总经理工作计划报告3篇

总经理工作计划报告3篇

总经理工作方案报告（篇1）

为主要的工作来做：

1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约,使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张.我盼望领导能多留意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分方案可否有用.还望领导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就!

作为一个新进公司业务经理，职责所在是帮助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点

一、是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而由于怕难怕苦怕麻烦，不情愿去做。

二、是力量问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的力量，达到胜任各部门管理职职责岗位。

因此我总结了一名业务经理应当学会做哪些工作，并且去有效的去执行。依据上级的指示精神和本部门的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求

1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满足直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产方案流程、退单流程、销后服务流程。——完成时时间(视公司内部主导为依准)

2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台(二周)

3、制定业务员每月的工作方案和工作重点以及部门行政管理(月例)

4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品学问的一种培训(周例)

5、对市场的管理与分析1、价格成本策略(分析竞争对手，模具市场，模具产品结构)(月例)

6、客户的信息的收集管理(次例)

7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务力量(日例)

8、制定一系列业务部可行文件规范(周例)

9、作为新进员工为自己月方案考核制作。

总经理工作方案报告（篇2）

一、工作方案

作为公司经理助理，我在20__年完成了以下工作：

1、协作公司经理制订好公司的经营目标、经营方案，分解到各部门并组织实施;

2、制订并落实好公司的各项规章制度;

3、合理设置本公司的组织机构;乐观践行总公司经营理念，制造良好的工作、生活环境，培育员工的归属感，提升企业的向心力、分散力、战斗力;

4、协作总经理处理好各部门相互之间的事务冲突和问题;

5、把握好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在较好完成了事业部收款率的基础上，协作经理对外融资将近500万元，替公司排忧解难。

6、在处理对外债务关系时，乐观组织协调沟通，既维护公司利益，又树立公司良好的社会形象。

7、在接管长城出租车公司的过程中，本人带领其他员工做了大量细致的筹备工作，向其驾驶员和管理人员派发律师函，邀请长城公司部分驾驶员进行会谈，正面宣扬和沟通，做好解释工作。在客管处及税务部门的过度工作中，乐观向各相关职能部门进行解释沟通，派发告知函，以便交接工作顺当过度。

二、自身不足与今后工作准备

尽管在公司领导和同仁的关心下我很快适应了新岗位的工作，但是仍旧存在着不足。由于一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽视一些必要的程序，简单急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，依据工作中存在的不足，乐观向领导、同仁学习，不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的进展

三、调整思想，更新观念

20__年是挑战机遇的一年，在这一年中本人将准时调整思想，更新观念，适应企业经营管理的需要。

1.找准自己的位子、当好上级配角、我作为事业部的总经理助理，严格依照董事会的授权与经营管理范围，带领手下队伍围绕总公司下达的年度工作方案指标和企业进展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑，建立健全规章制度与赏罚机制，并千方百计开动脑筋，拓展经营规模，完善服务，绽开卓有成效的经营管理工作

2、务实创新，科学规划，实行多种方式，整理内部员工慵、懒、散，拿钱不做事，爱说风凉话，有好处就上，没好处不管，把公司当成大车店的恶劣工作态度。重视人才，发挥能人作用，进行月度考核和年终考核制度，每月进行考核，优胜劣汰，能者居上。

3、加强自身建设，本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以向董事会负责任的乐观态度，矢志不渝加强自身素养建设，乐观学习，以健康的心态和饱满的工作热忱来协作领导管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公正、公正、公平的管理氛围。

4、乐观协调与政府各职能部门的关系

协作客管处对我公司出租车车辆的增标工作，保质保量的完成客管处对我公司的车辆增标任务。

在接管出租车事业二部工作中，乐观协调与相关上级部门、工商税务部门的关系，使公司处于一个良好的进展环境，为接管工作持续顺当进展奠定基础。

5、在20__年里本人对董事会的承诺是：

1、事业部全年投诉率不超过1.5%;(按现有规模，下同)。

2、安全事故率不超过2%;3、营业外收入同比增长2%。本人将在其位谋其政，担当相应的风险责任，把薪资与公司的效益挂钩，与公司的进展共同进退。

总经理工作方案报告（篇3）

广州地铁2号线首期工程全长23.265km，设有20座车站，1个车辆段，2个110kV主变电站。远期设计运输力量为5.58万人次/单向小时，高峰期间最小行车间隔为2min，旅行速度为35km/h。

