房地产的全程营销手册

章：售楼现场安排章：售楼现场安排房地产全程营销手册售售楼部选址售楼部功能确售楼部功能确定售售楼部装修风格确定售售楼部装修风格确定外外部场地功能划分外围环境美化外围环境美化售楼部至工地沿线美售楼部至工地沿线美化洽谈区签约区休息区活动景区办公区也给人一种精神上、理念上的识别)买、指导消费。被一些营销人员称之为市场营销组合的第六、售楼部展示功能(一)销售形象展示(二)外卖场展示七、外部场地功能划分(即售楼部之外的公共场所，重点在售楼(一)活动区：给顾客自由活动设置的一个区域；(二)观赏区：在售楼部门前制作一些人文景观，有利于聚集人(三)演示区：给促销时做表演活动使用；(四)泊车区：给前来看楼的顾客提供一个停车场所。重广告，轻现场。现在市场状况下，发展商需跳出传统“推售”包装是一种服务.销控图(表)资料架带旗带幅看板设计包装第二章：售楼部主要销售道具设置与制作规划销售环规划销售环节设设置每一环节需要的道具列列出道具名称和数量列列出道具的用途列列出道具制作的要点安安排道具制作人员设设定道具制作标准规规定道具制作时间选择制作单选择制作单位确确定制作单位制制作完成销售道具分为两大类：使用类、装饰类场所、环境、过程起到装饰作用(射灯、挂画、小雕塑、小摆设楼盘模型(建筑模型、景观模型、户型模型、环境模型)样板房(样板房里需要一系列的道具：所有家居用品)门楼(工地门楼、售楼部门楼)钢(铁)雕塑等；销售道具清单(常用)：第三章:销售资料(文书)制作流程设计:确定表现形确定表现形式确定制作单确定制作单位从大的方向来说,销售资料分为两大类:宣传介绍资料和实用文工作总结、申请书、申购书、促销活动报告、会议报告等)、法律文书(认购书、收据、房屋预售合同、房屋租赁合同)等。1、项目研究分析类方案：针对某一个项目、某一项工作、某一种现做的一种具体规划，这份方案将指导整个楼盘的市场推广和销售工4、诊断方案：楼盘开售后，出现销售不畅时，为找出销售受阻原因5、销售方案：针对楼盘的具体销售所做的一种分阶段性的可执行的售楼方案(阶段性销售执行方案、销售策略、销售价格、销售管理、6、价格定位方案：所谓价格，就是楼盘价值的货币表现，即根据对楼盘在市场上的预测情况来确定楼盘投放市场后的可售货币(价格市7、主题设置方案：一个楼盘在开发和营销中的中心思想，实质上就是开发思路和意图的总结。包括：市场研究、卖点挖掘(设定)、推广形式选择、推广内容及主牌塑造等方面的功能。其主要功能：楼盘信息传递、楼盘(开发商)形象塑造、物业文化建立、楼盘(开发商)系统介绍、开发商对顾客反应了发展商选择开发项目的过程，是考验和衡量发展商房地产项目投资策划营销：可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并(1)地质地貌状况1、项目土地性质调查(2)土地面积及红线图(3)土地规划使用性质(4)七通一平现状(1)地块周边的建筑物(2)绿化景观(3)自然景观(4)历史人文景观(5)环境污染状况(1)地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划(2)项目的水、陆、空交通状况素(3)地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状素(1)购物场所(2)文化教育(3)医疗卫生(4)金额服务(5)邮政服务(6)娱乐、餐饮、运动(7)生活服务(8)娱乐休闲运动设施(9)周边可能存在的对项目不利的干扰因(10)历史人文区位影响1、宏观经济运行状况：国内生产总值(及房地产所占比例及数量)、房地产开发景气指数、国家宏观金融政策、固定资产投资总额(全国及项目所在地)、社会消费品零售总额、中国城市房地产协作网策法规：板块的划分及其差异：1、类比竞争楼盘调研(楼盘基体资料、户型结构详析、项目规划设1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概