2023年大学生商业项目计划书

2023年大学生商业项目计划书

2023年高校生商业项目方案书（篇1）

第一章基本概况

1、项目描述：高校生网上超市是针对高校生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和选购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店廉价而且送货上门，看上去对高校生来说在网超购物更加便利更加实惠。应当会很受欢迎。

3、行业及市场：高校生寝室电脑很普及，高校生接受新事物力量很强。网购操作对高校生是一件很简单的事。高校生同住一个寝室，网购行为简单仿照形成羊群效应

4、营销策略：采纳代理商（同学寝室）模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货：

6、风险掌握：高校生购买超市商品本身不多，主要包括零食，便利面，常见日用品，文具用品。一般来说高校生是当需要什么商品时，立刻去楼下超市购买商品。高校生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否便利，过程是否快捷。设想我们处于高校生的角度，当需要这类少量商品时，必需要上网，登录网站，查找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不便利也不快捷，虽然能够廉价几毛钱，但由于购买总量不大，廉价度有限，而价格正是高校生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当高校生受到宣扬影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

其次章综述

1、经营思路

相对大部分人做的高校城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更便利，更快捷，要更符合高校生消费特点。其次条要加强高校生在网上超市购买理由。

许多高校寝室有同学卖一些常见商品，比如便利面、扑克等。他们会放些商品在寝室，四周几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己制造一点利润，也能为同学带来肯定的便利。

这类零售经营者简单遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。高校生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。其次个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟识的四周几个寝室，由于宣扬和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和便利的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简洁的说就是我们成为高校生经营者供应销售平台的批发商。我们供应货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销高校生来担当宣扬、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2、详细模式

建立高校城网上超市，在高校城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能准时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由进展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后聘请网超代理人，由代理人员去进展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如便利面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在名目海报上。代理人到寝室进展顾客时把商品名目海报发到寝室或贴到寝室墙上，名目海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照名目手册，通过网站、呼叫中心、或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当进展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简洁的渠道（网站、呼叫中心、、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满意这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加便利、简洁、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应当比线下实体店廉价。顾客对这部分商品准时性需求不高，这些商品并非立刻要用，略微晚点也没有关系。顾客由于紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，高校生是消费方。只是我们需供应货物，还需供应顾客购买商品的途径平台和供应规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和进展围绕“人情营销”这个概念，高校生代理人自身拥有肯定的人脉资源，他们可以在此基础上大力进展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加便利更加快捷，部分商品更加优待。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校内网络社区，供应兼职信。

3：运营模式补充说明

围绕这个网购模式，还有许多细节需要说明，还有一些地方需要具体解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物便利度，传统高校城网超需要上网才能购买。虽然高校电脑很普及，但是还是有部分同学没有电脑。即使有电脑的同学也不会时时都在上网。

而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更便利快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的名目海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。

3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告知网超商家需要什么商品，再由网超商家告知相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够削减环节。只要我们掌握价格，制定严格的惩罚措施，还是能够掌握代理人进货渠道的，究竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，全部的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推举代理人时，我们会为顾客推举离顾客最近的代理人，顾客注册胜利后，推举代理人会到寝室访问发放名目海报。

5.前期商品名目海报比较重要，是代理人访问完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止铺张，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应当由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人担当。我方由于为其供应销售平台，而且高校生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率也许在12%左右。

7.备货在我方商品利润应当和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值便利快捷。另外嬉戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节接近时做特地的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参与其它活动预备了信任基础。

2023年高校生商业项目方案书（篇2）

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是__的__为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特殊是在校同学，随着社会的进展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。

二、项目概述

共性饰品店起源于__，流行于__，意为风格独特、更具专业化、创意鲜亮的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，共性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于同学对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售同学饰品为主，供应各种各样饰品以满意同学的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供应各种玩具及有共性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的进展，人们对生活的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰品。中学校生对饰品的要求不再是好看，简洁，廉价，更要求新奇。女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，高校生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需供应最新颖的饰品，最具共性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到进展，因此，我们供应学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，根据我们的方案，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满意人们追求共性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客制造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同争论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消失的紧急状况。

六、市场与竞争

依据社会的进展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而消失竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满意家长们的要求。对能够自己支配金钱的同学来说，购买精致的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，许多店都会以抬高产品价格已达到猎取利润，而本公司会将全部商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以打算是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络进展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要便利的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担忧是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去选择自己喜爱的物品，而本公司是网上购物公司，不会消失市场拥挤的现象，也不会担忧自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满足本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被哄骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精致。——霓裳饰品的品牌内涵

依据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精致，美观，大方”为主题进行宣扬和策划，打造全新的企业形象，让广阔消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。其次阶段是在宣扬阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精致”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣扬公司产品的形象；

其次，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣扬为主，媒体广告为辅进行宣扬；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣扬，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将依据不同的阶段，实行不同的营销手段进行广泛宣扬，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延长品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣扬活动建立品牌的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

市场经济必定是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以关心我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和精确     的产品定位是关键。

其次，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必需亲密关注行业动态，增加企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍旧存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必需留意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会消失瘫痪状态，解决此类风险的策略是留意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

