关于工厂实习报告模板9篇

关于工厂实习报告模板集锦9篇

工厂实习报告篇1

一、实习目的

本次学校供应实习的极会，可以亲身体验团队合作观点和劳动观点，可以培育实践、实训力量，通过一月的实习，对服装的剪裁、缝制、检验、整理、包装整个过程中的操作得到了训练和提高。

为期一月的实习段练，虽然很累，却对流水线生产有所了解和初步的熟悉，切实感受到了教学与实践之间的差距，教学技术性强，生产一线的工作是按步就搬的。

二、实习过程和内容

首先我介绍一下该公司的状况。本公司有总部及下分六个分部，每一个部是六个工厂，员公近万人，详细的有制板师、样衣师、人事部、财务处、剪裁部、缝制部等等，制度很明确，我们一行三个人固然也要尊守厂规厂纪，我们被安排到缝制七部四工厂，上的也是流水线，但我们不加班，他们员工是要加晚班的，流水线的工作方式是每人只负责一件衣服的一个部件的缝制，他们工作效率很高，每人一天要做800到1000件，固然我们的速度就是赶不上，刚去那几天我们一天做200到300件，差距很大，这也让我们感到不好意思，听老员工们说做一月多可提高速度，也是，快完毕时也能做400到500件了。

在工厂接触了很多未见过和接触的东西，学会了包缝机、套结机、三针五线机、两针三线机、压条机等，其间在他们领导的带着下，我们还参观了裁剪部门，让我们见识了电剪刀的工作过程，看到一叠很厚的布料在电剪刀的裁剪下变成一块块衣服的各部件，并且剪口很工整，通过进厂实习，拓宽了学问面，激发了我们工作的积极性。

在实习中发觉该公司规模大，但各个生产部门都是有条理的，安排方式是很有效的，现在服装企业的竞争是靠按时交货，本钱低、质量好来提高的，尤其是申洲公司它是生产名牌运动服的，出口量大，交货期又短。质要求特严，负责检验的人要认真检查每一衣服，污损、色差、起皱、破洞、抽纱等问题，应用红色的线扎起来，然后送到相应的部门做处理，而且每一道工序要求是零线头，就是要清理洁净无线头保证各项指标正确前方能打包装，除此之外，我们还学习了各种手工工艺，另外还间接学习到了少量的治理学问和机器修理及为人处事的道理。

三、发觉的问题及建议

通过这次实习，发觉该厂存在的问题

1、该厂一线工人工作时间太长，常常加班加点，工人打疲惫战

2、车间布屑多，对人体的呼吸道产生肯定危害，应当安期发放口罩，以备生产需要

3、车间流水线上衣服摆放杂乱，占用空间

4、局部员工协作不严密，影晌了进度

建议：

1、制定新的奖惩鼓励机制

2、定期给员工举办文化活动，丰富员工的生活

3、对员工在生活上多关怀

四、我们教学上的问题及今后的准备

问题：

1、设备跟不上，人家是全自动的机器，象包缝机、压条机、还走明线用的压角也不同

2、实践时间少，尤其是没有集中机训

3、没有形成那种团队合作精神

4、没有利用一切可利用的时间，对学生放的太松

工厂实习报告篇2

20xx年7月29日至8月4日，我们在xxxx动力股份有限公司二号工厂进展了为期一周的实习。

7月29日是我们来xxxx动力股份有限公司二号工厂实习的第一天，二号工厂人力资源部的工作人员热忱的接待了我们，并向我们介绍了xxxx动力股份有限公司二号工厂的相关状况，包括xxxx动力股份有限公司二号工厂的建厂时间，分厂进展史和主要的产品等等。之后二号工厂安全治理科的师傅副对我们进展了xxxx动力四级安全教育中的分厂级安全教育。最终，治理人员将我们实习的同学进展了分组，安排了我们这一周的实习任务。

二号工厂的主要产品是WP10发动机，也称蓝擎发动机。蓝擎发动机是xxxx动力股份有限公司为到达更高标准排放政策、更高品质、更大马力而研发的发动机，于20xx年开头与奥地利AVL公司及国际零部件供给商全球协同开发，融合内燃机当时的前沿科技而打造的全新产品，20xx年样机研发胜利，并经受20xx—20xx年3年的试验验证，最最终20xx年，蓝擎柴油机正式大批量上市，如今xxxx蓝擎系列发动机俨然已成世界顶尖动力的代表。xxxxWP10、WP12已经进展到第四代，并且在xxxx蓝擎技术的根底上开发出了新产品WP13，排量更大，动力更强，性能更优秀。xxxx蓝擎WP10是具有完全自主学问产权的大功率发动机，WP10蓝擎第四代发动机最大的转变就是扭矩的提升，由原有的最大扭矩1500N·m提升至1650N·m，动力更强。

