2020超市春节促销活动策划书大全5篇

精选文档2020商场春节促销活动策划书最新大全5篇----WORD文档，下载后可编写改正----春节促销活动策划书活动目的:1、扩大和提高XXX商场的品牌形象和美名度。2、加深与花费者的交流联系，使其成为我们的长久客户。3、加强与供给商的联系，争取更大的供货支持。市场剖析:春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大花费空间也使得商家们费尽了心思去抢夺。面对春节时各大商场目不暇接的促销活动，花费者又是怎样选择的呢?跟着生活水平的不停提高，花费者的花费观点也在渐渐改变。花费者不单关注价钱，也关注全家一同置办年货这类快乐的花费体验。所以，若想成为花费者置办年货的首选超市，第一考虑的问题是怎样使促销活动同时知足花费者的前述两大需求。怎样占据市场，掌握客源，有效引诱花费，向来以来都是商场密切关注的问题。商场往常使用的促销手段之一:将若干件收益较低而花费群面较广的商品(比方大米、鸡蛋等)以超低折扣销售，从而使消费者以为该商场商品的价钱比其余商场低的设想，让花费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其余商品也买好了。从而刺激花费者的消费欲，依据商场一站式购物的花费特色，并以此带动销售额的整体增1精选文档长。经过小部分低价商品来吸引客流，从而带动其余商品的销售，这是商场惯用的促销方法。但是此刻这类固定商品的打折抵花费者的吸引力渐渐减弱，花费者常常更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，花费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，商场也利用这部分商品的低价促销来吸引花费者。若是商家选择此外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属同样，由花费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大民众不甘为人所驱遣，盼望自己创建偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给花费者一次自主订价的崭新花费体验，创建一场别出心裁的促销活动――海选超级商品。活动安排:1、选票的设计:我们的选票分为两部份。a、花费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商点评比。根据选票数目，前3名的商品隔天能够享受不一样的优惠。b、花费者勾选部分固定商品参加超级商点评比。依据选票数目，前3名的商品隔天能够享受不一样的优惠。。这需预先与供货商磋商，争取供货商的支持和营销花费，这不单能够有效提高其商品销量及品牌著名度，又能够分担一部分商场的营销开销。2、节前的宣传提早一个礼拜，经过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向花费者发放宣传单(介绍活动的参加规则和详细的商品折扣等信2精选文档息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。成效目的:为了让花费者知道，今年春节，XXX商场有很特其余活动――海选超级商品，让其理解，这个春节，年货的价钱是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引花费者的注意力，我们利用购物到必定金额来控制每个商场选票的量，为了增添可信度和齐集人气在商场门口一个小时公示一下投票结果，当天花费满20元可获会员，能够参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内花费累计满999元能够获永久会员，能够在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用花费者最需要的商品的特价锁定花费者来我们商场花费，从而带动其余商品的销售，也能够帮助参加此次活动的某个品牌成立一个排他性的壁垒，从而获取供货商更多的支持。春节促销活动策划书一.促销活动时间2017年x月x日-2017年x月26日共七天(20日-26日大大年夜夜).活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一)主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物3精选文档的所有顾客予以购物小票金额的50%返还，以花费兑换券的方式返还;单张购物小票最高返还金额不超出5000元;正月初一就地公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间能够凭抽中日购物小票就地领取50%的购物券;购物券一定在2月15日以前花费，逾期无效;家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用花费兑换券用于再花费，所以事实上实质的成本很低。(三)协助活动男女装特卖场;少儿商场购物送图书;厂方促销活动。四、活动推行报纸广告:电台广告:现场横幅现场彩灯五、花费估算(略)春节促销活动策划书4精选文档一、活动说明:本方案环绕元旦、春节、会员节等大节日睁开，经过鼎力度的商品促销、文化营销、顾客参加互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提高，保证月度经营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1、主题:201*新年当头炮2、时间:1月1日--1月11日(共11天)3.1DM:8P140个SKU48000份。12月23日摄影，12月24日--26日设计，12月27日定稿，12月28--29日印刷，12月30--31日发放。主推商品:新年商品、洁净用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动时期，家居洁净用品、新年饰品集中陈设。洁净系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3锅碗瓢盆协奏曲活动时期，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈设，一致氛围装修。3.4冬装大出清冬天棉服、外衣、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档:会员档1、主题:会员年终大回馈2、时间:1月12日--1月25日(共14天)5精选文档3.1DM:8P140个SKU48000份。12月23日摄影，12月24日--26日设计，12月27日定稿，12月28--29日印刷，12月30--31日发放。主推商品:新年商品、洁净用品、生鲜食品3.2会员惊爆大抽奖活动时期，凡在**商场各门店一次性单票花费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖:2名，各奖液晶电视一台;一等奖:50名，各奖名牌电饭煲一台;二等奖:100名，各奖胶棉拖把一个;三等奖:3000名，各奖纪念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员年终大回馈活动时期，**商场各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档:春节档1、主题:金羊红火年礼享***2、时间:1月26日--2月18日(共24天)3.1DM:24P480个SKU48000份。