人；12月17号，发某某产品。。。就这样，当这样的邮件我发到第四封的时候，客人答复了！！！内容以下：yes,wehavereadyourmails.pleasedonotsendanymore.wedoimportalotfromchinasince1995,butwealreadyhaveselectedoursuppliers.wearenotinterestedinchangingthem.当时看了这封答复，我的心情不是绝望，而是快乐~~客人的答复说明客人最少记着了我的名字，记着了我是做这个行业的。如何答复给客人，这封邮件我足足想了两天。。。征采广大盟友的建议，最后整出来的答复是这样的：goodmorning.thankssomuchforyourreply!sorryformylateanswer,foriputmymindinhowtoreplyyoufromyesterdayigotyourresponse.iknowmywaywasimproperandcreatedyouabadimpressionforus...pleaseacceptmysincereapology.wecanunderstandyourfeelingandwehavebeenawedbyyourbusinessethics.everysupplierhasherownanddifferentvantages,maybesomedaywecansupportyouunexpectedassistanceandpleasure.【篇二：外贸实训心得意会】国际贸易课程实训心得经过学习国际贸易实训这门课程，使我认识了许多专业知识，也学到了许多专业技术，真的是让我得益匪浅啊！作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的认识，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，经过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实质，这也是最有效的学习方法，使我们学到了很多的知识。经过对实训课的学习，我得出的最深刻的意会是：英语实在是太重要了，对于里面的单证几乎都是全英的，所以我以为好勤学英语实在是太有必需了，特别是假如断心从事国贸的同学，英语水平必定要特其余好，预计最少也得有个最少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易从前，虽没有以为自己英语很好，但最少也是粗心粗心，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，特别是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，感觉自己的英语是一天不如一天，貌似此刻的英语水平不过一个初中生，所以感觉有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界线的。在这学期的国际贸易实训中间,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师部署的任务达成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的认识,经过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到此刻已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。经过本次实训,我认识到平常努力学习理论知识是十分有必需的,同时学以致用也显得尤其重要，把学到的理论用于实践才能真切表现一个人的学问，若只有理论而忽视实质操作，那也只好是纸上谈兵，相反，假如不过专心苦干，不学习有关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚固的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的认识还是太少了,此后要抓住机遇多学习一些有关知识。学习这个学期的国际贸易实训课,我感觉特别值得,因为我学到了很多东西。不不过是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的认识，从前老是以为国际贸易是多么的神圣，对于像国际这样大的东西，总以为是离自己比较远的，所以老是会带有神奇的目光去看待。经过《国际贸易实务》这门课的开设，特别《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去对待国际贸易，它也不过平常生活中的一种贸易而已，不一样的不过它是在不一样的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们平常生活顶用的汉语而已。本次实训,是一笔宝贵的财产，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不不过局限在物流管理方面，还使我们认识了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了很多快乐和乐趣。我总结了在出进口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不停充分自己，更为关注国际的经贸环境，为此后自己更好的发展确定了基础。经过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识变换为了专业性的技术，提高了我的实际操作能力。经过学习，使我深刻的认识到：真谛要靠实践来检验。所以，在此后的人生道路中，我更要努力提高自己的着手实践能力，既而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设!一、序言跟着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞快发展起来。经济全世界化的脚步迅速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁华使我国与国际市场的距离愈来愈近，各国之间的贸易来往也愈来愈屡次，国际贸易发展的愈来愈快，对国际贸易方面的人材需求也愈来愈大，为了适应当前的发展局势，使我们迅速地与国际接轨，使我国的经济在市场上据有更多的市场份额。我们国家也愈来愈重视培养国际贸易方面的人材，而我们作为国际贸易有关专业的学生，对这方面知识的认识也显得必需，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，鉴识和增强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技术训练，采纳仿真模拟实质业务流程，一环套地进行业务操作训练，为此后从事实质的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚固的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖两方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实质的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技术规范，达成一系列的训练活动。我们是广州飞奔公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。2、拟定出口经营方案口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不行忽视的。我方经过对外国玩具熊市场进行检查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等要素确订价钱、数目、质量、交货期等条款，拟定出口商品经营方案。而后据市场行情、价钱水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项花费进行成本核算，拟定了一份cif报价策略。3、模拟谈判，协商交易我们是经过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、协商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖两方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最后协商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在平常买卖中间讲价还价的过程，而在国际贸易中间则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签订和单证的签订在整个贸易中间我们买卖两方总合签订了11份各样条款。第一，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖两方均有拘束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、出进口货物代理报关拜托书、海关出口货物报关单等公事证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款一定和内容是一致的，防范出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特其余仔细，注意日期是不允许有半点的差错。四、实训心得在这一周的国际贸易实训中间，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满达成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的认识，经过实训，我对出进口贸易交易前的准备，经营方案的拟定，模拟谈判协商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到此刻能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采纳哪一种贸易术语,育儿知识大全，签哪一种单证能够降低风险和花费都有了必定的认识。也理解了，平常努力学习对理论知识是很有必需的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就没法适从。还有就是有时高深的理论在实质操作中间倒是很简单的，这会让我们增添对这门学科的兴趣。经过实训，我感觉自己对国际知识的认识还是极少的，希望自己此后有机遇多学习一些有关方面的知识。同时，我也希望学校在此后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能联合教材多睁开一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。