凹凸组织架构与经营计划

/凹凸隔墙板有限公司组织架构和营销支配营销支配分解要素内容业务部门目标示例目标1、目标是什么？实现目标的中心思想、项目名次凹凸环保砖有限公司扩展品牌，提升市场占有率，提高销售额，毛利。2、达到什么程度？达到的质、量、状态承接工程业务万m²成交率万销售额计划3、怎么办？为了完成目标，接受相应的措施、手段、方法1、扩展业部门开展新渠道的构成和体系2、通过新老销售渠道，增加工程成交率，实现新增万销售额3、业务体系组织的建立，工程客户资料整合；建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。4、完善销售制度，策划成交率提高程序；线下设计院、承建商新渠道调研谈判合作（长期）5、网络运维体系组织的建立，网络客户资料整合；传媒企划；4、什么时候把目标完成限制、预定支配表、日程表8-12月5、是否达成了既定目标？完成成果的评价啊实际销售收入_______万元毛利：_______万元工程面积万销售额业务分解以上遵照以下示意图分解销售目标销售目标公司组织功能架构部门任务和目标行动支配部门阶段人分解部门战备支配廖胜雄（决策者）：客户渠道、成交工程案例，公司产品资料和样板的管理。现有客户档案资料的收集、整理和归档保管。督促指导各合作项目执行公司的销售政策和市场策略。督促指导各合作项目执行公司的工作反馈制度。督促指导各合作项目做好市场信息收集和整合工作。建立、维护和巩固老客户良好的工程关系网络，收集成交的工程案例；监督公司各部人员考核的执行状况。经授权组建业务部，确定业务部的组织机构，选择聘用管理人员；。塑造、建设公司企业文化。负责对外公关活动。对公司负责，对项目负责。谢广达、韩慕晓（执行者）：执行业务本部门年度销售支配，并对执行状况进行监督限制；指导各合作项目执行公司的工作反馈制度;梳理工程运作流程，对工程时间进度进行协作，如发生时间调整必需刚好和客户沟通协调依据公司的销售行政管理规划,细致做好各项销售帮助及销售日常报表工作。工程运行过程中的文件管控工作以及和客户服务的沟通协调工作。组织、培训和管理当地兼职工程客户业务人员。指导业务人员做好客户服务管理和客户服务工作严格执行和建设单位签订的合同和和公司签订的“项目管理目标责任书”并执行阶段性目标限制，确保项目目标的实现。当出现谈判难题且超出自己确定权限时,刚好报告公司业务团队（决策人）并协作最终解决问题对公司负责，对项目负责。贺家麟（企划）：分解销售额目标，编制月、季、年销售支配；制定总公司目标年度销售支配并分解至各个部门制定业务部门的战略发展及阶段实施方案；全面负责进行公司项目新渠道拓展策划，达到目标开展业务达成新老渠道的构成和体系；全面负责凹凸隔墙板产品招商书的撰写；全面负责企业销售管理体系规划，业务流程、薪资政策、绩效考核、工作制度、销售目标的分解。全面负责策划制定《产品成交率项目可行性探讨报告》的撰写，驾驭并指导业务构成体系中‘甲方’成交买单决策的部门、每个部门参和的程度、主要决较人及关键决策人等，每一个阶段中参和决策的人员又是不同的，比如有人是技术决策，有人是选购 决策，有人是付款决策。从而制定出一套程序策略来影响工程客户的购买决策，达到赢得喜户的目的；干脆或协作二级网络找寻工程客户的需求信息,并对工程信息进行眼踪、落实,主持或参和工程用户的销售和谈判工作,争取本地区市场最大的工程用户销量。当出现谈判难题且超出自己确定权限时,刚好报告公司业务团队（决策人）并协作最终解决问题对公司负责，对项目负责。如何完成目标分解销售

