超市全年销售总结

精选文档2019年商场整年销售总结(2)----WORD文档，下载后可编写改正----下边是小编采集整理的范本，欢迎您借鉴参照阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的将来！2017年商场整年销售总结篇三一、xx年年度运营绩效剖析：年度是公司比较要点的一年，因为我们先期对大学城的销售剖析估计不足，到xx年8月份为止，短短半年多时间，我们的损失额就靠近200万元。但是，在门店职工的共同努力下，从xx年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店职工并无所以而放弃努力，最后，公司仍实现净收益xxx万元。经过对xx年度的销售指标剖析在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的成本控制和指标达成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得奖赏;大学城的物料费的控制不是很到位，需要改良，但整体管理方面，尤其是在经过调整后，自xx年9月份开始，获得明显改良;梧慈店在指标达成及成本控制方面是做得比较差的，但当前梧慈店已经关店，这里不作过多剖析。二、公司发展方面年年度原计划开发便利店10家，标超2-3家。在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现公司还不具备多渠道扩充的能力。所以最后我们选择了加鼎力量经营标超这一块，临时退出便利店的扩充计划。在xx年年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于xx年年年末开业，从当前的经营状况来看，会略有盈利，但对公司的影响力仍是有必定的成效的。三溪店估计会在XX年3月或许4月开业。固然xx年年度我们成功拿下两家标超，但相关于梧慈店的规模来看，明显两家的标超当前的()规模，还只好达到梧慈店的规模，所以就当前公司扩充方面来看，我们还要加鼎力度，从各个方面，进一步加快公司的发展。在这一过程中，我们也认识到依据实力，求实地发展的重要性，对选址及开发方面进行了谨慎的考虑，将稳重、求实、创新、开辟作为公司将来发展的目标，将郊区、开发区的标超或大超归入公司要点发展的规划，因为实践证明，在温州1精选文档标超这一块，仍是有巨大的潜力能够发掘的。所以我们的目标很明确，全力发展标超，包含兼并或与人合作经营一些地点较好但对方经营不善的商场，方法有多种，相信XX年在公司开发方面，会获得一个很好的发展。三、增强了对运营企划的管理年度，在公司各层管理人员集思广益的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了从头的规范，并增强了门店店长的责任管理范围，加强了门巡制度的落实。年度对会员管理这一块进行了有效推行，并对公司的运营目标进行了从头定位，将廉价、优惠的观点宣导给我们的顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有方法做好价钱形象以外，其余商品均已依据市场进行了相应的调整，当前公司的价钱形象有所好转，而后联合门店气氛的部署，使公司的销售较昨年有了极大的提高(xx年销售xxxx万，较xx年xxxx万的销售提高了42%)。在促销花费有了必定的提高的状况下，增强了对门店成本的控制，各项成本支出较xx年有了明显的改良，不论是蟠凤店仍是大学城店，这也是同样门店经营净绩效较过去有了较大提高的原由之一。年运营企划方面明显不足的地方也好多，将在XX年的工作计划中，提出改良建议。五、采买部采买部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司要求：年采买毛利率能够提高同时还可以保持必定的价钱形象，是因为有部分高毛利商品经过与厂家(如塑料制品、日化用品)直接采买，毛利率提高了一到二倍以上。可是采买部在商品构造上仍不是很理想，所以采买部必定要改变思想，主动找寻并优化商品构造，要把采买的力度进一步推动。2017年商场整年销售总结篇四一、促销主办方：***超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠予三、市场成效：据工作人员介绍，成效明显，每天均匀三百人次。四、剖析本次促销活动昌大昌商场是湛江市的一个大型连锁商场，雷州昌大昌商场是它的一个子超市，拥有职工二百多名，此次“五一”黄金周，商场搞了一个大型的促销活动，2精选文档把全体职工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，商场想利用这次的活动提高在花费集体的口碑，同时想掌握这个黄金周的大批销售额，在和百一等商场竞争中获得有益的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。一.现场特价销售:现场销售品有五大类,此中有化妆品,平常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主假如厂商直接派促销人员和商场职工负责,平常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠予副带品,各样饮料都比平市价钱要低,家具所有打8折..游动宣传赠货物商场利用各资助商的车加上商场名进*派送广告品(化妆品和平常生活用品)和宣传单.三.现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比较灵巧,中奖率100%,利用变形促销各种产品.我经过一天的察看与认识,感觉这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,仍是有一些不足的地方.我就从以下几点谈谈我的见解一.广告宣传,在广告宣传的用词和出发点不是很好,应当改成以花费者的角度出发,广告的衫底音乐也应当合适大多数花费者的内心,经过不一样的街口就要放不一样的音乐.二.职工踊跃性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些职工的悲观性.应当安国家规定增添职工三倍的补贴金,据职工说,不过按平常的薪资加工费,还有就是包吃一餐.所以,职工的踊跃性直接影响到促销成效.三.增强竞争力成立创新制度，增强自己素质建设，做到硬件过关、软件到位。健全管理体系。好的管理体系是商场各样策略、方案顺利实行的保证，也是公司不停成功的保证。力争做到商场分工至细、权职分明、监察有效。完美培训制度。现代公司以人为主，优异的职工是公司得以生计和发展的要点。商场应完美职工的教育培训及福利待遇制度，确定职工入公司先培训制度，3精选文档和职工进行有效的交流，做到人无贵贱、事无巨细、教育实时、赏罚分明。充分运用营销理念。排除职工思想包袱，掌握好顾客投诉的招待与办理，踊跃开辟市场、稳固市场。做好日记、月志工作。管理人员一定每天书面报告工作状况及突发事件的发生与办理。商场还应按期举行职工大会，总结经验，进行职工激励，拟订发展目标等。看过“2017年商场整年