难以拒绝的邀约技巧与话术

难以拒绝的邀约技巧与话术□邀约的基本概念邀约是创造接触的机会,邀约是一切行动的开始;邀约:“邀约”就是要先先邀后约;邀:创造对方愿意出来的强烈理由;约:当对方愿意出来后,即刻约定时间和地点.大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已;对方愿意出来的理由晓之以理:满足对方的需求 .动之以情:因为交情,对方不好拒绝 .诱之以利:让对方知道来有什么好处 ,或引发其好奇心 .5. 邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度 ;当客观条件不足时,必须进行两段式邀约:暖身:F家人;O工作;R休闲;M经济;健康和梦想.邀约不成功的理由:根本没有邀约 ,邀约的量不够;缺乏邀约的信心 ,邀约不够自然和兴奋 ;邀约的技巧不纯熟 ,没有找到需求与切入点 ;站在自己而非对方的立场 ;没有打动对方的邀约话术 (热度从熟练而来 );没有做再确认或持续邀约的动作 ;不会处理对方的异议问题 ;没时间;不感兴趣;不好意思拒绝,但又没有足够的经验;自己立场不够坚定 ,太容易放弃.(在对方不确定的时候 ,做个暂定时间)□邀约的流程引起对方的注意(话题暖身):轻松、自然的语气;传递好的感觉和讯息给对方;久未联络的对象:先给予和对方联络的理由;平时让对方看到自己的改变和成长.引发对方兴趣(根据对方需求)—邀:△创造碰面的理由---诉求:赚钱、事业的诉求 ;健康、保养身体的诉求 ;因为交情,给机会了解的诉求 ;介绍与认识特别对象的诉求 ;观念启发与收获的诉求 ;其他诉求.进一步强化意愿,化解疑虑深刻了解对方为什么不愿出来的心态,化解疑虑;强化面谈或参加会谈的好处 ;(既然进行邀约了 ,不要轻易)了解对方最在乎的疑虑 ,投过保证等方式得以化解 .约定时间和地点.(约)异议处理的话例我们这么多年的朋友,你应当非常清楚我的个性.我知道你对直销行业有着不太好的印象 , 所以我才说你先来了解一下 ,并且尊重你最后的决定 , 绝对不会让你为难 ,都信不过吧?

我保证提供你最完整的资讯怎样?你不会连我这个老朋友

,我了解你过去有过不好的经验,所以你的担心我完全能够了解,如果我跟你有过同样的经验,一定不想再做任何的接触.不然这样好了,要是你担心会被强迫推销,你不要带钱和信用卡,只是来听一听,我保证对你会有帮助的,这样可以了吧?如果这样都还不来的话就不够意思了吧!ACTIAON行动(约定)约定时间、地点和其他细节任何邀约都必须有明确的时间和地点;约定时间和地点时尽可能用二选一;面对对方的怀疑,多用鼓励和引导,不要用质问语气;一定要做再确认的动作.(再确认可用留言和简讯等各种方式,必须有时间和地点的再次传达)□熟朋友邀约事业的话术小王你好,是这样的,我最近接触了一个相当不错的生意机会,在美国已经有了三十年的历史,因为看准亚洲和中国未来的市场,所以刚来台湾发展(突显事业特点和优势),你也知道我一直对做生意很感兴趣,毕竟在现今的环境中必须要通过创业才能真正赚到钱(理由强化).我收集了这家公司的相关资料,甚至求美国的朋友帮我了解,发觉真的还不错的,上个星期刚去听完他们的招商会感觉相当有规模(说明自己感兴趣的理由).所以我想如果你时间没问题的话,我们在这个星期找个时间碰个面,我把相关资料和你一起研究一下,看看你觉得怎么样?我话先说在前头,我已经开始用他们家的产品,觉得相当不错,我自己大约有八成的可能决定去经营,就像你上次想开咖啡厅时先找我商量,我要做生意当然第一个也是想到你,但是,不代表你一定要接受,但你的肯定对我相当重要.(化解疑虑,以退为进)不然就这样好了,看你星期三还是星期五比较方便,这两个时间基本上我应该都可以,我先把一些资料拿给你看,我们兄弟俩先研究一下,我也想听听看你的看法到底如何.□健康产品诉求的话术小王,我一定跟你讲一个好消息,真是太棒了,你知道吗?我们这次破天荒,真的非常难得的请到一位国际级的健康大师,在这个××领域中他真的是大师级的人物.每一年他都要花超过一半的时间巡回到超过30个国家做演说,通过他的专业知识帮助人们改善健康情况.我跟你说,在短短的两个小时,他会分享许多外面听不到,超实用的健康观念,我上次听他讲过了之后,才知道原来过去很多观念都是错误的,现在包括怎么照顾家中的老人家,甚至我们自己已经迈向中年,身体该怎么调理,让自己获得健康快乐,不要成为子女的负担,其实对我们这个年纪的人来说真的很重要.你也知道,健康是人生最重要的事,没有健康就一无所有,有句话说:什么都可以等,唯有健康不能等,星期天下午,无论如何你一定要来,我保证绝对会有非常多的收获 , 如果可以的话 , 带你老公一起来 , 像他这样有家族遗传疾病的人一定要特别注意 .OK,就这样说好了

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星期六下午两点我在××地方等你

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我跟你说

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保证精彩,听了没收获你找我算帐.解决对方问题的邀约小王, 真是太棒了, 我迫不及待地要告诉你一个好消息 .我跟你说, 我最近瘦了8公斤, 整个人看起来完全不一样 , 每个看到我的人都说我年轻了至少十岁以上整个人也变地开朗很多 , 天啊! 真是太棒了, 才两个月时间 , 没想到整个人都变地不一样了.说真的, 对于身材, 我以前几乎是放弃了 , 你也知道我的体质本来就容易胖 ,结婚后生了两个孩子就怎么也瘦不下来了 , 到最后也自暴自弃了 , 心里想: 反正都是已婚妇女 , 两个小孩的妈妈 , 有什么差, 可是看到别人的身材维持地那么好 ,

,心里其实真的很自卑 .(重点来了)我跟你说前阵子开小学同学会时 , 我有个同学就分享了个很神奇的产品, 我看到她身材保持地那么好 , 然后看他们的产品又是很天然的成分 , 没有任何副作用 , 用起来也很简单 , 又不用特别去节食 , 我就想一定要给自己一个机会, 真没想到, 神奇的美好事情就发生在我的身上了 .从我瘦下来开始 , 我就告诉自己上天这么善待自己 , 让我接触到这么棒的东西,我一定要做些什么事情来回馈,就是把它分享给更多需要帮助的人.我跟你说,你了解之后,一定会跟我一样兴奋,我先带一些资料和东西给你了解, 我们见面再聊 . 怎么样?明天晚上我刚好有空 , 择期不如撞期 , 就这样,我们在你办公室楼下那间咖啡厅见面 .仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfürdenpers?nlichenf ürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl' étudeetlarechercheuniquement àdesfinspersonnelles;pas àdesfinscommerciales.толькодлялюдейкоторые,используютсядляобучениясследований,недолжныиспользоваться вкоммерческих целях.以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfürdenpers?nlichenf ürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl' étudeet