8月1日至3日，我们分别参观了二号工厂的成套、总装和试车车间。由于天气酷热的缘由，二号工厂在近期调整了工作时间，将白班改为了夜班，我们因此也跟着工人师傅上了夜班，因此更加体会到工人师傅的辛苦。

8月4日是我们在二号工厂实习的最终一天，上午我们参观了加工车间，这里主要负责发动机缸体和缸盖的机械加工。加工发动机缸体和缸盖的机械生产线都是刚性生产线。下午，二号工厂的王厂长和我们进展了实习的沟通，向我们讲解了许多的专业学问，也共享了许多他个人的工作成长的阅历。

工厂实习报告篇3

11月15日上午我们班组织参观了成都蜀都客车厂。在成都公交车发生自燃后，参观它的制造厂，我们的都怀着感动的心情，究竟这也是我们进入大学以来第一次参观实习，我们都很珍惜这次时机。

也许9点多，我们到达了，两位负责人迎接了我们，向我们简洁介绍了这个厂的一些状况，然后开头带我们参观了各个车间。

我们第一个进入的是制件车间，或许由于我们以前从未涉及到这方面的东西，很惊异，和我想象中的有些不同。我看到工人都用心自己的工作，根本上和其他工人没什么沟通，而且整个工厂给人感觉很洁净，有次序，不凌乱。一件件东西整齐摆放，并标明是什么。还看到工程力学里面分析的吊车梁等其他构造，让人浮想联翩。又让我记起曾经读到的一本小说——《目标》，其中主要谈到治理方法好像我们早已在用，几乎没什么新奇，但我想我们从中看到的是我们目前习以为常的方法是如何被发觉，问题是如何被解决的。每个人时时刻刻都在工作的工厂是特别没有效率的工厂。所以我想，即使我们看到一个整齐有素的工厂，我们还是可以想尽方法再提高它的生产效率，由于工人完全可能由于有我们来参观实习，所以会比平常表现得更用心一点。

一路上，那位已经在里面工作的学长细心的给我们讲解了一些流程和制造中我们不太明白的地方，其实我们还是什么也不明白，但对汽车的制造有了一个也许，整体上的了解。一辆汽车是由很多小的部件构成的，最终要组装成一辆车，每一个部件都应当符合相应规格，只有每一个器件都是合格的才能保证车的质量。质量检验就必不行少，好像我们没有看到特地的检验仪器，我想，假如一个器件要经过好几个加工步骤，那最好还是先检验的好。我们还没有上工程训练，到那时我们就可以真的亲自体验一下机器了。

后来我们参观了焊接车间，映入眼帘的就是大家都在烧电焊，刺眼的光，刺激的气味，让人不禁担忧这些电焊工人的身体安康，入口处虽然有必需戴口罩，头罩，耳塞什么的，但好像还是有些工人没有戴。每间厂房墙壁上的横幅就特殊惹眼，我现在遗忘了是什么，应当每个工厂都会有自己的一些口号，目标，理念。。。。。。我们只是快速的走完，大致了解了焊接的状况，还有边加工，边降温是怎么做到的，等等。还了解了一个5S，整理，整顿，清扫，清洁，素养。在第一个制件车间和这个焊接车间，我想我们已经能体会这五个词意味着什么，当你看到工人严厉、专注的表情，不得不肃然起敬，这些生产一线上的员工们，对于这个汽车厂，他们才是宝啊！

接着是涂装车间，就是如何给汽车上漆，平常我们想，刷漆多简单，但当你看到这么简单的程序，就不会这么觉得。它不仅仅是上漆那么简洁，还在车顶、座椅等处涂上一种类似泡沫的材料，这一步骤就叫“发泡”。主要是用来保温并且隔热。刺激我大脑的不是这些，而是一个很简洁的轨道，在车间之间，为了便利已经大致成型的汽车而建的。我原本以为，安装固定的轨道就可以了，为什么要可以滑动到，但当我们亲眼看到工人是怎样通过滑道，轻松地将车从一个车间运到下一个车间，我瞬时明白了，有了这个转运通道就不必根据固定的模式而有了更多的敏捷性。霎时觉得自己好傻，立刻感受到人的才智的无穷，信任车间还可以改装的更好。能合理的规划每辆车的加工流程，或许就可以削减已加工的车的等待时间。随后我们还简洁的看了一下烘干室，水旋喷漆室，刮灰等。

