关于推广方案模板8篇

关于推广方案模板8篇一、活动目的

1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的顶峰点。

2、通过这轮市场推广可以得到反应信息，进一步整合出一条适宜的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。

二、执行时程（8月1号---26号）

三、规划目标

1、规划在10家以上的目标网站上进展宣传

2、有效地提高七夕节的产品销售额

3、进一步弥补标准9F的业务流程和网站的建立

四、执行方案

1、营销软文的撰写和推广

宣传形式

营销软文。这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采纳的营销软文方式。

宣传内容

9F需要原创一些有质量的文章，字数掌握在500字左右，配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。

1、鲜花蛋糕的送礼艺术

2、七夕送礼的小窍门

3、七夕节的浪漫传奇和故事

4、鲜花蛋糕的学问。

我们可以以小说、散文、科普的形式来阐述这些内容，在给论坛上公布这些帖子，或者一跟贴的形式消失，并在其中加上网站的链接，又由于是原创，所以可以注明转载的来源，这样就可以为外部站点访问本站供应更多的路径，而且也不会被删帖，屏蔽。至于数量，至少要不同类型的10篇。

文中的广告不行以太露骨，这样会让人读者反感。此外，标题肯定要吸引眼球。

宣传对象

企业白领、教师学生常常去逛的论坛的相关版块。

比方说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天际、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比方说南京的西祠。

2、，MSN的群的推广

宣传形式

依据相关关键字，比方：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的，MSN的群，之后参加，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。

宣传内容

假如是邮件群发的话可以采纳营销软文的模式，假如是以消息的形式，那么要做到尽量简洁明白。一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个迷人的标题就可以搞定。

宣传对象

时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关,NSN相关群。

五、费用：

假如软文等由自己来操作那么就不需要费用了

推广方案篇2

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在《大河报》投放整版《大河统一漂亮生活》硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、治理，商场堆头布置、现场海报、

pop治理，活动现场治理等；储运部负责检查库存，确保准时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动预备

在“大河统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进展预备，保证活动顺当进展。

场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展现、搭台，必需提前做好。

物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，了解预备缺乏和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进展现场辅导。

人员培训

“大河统一漂亮生活”人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训；其次局部为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到

-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣传口径。预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开头，要保持积极开心的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议答复话术、目标消费者）等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比拟胜利的！

推广方案篇3

一、澄清对论坛推广的熟悉

1.论坛推广在于质，不在于量

许多新手以为把广告帖发到许多论坛就叫论坛推广了，最典型的表达就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告帖有意义吗？推广的目的是什么？莫非就是为了凑个帖子数？看着好看？其实论坛推广不要一味地追求数量，哪怕只在一个论坛进展推广，但只要目的到达了，就是胜利的。

2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语

还有一局部朋友，认为发了广告帖，不被删除就是胜利。这也不对。即使治理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。莫非咱们做论坛推广就是为了给搜寻引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？

3.胜利的论坛推广就是整合营销

其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次胜利的论坛推广，要融合好多东西进去的。比方：

A、精准营销：论坛推广应当是精准的，比方我们是汽车网站，那就应当找汽车类的论坛进展营销推广。

B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。

C、病毒营销：胜利的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

D、大事营销：许多时候，一次胜利的论坛营销往往需要一个大事来协作。

E、其它：比方视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和讨论一下就会发觉，胜利的论坛推广，就是整合营销。要用到许多的营销工具，这也意味着我们要提前把握各种营销方法才能到达事半功倍的效果。

二、论坛推广的目的与关键

现在我们来明确一下论坛推广的目的与胜利的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进展网络推广。

1、论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。

2、论坛推广的关键。

A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。

B、吸引眼球。让网友点击是胜利的第一步。

C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。

D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

这些东西大家根本上一看就明白，所以就不过多解释了。

三、论坛推广的操作步骤

前面说了这么多，下面进入正题，将论坛推广拆解开来，一条一条地为大家介绍。

1、了解需求，预备物料

在进展论坛推广之前，我们先要弄清晰几个问题：

A、我们要推广什么产品？有什么特点？

B、我们此次推广目的是什么？比方说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，状况如何？

这几条搞不清晰，后面就很难预备出适宜的推广内容，就意味着最终的结果可能会不抱负。

2、查找目标论坛

目标论坛，不肯定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不肯定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准，比方我们要推广手机，那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务，就可以来推一把论坛。

3、熟识目标论坛

目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规章，用户特点。比方说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜爱什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的治理态度和治理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有特地的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有特地的广告版，也允许在一些版块和一些状况下留外链。