怀着徘徊和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训，时到现在日，实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习，我有着深刻的意会。我由本来的茫然与无知，到此刻的满载而回，我感觉我一周的努力没有空费，所以我很感谢福州钦福制衣有限公司供应给我的这样一个优异的实习环境和各样优胜的条件，更要感谢各位老师的淳淳教育，让我们在校园中拥有这样优异的实践机遇。实习，是一次我能够直接面对和接触现实社会的机遇。这个机遇很难得，它会让我们一直习惯于书籍的眼睛和大脑发生一些细微的变化，或许目不暇接的“怪现象”会迎面而来，充满我们的眼睛和大脑，可是我们一定经受这样的冲击。就像我们国家的发展相同，要推行市场经济，就应当培养和锻炼市场经济主体对付激烈竞争，适应多变市场，分别风险的这样一种能力，不适应的就应当被裁减，最后留下的是质量优异的社会财产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会清洗的知识分子，我们每个人，没有哪一个是天生注定要被清洗掉的，可是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被裁减的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变为“不合格产品”的时候才开始懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。此次我们的实习分为两个阶段：一、找寻公司了解有关状况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的要点，我觉得有点费劲，因为找寻公司的确不简单；后一个阶段和我们的专业联系密切，所以对于我们来说还是比较简单的。在实习的这段时间里，我感觉自己的变化很大，由本来的只知道成天抱着课本熟读理论的知识，到此刻的每件事情都亲自实践，在实践中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在实习时期我们组的安排是这样的：第一我们小组五人聚在一同商议谈论此次实习的要旨，大家畅所欲言畅所欲言，氛围十分活跃。接着我们就进入下一阶段，找寻公司。开始我们是经过网络，找寻有关公司,育儿知识，而后电话联系。此后我们再次相聚，总结自己的状况。我们经过实践，总结出一个结论：不过经过电话联系公司是行不通的，因为我们五个人都没有联系到公司。所以我们再次做出决定：次日直接上门“拜会”。我们查找到一些公司的地点，而后男女分为组，多路出击。这天我们过的很漫长，很疲倦，但也很充分。我们终于联系到了公司，也带回来了很多资料，为我们的实习报告的写作做了优异的铺垫。随之而来的工作也不容忽视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书室，有的人去阅览室，有的人篇二：国际贸易实训心得意会国际贸易实质操作心得意会经济管理系国际经济与贸易（专升本）专业（学号）（姓名）任课教师在过去的学习中，我们不过学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都不过是书面化的东西而已。俗语说，理论一定要与实践相一致，而在学校里我们又没有条件能够真切的接触到真切的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们供应了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是鉴于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。经过仿真模拟整个外贸行业的流程和常例，在实训平台上成立几近真切的国际贸易虚假环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详尽流程以及各样单据的使用。实训开始的时候我们需要创立属于我们自己的账号，并成立属于我们自己的六个角色。此中包含进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和协助员。而后我们需要设置每个角色的名称、地点、电话、法人代表，邮箱等。整个的创立过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。此中协助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其余几个角色的纽带。再需要审查单据、结汇、保险等的状况下都需要协助员这个角色来发挥作用。实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些看法和应用注意事项，回忆我们从前所学习的对于国际贸易的理论知识详尽是很详尽但总没有实践来的理解的快，特别是针对在国际贸易的独自环节中所可能出现的问题的对付等，这些是在书籍上学不来的，只有实践才是检验真谛的独一标准。每一笔的交易都是在两个公司成立关系的基础上才能达成的。而如何成立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，经过它的信息渠道知道了中国的乙公司有销售这类货物。那么甲公司发来信函来咨询乙公司对于这类商品的各样参数就是成立关系的开始，称为发盘。一般在以后的答复中很针对这类商品进行详尽的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。以后就是开始针对这类商品进行一系列的协商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。我们的实训操作中成立关系的操作已经被简化了，我们经过实训平台自带的网站来公布求购信息而后出口商发送信函，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数目、包装件数等做详尽的填写。自然除此以外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特别商品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛优等，特别是付款条件，固然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创立外销合同的时候开始选择的。在从前学习理论的时候我们不过知道有fob、cfr、cif这三种，而经过实训我才知道在这三个大类的下还依据不一样的条件细分了几种。签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要注意不可以比外销合同的装运日期晚也不可以是同一天，并且签订内销合同后就不可以更正了。这也不得不说是平台的一个缺点吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。以后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是需要预支定金的，而后才能生产并拿到货物。假如是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以fobd/付款条件来进行说明的。在fob中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商达成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才能够。因为是以fob条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请存案切换到协助员的角色进行确认就能够了。备案完后就需要去商检局进行报检流程了。依据出口商品的种类不一样所需要的产品证明也不一样，比方木材类的就需要动植物检疫证明等。等候商务管理局审查结束后就要开始在国内的最后一项工作了，报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各样参数都有填写，并收取必定的花费。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会依据货物出具提单以作证明，以后出口商需要到银行交单，并通知进1口商。而后开始需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的拜托，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。出票人（drawer）：是开立单据并将其交托给别人的法人、其余组织或许个人。出票人对收款人及正当持票人担当单据在提示付款或承兑时一定付款或许承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。受票人（drawee/payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。出进口业务中，平常为进口人或银行。在托进出付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信誉证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。收款人（payee）；又叫“汇票的仰头人，是指受领汇票所规定的金额的人。出进口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方平常在没有结清账户的状况下先发货，注明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方平常能够在不签订任何认可自己义务的正式文件从前先获取货物。相反，在国际贸易中，因为缺少相信，买方在获取货物从前一定支付货款或许做出支付的许诺。使用以支付金钱为目的并且能够流通转让的债权凭据——单据为主要的结算工具。依照国际常例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或许它的代理在特准时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附带单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审查并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行而后出口商到出口的银行领汇就能够了。转过来进口商这边，货物运达后进前进口报检、报关及提货后就能够销售了。而出口商这边能够去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以fobd/a的付款条件的交易就结束了，自然这不过我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了cif中的l/c、d/a以及