最终就参观的总装车间，安装上方向盘，座椅，发动机等等，一步一步，看着一辆车就这么在我们眼前造好了，感觉很兴奋。

还有冲压车间，和特地安放外购的发动机的车间以及研发试验车间我们没有参观。

在这之前，我们还有幸亲自上车体验了一下，我们参观的是CNG国四排放的BRT大容量客车，也是环保动力车，是纯电动的，用的电池和电容，有三组轮子，比一般的车要长许多，也高一些。另外一个吸引我们眼球的是气—电混合动力车。后来回来查资料才发觉原来西博会上，在蜀都客车参展的产品中，大容量BRT客车、混合动力车以及新开发的旅游客车都已成为了焦点。有面对公交市场的大容量BRT客车，在博会上，蜀都客车的CDK6180CAR客车非常引人留意。这款车是为了满意大城市和特大城市公交环线运营，以大容量、低排放、观光性为原则而开发的大容量、低通道BRT客车。这款车造型时尚、内饰豪华气派，是目前我国第一辆拥有自主学问产权的发动机后置非独立式空调铰接城市单燃CNG客车。还有就是为了国家政策和市场需求，推出的混合动力客车。CDK6122CHEV混合动力客车是以环保节能为原则新开发的新能源客车，适合大城市骨干线路客运系统运营。该车采纳国际选进的混合掌握技术和国内先进的燃气电控技术相结合，使车辆能耗比到达国内混动客车的先进水平。值得一提的是，这款车系统所匹配的电池、变速箱等零部件均为国内拥有自主学问产权的先进产品，具有机电构造简洁、效率高、牢靠性好，性价比高等优点。我们都很期盼什么时候能坐上这样的公交车，信任就在不远的将来吧！

工厂实习报告篇4

一、实习目的

学习理论学问的目的.就是利用理论学问指导实践的工作。空学一脑子的理论，却不能胜任相应的工作是肯定不行的。因此我这次毕业实习的目的就是将学习中学到的5s理论运用到实践工作中，将理论和实际相结合，稳固在学校学到的学问；培育自己分析问题和解决问题的力量，并发挥自己的才能，在当代社会的剧烈竞争中找到自己的一席之地。

二、实习时间

xxx年3月3日——xxx年4月15日

三、实习地点

合肥市

四、实习单位和部门

单位美的冰箱事业部经开区工厂部门装三分厂

五、实习报告内容

(一)、美的集团冰箱事业部经开区工厂规模、经营范围和市场定位等信息的描述

美的制冷家电集团是美的集团的二级产业集团之一，下辖中国营销总部、国际事业部、家用空调国内事业部、家用空调海外事业部、冰箱事业部、洗衣机事业部、中心空调事业部、压缩机事业部及制冷讨论院，共九个经营单位。

目前拥有员工7、4万人，拥有美的、小天鹅、荣事达、华凌等多个品牌。拥有中国最大最完整的空调产业链，主要生产家用空调、商用空调、大型中心空调、冰箱、洗衣机等家电产品以及空调压缩机、冰箱压缩机等家电核心配件，生产基地普及全国，除顺德总部外，在国内的广州、合肥、芜湖、无锡、武汉、荆州、重庆、邯郸以及国外越南等地建有生产基地。

此外，制冷家电集团在全国各地设有强大的营销网络，国内共60个具有独立法人资格的区域制冷产品销售公司，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有二十多个海外机构。

xxx年美的集团实现销售收入950亿元。其中，制冷家电集团整体销售收入突破487亿元，同比增长6%；家用空调国内销售名列前茅，同时连续六年保持了出口第一的良好势头；中心空调稳居国内品牌第一；冰箱、洗衣机均已稳居行业前三位。在“xxx全国质量奖”的评定中，广东美的制冷设备有限公司是xxx年唯一一家获得此项大奖的中国家电行业企业。