1）我们的产品销售要和甲级设计公司、承建商、房地产开发商、装饰集团、进行洽谈和联手、公共人脉关系、获得资料潜在客户进行促进业务单简洁销售。

2）墙板销售和装饰公司打好基础进行意向合作。同时通过自己的人脉关系或其他手段进行完成销售。3）销售途径找寻•有合作意向的工程用户主动来访（搭建网络•现有工程用户或和公司有业务来往的人士的举荐•挖掘现有潜在工程用户的档案•从现已合作的工程用户处探听•访问资格较深的工程用户的销售代表•查阅各种商业名录(片)•自己的亲威挚友，以前的同学、同事介绍•对各种广告媒体的细心视察•扫街：逐家探望•利用关系到工商所查阅刚获得营业执照的各种公司业务部门规范性报表汇报机制业务目标任务书：督促决策人：廖胜雄负责人：谢广达、韩慕晓目标细化目标指标销售职能营销管理工作a.营销战略的制定1.每月战略在每月27日前定稿2.详细某工程的战略至少提前20天完成3.季度在季度末提前4天完成正常：在上述要求时间内完成，特殊：不超过2天特殊时候）b.部门工作目标1.每月28号提交下月工作业绩目标2.提交改善措施（或思索）3.每月28号以前提出3条创新建议，组织实施1条销售工作a.销售实务1.详细鉴定数、意向性客户数统计、分析，每月25日前完成2.下月布点推动支配b.客户资源事项A客户洽谈的指标，如每月30人B.定期客户回访3.提高回头客签单率，且每月呈上升势头，如5月分的10％提高到6月份的20％4.每月推出优秀工程1套。销售技能领先销售技术创先工作a.市场营销策略（1）每月有小的创新、探讨，每季有大的突破（2）推销、洽谈技巧每月有确定的文字记述（3）定期整理同行新的推销技巧、技术的引进和开发销售成本限制（1）设点数量，可行性评估、资金预算额度的掌控，每一个点必需先有可行性分析及资金额算方案业务目标执行项： 督促负责人：贺家麟部门管理职能制度建设截止2017年8月30日，基本完成营销部的全套管理制度建设工作并起用实施。即：运作机制1个/月管理方法：1个/月作业程序：2个/月规定：2个/月如：设点工程管理、规定、作业程序、如何运作。组织建设截止2017年8月30日基本完成营销部人员结构调整，编制到位，学问面广、有相当的业务阅历，有确定的专业基础学问。素养好的建设任务（1）人员结构及编制：中级业务1人，主要负责设点，设计院、承建商、装饰集团攻关，相应工程业务人员的合作，更多的接单任务梯业务员5人（2）学问面及水平：驾驭相当的和客户沟通技巧，能进行简洁的口头设计，对基本项目有确定的了解，会基本工程运作，能确保每人每月每套任务量（3）素养：综合素养良好学习和培训自学：每月至少12小时（每周3小时）多种形式培训，10小时/每月制定营销部培训支配（详细）1.每周激励3人以上不低于30分钟有效沟通2.每个季度培育1人作为主管人选。执行限制机制制定部门年度支配，依据公司万销售额年度支配及部门支配，全方位去细化分解为部门各个职能方面的季度，月度，周支配，然后依据支配去组织实施即指挥高度，限制。检查、汇报，每月初支配上报审批，每月末支配执行状况汇总上报，定期探讨支配指挥限制机制的改进和革新报表机制按月报、季度报、半年报、年报四种形式进行，每月、季度、半年度、年度末作中下月，季、半年、年度支配报审，每月、季、半年、年初作好上月，季、半年、年度支配执行完成状况汇总上报，报表应洁、好用、有效。工作台账监测机制建立必要的工作台账统计监测各方面工作支配的完成和进展状况，以便于时时反馈工作进展状况和支配定期的后表填写。销售过程工作职责分解工作阶段销售过程工作职责分解标准支配比例一、信息阶段<5%>收集前期有效信息精确了解项目建设方和设计单位的状况（如：规模、性质、资信状况等），精确了解建设方的项目需求及项目详细进展状况。5%二、项目跟进阶段<30%>1、对立项的项目建设进展深化跟进，收集有利于我司承接的条件和因素刚好、精确、有效收集项目相关的信息并刚好填报跟进实况。搞清招标班子成员、招标方式，了解业主关键招标人信息，了解招标人的需求和想法，并负责组织技术沟通和沟通。10%2、宣扬公司品牌，突出体现公司优势和实力通过多形式和多途径的品牌宣扬和推介，使客户了解公司、熟悉公司、最终信任公司，使我司产品成功参和项目最终竞争。20%三、投标运作阶段<50%>1、项目投标前期策划理顺客户关系网络，把握客户关留意点，初步推断关键关系人，提请公司领导或技术负责人探讨进一步运作方案。15%2、通过运作使项目投标中标且效益较高了解业主的项目资金预算，获得竞争对手信息及报价状况。依据项目实际进展，刚好提出项目运作和推动成功中标的策划方案和详细措施，分解落实运作项目小组成员的工作职责和目的要求，使项目竞标过程顺当进行。15%3、运作关键要素使我司中标时刻跟踪项目进展动态，把握良机，精准运作要素环节和关键人物，和关键人物建立合作方式，达成共识，保证我司在决标环节顺当中标且获得较高效益。20%四、合同及项目实施阶段<15%>1、签署高质量的合同通过合同洽谈技巧使签订高质量的合同符合公司合同评审要求。10%2、项目回款跟进按合同要求想方设法按时收取合同进度款项。EMC合同要主动维护业主关系，提高对比测试的结果，增加效益，跟进回款。5%业务开展激励政策1、供应项目信息费：个人或或合作单位供应重要项目信息，并供应项目中主要领导人的相关信息及项目相关的各种信息，对中标起到重要作用者，中标后可赐予五千至一万的信息费。2、项目介绍业务费：个人或合作单位供应重要的项目信息，介绍和项目主要领导人有密切关系的中间人（此中间人对中标起确定性作用）帮助运作项目，中标后可赐予合同额5‰—1%的业务费。3、项目运作业务费：个人或合作单位供应重要的项目信息，并和起决策作用的主要领导人有干脆关系，共同参和运作，中标后可赐予合同额1%--2%的业务费。特殊说明：同一个合作单位或者说个人，假如给了第3项业务费用的就没有第1和第2项业务费用；给了第2项业务费用就没有第1项业务费用。工作项目最低绩效挑战绩效事业销售月度考评有效电话量(未出外勤)30个/日60个/日项目申报立项数目2个/月5个/月公司介绍的项目跟进3个/月5个/月项目客户成单签订2个/月5个/月探望客户量30个/月50个/月项目销售额目标值10万元/月目标值10万元/月X2销售回款率达到95%达到100%合同履约率达到90%达到100%客户保有率达到80%达到100%填写工作日志每天认填录入工程客户卡片每天认填录入工程客户卡片销售实现3500+业务提成6000+业务提成细则负责部分老客户回访及简洁开展的新客户业务的拓展。对