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文档简介

动机什么是动机？动机的作用动机的种类动机的引发动机的理论动机的研究涉入／关心度什么是动机？动机(Motivation)﹕是指引个体活动，维持已引的活动，并导使该活动朝向某一目标进行的一种内在历程。动机行为因需要(Need)而，而需要乃是因实际状态与意欲状态间的差距而生。当差距扩大，个体失去均衡，乃衍生驱力(Drive)，促使个体表现某种行为，以消除驱力所引的不安。当驱力愈强烈时，个体的反应会愈急切。至于诱因(Incentive)，则是一种预期的回报，藉由满足需求的活动而得之。动机过程未满足的需求紧张压力驱力行为达成目标满足需求学习认知过程压力减除动机的作用界定需要确认目标影响选择标准导引其他影响动机的种类

Ａ.简式﹕生理的Vs.心理的有知觉的Vs.无意识的正向的Vs.负向的理性的Vs.感性的动机的种类B.繁式﹕调和的动机归因的动机组织的动机客观的动机自治的动机探索的动机比对的动机实利的动机减除紧张的动机自我表现的动机防卫自我的动机增强的动机成就的动机亲合的动机识别的动机仿效的动机动机的引发生理的引发情感的引发认知的引发情境的引发刺激本身的引发动机理论

行为学派(Behaviorism)﹕怀庭为代表主张动机乃学习而来的，遵循「需要→驱力→行为」模式（刺激与反应间的联结），Ex.冲动性购买成人的动机系由幼稚期的基本需要逐渐分化演变而来的。动机理论

认知学派(CognitiveTheory)﹕动机所促成之行为，为个体所了解且有目标导引。需求与过去经验不断推衍、组织，演变而形成态度与信念，也就是行为倾向，而其目标即在满足个人的需要。动机理论

心理分析学派﹕以佛洛伊德为代表以潜意识动机(UnconsciousMotive)解释人类行为认为人类行为皆源自「性」（生之本能）与「攻击」（死之本能）两种本能，因受压抑而形成潜意识动机。动机理论人本心理学派(HumanisticTheory)﹕马斯洛提出「层级需求」动机的研究Ex.烤蛋糕、浇花、冰淇淋、机械工具、吊带裤、杀蟑剂动机研究的应用﹕

推广活动的概念发想阶段新产品类别的开发量化研究的基础Relevance/InvolvementTheory1965,Krugman系指在某些情下，由刺激引个人兴趣，或感到关系己身利害的程度。是一种强烈动机下的反射。涉入结构个人因素刺激／产品因素情境因素前提特质强度方向长度反应搜寻讯息处理决定／说服接触机会处理能力干扰因素涉入的前提个人因素﹕个人的需求、价值观、经验、兴趣、自我观念、、等刺激／产品因素﹕「产品－个人」间的互动结果、产品风险、媒体等情境因素﹕使用情境、社交情境、环境变化等涉入的特性强度﹕高－低度涉入渐近式涉入(Continnum)方向﹕即涉入的焦点或目标。可为产品、讯息等持续长度﹕持续式涉入(EnduringInvolvement)、情境式涉入

(SituationalInvolvement)涉入的结果信息搜寻﹕高涉入主动低涉入被动信息处理﹕高涉入循中央大道

(CentralRoute)C-->A-->B

低涉入循边缘小径

(P

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