博思智联战略绩效项目56m客户总体情况考核方案

乳品文均上乳字[2001015签发人：——————————————★—————————————关于转发考核方案、各乳品2001年度考核方案业已确定，现转发给，请遵照执行。附件《2001年考核方案乳品二OO一年一月一日 词：考核方案转发通知抄报：公司、乳业 2001年考核方一、考核指导思1奖金部分纳入考核；、 、、 、 财务人员奖金独立考核与销售指标达成状况挂钩，经理负责日常考（10分其余由销售公司财务部考（90分、 、二、经理考核方1、按省经理目标年薪水平分别设定年薪级别为6万、6.5万、7万三2、目标年薪组成比例为1）固定工资：考核费用：年终奖= ：10%2）年固定工资：①24000元、②26000元、③28000元3）年考核费用：①30000元、②32500元、③35000元以上固定工资与考核费用根据目标年薪设定一一对应目标年薪的10%作为年终奖，=目标年薪×10%＋（此项全年综合考评内容3、月考核费用=[年考核费用×（月份数/12）×累计销售指标完考核费用之和）]×当月工作质量考核评分/100，工作质量考核由各销率达到或超过120%、等于或低于50%时封顶，考核费用系数见“2001年对呆帐死帐控制的考核对库存管理的考核对利润率情况的考核4|）对管理的考核对日常工作主持情况的考核对经营过程中顶期产品过期产品管理和控制情况的考核化，易于衡量，考核方案报销管部备案三、销售、内勤、储运（、仓管等）人员考核方案1、目标年薪的设定1业务主管业务代表业务助（理货员目标年薪级别分报备案；2）内勤、储运人员目标年薪由各销售部参照各2000年工资水平、当地收入水平设定目标年薪；2、业务主管、业务代表目标年薪组成比例1）固定工资奖金年终奖40%：50%：10%固定工资部分(包括三金)，由公司固定，不与考核挂钩目标年薪的10%作为为年终奖，额等于=目标年薪×10%＋（此项全年综合考评内容3、业务助理（理货员、内勤、储运人员的目标年薪组成1）固定工资：奖金：年终奖=60%：30%固定工资（包括三金，由公司固定，不与考核挂钩目标年薪的10%×（年底综合考评分）作为年终奖4、总体奖金系数A%：指销售、内勤、储运人员根据当A%测算依据2001年整体销售指标（回款指标总体奖金基数计算以2000年12月实际人员组织机构状为准，同时参照2001年计划增编人数A%测算方法以2000年12月人员数量为基数，根据2001年度内设定的总体奖金基数=总体奖金 年计划增编人数比A%=总体奖金基数/2001年销售指当月总体奖金=当月完成销售指标其中每月当月总体奖金的95%，其余5%（固定提留）用做分公增加人员奖金的缓冲、工作优异人员（由经理掌握，但不包括经理和财务人员；5、具体考核方式—任务达成率考核法不同级别人员的奖金总和在总体奖金中所占比例计算方法如下主管人员这一职别奖金在总体奖金中占比J%主管=主管人员总体奖金/总体奖金其中J%主管＋J%业代＋J%＋J%内勤＋J%助理＋J%库相应随之改变，人员的增加应根据年初计划并需报销售部长；由经理分配全年、逐月销售指标并量化到销售人员（具量化到哪一级别由经理确定销售指标达成率作为奖金考核的计算依据某有主管甲乙两人当月销售指标达成率分别为D甲和D乙当月奖金提取计算如下：主管甲当月奖金 当月完成销售指标×A%×95%×J%主管 D甲/（D＋D乙）]×工作考核评分/100，人数增加可类推业务代表亦按上述方法计算奖金对于与业绩达成无紧密关系的人员例如、业务助理（各根据实际情况亦可将和业务助理纳入上面方式进行考核、内=）6人员工作质量考核细则由经理确定报各销售部长审批销管部备案工作质量考核评分由经理考核部长另：由于工作质量考核评分（百分制）一般不能为满分100分，会造成奖金的[当月完成销售指标×A%×95%]分配不完全，形成一部考核剩余奖金，此部分与下面第7）条的固定提留部分的使用见第7)条；）7）5%固定提留和考核剩余奖金:每月5%固定提留和累计的考核剩余奖金不直接考核进行,而用于（开支过累奖金余存的50%新增加人员过渡时的奖金备用金等等起到平衡缓冲作用,由财务做帐，各销售部长，作为分配时需报部长并四、财务人员考核方案标年薪，并将扣除下面固定工资和年终部分纳入奖金考核；2、目标年薪组成比例固定工资：奖金：年终=60%：30%：10%3、固定工资部分(包括三金)，由公司固定4、目标年薪的10%×（年底综合考评分）作为年终奖金算和当月实发奖金计算为：奖金系数=（设定目标年薪×30%）÷全年销指标实发奖金=当月完成销售指标×奖金系数×工作质量评6、日常考核在，按日常管理制度，日常考核评分为10分；工作质量考核由上一级财务考核，工作质量考核评分为90分（考核细则由财务部制定，每月二者的评分总和为总分；总分100分；五、考核方案举例（以下仅为例子1、某当月计划销售指标100万元当月完成销售指标90万销售、内勤、储运人员总体考核系数为2%（假设按上述计；2、经理人员：1人，目标年薪6.5万，当月销售部长评分95分3、业务主管人员甲、乙、丙：3甲销售指标20万，指标达成22万，当月工作质量评分100分乙销售指标45万，指标达成40万，当月工作质量评分90分丙销售指标35万，指标达成28万，当月工作质量评分85分4、业务代表共10人，A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、K、业务代ABCDEFGHIL计划指8997完成指997897考核评5、业务助理共13人：a、b、c、d、e、f、g、h、i、j、k、l、业务助abcdefghijklm考核评6、2人、内勤1人，考核评分甲95分、乙90分、内勤分7、财务人员财务主管1人，奖金系数0.05%,考核评分95分出纳1人，奖金系数0.03%,考核评分90分8、人员奖金计算1）经理奖金月考核费用2700元，指标达成率90万/100万=0.90对应考核系数0.920937（见考核系数表）;月实际考核费用=2700*0.920937*95/100=2623元2)销售、内勤、储运奖金分配比例（假设比例如下：Ⅰ业务主管比例=25.64%（假设计算结果）业代奖金比例=42.74%（假设计算结果助理奖金比例=22.2%（假设计算结果Ⅴ奖金比例=6.84%（假设计算结果Ⅵ内勤奖金比例=2.56%（假设计算结果业务主管奖金主管级奖金总额=90万（销售指标回款）*2%*95%*25.64%=4384.44元主管甲乙丙指标达成甲=22/20=1.10、乙=40/45=0.89、丙主管甲实发奖金：考核评分100=4384.44*[1.10/(1.10+0.89+0.80)]*100/100=1727.5主管乙实发奖金：考核评分90=4384.44*[1.16/(1.25+1.16+0.80)]*90/100=1258.8主管丙实发奖金：考核评分85=4384.44*[0.80/(1.25+1.16+0.80)]*85/100=1069.6业务代表奖金：计算方法同主管业务助理奖金（a考核分奖金总额=90万*2%*95%*22.2%=3796.2助理a实发奖金=奖金总额÷13*97/100=283.3储运内勤奖金甲奖金：考核分95分，当月奖=90万*2%*95%*6.84%÷2*90/100=526.3内勤奖金:=90万*2%*95%*2.56%÷1*90/100=394.0财务人员奖金财务主管奖金：考核分95=90万*0.