网络营销实习报告4篇

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时间像流水般一去不复返，我的网络营销实习也一去不复返。从学校踏入社会，从同学转换成工，我学到了许多很实际的东西。工作的规章，冗杂的人际关系都需要我们渐渐去适应。

1、没有参与网络营销实习之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开头思路变得清楚，做网络营销留意一些详情，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，如今写文章还是硬生生的，信任通过两礼拜学习，肯定有所加强，

3、一个礼拜的网络营销实习是实实在的提升了我各方面的力量，发文章量是多了感觉没什么质量，信任通过学习肯定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发许多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有许多是可以自己去发觉，在没有打下基础的状况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的熟悉不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，

4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认仔细真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络熟悉的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做许多的，给我们带来便利，生活的欢乐，网络也可以关心人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的熟悉网络才知道网络是限大。

5、论坛也是有许多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道特别多的新学问，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参与实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，

6、在我第一天过来时是有点懊悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话或许我会懊悔，由于在我从事网络营销之前不知道要做些什么?

这三天让我思路清楚，如今出去一进入企业都娴熟操作，

也没有想到的是通过一个团队，在网络营销实习的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今日的这个消息让我觉得特别的兴奋，更的是要感谢老师，对我们严格要求，如今是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们互相关心，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关怀与关心让我们很快加入到这个团队来。

网络营销实习报告篇2

前言：通过销售实习了解市场营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实习紧密结合起来，培育实际工作力量，以到达学以致用的目的。

一、实习说明

(1)实习时间：20xx年3月15日至20xx年4月15日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20xx年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面对群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增添了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事关心解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。

了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、答应Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在冗杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)扫瞄主题—回复帖子;

(3)发表投票—扫瞄投票—参加投票。

2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

(1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。

3网络广告的训练目标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—独特化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);

(3)扫瞄广告—管理广告。

4网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程：

(1)注册/登录—猎取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(扫瞄器、辨别率);

(4)其他分析。

上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向经理请要求关心解决。在他们的关心下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增添，对工作的主动性也有所提高。

网络营销实习报告篇3

总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍旧没有卖出自己小店的商品。缘由主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并商量开店心得，可以利用群宣扬，特殊是在自己的好友群里，进行口碑宣扬，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友谊链接，比方我和一家网店店主成了交易伴侣，他的信誉很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友谊链接，这其实是一个不错的推广方法。我想我们当时假如专心不断做好推广宣扬，或许能收获我们的第一桶金。

虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣扬手段促使交易胜利，简洁的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进行分类：一类是已经购置本店商品的顾客，一类是购置竞争对手商品的.顾客，还有一类是没有购置过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。

例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们四周。此外，我们还应当时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，准时的更新我们的营销打算。所以，我们应当抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能关心我们更好的做好网店的推广和营销。

最终，就是服务。这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的网店气氛，着意表达商品及服务的价值感。同时，它也可以消退网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化。所以，这其实是特别重要的，于是，就要求我们首先就是做好热忱的销售客户服务，他能推举顾客更喜爱的商品，关心顾客选择更适合他的商品，并适时的给顾客一些心理示意，关心顾客做确定。

其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品停留在未处理状态。最终，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销。无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家询问，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要留意详情，由于回头客是很大的一个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信。

在这短短的几个星期的网店实训里，虽然我一件商品也没能卖出去，但决不意味着我这次经受是失败的，由于我总结出了很多对今后有用的阅历，这是得经过亲身实践才会深有感受的。我也明白了，开网店是需要我们坚持不懈的，由于它其实是一个循序渐进的过程，阅历、人气是需要积累的。

所以盼望我们各位参加这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能不断的学习更多的专业学问，采纳更多的营销方法，把长久的信念给自己，长期的耐烦给学习，恒久的恒心给努力，最终信任每一个人都能在自己的工作领域有所成就。

网络营销实习报告篇4

一、实习任务：

首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家详细的公司，依据本学期所学的网络营销学问与以往所学商务、网络技术学问为该公司撰写网络营销方案

二、实习目的：

通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以到达学以致用的目的。

三、实习时间：

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

四、实习地点：

商务实训中心

五、实习总结：

一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了许多学问，这些学问是在书本上根本就学不到的，受益非浅。如今我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

〔一〕实习内容介绍

从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作支配。

第一天上午：

1、络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业打算书、易游网络服务创业打算书、寻宝网创业打算书、俱乐部网站建设方案、晨光同学网创业打算书、各企业网络宣扬与推广。

第一天下午到其次天和第四天：

1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。

〔1〕公司简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国著名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20××年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。20××年3月30日国家统计局公布：1995年至20××年，圣象地板连续12年全国销量第一。20××年，世界品牌试验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。

〔2〕企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和讨论的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，进展到今日拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。将来，圣象集团将连续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地进展，在每个领域都到达国内一流、国际先进水平。将来10年，圣象将立足中国、放眼世界，进展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人敬重和最具创新力量的国际知名家居建材企业。

2、撰写网络营销方案

第三天：参观沈总的公司：四川中城科技进展有限公司

这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简洁介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的进展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个同学做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的同学做出来的。后来这个网站被百度用1000多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。

第五天：撰写网络营销实习报告

企业分析

〔一〕企业简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能到达4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