12月29日摄影，12月30日--1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日--8日印刷，1月9日--10日发放。主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼物一条街团购最快乐，快来***。精选年货，最全最优惠，最大让利，给6精选文档您贴心一站式满意服务。5、购物送福、福分多多活动时期，商场内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。6、福乐多龙年小庙会(各门依照状况选择时间段和项目)1月23日--2月6日(初一至十五)时期，来福乐多商场各门店不仅能精选到您可心的新年礼物，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又漂亮!6.1冰糖葫芦满场卖:售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在商场外头巡走叫卖，若有可能衣着小二古装进行。6.2兴趣滚铁环:每隔2米高一阻碍物，共设6组，一次性连接滚铁环经过阻碍物即为获胜，顾客凭小票参加，获胜者即赠小礼物一份。6.3兴趣折纸:卖场设桌、椅、A4纸及场所，场所上空设悬挂挂架、细线等，顾客可任意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，款式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优异作品进行现场悬挂显现。6.4水杯吹球:卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，搁置乒乓球一个，顾客凭小票参加，参加者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼物一份。6.5踢毽子:顾客凭小票参加，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼物一份。7精选文档6.6贴鼻子:各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼物一份，每人限时一分钟。6.7我当小老板:年纪12岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学惯用品、玩具等物件。6.8小小理货员:年纪12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定职工老师从事义务劳动2小时。参加者获赠纪念品一份。三、活动宣传元旦档:1、店内氛围1.1卖场进口主题横幅1.2主通道灯笼装修1.3DM堆头商品吊牌、围挡1.4X展架2、媒体宣传(含元旦春节内容)2.1晚报半版:12月31日2.2信息半版:12月30日(半版)2.3手机短信:1月1日(10万条)春节档:1、店内氛围1.1卖场进口主题横幅1.2商场进口拱门8精选文档1.3DM堆头商品吊牌、围挡1.4X展架2、媒体宣传2.1手机短信:1月25日(10万条)元宵档1、店内氛围1.1卖场进口主题横幅1.2DM堆头商品吊牌、围挡1.3X展架四、活动分工(一)采买部负责DM的选品及谈判、校稿及花费收取。(二)门店负责DM的发放。负责各项活动的人员及组织实行。负责各项现场氛围的详细创建。负责龙年小庙会活动的组织筹办实行。(三)营销部负责DM的设计印刷。负责各项营销活动的组织筹办。负责各项活动及春节节现场氛围的创建。五、活动估算:(略)9精选文档春节促销活动策划书春节时期花费者的花费梦想更激烈，花费决议更快速，购物目标和目的更明确。所以，在春节促销时期，为防止信息传达的多头、无序，凌乱，搅乱花费者视听，应选择传达单调简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人盼望来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，张贴对联等各种各种的民间活动充分表现出这一文化，同时也创建出节日用品市场的繁华。春节是中国人的团聚节，担负着亲朋礼仪来往、同事感情联系、渲泄美好感情等重要社会功能，与走亲探友、问候祝愿、合家聚会相应的是年货和礼物市场的兴盛。买氛围、买感觉、买服务、买优惠。喜庆欢欣氛围大大刺激了人们花费的欲念和激动(也是商场销售新特商品的好机遇)。下边我们一同来看看以下内容，希望此文章对你有所帮助的。一、春节促销不过是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式能够经过多种交流方式层层递进地靠近花费者达成销售目标：1、媒体流传。这是信息传达与花费者交流的传统方式，利用能影响目标花费群花费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频次和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于指引花费者关注本次促销活动，是促进花费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop部署、环境气氛等进行生动化部署，提示花费者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中一定注意突出主题，了如指掌。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种交流方式既加深春节的氛围，又能够更贴10精选文档近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与花费者交流的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员与花费者的直接交流，当面地将促销信息传达给花费者，促进花费者产生购置行为。二、针对不一样消操心理阶段采纳不一样交流方式上述每种交流方式都有各自不一样的特色，要依照不一样的消操心理阶段来弃取不一样的交流方式，但这类联系是要求灵巧的应当掌握上应注意以下特色：1、属于注意、兴趣、联想、欲念阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将花费者指引至终端。2、属于欲念、比较、确信、决定阶段：主要采纳生动化、人员销售方式，促进花费者快速形成购置决议。春节时期，约有近5成的花费人群，都是在还没有获取任何促销信息的状况下只是为了购置其余商品或自己因为一定购置该类产品而进入卖场的，所以，生动化及人员销售至关重要。3、春节高收益的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要着重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场商场的陈设工作陈设包含卖场内所有的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的惯例陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配其余，在活动中，陈设还要注11精选文档意以下主要原则：1、一致性原则，指的是在促销活动时期所有的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不该当含有其余非本次促销信息或过时信息。2、要点突出原则，指的是要点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比率、特意建立特别陈诸位等等方式来表现。