2023年高校生商业项目方案书（篇3）

项目概述

(一)项目规划的背景

牙膏品牌背景介绍

(二)项目理念和独特优势

____牙膏的独特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同类产品；包装等。

(三)项目胜利的关键要素

____要胜利推广牙膏，关键问题是:

强化口味的独特性，努力被消费者认可；

引导牙齿保健新理念，提升产品附加值；

销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目胜利的保证条件

____企业关注公共卫生，有丰富的牙齿护理阅历，无疑对消费者有吸引力。

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，很多牙膏厂也进行了技术改造，开发了新产品，促进了牙膏的替代。在这种状况下，____牙膏优先选择北京、上海、广州等市场作为切入点，确定了____是促进社会生活的优质牙膏的概念，以“健康自信，让你的牙齿为你增色。作为推广口号，推出全面的营销方案。

(五)项目实施目标

首先要提升____牙膏的知名度。作为一种新产品，我们首先在北京、上海和广州市场积累阅历，然后在全国推广。

短期目标:投资北京、上海、广州市场，获得80%的认知度(3-6个月)

中期目标:在北京、上海、广州获得20%以上的市场份额，逐步向东部大中城市集中(1—2年)

长期目标:获得全国20%以上的市场份额。

市场分析

一、市场环境分析

(一)全面环境分析

中国是牙膏生产和消费大国。20__年牙膏总产量达到50多亿支，人均消费量为5支，成为全球最大的牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生，因此牙膏的市场容量将会扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。目前我国人均牙膏年消费量为5支，约200克，北京为6支，但与发达国家人均500克的消费水平相差甚远。

主要是刷机率不高。中国政府提出的20__年城市刷机率达到85%，农村达到50%的目标，说明目前的刷机率远低于这个目标，所以有很大的潜在市场；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙频率有待提高。

自1991年以来，中国政府将9月1日定为“全国刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齿卫生，在中学校生中普及刷牙教育，特殊是提倡孩子从3岁开头刷牙，必定会增加对牙膏的需求。它以将来为基础，对将来的市场结构有很大的影响。因此，中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使根据政府的保守估量以每年7%的速度增长，也会形成巨大的市场。

(二)竞争环境分析

中国主要牙膏品牌的市场份额

品牌产地类型价格包装占有率

11.4块中国上海香0.90/63g，2.10/128g铝管

黑妞广州香1.00/638，3.00/150g铝管8.9

目前国内有20多个品牌的牙膏，主要有中华、蓝田、黑妹、洁阴、两面针、冷蒜灵、美加净、小白兔等。另外，市面上也有少数进口牙膏，比如黑种人，高露洁。上海是中国最大的牙膏生产基地，历史最悠久。上海生产的中华、白宇等老字号产品，已经有了相当大且稳定的消费者。但近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏行业如雨后春笋般遍地开花，迎头赶上，打造自己的名牌，从而形成了与上海共享牙膏市场的局面。

二、牙膏分类

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国牙膏正在走向专业化和细分化。牙膏生产初步形成了一个格局，大致可以分为三大块:一是各种牙齿洁净、口感清爽的牙膏(如中华、黑妹)；一种是各种牙膏结合防治牙病，特殊是各种充分发挥古代医学学问的中药牙膏。由于我国牙病流行，人们对药用牙膏的心理接受度越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海抗酸等。—儿童牙膏，如儿童白兔牙膏。

2023年高校生商业项目方案书（篇4）

一、项目名称

新乡花店

二、项目背景

千姿百态的鲜花诉说千言万语，每一句都诠释着“美妙”尤其是现在，随着人们生活水平和生活质量的不断提高，对生活的追求！鲜花已经成为人们生活中不行缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越富强。除了花的形状美观，让人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人沟通时更含蓄，更有品尝。这样，我们以送花为市场切入点，以电话订花的长期市场份额和短期资金回报率来抢占市场，满意个人消费的主题，以花为先导带动其他产品，最终可以形成一个有心花店的花店，有品牌优势的市场是特别可行的。

三、公司项目规划

1.供应清楚、有效、畅通的销售渠道，以供应产品和服务为基础，促进花卉市场的大进展。我们的心会变成可爱的使者，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类制造最好的生存环境！

2.公司旨在服务新乡，辐射豫北，打造一流的花店公司。我们公司需要一年时间才能在台州科技职业学院的消费者中建立肯定的知名度，努力实现收支平衡。作为台州科技职业学院的试点市场，该地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性，试点时间为一年。当运营胜利，一年后，假如花店生意可以预备在实习期间在家开花结果。

四.商业环境和客户分析

1.行业分析

新苑新香花店“是高校生推出的面对2万名高校生的店面，所以前期的目标消费者主要是高校生。目前店里只有台州科技职业学院创业园。因此，暂定目标消费者以台州科技职业学院同学为主，将来逐步拓展市场。以台湾科学院为例。各类学校同学近2万人，一所学校目标消费者近2万人。这个市场规模是相当大的，考虑到我们店消费国的群体会成为我们店的忠实客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

2.调查结果分析

我公司台湾科学院的同学侧重于客户分析，主要是通过问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在肯定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

(1)有明显的奇怪   心，在创新上有收敛，听同学或伴侣介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫颜色较强的品种。

⑶高校生没有固定的购买模式，购买行为总是很随便。

⑷接受和汲取新事物力量强，追求时尚，崇尚共性。

⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

3.目标客户分析

高校生买东西关怀的质量和档次，一般都是在中班级消费。关于订购数量，我倾向于表达我的诚心祝福，比如最多订购1个(你是我唯一)、3个(我爱你)、19个(爱了很久)、21个(最爱)等。在老师节，鲜花通常以班级为单位订购。包装一般倾向于要求高档，有向共性化方向进展的趋势，对花的品质要求更高，比如不允许打。

五，经营战略

1.小组成员:

林发渡(组长)主要