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文档简介
工厂员工述职报告范文(3篇)
工厂员工述职报告范文【篇1】
1.1、初入公司
我与音派结缘是在20__年9月2日,那天下午也许三点左右,我到公司参与面试。填完了简历,等待面试的时间,我四处端详公司的状况,我发觉公司大多数的同事都是二十出头的年轻人,而且我留意到那时候公司的喇叭正在播放《红日》,“命运就算颠沛流离,命运就算曲折离奇??”对于一个刚毕业的高校生来说,我对公司的精神面貌特别满足,年轻富于激情布满了活力。所以,在面试之前我就已经打算,肯定要来这家公司工作。在此特别感谢罗总监的赏识,其次天,我就开头正式在公司上班。我暗自下定决心,肯定要努力工作,这是我毕业后的第一份工作,更要懂得珍惜。
1.2、20__年的成长与成果
从20__年9月2号入职公司以来,经过为期三天的简洁培训,我对自己的工作内容、公司、项目的基本状况有了肯定的熟悉。在后续的工作中,在公司领导的带领下,我娴熟的把握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且,对项目的了解也逐步加深,充分熟悉到项目的核心竞争力,以及定位优势。在入职公司以前,我所学习的专业学问和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的熟悉仅仅局限与“网购”,经过在音派一段时间的工作,我对电子商务这个行业的了解逐步加深,并对这一行业的进展前景有肯定的熟悉。自身的学问面得以拓宽,职业力量也得以提高。
在4个月的工作时间中,我累积完成了84540元的招商业绩。其中,9月份招商业绩合计0元,10月份招商业绩合计25740元,11元招商业绩合计0元,12月招商业绩合计58800元。在入职之初,我为自己定下了截止春节的业绩目标——12万,截止目前还有35460元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间,我会连续努力,盼望能完成目标。
1.3、20__年工作中的不足之处
我曾经这样比方自己的工作,我将之比方为“洗衣服”。在网上搜集的数据,尽可能多地联系客户,向他们介绍本公司的项目,吸引他们的留意,这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感爱好的客户。然后在进一步与这些客户沟通,有关公司的细节和项目的细节,这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服,再次确定客户的意向,加强他们对项目的信念。第三步就是与仍旧有意向合作的客户,正式争论合作细节,这是达成合作的关键,正如洗衣服的其次次漂洗。最终,就是与最终确定合作的客户签订合作协议。
整个工作过程是相辅相成,相互联系的。在整个工作工程中,我认为自己做的最不好的有两点。第一,初次与客户沟通的电话量不够。从事电话销售,遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。许多时候,由于被客户多次挂断电话,严峻的打击了我的工作乐观性,产生懈怠的心里,不情愿在与客户电话沟通,或者再与客户沟通时,表现的当心翼翼、谨小慎微,特别没有底气。这种工作态度大大的削减了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户,也就没有来去访量,更遑论成交量了。其次,在初步确定了客户的意向后,与客户的后期沟通中,面对某些客户,不能精确 的把握客户的需求,导致客户资源流失,未胜利达成交易。除此之外,我对自己的要求比较放松,没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标,也没有明确的奖惩方式。
总而言之,我认为自己最需要改进的就是自己的工作态度,不应为任何理由随便的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作乐观性,保持对自己、对公司、对项目的信念。不骄不躁,谦卑有度,以平常心对待工作的正负面。
1.4、20__年工作中的优异之处
“寸有所长,尺有所短”,每个人都有自己的特长与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处,但也有值得长期保持和发扬的可取之处。
我认为自己自己做的最好的地方也有两点,第一,能客观的分析自己在工作中的优缺点。从入职以来,我将自己没有胜利达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方,也总结出自己工作中的不足之处,在后续的工作中连续保持优秀的地方,该进自己的不足之处。力求同样的错误不犯其次次,不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且,我将每次与客户沟通时,客户提出的新的、我没有接触过的异议,都记录下来,找出最有效的应对方式,并以此与客户沟通,尽最大的努力来促成交易。其次,擅于学习。工作过程中,我常常与同事沟通工作方式、销售技巧。“择其善者而从之,其不善者而改之”我将从同事们身上学到的销售技巧、工作态度,加以整理消化,运用到自己的工作的中,借以提高自己的职业水平,优化工作效率。
盼望自己在新的一年中,能发扬现在做的优秀的地方,并不断学习,争取取得更大的成果。
1.5、对20__年公司的的看法
对公司的第一印象是源自于《红日》这首歌,由此我就喜爱音派的工作氛围,年轻富于激情布满了活力,同事之间相处融洽,不由于蝇头小利而争抢客户,团队内部成员中之间、团队与团队之间互帮互助,共同努力,创作了不菲的成果。
从入职音派以来,我前后共接触了两个项目——“傻吃妞”、“品尝不凡”。从个人来看,我接触“傻吃妞”更长,对这个项目的认可度也更高。这种只做特产食品的垂直电商平台定位特别新奇和精确 ,目前国内并没有胜利的相同定位的电商平台。
工厂员工述职报告范文【篇2】
不知不觉间来公司已整整一年了,在领导和四周同事的关心下,我慢慢熟识了公司,慢慢进入自己的角色,开头了自己喜爱的人力资源职业新的生涯。
一、社保公积金方面
由于以前没怎么接触过社保公积金,刚开头干起来的确有些吃力,从开头不懂什么叫公积金商定提取、一般提取,到现在不仅熟识把握,而且胜利为公司两名员工办理了购房公积金的提取。期间,也总结了不怜悯况住房公积金的提取应当留意哪些事项,怎样才能顺当提取公积金等。人力工作繁琐,社保公积金模块更是琐碎,它不仅需要你仔细认真,更需要你有剧烈的责任心和很强的服务意识,要定期的为公司员工缴纳各种保险和公积金,由于这些都是跟员工切身利益相关的。
