天府可乐品牌营销推广方案

【最新资料,Word【最新资料,Word版，可自由编辑！】天府可乐品牌营销方案第1页共9页第2页共9页方案当务之急是进行上市前的造势，这对产品上市后是否能一炮打 响至关重要，春节前后是最佳时间窗口，不可错过。 一、市场分析序发展，总体呈现出“高、大、全”的特点，即垄断程度高、市场占有率达到了80%以上，可口可乐占有率为45%，百事可乐占有率为38%。在高度垄断的成熟市场进行商业拓展不可谓乐与其他新兴品牌相比具有独特的底蕴和优力上无需自证，若策略得当，重新占领市场指日可待。95后群体对天府可乐品牌认知度较低。会：天府可乐有庞大的老客户群，之前由于非产品原因导致退市，至今仍有相当多人怀念天府可乐的味道。第3页共9页根据分析结论，我们将权衡利弊之处制定针对性营销策略，发扬优势、把握机会、扭转劣势、减轻威胁。二、营销策略(一)策略概述向大西南片区和全国扩展，在宏观方向上相信公司领导早已高市场环境与曾经的辉煌年代已完全不同，若不采取非常规营销手段，重新打开市场的难度必定不小，同样是民族碳酸饮料品 牌的“健力宝”自衰落以后就再难重现当年辉煌便是最好的反 例，至少从品牌营销的角度来看，其策略是失败的。基于这样 一种市场环境，我们在合理制定高效的常规营销手段基础上，必须配合以必要的非常规营销手段，才能事半功倍，以最快的速度达成我们期待的商业愿景。(二)具体策略第4页共9页产品线也应以80后耳熟能详的“天府可乐”、“百柠汽水”品，产品包装以塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶、现调饮料机同步上价格(price)：天府可乐的假想敌必然是两大巨头“可口可乐”和“百事可乐”，所以零售价也应与其持平，定价过高会影响销量，定价过低会影响品牌。渠道(place)：快消品行业渠道为王，渠道是一切的基础，体集中但却容易被忽视的渠道，年轻受众决定品牌未来。促销(promotion)：在人流集中地摆放展台，进行购买抽奖活动等；2.网络话题营销：一起广告史上的经典案例，开创了“加多，由此足见话题营销的威力，在新时代下第5页共9页做品牌营销如果能不失时机且恰到好处的发挥互联网的力量，或许将给品牌带来意想不到的传播价值。动计划前，当务之急是进行上市前的造势。我们不妨营造一起 互联网事件，以“80后的集体回忆”为传播点，堆砌一些值 的造势效果，最佳时间窗口将在春节前后。中国饮料心酸史”等等具有传播性的话题在网络上进行发酵。V 事件营销等等新的品牌营销形式，唯此方能时时博取眼球而不 广告推广的主题。但在天府可乐上市初期阶段以高价聘请大量第6页共9页饮料品牌，若能以“时尚”和“运动”为出发点，有针对性的行举办可以持续放大品牌影响力。员参与热情很容易被调动起来，当然这其中需要涉及到可能存是品牌对青少年的影响还是对于品牌持续发展的意义无疑皆在所有人都在疯狂砸广告的营销时代，如果能独辟蹊径，寻找优质资源进行跨界合作实现双赢，无疑是一种代价较小的不错选择。在健全的经济社会条件下，商业主体的业态多种多样，我们寻找跨界资源的渠道以及具体的合作模式更是不胜枚里仅举一例：第7页共9页“重庆城”是一款中国移动推出的同城生活类APP，该平台每周都会针对其数百万用户举行赠送流量和礼品以及抽奖加入我们主推的饮料产品，此举一来在未增加“重庆城”APP有付出大量广告费用的前提下达到了向其数百万用户推介自身产品和品牌的目的。大型品牌饮料上市，进行广告投放是最为传统的策略之一，其中广告的投放模式和投放渠道尤其值得探讨。推出的“绝妙搭配好滋味”促销活动风靡了整个夏季，可口可在口感上相互调剂，甜咸适宜，这正是双方合作的基础，产品间的优势互补成就了这次合作的成功，而这也正是合作营销的告投放上完全可以实现资源共享，费用均摊，并且实现1+1〉2的广告投放效果。天府可乐在后续的广告投放中同样可以在合适的时机寻找合适的伙伴进行整合式的广告投放。第8页共9页的广告形式进行简单分析。内的大量播出可以在几天内就将品牌知名度提高到一定的水多数网络平台的广告都具有精准和灵活的特点。于繁华地段和人口流动性较大的地区，其优点是广告信息的到达率和曝光频次较高，主题鲜明，容易给人留下较深的印象。④植入广告：在这里我将植入广告分为硬植入和软植入两种。第9页共9页为主，这一点与天府可乐创始于重庆具有共通之处；其三是TFB