美的制冷家电集团始终致力于品牌、技术、效劳、质量等综合优势的培育，建立面对全球客户的一体化组织运作体系和“柔性化”生产销售模式，从家用空调向商用空调延长，从空调产品向冰洗产品延长，从国内市场向海外市场拓展；以“秉承科技领先、为消费者制造一流效劳”为市场理念，引导市场消费潮流；积极开展对外技术合作与沟通，通过引进、消化和汲取各项核心及前沿技术，提升技术研发力量；建立科学、系统的人力资源体系，并运用世界一流的信息技术，推动企业治理水平向科学化和国际化稳步迈进。

面对将来，美的制冷家电集团将连续秉承“为人类制造美妙生活”的经营理念，不断致力于企业的变革创新和长久进展，通过奉行“价值为尊，利益共享”的核心价值观，进一步发挥企业的综合竞争优势，塑造和培育企业的核心竞争力量，确保美的空调、冰箱、洗衣机以及压缩机在将来连续保持持续、稳健的进展。

合肥经开区工业园:位于安徽省合肥市，是一家长期致力于生产、销售各类制冷设备的上市企业，拥有员工5000多人，厂区总面积20万平方米，目前年产能600万台。

(二)、美的集团冰箱事业部经开区工厂组织形式及部门分工简介公司的生产活动为订单驱动型，依据工厂的生产力量，工厂制造中心每月下达生产任务，经开区工厂负责完成中心下达的生产任务。

生产部:接到生产任务，工厂生产部将做好下个月的排产规划，依据大的生产规划，再详细细分到每个星期、每个工作日。工厂内分厂和线体依据生产部下达的排产规划完成每天的生产任务。

品质部:对口事业部的品质治理部，工厂设置品质部，详细负责工厂全部产品品质治理，处理客户品质问题投诉等。品质部依据产品的详细生产状况，在每个生产流水线配置数量不等的质检员，根本任务为从源头上杜绝产品品质问题

品质部还有一个重要的任务是，维护整个工厂的“品质”—工厂体系工作的开展。工厂全部的根底体系工作，包括gb28001—ohsas18001(职业安康安全治理体系)、iso9001(质量治理体系)以及iso14001(环境治理体系)的监控和推动。品质设置一体系主管，详细负责开展相关工作。

治理部:现代企业活动中，治理活动日益备受企业人重视。良好的企业治理活动，给企业带来巨大的收益:留住人才，维护组织活动良好、有序进展，为生产和效劳活动的开展供应保障。

工厂治理部，就是为开展和维护工厂日常的运营活动而设置。治理部下设近30个综合治理岗位，对应开展运营治理活动。例如其中有文化主管、投资主管、安全主管、后勤主管、信息主管等，各司其职，不仅负责对下开展治理活动，同时也兼具监控其他部门各项活动的开展。

治理部，负责对全部的运营活动进展监管。设置根底治理专员一职，推动和监视各主管开展工作，并做一些根底性的治理工作。例如工厂员工行为标准、工厂mip、pdm、eam等流程的监控以及干部整风活动的开展，根底治理专员要准时跟进这些根底性工作的开展，对各主管开展的工作进展考核、监视。

财务部:以经开区工厂为例，经开区工厂组织构造中，设置了与品质部、生产部等部门平行的财务部，财务部负责经开区工厂全部的财务活动，但财务部部长的直接领导却是事业部的财务治理部负责人，其在经开区工厂层面更多的是支持和帮忙总经理开展工作。

工程部:工程部详细负责的是整个经开区工厂的产品技术、工艺技术、设备治理和模具治理等方面的详细治理和指导下级单位落实详细工作。

由于工厂运营治理的需要，前期经过调研和工厂员工详细反映，工厂工程部运作效率较为低下，经工厂治理层讨论并报事业部相关部门备案后，工厂打算对工厂部实行改革，详细增设了“设备部”。

设备部:该新增的部门详细负责的是设备和模具的治理。独立出来的设备部，较为独立的完成工厂全部关于设备方面的任务和开展相关的工作。相应的部门模块间推诿和内耗削减了很多，有利于工厂运营效率的提高。

(三)、在经开区工厂实习的详细内容描述

在日常的工作中，最为突出的有几个方面:

我应聘的岗位是美的的储藏干部，依据从基层干起的原则，我被安排到装三分厂的二号线前装班，所属岗位是打导轨，文件记录是修炮。以下简要谈谈我在前装班对其生产流程和现场治理的观看和看法:

前装班共有40名普工和后来并入的6名焊工，整个班的流程是装门——-冰箱正面:装显示屏和卡盒盖、打顶灯、打风道、装导轨、装蒸发器、打固定片，冰箱反面:放地垫、接电源线及线头、夹泡泡和卡线盒、接收——-焊接——-质检台和返修台。

提高产量的措施:

1、掉线尽量不停线。详细做法是实施机动负责和员工掉线互帮制度。一旦有员工跟不上线，他所属组的机动就会来给他帮助以至跟上线(机动就是班里的组长，前装班有三个组长)就是机动负责制。员工互帮就是指掉线员工的下一个工序的员工赶上掉线员工的时候不要站着等待而去前一台冰箱做掉线员工的工作。

2、强调“动起来”的工作态度。班长要求员工在冰箱来的时候尽量在第一时间“消化”掉，后面工序往前压，尽量削减掉线。

3、员工自检和互检制。自检和互检除了包括各个工序的标准操作还包括对冰箱门体和内胆(有无凹凸和划痕)的检查。这个制度是为了削减冰箱返修和提高产品质量。

与论文有关的现场5s治理

1、物料要有序的摆放在规定的位置，物料要盛放在周转箱和周转车上。

2、空置的周转箱和周转车要摆放划红线的区域内，以便利统一的回收并给生产腾出空档。

3、员工要负责岗位区域内的卫生，一般都是在空闲的时候清扫。

4、茶杯、饮料等与工作无关的物品统一放置到班体专用桌和配备的抽屉里。这些措施给生产腾出了必要的空间，制造了洁净、整齐的现场，对提高产量、降低本钱和保证产品品质有着积极的作用。

(四)、专业学问、专业技能等在实习过程中的表达以及实习单位对工商治理专业学生综合素养的需求点

在实践中表达的专业学问

1、我们在生产治理这门课里学到的5s现场治理理论在美的工厂里得到了实践。美的的5s(整理、整顿、清扫、清洁、素养)现场治理制度是科学的现代治理理论，为工厂制造了一个干净的生产环境，节约了生产本钱，保证了产品的品质，提高了产量和企业的形象。

2、在美的，我体验了美的的人力资源治理流程。有聘请、培训、鼓励和负鼓励、请假和离职。美的的人力资源治理还是比拟成熟的，薪酬和福利制度相当完善，这极大的增加了员工的归属感，提高了员工的积极性。

实习单位对工商治理专业学生的要求大致有以下几点

1、沟通和协调力量。规模较大的工厂部门较多，要想做好治理工作必需有很强的沟通和协调力量。在美的，我才发觉沟通和协调的作用可以使各单位消退冲突，实现共赢以求得整体优势的最大化。

2、身体素养。治理工作是一种压力很大，特别繁琐的工作，没有过硬的身体素养是不能胜任的。

(五)、在美的实习的心得体会、阅历总结

我到美的做操作工最大的期望是磨砺自己，从身体到心理都需要磨砺。这里是一个特别熬炼人的地方。我是一个脾气不好的人，在美的的一个月我学会了收敛自己的心情。一个精彩的工商治理专业的大学生必需学会掌握自己的心情才能按理智做好工作，我想这个方面我已经合格了。

在这一个多的月时间里，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。我在大学学到的一些专业学问有了用武之地，除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。

这次在美的工厂为期一个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义。它不仅使我在理论上对生产治理这个领域有了全新的熟悉，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示疑心，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，在一次次理论与实践相结合的过程中，在教师们悉心指导下，我最终完成了毕业实习以及毕业论文。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是完成了从“温室培育”的学生角色向艰难奋斗的社会角色的转变。我肯定会连续努力，在剧烈的社会竞争中开拓自己的一席之地。

工厂实习报告篇5

在总装车间经过为期两个月的一线实习，虽然工作很艰难，但很有价值，由于我学到了许多书本上学不到的东西。

先讲一下总装车间的状况。

总装车间的布局从南到北分别是内饰工段、综合工段、底盘工段和发动机工段。其中发动机工段最终汇入底盘工段，而底盘工段和内饰工段最终汇入综合工段。我曾经参观过东风汽车有限公司商用车总装配厂，整条装配线是直线形的，拉得很长，从头走到尾就要花很长时间。假如在生产线下流发觉生产线上流的质量问题，就不能准时地反映问题所在，而且来回修复也特别麻烦。零部件运输也是问题，运输通道比拟少，通道窄，简单产生交通堵塞，而且运输路程增加，消耗了更多的能源。而萨普工厂总装车间的布局则相反，车间生产线被折叠起来，从车间一个地方到车间任何一个地方都相比照较短，发觉问题能够得到准时反映。