同时,也要时刻关注国家在这方面的政策,并不定时地对这些政策的更改更新实行相关措施。例如,公积金基数的调整,外部农村劳动力生育险的缴纳等等。近期,已胜利查阅了公司员工保险缴纳状况,并准备为新转正的员工准时把各种保险给补缴上。
二、新员工聘请与选拔方面
对于人力的聘请这个模块自己应当还是比较熟识比较擅长的,做起来入手也很快,由于究竟以前是做这个模块工作的。但同时,同以前聘请工作又有些不同,在以前,无论是去学校聘请还是应聘者主动找上门应聘,单位都处于上风,不怕招不到合适的员工。
但现在状况却大大不同,现在的单位不再是简洁的生产型企业,聘请不再那么简洁粗放式,而且一个国际化的大都市,聘请方式变了,简洁的粗放式渐渐由网络聘请所取代,同时,应聘者选择的机会更多,所以人员流淌也更大。这不得不给聘请人员带来巨大的挑战,怎样用最少的成本和最快捷的方式为公司招到合适的员工成为人力的一大挑战。
人力的工作不仅仅是这两方面的工作,还有绩效考核、人员培训、薪酬福利等方面的工作许多内容都是需要人事人员来做的。对于以上那些方面也是自己今后想努力的方向,自己今后开展的工作也会朝那些方面进展,由于发觉,公司这几方面做的不是很完善,所以也需要自己不断努力,在自己尽快熟识公司各个方面后,尽快把其他几个方面完善起来,争取把人力各个方面工作做好。
三、今后工作规划
建立健全的培训体系并形成制度包括对新员工的入职教育培训、部门级培训,专业培训;对于老员工的培训有不定期的销售技巧培训,职业生涯培训等。同时,从公司内部选拔培训师,选拔一批内部优秀人员作为公司讲师,来为公司员工培训。这些东西一旦建立起来,形成公司的规章制度长期实行下去。
知道公司销售助理是分为五个等级,建立等级工资制,但是感觉这有些单一,不足以全方位考核员工,等级工资制对员工的激励不够,我想在征得领导同意的状况下,建立另一种绩效考核制度,由每个部门的主管来考核自己的员工,依据手下员工的多少来进行比例的划分,让主管依据员工每个月的表现分别评等级。以此类推,相应主管由部门经理进行考核。这样能激励表现更突出的员工,同时也鞭策那些工作起色不大之人。
服务好公司每个员工是人力部门人员最起码的要求,为员工谋利,为企业分忧,也将是我们人力工作的方向,平衡好企业与员工之间的关系是对人力工作的挑战。公司的进展壮大得益于主生产销售部门的不断进步,同时,职能管理部门也相应应当得到重视和提高,由于,光有生产和销售,没有足够的管理力量,公司只能永久停留在局限水平。盼望人事部门得到领导的重视,来大力推行各项管理职能。我将不遗余力地为之而努力和奋斗。
工厂员工述职报告范文【篇3】
您好!
任职以来,我在销售部领导的正确引导和细心指导下,不断加强了自身建设,努力提高理论和业务水平,树立良好的形象。在工作中做到把握公司进展战略,坚持原则,以中小企业和金融企业的满足度为准则,热忱服务,仔细讲解,急躁服务。明确销售人员的工作职责,做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结:
一、全方位学习,提高自身业务素养
在实习期间,我努力做到:在思想上跟上公司的进展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增加原则性、科学性、预见性和制造性。同时在公司进展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系,首先保障工作的时效性,在此基础上,尽量利用课余时间,始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势,注意学习效果。专心参与公司业务学习,力求学深、学透、弄懂、弄通,并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外,我还非常重视与单位其他优秀销售人员的思想沟通,常常向一些工作阅历丰富同事学习,在学习的过程中,准时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。
二、思想上注意理论联系实际
__公司销售工作任务重,业务强,具有较强的业务性,是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作,因此将销售理论学问学习融入实际工作。在向的工作上,我结合实际状况,促进工作的开展,共性是在详细工作执行中务必把原则性和敏捷性有机的结合起立,实事求是的办事。向众多中小企业宣扬信息云服务,推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式,有效解决中小企业传统信息不精确 、滞后、采集成本较高等问题,实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价,有效实现创新的信息技术与金融服务的完善结合,高效解决中小企业融资难的问题。
三、工作上执增收之笔著效益华章
力戮同心,攻坚克难,不断创新增加销售业绩,努力完成了公司规定的销售任务,有力支持了金电联行公司的进展。截至目前为止,总共完成的销售业绩元。这组看似简洁的数据,却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司进展,在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程,出差__等三个地区进行业务谈判,我用专业的学问,辛勤的耕耘不断探究,走出了一条具有特色的销售新路子。
通过这次业务谈判,我更加深化的了解到公司的融资业务深的广阔中小企业的喜爱,能够大大加快这些企业的资金周转速度,降低企业的停工风险,增加运营潜力。
但是在入职过程中,我仍旧存在一些问题:从目前自身的状况看,我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平常的工作中,仍旧没有突破自身的缺点,心理素养还不够高,还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解__公司各个产品对中小企业精确 获得信息起到专心的作用,以及每个公司适合哪种融资业务,只有深化了解这些状况,才能够更大限度的帮忙企业解决进展过程中获得信息的一系列问题。
通过总结入职工作状况,在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的
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