《商超渠道管理提升》

王同老师金牌课程备注：课程详情请参照课程大纲，不认真看老师大纲的销售人员是做不好销售的！《商超渠道管理提升》1《金牌导购GUEST顾客接待技能》2《品牌企业·销售过程品牌落地》3《大客户销售七步法》4课程内容提纲课程收益适合行业及学员课程时间备注引子——发现销量倍增因素第一部分KA卖场选择与确定第二部分商超销售沟通与谈判 第三部分商超渠道货品管理 第四部分商超渠道销售氛围管理1、理解商超渠道运作的关系要素，学习单店销量提升的方法；2、学习如何与买手打交道，赚钱还要好心情；1、运作商超渠道的厂家业务人员，以及经销商业务团队2、具体举例如：糖果巧克力蜜饯食品、糕点饼干膨化食品、方便食品、食用油、罐头食品、肉制品、速冻食品、冲调食品、炒货烘焙食品、乳品、调味食品、饮料、酒类、瓶装水、洗涤用品、化妆品、个人护理用品、婴幼儿护理用品、生活用纸、文具、家居生活类用品等核心版：

18小时，即壹天精华版：

12小时，即贰天王同老师相关课题的新著已经杀青，将于2011年四月初上架；本课程为多家运作商超的厂家及经销商的业务人员培训过本课题为多家培训机构开过公开课本课题为多家企业开展过轮训服务，如蒙牛乳业、雅客食品品牌课程1、《商超渠道管理提升》品牌课程2、《金牌导购GUEST顾客接待》课程内容提纲课程收益适合行业及学员课程时间备注第一节导购的关键认知第二节导购职业心理构建第二节GUEST接待Greeting：笑迎顾客Understanding：了解需求Explaining：产品展示Suggestion：建议成交Thanks：谢别顾客1、塑造成为优秀导购的必备的职业心态；2、基于对消费者心理的探寻，学习优秀导购的关键的顾客业务技能；1、所有以店面或专柜销售的一线营业员、促销员、导购、店员等2、广泛适合于服装/鞋帽、建材、家纺、家电、IT、家具、家居、商场、超市等企业核心版：12小时，即贰天精华版：6小时，即壹天王同老师新著《顶尖导购这样说》将于本月强势推出，北大出版社出版；本课程为多家企业老板级导购和店长级导购及导购主管培训过，如美的集团、绝味鸭脖等；本课题组织过多场千名导购培训大会，如圣亚品牌服饰广场等本课题为多家品牌零售型企业（厂家）开展过轮训服务品牌课程3、《品牌企业·销售过程品牌落地》课程设问课程收益适合行业及学员课程时间备注品牌的构建依靠传播就可以吗？销售过程与品牌有关系吗？品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？销售过程品牌管理的核心是什么？如何将品牌管理落到实处？…………1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等1、所有竞争已达到品牌竞争层面、品牌推动在销售团队或者经销商客户层面有难以落地的困惑的企业2、广泛适合于服装/鞋帽、建材、家纺、家电、家具、家居等企业核心版：

12小时，即贰天精华版：6小时，即壹天1、王同老师重点打造的业内差异化课程；2、曾为多家服装企业的省级总代开展过培训；品牌课程4、《大客户销售七步法》课程内容提纲课程收益适合行业及学员课程时间备注第一步：拜访准备第二步：拜访接触第三步：需求探寻第四步：产品介绍第五步：异议处理第六步：获取承诺第七步：客情维护本课程是训练工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等的销售顾问，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访或顾客接待，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧，完成每一次销售沟通。提升团队可复制的销售水准工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等面对面顾问式销售人员核心版：12小时，即贰天精华版：6小时，即壹天本课程曾为现代重工通用汽车等多家著名企业开展过多场轮训服务王同老师主讲课程（1）经销商大会系列商超渠道系列《品牌企业·销售过程品牌落地》《商超渠道管理提升》《经销商生意回顾和改进计划》《煅造强势商超门店·单店销量提升》《顾问式经销商管理》《直面商超·销售沟通与谈判》《品牌服饰·订货会培训》《挺进商超》《经销商：创造、超越、共赢》《玩转促销·KA门店促销实务》经销商大会的课程，很多是根据客户的需要，如解决问题、引导发展而定制的《店头金牌理货员培训》《金牌驻店导购培训》（超市）王同老师主讲课程（2）品牌终端管理系列传统渠道系列《驻店导购GUEST顾客接待》《深度分销背景下，流通渠道运作精要》《优秀店长核心技能特训》《传统小终端制胜策略与技能》《品牌门店·单店业绩提升》《批发市场运作策略》其它相关课程备注《大客户销售七步法》所有课程详情请见相应课程大纲内训客户的具体需求或其它相关课题，可以与王老师协商后针对性的出大纲《新产品成功上市》王同老师目前面对的主要行业包括快消品行业服装/鞋帽行业建材行业家电行业家纺/家居行业工业品行业王同做过什么？王同老师服务过的部分快消品行业客户啤酒：雪花啤酒（任职6年）、杭州千岛湖啤酒（咨询+培训）、朝日啤酒（3年6度合作）、三得利啤酒、大富豪啤酒（咨询+培训）、嘉士伯啤酒等休闲食品：UHA悠哈食品（多轮）、福建雅客食品（咨询+全国巡回培训）、浙江大好大食品、绝味鸭脖（多轮）乳业：蒙牛集团（多轮+轮训）其它：洁宝纸业、河南众品食业（咨询+培训）、科迪速冻、五谷磨房、真心罐头（多轮）、浙江商源食品饮料（流通企业）、浙江农都市场（流通企业）等快消品行业，我主要讲授的课程有

经销商管理类《经销商生意回顾和改进计划》《顾问式经销商管理》商超渠道运作类《商超渠道管理提升》（综合课题）《挺进商超》《直面商超——销售沟通与谈判》《煅造强势商超门店—单店销量提升》《玩转促销·KA门店促销实务》《金牌驻店导购培训》《店头金牌理货员培训》

流通渠道运作类《深度分销背景下，流通渠道运作精要》《直面终端·

传统终端制胜策略与技能》《批发市场运作策略》连锁渠道运作类《品牌门店·单店业绩提升》《优秀店长核心技能特训》《驻店导购GUEST顾客接待》其它相关课程《新产品成功上市》《品牌企业——销售过程品牌落地》服装/鞋帽品牌零售型企业王老师服务过的客户王老师主讲的课程《品牌企业·销售过程品牌落地》《顾问式经销商管理》《客户开发·

销售沟通与谈判》《优秀店长核心技能特训》《门店业绩提升之道》《金牌导购训练营》劲霸公司三彩服饰（女装）国人西服（咨询+培训）浙江生活秀服饰（休闲服，咨询+托管）潮流前线服饰（休闲，咨询+培训）CBA运动服装/鞋帽杭州海贝服饰（女装，咨询+培训）十八淑女坊（女装，给省总代培训）圣亚品牌服饰广场（轮训）建材行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程《经销商：创造、超越、共赢》《顾问式经销商管理》《大客户销售七步法》《客户开发·

销售沟通与谈判》《优秀店长核心技能特训》《金牌导购训练营》诺贝尔陶瓷南京宏耐木业浙江森歌厨电金典锁德力西国际电工（多轮）新中源陶瓷工业品企业，针对工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等王老师服务过的客户王老师主讲的课程《大客户销售七步法》《销售沟通与谈判》现代重工（12场轮训）玉柴机器中国航空工业集团通用雪佛兰（轮训）振华港口机械家电行业和家纺行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程《品牌企业·销售过程品牌落地》《