单证工作计划每月单证工作总结和工作计划(三篇)

单证工作计划每月单证工作总结和工作计划(三篇)单证工作规划每月单证工作总结和工作规划篇一

提高备件一次性满意率；逐步削减紧急订单次数，提高工作效率；逐步梳理备件根底信息；逐步解决dms系统中，编号、名称错误，车型信息不全、供给商信息不全，不精确等问题；标准选购规划制定方法；削减积压库存比例，提高备件资金周转率；提高备件销售量。

此方案仅适用于月度选购规划的制定

备件部、技术部、it部、选购中心、荣成工厂选购部、鄂尔多斯工厂选购部、荣成工厂售后备件库房、财务部

1.销售猜测

⑴概念：通过权重计算法，计算出下个销售周期的每种物料的估计销售数量：⑵计算方法：

sn=sn-1*50%+sn-2*30%+sn-3*20%

其中，sn为物料第n月的估计销售数量

sn-1为物料第n-1月的效劳站实际需求数量之和（dms系统导出）

sn-2为物料第n-x月的效劳站实际需求数量之和（dms系统导出）

sn-3为物料第n-3月的效劳站实际需求数量之和（dms系统导出）

2.订货倍数确实定

⑴概念：确定每种物料的订货周期、供货周期和安全库存周期，累计相加为该物料的订货倍数。

⑵计算方法：

b=bd+bg+ba

其中，b为该物料的订货倍数

bd为该物料的订货周期（相邻两次订货之间的时间，单位为月）

bg为该物料的供货周期（从订单发出到备件到达库房并录入系统之间的时间，此数据为选购中心供应，单位为月）

ba为该物料由于天气、交通等不确定因素造成备件可能延期到货的时间（依据

行业治理数据设定，单位为月）

3.库存数量确实定

库存数量kn为制定规划当日的库存实际数量，由dms系统导出。

4.盘亏数量确实定

盘亏数量kp为制定规划当日的库存实际盘亏（或找不到）的数量，由库房给出。

5.在途数量确实定

⑴概念：在途数量kt为制定规划当日之前的历次选购规划未执行完成数量中可到货数量。

⑵计算方法：

kt=n月之前下达选购规划之和-n月入库数量之和（由选购中心确认）

6.选购规划订货量的初步计算

n1=sn*b–kn+kp–kt

为选购规划订货量的计算值；sn为物料第n月的估计销售数量；b为该物料的订货倍数；kn为制定规划当日的库存实际数量；kp为制定规划当日的库存实际盘亏（或找不到）的数量；kt为在途数量。

7.选购规划订货量的调整

依据备件价格、技术部反应的备件根底信息核对状况、选购中心反应的选购包装、选购到货在途数量、供给商特别需求、季节因素、质量因素、整车销售规划等信息调整选购规划订货量的计算值n1，为便利选购和统计，数值取整生成第n月度选购规划订货数n。

依据各部门反应的dms系统中，编号、名称错误，车型信息不全、供给商信息不全，不精确等问题，报it部门修改系统信息，对废旧编号及物料做冻结处理。

将调整完毕的选购规划订货量和相关数据报选购部门、财务部门审批并下达选购中心。

单证工作规划每月单证工作总结和工作规划篇二

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

201x年，我有着的期盼，信任自己肯定能够在201x年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年肯定走的更远!

单证工作规划每月单证工作总结和工作规划篇三

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时