有关学生实践报告九篇VIP

第第页有关学生实践报告九篇同学实践报告篇1

一推销调查

在进展推销之前必需要进展市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价风格查等这些方面入手，具体进展调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

二，推销打算

我们对市场进展了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查开头制定推销打算了，制定有效的推销打算，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销打算应当包括以下几方面：

〔1〕、前期预备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原那么进展洽谈，让厂家给我们供给产品，帐篷，由我们为他推销产品。

〔2〕、前期宣扬，我们要进展推销产品，首先要进展前期宣扬，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣扬部，由他们依据产品做出宣扬画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。

〔3〕、时间，地点的选择，针对我们学校的状况，我认为我们应当支配从上午十点开头，到晚上八点之间，由于这段时间人流量比拟大，地点选择，依据观看觉察在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。

〔4〕、价格设定，价格的作用是特别大的，它确定了我们产品的销售量，适合的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以汲取更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。

〔5〕、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是特别重要的，我们可以在活动现场预备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。

〔6〕、后勤效劳，不管做什么事，都得需要后勤效劳，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的亲密协作，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺当进展。

〔7〕、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进展了解，对推销员进展推销前的培训，由专业考试在特地的时间把推销人员集中起来一起进展培训，对产品进展具体的了解，为推销产品做好预备，顺当地推销产品。

〔8〕、推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热忱，我们要给推销员肯定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要赐予肯定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺当的开展，并且能够取得实际效果。

〔9〕、发放优待券，本次活动我们推销的对象主要是同学和教师，对于同学我们主要运用适合的价格，不进展折扣，而对于教师，我们发放优待券，教师们凭优待券可以享受肯定的优待。

三、推销日志与体会

推销打算制定了，接着我们就要进展推销了，要把打算付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是同学，由于刚开头，第一天只卖了几件，其次天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是教师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增添了信念。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了珍贵的阅历，依据自己的感觉，有以下体会。

第一，有热忱和耐烦，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客信任介绍产品，对顾客的询问要有耐烦，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和耐烦，微笑面对顾客。

其次，推销形象，作为一名推销员，必需要有良好的形象，以干净的衣容，精神的面貌，主动的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

第三，语言表达力量，好的语言表达力量，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，以促进顾客有购置的意愿。

第四，价格设定要适合，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比拟低，吸引个许多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。

第五，市场调查个推销打算是特别重要的，对市场进展具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进展制定推销打算，这一系列的预备工作为我们的推销奠定了坚实的根底。

第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后效劳，当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确答复客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

四，推销总结

我们进展了市场调查和推销打算的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的学问和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习状况，并通过实践更好的运用了推销方面的学问。在实践中把握推销模式的根本思路并且能够敏捷运用，在实践中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手力量。

在这次推销实践中，制定推销打算，采纳一种销售模式来进展相应的推销，我们依据实际状况，我们采纳了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和力量是特别重要的，推销员必需具备一些根本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的力量。

本次推销活动我们有收获也有缺乏，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低很多，但是由于我们的产品质量相比照拟好，因此价格也是不低的，这使很多同学感觉有点贵，迟疑不决，由于很多同学的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进展了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有具体的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的答复，这在肯定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力量，也盼望以后能有更多的这样的亲自实践的时机，不断的熬炼自己，充实自己，提高自己！

同学实践报告篇2

回忆在水城市实践的点点滴滴，这半个月的难忘经受不仅赐予我一辈子受用的收获，也给我的心灵带来触动。或许，我一开头就知道，我们这些高校生来支教，并不能给这里的孩子带来多大的转变。

我们实践的时间只有短短的半个月，所能传授给同学的学问也极为有限。但通过这十五天的教学和接触，孩子们在我们的不懈努力下取得的进步也是可见的。许多孩子从内向孤僻变得活泼开朗，从上课不敢答复以下问题到主动踊跃地举手发言，从对外面的世界一无所知，到最终了解百科，还有的孩子从没有自己的人生抱负到立志成为对祖国做奉献的人，我们每个人都在用自己的方式引导孩子们安康向上。

对于我们这群在高校里承受理论学习的青年，来到遥远地区吃苦实践并不断在实践中熬炼自己，才能使自己受益匪浅。从刚开头来到这里的不习惯，到最终的的舍不得离开;从第一次讲课略有些紧急，到后来嫌一节课的时间太短而不够讲;从一开头去家访时走不惯山路，到后来的轻松自如，我的每一天都在不断地适应，每一天都在进步。除此之外，我不仅收获了与队友之间同甘共苦的兄弟姐妹情，收获了一份纯洁的师生情，更收获了一种不畏艰辛、吃苦耐劳的精神。我第一次如此深刻地体会到，作为高校生应当承担的一份社会责任，应为祖国奉献一份力气。本来我以为我的高校生活可能会很平淡地过去了，像一般的高校生那更没有考虑过自己的将来样，可是经过支教这件事以后，我的高校生活一下子饱满起来了。支教前，我像一般的高校生那样，每天三点一线，过得很迷茫。并没有考虑过自己可以做什么。