fob

中的

l/c、d/a

以及

t/t

还有t/t这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候迥然不一样，独一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。片晌间上这门课快一个学期了，这门课是一门增强基础的一门课，对于向来学习理论的我们来说这样的实训课是必不行少的，不但坚固了从前学过的理论专业知识，并且深刻的体会到了真切的国际贸易操作流程，理论要联系实质，并使它们达到完满的联合与一致。2篇三：国际贸易实训操作心得国际贸易实训操作心得在放假前的两个星期的外贸实训中间,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满达成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的认识,经过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到此刻能够应用到实训中。我也学会了贸易协商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。同时，我认识到平常努力学习理论知识是很有必需的,并且也学会了如何将理论知识运用到实质操作中，这增添了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的认识还是太少了,此后要抓住机遇多学习一些有关知识。??这一学期的实训,固然很辛苦，可是我感觉是值得的,因为在这时期我学到了很多东西。当自己真切把讲堂上的所学运用到实质业务中去的时候,会把平常听课过程中碰到的疑点和问题逐一除去，在此我感谢老师不胜其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热情帮助。老师在此次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲自经验的教授是让我得益终生。此次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提高了。??，经过此次实习，我掌握了很多往后工作所需的基本技术，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了自己存在的不足和弊端。这于我来说无疑是得益匪浅的。本次实训是一笔宝贵的财产，它给我带来了很多快乐和乐趣。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在出进口贸易业务中的经验和教训,帮助我在此后的学习过程中不停充分自己，更为关注国际的经贸环境，增强实例分析能力并增强训练，增添感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真切做到学以致用。??我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,不论是此后的学习还是往后的工作,甚至是将来的生活,我都会更为清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,如何才能做好。此次实训将是我此后人生的一个优异初步,他使我学到了很多东西,为此后的学习做了指引,点了然方向,我相信在不远的将来定会有属于我们自己的一片美好的天空。??我自己的实训报告也是这样的，实训已经结束了。我最大的感想就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平常感觉学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真切操作起来就感觉有点惊慌失措了。很多东西都忧如含糊其词。实训后我决【篇三：外贸工作实习心得意会】[外贸工作实习心得意会]一.自己的工作能力提高了很多，外贸工作实习心得意会。从前的我对未知的事存在一些害怕，做事有时不够英勇，放不开。就像刚开始那次打电话，本来我准备的很好，可一拿起电话就说话没主次了。那次此后我想了许久，总结了一下自己的问题，拟定了一个更正的计划。那此后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，慢慢得我发现自己能够很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我认识到不是自己不可以够，而是自己锻炼的少，此后我得主动争取机遇，将自己的能力展现出来。经过这一个月我知道了要想