各分店在实质操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的要点，因为再好的陈设标准和春节style衣食住行玩原则都是经过实质的陈设操作来表现的。春节常常碰到的问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或增补。针对这些问题，除了增补人员、适合安排外，要点在于向促销人员灌注摆设重要性的思想，如若没有充分的货物在摆设花费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不显然或价钱提示错误就会惹起花费者误会等;其余，还要安排随时检查、随时培训。四、简短明快的pop空白海报和各种价钱标签是最有效的传递信息工具。卖场内直接显现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示差别;尽可能减少文字，使花费者在3秒钟以内能看完整文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防备花费者误会。价钱随时变化后要实时改换价签，价钱标签要醒12精选文档目、简短。不可以新老价签同时使用，造成价钱杂乱;一个产品品种只标示一种价钱，依照不一样的产品设计不一样的价钱标签，如饮料类产品能够用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，清洗类用品能够用洗发水形象价签。经过价签款式的丰富变化，使花费者更简单在无心识中觉察促销信息，促成购置。五、专业导购的口头介绍、严格挑选促销人员除了天生条件外，促销人员的性格各有不一样。性格是决定弃取的重要指标。有些促销人员固然各方面条件都很优胜，可就是没法张口向花费者介绍产品，这类“哑吧”促销是不起任何作用的使促销成效打折;只有一个有促销激情的人材能不倦地向花费者介绍、解说，其余应关注的还有促销人员抵花费者心理需求的悟性、否有激烈的工作激情以及促销人员的个人格德。一个悟性极差的促销人员常常不能很好地掌握花费者心理。而不会在碰到困难时半途逃走;春节促销中，一般会有大批的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制以外，促销人员也一定自律。2、规范促销语言但是每一个人对一个促销活动的理解会有所不一样，经过促销人员的促销语言表达能够最直接地将促销信息传递给花费者。假如听任促销人员“自说自话”只会误会促销活动，误导花费者的品牌意识，影响公司形象，所以促销语言必要规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必要精练直接、平常易懂、琅琅上口、突出主题。与促销13精选文档人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。拟订的方法可依照春节促销活动内容。3、指引促销人员关注花费者心理变化所以花费者在春节时期购物时，春节花费品因为花费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增添单次购置量成为促销人员增添销量的技巧。能够充分利用量贩形式要加大销售。如能否有激烈的购置欲念、花费者性格等。关于某些购置欲念比较激烈，促销人员在实质的介绍过程中要亲密注意花费者的消操心理变化。且易感动的花费者，促销人员不仅需在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其余关系性的商品让顾客选择。自然，这类销售方法不是针对所有人群的弄不好，也会事与愿违。但是只有培育每一个促销人员注意察看花费者消操心理变化，不放过每一次促销机遇才华获取促销成功。4、利用卖场氛围激励促销士气春节这类特定的节日氛围自己就是一个很好的条件，花费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的氛围煽动起来的直接面抵花费者的促销人员的士气也是这样激励士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物场面也很能加强信心。自然销售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低沉，销量阻滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时更加繁忙，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着花费者面去达成，这类繁忙的工作场景在必定水平上会惹起花费者好奇从而安慰花费。也许会碰到大大小小的不测，整个春节商场促销过程中。如促销14精选文档方式的变卦、各个促销环节连接得不够顺畅、其余部门工作脱节和竞争敌手加大促销力度等等，随时坚持与花费者交流并仔细地管理好整个交流的过程，才华有效保证促销活动的顺利进行及促销成效的圆满达成奇从而安慰花费。春节促销活动策划书时间规划：腊月初八---腊月十四腊八节喜庆年货早买早优惠腊月十五---腊月二十四除旧迎新欢欢欣喜过大年腊月二十五---大大年夜新年好礼出色亮相春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日大大年夜，2月19日-24日春节假期阴历春节马上拉开帷幕，商业年度顶峰时刻到达。经过商品组合、民俗习惯和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激花费者的关注和信任，促成业绩的高升。销售工作要点和促销活动：元旦活动后至春节时期应环环相扣，分段制定不一样的促销要点和主题，这样才能把人气和商品营销完满的联合在一同。第一步、元旦后应立刻进入年节氛围的部署，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装修物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品要点可放在圣诞-;元旦库存清理上，采买配合洽商部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。15精选文档第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早优惠1月27日腊八节以前所有的春节装修、年货大街装修、商品陈列氛围创建完成。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。1、本期内以保暖御寒类、洗化洁净护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购指引。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精选，精选有限换完为止!加1元换购价值3元xx商品一个加5元换购价值8元xx商品一个加10元换购价值15元xx商品一个加15元换购价值25元xx商品一个加20元换购价值40元xx商品一个详细换购商品待定!三、2/3-2/11除旧迎新欢欢欣喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统风俗除旧迎新的时间，对家居环境洁净用品、家庭生活用品、床上用品、衣着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大批陈设和促销，团购提示随地可见。PR活动：新年好礼满额送(2月3日-2月14日)16精选文档一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;一次性购物满69