但是，一次偶然的时机，我听说学校有招募支教教师的活动，一向对志愿者活动很上心的我坚决的报名了。而且，接下来的日子，我更加坚决自己当时的选择是对的。

或许我们相处的时间并不长，但是我们的交情已经很深，支教的日子里，我们彼此照看，付出着真心。还记得，我们总是担忧孩子们不能学好我们的课，我们不停地备课，不停地修改着我们的方案。那时，英语教师和她的助手备课到深夜，他们怕孩子们无趣，设计了小小的问答。又怕孩子们不能理解，一句句的翻译，不停地修改着课件。又担忧孩子们年龄差异大，大孩子们学过觉得无聊，小孩子们没学过听不懂，所以又设计了日语课。他们的真心付出，我们都看在眼里。虽然每天一两点钟睡觉，但是其次天我们还是会饱含激情地为孩子们上课。我们从没有埋怨，更没有退缩。由于看着孩子们渴望求知的眼神，我们已什么都不在乎了。

这次支教，我教孩子们的主要是手工课。这个课是由我和手工教师协作一起上的。我和手工教师都是第一次教小伴侣，心里都有一丝丝的紧急。第一天晚上我们熬夜制作了纸杯画，大家一起动手帮助，心里无限的感动。其次天下午是我们美术手工课第一次开课，对于第一次教书的我们来说，还是很紧急的。于是，我和手工教师利用中午午休时间跑到卧房隔壁的空房间里，进展一遍遍的彩排，担忧孩子们不协作，我们将上课的用词不断地修改。在我看来，不管做什么事情，就算是一件微小的事情，也要相当的认真，肯定不能敷衍了事。有时候，一个很小的详情也有可能会对孩子造成很大的影响。好在正式上课的时候，孩子们都相当的给力，全部的'小伙伴一起帮助，看着小伙伴们每个人都带着两三个孩子一起做手工，一起画画，彼此的心一步步的拉近。这其乐融融的场面让我为之感动，让我觉得我们付出的努力都是值得的。当美术手工课快接近尾声的时候，有孩子跑过来问我明天有没有美术手工课，心里无限的感慨，可以给孩子们带来欢乐，让孩子们爱上课堂的感觉真好。接下来的几天里，我们更加得心应手了，变着法的给孩子们想有创意的手工，看着孩子们欢乐的脸庞，我们也为之兴奋。

我们仔细的对待每一课，哪怕是只有七个人的课堂，我们也尽力上好。可能是我们的真诚打动了孩子们，很快孩子们都欣然的承受了我们，

辩论课上孩子们的仔细专注，数学课上孩子们的踊跃思索，英语课上孩子们的热忱洋溢，舞蹈课上孩子们的相互关心，故事课上孩子们的主动踊跃，美术手工课上孩子们的无限创意，平安课的生动好玩，一般话课的动感，音乐课的温馨，以及体育课的欢乐，我们都为之动容。或许，我们教的并不是那么的专业，但是孩子们的包涵与协作始终都在。我们每一个人的真心付出，小孩子们都看在眼里，其实他们心里都懂。爱玩，永久是孩子们的天性。但是，他们也会仔细的吸取学问。这次支教最让我感动的并不是我为孩子们做了什么，而是孩子们给我的那坚决的眼神。当我夸奖孩子们时，他们会露出喜悦的眼神。当数学课思考难题时，他们会露出渴求学问的眼神。当美术手工课自由创作时，他们会露出欢乐的眼神。或许会有许多人反对支教，但是孩子们那真诚的眼神，那欢乐的神情，已让我不再想那么多了，唯一能够做的就是尽自己所能的教育孩子，给他们带来欢乐。他们那真挚的眼神将是我前进的动力。将来的日子还是需要靠他们自己去走，我们过多的担忧也无济于事，我们最需要做的就是能够给他们带去欢乐与陪伴。说实话，当看到孩子们努力思索，专心学好每一节课的时候，我会有一种冲动，我想要留下来连续教他们学问，连续陪伴他们。

但是，分别的时刻总是有的。大家总是说要是可以再多呆几天，几天就好。可是，天下没有不散的宴席。我们彼此的分别只是为了更好的相聚，愿大家将这份美妙永留心底，愿小孩子们可以健安康康，快欢乐乐的成长。这才是我们最美的愿望。