4、注册马甲，混个脸熟

现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，假如能通过一些漏洞或是渠道，猎取一些论坛里的老ID是最好的。此步要留意以下事项。

A、马甲名字尽量用中文，要有特色。假如一个有特色、有亲和力的”名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特殊是一些没有意义的，甚至给非人类看的名字。比方说在推一把论坛里，也常常有人来这里做论坛营销，但是有些马甲名字起的真的很烂，一看就知道是来做广告的，根本上还没开头发广告，就已经被和谐了，比方：爪全日舟、花妖灼这样的名字，根本不符合用词习惯，根本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里剧烈建议大家实名制。

B、准时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越简单让大家对你产生好感有信任感。比方说联系方式、共性化签名等。特殊是头像，肯定要准时更换，假如可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比拟有亲和力的明星头像。比方笔者特喜爱某男明星，感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个ID发广告时，俺都不好意思删。

C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，立刻就发广告。多和会员互动，特殊是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以肯定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常沟通。

D、适当的与人争辩，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。假如不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能到达效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，肯定要把控好尺度，不要过火，不要最终落个人人喊打的地步，我们的目的是为了融入。

依据本人阅历，一个马甲连续活泼三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活泼一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实假如大家推广的产品比拟固定，那有空的时候，就应当留意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。

5、预备内容，结合目标论坛特点

经过前面的预备，马甲等硬件设施都已经OK了，现在是万事俱备，只欠东风啦。下面就是最重要的局部：内容了。也许三点留意事项：

A、标题：

*吸引人点击是根底。标题不要太死板，要鲜活一些。

*学会做标题党。适当的标题党一下，是必需的。

*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是肯定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。

小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜寻推一把或江礼坤，或登陆江礼坤（拼音）点卡母。转载时请保存此版权信息。

B、内容：

*消遣：消遣内容是最吸引眼球的，比方像艳照门这样的消遣大事，很是吸引用户。

*名人：假如能借上名人的力，是最好不过的。

*热点：借力热点大事的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常大事的热度一过，贴子也就没人关注了。

*争议：争议是最能触动用户的神经，最简单吸引用户参加的内容。

*共鸣：对于相像的感受或经受，也会触动用户的神经。比方许多80后的怀旧贴子，经久不衰。

*感人：用户一旦被感动，是很乐于参加和共享的。比方网络版的感动中国人物，流传甚广。

*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终肯定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。

C、形式：

此条不用过多解释了，在做论坛营销推广时，贴子内容肯定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、嬉戏等多方面元素。

6、马甲来炒

贴子预备好，发到目标论坛，还不算完活。还要让此贴被关注、有人参加、甚至成为热贴才行。这时候前面预备的马甲就派上用场了。假如没有用户参加，那就上马甲，先自行制造话题。留意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜爱看喧闹和跟着起哄、拍砖的。

即使有用户参加，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参加热度，

7、推广无处不在，寻常谈天时融入广告

除了这种有组织、有规划的推广外，平常在论坛里正常沟通时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常沟通、不影响论坛形象的状况下，就可以AD一下，比方在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比方头像，签名等等。

四、胜利的推广

前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算胜利呢？个人感觉能到达以下三种境地就算胜利。

1、论坛内的用户来主动参加。

2、版主赐予加精、加红，甚至推举。

3、被用户转载。到达口碑营销、病毒传播的效果。

推广方案篇4

“强生儿童洗发水”营销筹划书

筹划人：14561谭星菊

筹划时间：20xx年5月5日

前言

目前全球洗发水市场如同春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的诞生伴有很多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动一直看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场进展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长，特殊是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新奇的洗发水用品有巨大的进展前景。但特地的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，由于儿童的皮肤、头发的状况并不一样，易汲取、易受损，所以必需选择无毒、低刺激的原料，专业、自然、高品质、温柔无副作用的品牌将受到重视和欢送。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的安康时家长们又会是一掷千金来买儿童的安康舒适。在竞争愈来愈剧烈的现实市场上，我们撰写了此筹划，宣传我们强生儿童洗发水“安康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

名目

一、市场分析...................................................................................................................................1

1.营销环境分析......................................................................................................................1

（1）宏观环境分析(PEST)...........................................................................................1

（2）技术环境(technology)...........................................................................................1

（3）社会文化环境(social)............................................................................................1

2.消费者分析..........................................................................................................................2

（1）消费者总体趋势.....................................................................................................2

（2）.消费者分析............................................................................................................2

二、产品SWOT分析.....................................................................................................................3

1.优势(strengths).....................................................................................................................3

2.劣势(weaknesses)................................................................................................................3

3.时机(opportunities)..............................................................................................................3