运输通道比拟多，东西方向四条，南北方向两条，零部件运输便利快捷，并且杜绝交通堵塞的现象。另外线的生产线的流向也很重要，流向的问题在于从哪里开头到哪里完毕。内饰工段，汽车的内饰是要被装配到车身上的，车身的重量最大，那么内饰开头的地方必需离车身的来源特别近。而内饰工段的开头处正好安排在涂装车间的出口处。综合工段，就是把汽车底盘和车身装配成整车，那么综合开头的地方必需同时离内饰工段和底盘工段的末尾最近。

而综合工段的开头处正好安排在内饰工段与底盘工段的会聚处。底盘工段，车架的重量最大，那么底盘工段的开头处必需离车架的存放点最近。而底盘工段的开头处正好安排在离车架的存放点最近的地方。发动机工段，发动机和变速箱的重量是比拟大的，正好也被安排在离发动机和变速箱最近的地方。

总装车间里面采光也比拟好，不但东西北三面玻璃窗可以透光，而且屋顶的天窗同样可以采光。在白每天气晴朗的时候可以完全依靠自然光进展生产，这也为厂节省了不少的能源。但是通风性不是很好，车间南侧没有窗，夏季东南季风无法吹入，而且导致车间内温度比拟高，甚至超过室外温度。在车间里有许多风扇，我的问题是假如换成几部空调，只要空调的温度调到适度，在消耗同样电量的状况下，会不会带来更好的舒适度呢?

总装车间的每条线上的装配件摆放得很整齐，也很科学。装配件必需离装配车位的距离特别近，以节省来回拿件的时间。而且分类摆放也很重要，假如摆放得比拟乱，那在拿件的时候就铺张了查找的时间。车间地面很少能看到垃圾，每天早晚清洁和拖地，这不仅给人带来一种清爽的感觉，同时也削减了空气的浮沉量，对一线员工的安康是有利的。

总的来说，总装车间给人的感觉就是光明、干净和有序。

最终说一下我在总装车间的两个重要的收获。其中一个是我现在可以很清晰地分清萨普T，萨普V和萨普C三种车型了。刚开头的时候自己什么都不懂，来了一台车完全不知道是什么车型，该装什么规格的配件，这对工作造成比拟大的影响。而当熟识车型之后，则给自己带来很大的便利，至少不用常常去看流程卡了。另外我对皮卡车的构造也有了肯定的了解。但是对它们的工作原理还不是很清晰，这在以后还要多看看书，多了解一下。

工厂实习报告篇6

一、实习简述

20xx年7月11日动身到化工厂熟悉实习，这次能有时机到株化实习，我感到特别荣幸。虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队教师和工人师傅的帮忙和指导下，对于一些寻常理论的东西，有了感性的熟悉，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮忙，我在此感谢学院的领导和教师能给我们这样一次学习的时机，也感谢教师和各位工人师傅的悉心指导。

二、实习过程介绍

7月11日，全部的同学集中到一个教室里，工厂的技术骨干师傅给我们讲了化工厂的安全问题。原来在学习中也知道化工产品中有许多危急性很大，但通过工人师傅的讲解，我们还是很震撼，尤其是她讲的那些事故实例，更是让我们吓了一跳，也提示了我们应当更加留意安全。化工厂生产硫酸用的SO2、SO3等易引起中毒，NH3简单发生爆炸，对人体损害极大，还有烧碱制备过程中的氯水、氯化氢、氢气等都极易造成事故。

我们去株化实习的三个班专业是分析检测方向的，所以12日这天工人师傅重点给我们讲解了化工产品的质量检测。12日下午讲了化工厂的环保问题，对于一个化工厂来说，环保是这个企业生存不行无视的关键。环保主要涉及到硫酸尾气处理、硫酸污水处理、钛白污水处理。

12日工人师傅还给我们介绍了株化的三大支柱产业——硫酸工业、钛*粉、烧碱工业的工艺流程。到此，熟悉实习的理论局部全部讲解完了，接下来就是进厂参观了，我们大家都很期盼，作为一个化工人，我们这是第一次进化工厂。

