促销活动的总结范文

促销活动的总结范文促销活动总结范文1本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主假如宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别成功并使这一新品成为人人皆知的饮品。这两天是这周以来的天气。难得的晴天气为此次活动供给了成功的条件。在优胜的条件下，我们搭建了拥有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东拥有实力的乐队和舞蹈团，主持人的风趣、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，遇到了花费者的好评。现场四周10个雅致的展销台和10名着装齐整的促销员为活动增加了氛围。拥有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客供给遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大批花费者的眼光，宣传报上标记着我们的奖品:一等奖欢喜椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、适用的礼物为活动增加了优势，加大了花费者的购置量。促销员早早的到达促销台前，周祥、热忱的服务遇到了花费者的高度评论，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥堵的步行街中一道漂亮的景色线。现场热忱的氛围使花费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与花费者之间的距离。花费者现场品味我们的新产品，评论我们的新产品。凡是喝过新产品的花费者都连声赞叹，一致认为是个成功的新品。促销员多半是大学生，为在校的大学生供给实践的时机，使大学生接触社会，认识社会，为踏入社会工作打下必定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群供给了就业的时机。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满意，并许诺每卖出一箱赐予2元的奖赏，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖赏增加了促销员销售的动力，使其浑身心的投入到促销工作中。活动能获得令人满意的成就有赖于领导的现场指导和活动前的策划。拥有咖啡可乐特点的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程有条不紊。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。自然，~的成功更离不开花费者的鼎力支持。可是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后能否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地域的爽口可乐和康师傅两大品牌也拥有必定的实力，我们要利用产品自己的优势和大批的宣传增加产品在花费者心中的地位。不单让花费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。此外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与花费者是当面的交易，促销员的语言和神情也是成功交易的重点要素。公司能够从知识、技术和态度三个方面有针对性的进行教育、培育和训练。以提升促销员的综合素质。促销活动总结范文2固然已经转钟，可是仍是感觉有必需总结一下，要养成这个习惯，可能对此后会有好的帮忙。活动第一天，xx月30号。当每日气很不好，雨一直下个不断，说大不大，说小不小。可是假如这类情况的话，就不会有太多人来光临了。就像我预料的同样，清晨人流量相当的小，到了正午才有点人气，可是奇观发生在下午，固然雨仍是在下，可是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当日是礼拜五，白日绝大多半人仍是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，因此清晨没什么人是正常的，可是下午异样火爆却预料以外以外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不一样想法的人太多了。可是还有一种可能就是说明我们十一以前的户外宣传很成功，否则哪来的这么多人。（有点自夸，可是也是事实）清晨到公司很绝望，觉适当日无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问讨教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，此次想在十一的时候不要太狼狈就好。可是看到连家电顾问也没什么买卖的时候就理解自己也没什么时机了。固然下午人流量大了，可是仍是没时机。算了，仍是先把自己的实质工作做好，原来就不是在销售上很内行，此次的激动不过不过想证明一下自己究竟有没有做销售的天赋罢了。因为刚才结束小区的宣传，才回到公司有好多事情不清楚。固然小家电每次在达成任务上起不到很大的作用，可是任务量仍是很大的。因此不断的查电脑，看当日任务达成情况，并且与同期进行比较。清晨的悲凉让我们很没信心，并且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所降落，因此想到小家电也不会达成当日的任务，可是到夜晚22点左右，在次查问电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增加，令人吃惊的同时也是让人喜悦不已的。特别是飞利浦、美的，都是达成了当日的任务。此次，我没有像过去，满场子各处逛，毫无目标。此次而是选用两个品牌定点，参加销售，帮忙达成任务，固然没有卖出一台销售，可是仍是多少带来了一些人气，有点运气成分在此中。就像许多嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。可是从销售中，也充散发现自己的不足，比如对产品知识的不熟，销售技巧短缺等，都是销售挂零蛋的原由。看往返家以后要好好的反省，在此后的销售中填补不足。听说这个雨要下好几日呢！希望老天爷不要耍我们。才第一天，xx月1号要更为努力才行。因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，因此没有写，这日就把两天的归并起来一齐达成。月1号，国庆当日。该死的天气，雨任然在下，仿佛跟我们作对同样。一想可能又像30号同样清晨是没什么人的，可是当我到达公司的时候，却发现人流量是失常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽兴地抢钱吧。我仍是如30号同样，站在美的柜台（如何都是经销），可是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，所有都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提升销售质量，而已罢了。当日，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老多半是全程陪伴，从清晨开门上班到夜晚关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也随着砸；美的买一送一，九阳也随着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也随着不落伍。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们猖狂吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整改！那一天店销售固然没有达成，可是仍是比同期有所提升的。月2号。这个雨真是有罪，不断的下，就是没停过。当日的人流量显然就比前两天少了许多。可是我们仍是很有信心的，因为夜晚有一支质量优胜宏大的团队来——万科业主。因此达成任务仍是信心实足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，许多的人已经有点疲备，可是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为夜晚的万科业主休养生息。到了下午一点半，我再次有幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，开初我认为是自己长得不错的原由，以后才慢慢发现，因为我比较悠闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。