4.威逼(threats)........................................................................................................................3

三、产品生命周期...........................................................................................................................4

1.投入期.................................................................................................................................4

2.成长期.................................................................................................................................4

3.成熟期.................................................................................................................................4

三、营销策略...................................................................................................................................4

1.产品......................................................................................................................................4

2.价格......................................................................................................................................5

3.分销......................................................................................................................................5

4.促销......................................................................................................................................5

一、市场分析

1.营销环境分析

（1）宏观环境分析(PEST)

政治法律环境(political)社会主义新农村建立为日化行业带来商机;“十五”规划提动身展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台标准日化行业相关法律;

（2）技术环境(technology)

追求可持续进展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心讨论，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温柔、不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境(social)

1.受到环保、能源等缘由影响

2.我国日化产品构造将从根本消费向共性化消费转变

3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变

4.强生在中国的企业形象良好

5.原材料价格的上升

2.消费者分析

（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体进展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温柔、不伤皮肤和眼睛趋势进展。包装更趋向于儿童喜爱的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照看孩子的成长，特殊是对目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也盼望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水，但是其购置者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购置，虽然价格或许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比较的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购置者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品选购频繁，父母比拟喜爱尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购置决策者一般是“妈妈群”的阅历影响，注意品牌和口碑，成效安全，自然安全无副作用。“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注意的是洗发水的洗发效果好、配方温柔、不伤皮肤和眼睛。一般猎取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。

推广方案篇5

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比拟酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开头销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1．礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。

2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。由于围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。

五、促销方法（详见十一活动通知）

六、主题海报

秋收国庆·中秋欢乐

七、橱窗布置：

背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）

八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体气氛（见图）

推广方案篇6

一、王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹揭秘假如有人问我王老吉在中国胜利最最重要的缘由是什么？我回用一句话答复他，那就是“新品类的胜利”。

首先，王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐，瓶装水，果汁，茶饮料”的品类定位形成区隔，而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力，补充维生素，又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。由于“防上火”的市场要远远大于“去火”市场，且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是全都的。固然，市场推广前期选择了央视为其品牌背书，广告知求的简洁明白，销售终端和流通渠道的创新（开发了酒店餐饮作为销售渠道）对其销售的奉献也功不行没。

二、中国饮料市场竞争态势简析

第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。其次波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年月娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起快速崛起。第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开头热销，康师傅从1999年开头在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举胜利。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮。20xx年消失了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

从中国饮料产业进展过程的回忆中，我们不难发觉：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动……总结：品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长！

三、对于天地一号，它的市场蓝海在哪里？

我们的意见：

天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中，我们知道，市场营销中产品定位脱离不了产品本身，天地一号中的主要成份有“左旋肉碱，蜂蜜，食醋”。

切入方向一：在左旋肉碱上做文章。左旋肉碱是一种鲜为人知的神奇维生素，主要功能有“该善心肌功能，抗年轻”等多种功能，但正由于其鲜为人知，其功能认知需要巨大的教育本钱，故放弃此方向。

切入方向二：在陈醋上做文章，据医学介绍，陈醋有“抑杀蛔虫，蛲虫，抗癌，醒酒，养颜美容，助消化等十几种保健功能”，但群众认知最为成熟的仅有“养颜美容，助消化”两种，可作备选方向。

切入方向三：

天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌，我们知道，中国的礼品市场首领非脑白金和黄金伙伴莫属，另外有大量二三线品牌参于竞争，而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重，故放弃此方向。

切入方向四：同事在陈醋和蜂蜜上做文章，陈醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的味道，走情感路线，目标客群锁定15—25岁年轻人，此方向可作备选方向。

总结：选择方向二和方向四作为切入

（1）在“助消化”上做文章，中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，江中健胃消食片为OTC,在消化问题消失前一般人不会考虑服用的，就好象没有上火大家确定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间。目标客户群建议走群众路线，品牌调性为平民化的，群众化的，有亲和力的主题推广口号：“吃吃喝喝胃口好”。

（2）在养颜美容上做文章，目标客户群锁定15岁以上女性，品牌调性“阳光的，活泼的”，产品主推概念：“漂美丽亮喝出来”。

（3）打情感牌，目标客户群锁定15—25岁的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳，为和其诉求形成差异化，我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号：酸酸甜甜真味道。

所以，无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌，天地一号都有成就一番作为的业务时机。

推广方案篇7

一、营销目标：

东城国际小区洽谈胜利率在50套以上

接触业主数在100户以上

向业主供应初步平面设计方案和工程预算在100户以上

二、开展业务的方式：

小区营销方式

1、人员分两队