广州地铁2号线首期工程于1999年10月10日正式动工。经过科学筹划、细心组织，2号线项目管理取得了丰硕成果。除4座车站受白云机场迁建影响需20____年后实施外，20____年6月28日琶洲站至三元里站16个站建成开通试运营，建设工期仅3年8个月，建设周期大大缩短。为了确保2号线建设目标的实现，广州地铁总公司大胆改革项目管理模式，细心做好工程策划，统筹支配，从组织上、经济上、技术上确保了工期目标的实现。

1锐意改革项目管理模式

根据企业改革的总体部署，广州地铁总公司于1999年底对工程项目管理组织机构进行了改革，撤消了原来分别负责工程管理的多个部门，成立了以项目管理原则为核心的建设事业总部。建设事业总部代表总公司全面负责地铁建设，对地铁设计、设备选购和监造、土建与安装工程施工、工程验收等全过程进行全面的业主管理。同时负责工程建设项目在国家验收前的工程整改和收尾工作，根据投资节约、质量满足、进度合理等管理要求进行建设管理。建设事业总部的概预算人员、合同管理人员和会计实行派驻制，由总公司财务总部和企业管理总部派出，形成对建设事业总部的专业支持和监督制约。

通过改革，实现了工程及相关业务的归口管理，促进了设计与施工过程的更好协调，保持了对工程项目进度方案的总体掌握。先进的项目管理成为确保工期的坚实后盾，详细体现在以下两方面:

(1)公开、公正、公正的招标原则选出合格的队伍

广州地铁在工程总策划时就分别对设计、设计询问、监理、土建工程、设备选购、安装工程等进行合理的标段划分，确保满意工期要求。地铁的工程项目全部采纳公开招标方式，通过公正竞争选择有实力、资质好、有地铁建设阅历的承包商。公开招标不仅降低了工程造价，也确保了各项工程目标。

(2)强化设计管理、杜绝返工延误工期的现象

广州地铁总公司在2号线首次采纳了设计询问管理，履行了设计监理的职责，全面审核各个设计阶段的工作，保证了设计工作的质量。同时，还制定了《广州地铁2号线设计变更管理方法》，依据设计方案变化程度和变更金额对设计变更进行分类，对设计变更制定了严格的审批流程，严格掌握Ⅰ、Ⅱ类设计变更的数量和金额。设计变更的削减保证了方案的严厉 性，杜绝了因返工而耽搁工期的现象。

2创建完备的方案管理体系

经过不断积累阅历，广州地铁形成了一套全面的方案目标体系，并依靠系统的进度掌握措施保证各项工作有条不紊地进行，确保按期实现工期目标。

广州地铁2号线的方案和进度管理核心是以工程总策划编制为主线，以严格执行总策划的工期目标作为进度掌握的依据。

(1)落实组织机构、健全管理制度

广州地铁总公司严格落实方案和统计管理组织机构及人员，由各承包商、监理单位、设计单位、设计询问单位组成强大的方案和统计组织机构，保证信息逐层上报反馈。公司制定下发的《广州地铁2号线工程方案管理方法》，确立了广州地铁2号线的目标体系，制定了具体的方案管理工作制度和严格的工期变更管理制度，规范了方案和统计报表的审批流程，制定了统一的统计报表。

在机电系统安装开头前，广州地铁总公司又制定下达了《广州地铁2号线工程车运输管理方法》，确定进行线路区间施工、检查和行走时应遵守的安全规定、调度指挥原则和工程车运输管理规程，保证机电安装阶段隧道内作业的正常秩序和安全。

(2)建立完备的方案目标体系

广州地铁2号线的方案目标体系由工程总策划、各工点总体方案、年度方案、季度方案、月方案、调度方案组成，是一个从宏观到微观、从总体到局部的综合方案管理体系。

①工程总策划:制定总的工期目标，包含合同标段策划、招标方案、施工场地和临时水电方案、设计方案、土建工程方案、设备选购方案、安装工程方案、调试方案、验收方案等。工程总策划是新线建设的指导性文件。

②工点总体方案:承包商进场现场条件稳定后，根据合同工期、投标文件精神和施工组织的支配编制工点总体方案，依据工序之间的规律关系、人力投入、资源配备状况合理组织，均衡生产，以网络方案的形式上报工点总体方案。它是各个承包商上报的最重要的方案文件。依据各工点的总体方案，可细化工程总策划，形成业主的总体掌握方案，并每月定期进行跟踪，检查监督合同工期执行状况，监督对总策划工期目标的影响。