13日上午在工人师傅的带着下，我们分别参观了钛*粉生产车间，硫酸生产工厂和烧碱制备车间，工厂并没有我们想像的那么好，我们没有看到那种自动化生产设备，看到的只是五六十年月的一些破烂的设备。上下楼梯的时候也得当心翼翼，担忧会把他们那些生锈破烂的钢铁楼梯踩断翻下去，那就得不偿失了。工厂上空灰蒙蒙的一片，能见度不见烟囱顶。最让人受不了的是那种味道，那不是刺鼻，那是相当的刺鼻，SO2、HCl、Cl2、NH3，什么都有，有一种窒息的感觉。我们从工厂一条干道旁边经过的时候，看到旁边一根管道有个小口突突地向外冒黄色的气体，确定是Cl2，多危急啊!工厂的工人也真是令人鄙视，在这样艰难的环境下也忘我地工作，我们肯定要向他们学习，为社会主义的腾飞做奉献。

7月14、15是周末，休息两天。

7月16日参观了工厂的H2SO4废水处理工序和碱液废水处理。在巨大的H2SO4废水处理池里，盛着深不见底、黑如墨汁、热浪翻滚的H2SO4废水，看着实在恐惧。经过多道工序后，最终流出来的是清亮如泉水的丝丝细流，让我们感慨科技的力气啊!这么旧的设备能做的这么好，让我们更加坚决了学习科技的信念。

7月17日到19日三天定点到各个车间实习分析检测，五人一组，我被分到了磷肥厂实习。在磷肥厂，分析师主要是分析磷矿品位(磷矿中的有效磷)和磷肥中的磷含量。我们四个人(有一个同学早回家了)分析了磷矿粉中P2O5的含量，经过一个上午的奋战，到中午12点时，我们最终搞定了，我们的分析结果是43.7%，标准含量>=44.0%，我们已经特别快乐了。我想误差主要是那分析天平造成的，我们试验室用的是电子天平，虽然上课时教师介绍过分析天平，但没使用过，所以对那东西不太会使用，称量就花了将近半小时。都什么年月了，还使用分析天平，我看了生产日期，1987年出厂的，看起来像古董。我问那儿的分析主任为什么不换电子天平，四台分析天平换成一台电子天平就足够使用了，他说工厂没钱。我当时愕然，电子天平能值多少钱?

20xx年5月23日，中盐湖南株洲化工集团有限责任公司(简称中盐株化)正式挂牌成立，()企业始建于1956年，原来叫株洲化工厂，现在的厂房和大局部设备就是那时候建筑的。

企业用地230余万平方米，现有资产总额26.5亿元，20xx年销售额达16亿元。有员工7000余人，工程技术人员和治理人员近20xx人。具备产品开发、设计施工、生产经营全面治理的综合配套力量。拥有盐化工、硫化工、精细化工及化学建材四条生产主线，生产“株化牌”、“翡翠牌”、“晶晶牌”三种品牌50多种产品。主要产品有：硫酸(36万吨/年)、磷肥(36万吨/年)、烧碱(24万吨/年)、PVC树脂(20万吨/年)、金红石型和锐钛型钛*粉(3万吨/年)、复混肥(10万吨/年)、液氯(4万吨/年)、盐酸(6万吨/年)、水合肼(3万吨/年)、PVC塑钢型材(1.5万吨/年)、PVC芯层发泡管(0.6万吨/年)。盐酸、烧碱、钛*粉、PVC树脂、化学建材等产品还远销香港、东南亚、欧洲和南美洲地区。

工厂实习报告篇7

我这次的实习任务是在张超电器行完成的，张超电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了张超电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售力量，所以我认为还是应当从根底做起。

一、所在单位概况：

现在我就首先来介绍一下张超电器行的概况与进展前景。张超电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。主要销售新飞、美的、创维等品牌的电视、冰箱、洗衣机、空调等。由刚开头的一个小门市到现在马上成为美的专卖，进展速度惊人，着实令人叹服

张超电器行坚持“薄利多销，效劳领先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者供应共性化、多样化的效劳，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业进展理念。张超电器行正通过实施精细化治理，加速企业进展，力争在市场上取胜。