此次的万科业主已经大不如以前了，人数少不说，质素也不高。每户花费上万，或许10笔花费以上的都不多。此次的欣喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后边来参加抽奖的顾客都很绝望，还认为是我们玩花式，把大奖草草结束。只好说那个顾客太好运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！活动还有几日，可能一天不如一天，只有做好每天的销售，才能达成公司下达的任务，大家都加油吧！xx月3号，这日最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。特别是我们柜，清晨几个品牌都是涂个开张，可是到了下午仍是多罕有点上升。到夜晚六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，可是对于单品均匀价只有300——500左右的我们，仍是要更为努力才行，并且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有乞求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离职务还差一万左右，算是有点有幸了。可是听闻这日店任务没有达成，跟同期比较也有所降落，甚至有人传说不达成任务不可以下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！可是还好了，最后仍是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，况且每一个人都已经筋疲力尽了，不如回家再整旗鼓，明天再战。我这日给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个XX元不罢手。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无所取了，所以XX元对于我来说不是小数量啊。销售员看到我的参加也很快乐，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。可是我越是要存心参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚张口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低沉，莫非真的是同性相斥吗！之此后了个中年妇女，我把活动资料——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详尽一讲，她很快就有了兴趣，可是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。可是还好了，起码我的宣传没有空费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失意的走了，看来我就不是销售的料子，仍是回柜台做我该做的去吧。遇到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，因此提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们能否是有多出一台货。可是当时的情况是完好不可以能的，促销员以销售为主，场面也相当的杂乱，账货都不可以能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说此次的失误都是客人自己造成的。我们完好没有职责。可是看到客人焦虑的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员嘱咐了假如有人捡到同样提单号的发票来提货绝不发货，等到十一以后我们盘存，假如有发现多出的一台再跟客人联系，可是客人却不依不饶，要我们当日就查，说如果等到十一以后会更为查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢手，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是正午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是认识情况后，片言只语就把客人打发了。二、夜晚下班后去拿车，我把车锁翻开后就骑到车上，在原地等待后面的同事，忽然身旁的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她没心把车碰倒了，可是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平常的性情我会拦截她，要她扶了车再走的，可是看门的师傅都不论我何须差那个嘴呢，也可能的确太累，连张口的力气都没了。可是没想到的是，我刚准备走开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了如何不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，立时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不可以。这两个事情给我的感想很大：一、不可以做好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不可以脆弱，耳朵根不可以软；三、要坚持自己的立场，不可以因为一点插曲就任意偏移。假如当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。可是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学识。促销活动总结范文3年xx月xx日--xx日展开了X周年大型促销活动，因为占了一定的时节和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，整体成效较好，给我们此后的工作展开留下了一个很好的教材。本次企划案的先期准备十分充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的仔细论证，组成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的花费群的促销活动，抵达了应有的成效，花费者反应热忱，完好到达了齐集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，抵达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉感人气和销售的目的。再加上门店的陈设配合，现场促销。我们制作的X周年广播稿，使门店在履行宣传方面和衬着买场氛围和促销氛围方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了花费者很大的冲击力，为我们此后的工作留下了很好的借鉴。X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上热潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的公司文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着诞辰歌总经理切蛋糕的一幕使我们职工有了家庭的和蔼归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在时节人和方面我们也占到了一定的优势，X周年活动开始天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热卖，人气鼎沸。这和我们剖析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤劳努力和较好的剖析履行潜力，还有做不好的事情可是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次X周年活动中间，有一些对于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，以致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。2、监察表格没履行，是本次X周年的一个遗憾。3、门店的现场履行力度不够，4、门店的实时追踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，以致本次的个别活动没有获得充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采买没有充分的履行，是本次X周年的遗憾。7、门店在X周年活动