③年度方案、季度方案、月方案:分别将工程总策划、工点总体方案分解细化为年度方案、季度方案、月方案，包括投资方案、资金方案、形象进度目标等。广州地铁项目部、监理、承包商各个环节分降落实总工期目标。

④轨行区调度方案:地铁工程在系统设备和车站设备安装阶段，隧道内轨道、供电、通信、信号和区间冷冻水管等工作共同绽开，为了确保轨行区作业安全和协调各单位的进场作业时间，每周下达调度方案，每日实施24小时调度作业，支配轨行区的施工重点、施工进度指标。

⑤反馈机制:方案目标体系建立后，为了保证各项方案的贯彻实施，公司建立了准时的信息反馈制度，利用现代管理手段，以方案目标体系为标准进行准时的监控，对目标有潜在危急的项目进行预先警告并实行相应的措施。在执行中，主要以合同为界面分层次进行管理，合同内的作业项目以承包商掌握为主，业主全面把握各承包商总体方案执行状况的信息，监督协调各个合同执行中消失的偏差对其合同的影响，协调关键接口工期，依据工程推动的实际进展调整工程总策划。

3细心策划，大幅度提前工期目标

(1)科学决策，制定高标准的工期目标

广州地铁2号线是广州市地铁十字形线网规划中的第2条线路，所行经的新港路、江南大道、起义路、解放北路、人民北路、环市西路是广州市的南北向交通动脉。广州市政府依据可持续进展战略，盼望尽早形成路网雏形，尽早发挥投资效益。为此，2号线首期工程实行“分期建设、分段运营、建成一段、运营一段”的建设方式。依据1号线的建设阅历和2号线的工程特点，《广州地铁二号线预可行性讨论报告》和《广州地铁二号线首期工程可行性讨论报告》制定的2号线总工期目标为6年，其中江南西站至三元里站首段工期为4年。2号线试验段海珠广场站自1998年7月开头建设，拉开了2号线建设的序幕。自2号线首期工程1999年10月正式动工后，总公司在建立一系列制度的基础上，制定了高标准的总策划工期目标:

“20____年底先期开通江南西站至广州火车站，列车在晓港站和三元里站折返;20____年6月28日琶洲站至三元里站开通”。这一目标与可行性讨论阶段相比，分别提前了9个月和15个月。

(2)建设过程两次大幅度提前工期

到2000年底，土建车站及区间全部开工，3座车站主体结构完成，10座车站进入主体施工，暗挖区间全部进入正线施工，明挖区间进行围护结构施工，江南西至海珠广场盾构区间右线已到达市二宫站，车辆、供电、信号、AFC、轨道、通信等主要设备选购合同已经签订。在此良好的形势下，20____年初将工程总策划调整为“20____年底先期开通晓港站至三元里站、20____年底开通琶洲站至三元里站”。与原工程总策划相比，首通段增加了2座车站，二期开通段提前了半年。

到20____年底，全线土建累计完成了90%，16座车站结构封顶，正在进行出入口和风亭附属工程施工;首通段除三元里折返线、越秀公园至三元里盾构区间外全部贯穿，4个区间已移交轨道施工，全线盾构段掘进已完成65%。为此，20____年初工程总策划目标再次提前为“20____年底先期开通晓港站至三元里站、20____年6月28日琶洲站至三元里站开通”，与原工程总策划相比，二期开通段提前了整整1年。

(3)施工场地统一规划，土建向机电顺当移交

除了工程总策划外，还分别对首通段和二期通车段制定了场地、吊装口、用水用电规划，保证土建承包商有方案地退场。在满意机电安装和装修场地使用的条件下，归还了公园前、中山纪念堂、中国大酒店四周的部分场地，恢复了广花路、新港路通车，尽量削减对公共场地和交通的影响。

(4)制定验收方案，实现按期开通

公司提前制定了验收方案，并乐观与政府有关行政主管部门沟通，落实质量、人防、消防、卫生防疫、环保等的验收组织工作，确保验交工作顺当实施，按期完成了各项验收工作，保证了6月28日开通试运营的目标。

4项目管理成果

(1)充分应用信息技术实现进度掌握动态管理

进度掌握系统是企业管理信息系统的一个重要组成部分。广州地铁2号线利用进度管理软件(PrimaveraProjectManagement，简称P3)建立了工程进度管理系统，利用P3软件的功能和管理理念提高进度掌握的管理效率。

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公司依据承包商上报的总体网络方案，将各工点的总体方案汇总成业主的总体掌握工程方案，作为