二、自己所理解的所在单位：

我理解上的张超电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后效劳做到了超过消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依靠心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我信任张超家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着张超电器行会员卡来进展其次次以上的购置，然后欣喜的收到张超电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时，我就理解到了张超电器行的良苦专心了。

三、自己所在单位中的工作、角色：

我虽然在张超电器行中只担当了一个小小的空调销售员的职务，但是整家的张超电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。由于顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最根底的工作也是最难胜。

第一：需要了解任何张超家电行的售前售中售后的优待政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪态度。其次：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。

四、工作中的心得体会：

我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我宣誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的时机与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。

我在这份销售工作中积存了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在很多的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在张超电器行销售空调的我对空调还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜爱空调，明白了它各个元件的道理，现在已经能答复出顾客各种空调方面的根本常识了。

在销售方面，我曾经有过阅历，大学暑假卖过手机，比起空调这种循环相对小的大件上来说，要简洁的多。空调销售，比的就是急躁与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比方我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在张超电器行买空调确定不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透亮了。”

而且价格不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧??”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置空调上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是打算购置者，发动主战术向其主推。

有些顾客的需求首先是不懂空调需要学习空调，向你问东问西，从开关到运行模式你都要急躁讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不买你的空调，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然承受。我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。

其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理示意，准时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积存阅历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有许多

优点的，比方态度端正，做事仔细负责。

在现实中要熟悉人性的简单，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。我们工作要努力，对人要友好，这是对自己的必定要求，那样你才会有更多的机遇和朋友。但是人性的东西很简单，有和善也有丑恶，我们要熟悉到这一点才能更好地把握人生。特殊是从一般的员工刚进入治理层，这时要懂得如何爱护自己，究竟现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我知道他是在有意整我，由于这件事情假如不完成就有人算到我的头上，我见他高傲的态度便对他拍着桌子说到“你这种态度，要不要我在会议上提一下”他没话说了。

我更深地体会到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立刻对现实社会绝望和生气.然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.

第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品;当学生来选购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁有用的,并急躁地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们.

我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚开头的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进展事,只是观看四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮忙同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。

坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮忙。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

五、小结

工作中的我，不敢说多么聪慧。但是张超电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓舞了我，认可了我的力量，我会连续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。

工厂实习报告篇8

这一次实习收获很大，不管是从实际上还是思想上，我都有了很大的提升，我也开头明白工作真正需要的是什么。这次实习是我毕业之前的一次历练，也是我进入工作之前的一次积存。所以一开头我便很珍惜这份工作，我也很珍惜在工厂工作的每一天。虽然可能有时候会无聊了一些，但是假如自己能够急躁去发觉的话，这份工作也是让人有所成长的。

这是我第一次去工厂工作，也是我第一次真正的踏进一个岗位，然后用一名员工的身份去工作，而不是用一个大学生的身份去体验生活。从这一点上我就有了很大的转变。其实在我们应届生的实习中很简单发生自我定位不清晰的状况，比方毕业实习中仍旧觉得自己是一个实习，有些同学甚至认为自己是去体验生活的，其实这些想法我认为都是不太正确的。

我们毕业实习就是真正的踏入社会了，从这个时候开头，我们就要正确的去面对现实，我们虽然还未毕业，但这也就代表着毕业了，首先我们必需从思想上端正，严厉的对待这一次毕业实习。我在工作中也经常告知自己，假如现在都不仔细的话，那以后工作就更不会仔细了。假如现在努力一点，多学点东西，多让自己成长一些，那以后或许就会轻松一些。抱着这个想法，我比任何人都要努力舍命，许多同学问我为什么要这么拼，我总是笑着说由于想努力。

我的家庭和许多同学的家庭不一样，我身上背负的比一般同学要更重一些，我作为家里的长子，按理来说现在也该是为家里分担一些事情了。所以对于我来说，或许只有好好的努力下去才是解决各种问题的关键，只有通过自己的努力才能换来一个更好的将来。我也想通过自己的拼搏，可以为我的家庭减轻一些负担，也不负自己这几年的大学生活，更不负自己的青春。

这次实习苦一点累一点并没有什么的，对于一个年轻人来说，多吃苦或许是一件好事。只有当我们充实了自己的阅历之后，今后的思想，今后的方向才会愈加的明确起来，所以我现在所做的一切，都是为了将来更好的自己，也是为了一个更加绚烂的明天。每个人对明天的期望都会有所不一样，唯一一