这次的社会实践活动对于我来说真的很珍贵。不仅仅是孩子们与我的关系，也有我与小伙伴们的朝夕相处。这年夏天，我遇到了一群不错的人，我们从生疏到熟识，从客气的对话到几个眼神就可以知道对方在想什么，我们一起吃饭，一起睡觉，一起备课，一起做手工，一起洗冷水澡，一起大唱倔强。我们用真心感化着彼此，彼此的心紧紧相依。在年华最美的时间里，遇见彼此，做着最美的事。在将来的日子里，我将更加珍惜这段来之不易的友谊。或许有一天，我们还会一起回到那个镇上，探望得意的孩子们。一起回到那片田埂里，大声唱歌倔强。

看到孩子们脸上洋溢着热忱的微笑，对于我们来说，这已足够。我们可以给你们带来短暂的快乐，将来的日子还需要靠你们自己去走。盼望你们可以带着欢乐，英勇的生活，信任你们的将来也如今日一样精彩。

在这半个月支教实践的过程中，我们教会孩子们用创新的思维方式去学习，给孩子们带来很多乐趣，让他们接触到许多外界的新奇学问;另一方面，我们在艰辛环境下进展实践，磨砺了意志，养成了良好的学习生活习惯，回到学校也会将这种吃苦耐劳的精神发扬光大。我认为有些从小生活在优渥环境中的高校生，缺失的就是一种在逆境中拼搏的精神，而这种精神需要我们在实践中渐渐培育，敢于吃苦，乐于奉献。作为高校生将来要承担一份社会责任，我们在实践的过程中，把爱心奉献给需要关心的群体，同时也收获了珍贵的阅历。

每次的社会实践都是在给我们将来踏入社会积累阅历，只有我们仔细观看，认真总结才会丰富我们的阅历，增加我们的学识，为更好地生活制造条件，增加筹码。这次支教活动到达的效果总体而言是令人满足的，我盼望将来还有更多时机熬炼自己，也盼望有更多时机为社会做奉献。

同学实践报告篇3

今日是7月27日，我来到了宝应电信公司，参与了它举办的“第一届高校生实践活动”。其实，在7月12号报名时，我只是抱着试试看的看法，可是没想到就胜利了。心里自然非常兴奋，因此，对这次难得的时机也非常珍惜。

开头的前两天，我和其他一起参与该活动的同学在工作人员的带着下，对电信有了肯定的了解，并参观了电信公司机房等地方。那里工程的巨大与工作人员仔细的看法让我熟悉到这里的工作不简洁，它关系到人与人以及人与世界之间的沟通。

我与其他五个人，组成了“天翼营销方案及前置营销”的小组。第三天，我们便来到了开发区，在卢启棱带着下，了解了中国电信的3G业务，并将中国移动的动感地带和中国电信的学子E行套餐进展了比照，找出了学子E行的优劣势。

接下来几天，为了更好的得到调查结果，我们组又分成了两个小组。小组内局部工合作，有人打电话调查，有人接头调查，有人数据分析、整理，有人画图，有人写实践报告。每天我们两个组都会对当天所做出的成果进展沟通与分析，并未对方指出成果中的缺乏之处。卢教师也会对我们的成果进展一些简要点评。

这次的实践活动，虽然时间很短，却让我学到了不少东西。卢教师教会了我，做事要学会动脑筋，不能墨守成规；唐斐教会了我，今日的事情今日做完，绝不拖拉；赵亚萍教会了我，做事要仔细，切不行马虎；时谦教会了我，做事之前应当做好充分预备；杨扬教会了我，做人有时要低调一点；祁潇教会了我，要非常融洽的处理好人就关系。

在大家一起为电信出谋划策的同时，我们六个人也成为了好伴侣。由于友谊之花的绚烂开放，所以在这几天里大家相处得很开心。

第一次社会实践，我学到的不仅是营销方面的学问，也学到了很多做人处事的道理，更结交了一群好伴侣。

同学实践报告篇4

通过近段时间的学习教育，我对农村信誉社的工作有了更深的熟悉。农村信誉社是集体全部制的地方性金融机构。是农夫自己的银行。它是由农夫集股办起来的集体全部制的金融机构。

农村信誉社的性质：合伙制——归集体全部。

它的机构：农信社只有信贷机构，没有一般商业银行的风险管理机构、人力资源机构等。

我最先开头学习学习银行工作必需的根本技能，包括点钞、捆钞、输入法、数字小键盘使用等。这好似给了我一个下马威，原来自以为银行业务相当的简洁，却没觉察我原来有这么多根本的技能不会操作。经过一段时间的“苦练”，我虽然还不能娴熟操作银行的根本技能，但大致也把握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。随后，我进入柜台，从储蓄业务学起。每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。每个柜员单独进展帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。而学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。

会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假设有背书，那么背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分那么不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。