中秋节营销策划

Word版本，下载可自由编辑中秋节营销策划中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇一

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，利用国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

20xx年9月xx日——20xx年10月xx日

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓”

(原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。)

“欢快在华联，情浓意更浓”

1、xx年年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、xx年年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、xx年年名酒名特产荟萃展

中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此利用开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避开。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢快幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可获得指针指中的相应的奖品。

2、“欢快实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢快会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢快时尚颂”

时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可获得20元的家纺购物券一张。购物200元可获得两张，以次类推!(建议：家纺还能够针对国庆婚庆高峰，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。

营运处：场地、地堆的供应。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督落实。

制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。

详细内容依据公司总体支配。

中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇二

刺激消费者，拉动消费

“中秋同高兴，好礼送不停”

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

9月xx日——9月xx日

打折;赠送;抽奖

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费获得快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备。

中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇三

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划依据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

（一）背景分析

据中国社会调查所（ssic）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但能够预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

（二）市场分析

随着人们的物质生活水的提升、国家政策的规定，特殊是舆论的引领下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开头追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以估计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其进展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

（二）目标市场

此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下：

目标消费群体

产品类别

消费类型分析

主要用途

1。追求时尚的年轻人

高档

一般具有较高的收入，经济单独、求时尚，接受新事物的力量较强

自己保藏、赠送亲友

2。文化程度较高、喜爱保藏的老年人

高档

具有较高的文化素养，喜爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好

自己保藏

3。大型企事业单位

高、中、低档

赠送客户、领导，发放员工

4。一部分中年人和同学

中、低档

这类人有较高的文化素养，但经济上不单独获收入水平不高

赠送亲友

（三）销售渠道

针对重点客户，能够派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特征，认识客户需求，并不失时机地促成订货

（四）营销建议

1、由于工艺品不是一种生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

（一）机会与优势分析

1。由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

2。园区无一家销售月饼单位，我们也能够依托餐饮接待宣扬月饼销售烘托市场，同时我们的协议单位和常客基本稳定，也是我们销售对象。

（二）威逼与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样能够顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。

（三）问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。

五、详细行动方案

（一）前期7月1日——7月15日，调研阶段。以我们现在掌控的市场状况和客户资源着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，准时认识目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

（二）中期7月20日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们认识到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在估计时间内完成大部分订货目标。

（三）后期9月16日——9月22日，收尾阶段。利用各种手段，掌控客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售方案。

六、风险掌握

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研消失的各种问题，对方案准时进行修正，使风险尽量降低。

七、销售策略及提成方案：

1。组建优秀销售团队，整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队，编制主要分组长、副组长、组成员，人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员，有市场关系或有关系客户，能言善辩、反应灵敏、沟通力强的优秀成员。

编制及名单如下：

组长：张敏奇

副组长：梁琴梁芳

组成员：罗琳吴玉丁晓玲蒋颖钟大姐（人员待审核确定）

2。提成方案：

1）。销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成

中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇四

xx年，中秋、国庆双节同庆。值此盛事，有的同学情愿回家陪伴父母，有的同学情愿去探望自己的亲戚伴侣，有的同学情愿去出门旅游，但是同时，也有很大一部分同学情愿借此时机出去勤工俭学，一方面能够熬炼一下自己的口才、交际等各方面的力量，提升一下自己的综合素养，另一方面也可赚取肯定的生活费，减轻家庭的经济负担。因此，西北师范高校营销创翼协会（以下简称营销创翼协会）与帅康集团有限公司兰州分公司（以下简称帅康兰州分公司）合作，对营销创翼协会社员进行了面试、营销技能等方面学问的培训，并借助帅康兰州分公司的平台，进行了营销实践。

1.借助帅康兰州分公司的平台，对营销创翼协会社员进行面试方面学问的培训；

2.借助帅康兰州分公司的平台，对营销创翼协会社员进行营销技能方面学问的培训；

3.借助帅康兰州分公司的平台，让营销创翼协会社员进行营销实践。

1.面试学问培训时间：xx年09月28日；

2.营销技能学问培训时间：xx年09月28日；

3.营销实践时间：xx年09月30日至xx年10月7日。

1.面试学问培训地点：帅康兰州分公司办公室；

2.营销技能学问培训地点：帅康兰州分公司办公室；

3.营销实践地点：帅康兰州分公司在兰州各店面。

1.进行面试学问的培训；

2.进行营销技能学问的培训；

3.进行营销实践。

1.人身平安问题：此次活动皆为社员集体活动，地点均在兰州市内，人身平安能够保证；

2.财产平安问题：面试学问培训和营销技能学问培训均在帅康兰州分公司办公室内进行，不存在财产平安问题；营销实践要求社员不行带珍贵物品，随身携带钱物、手机等需本人妥当保管；

3.薪酬发放问题：帅康兰州分公司承诺薪酬会在营销实践结束后一周内发放，且营销创翼协会部分社员曾与帅康兰州分公司有过真诚的合作，帅康总部也会在薪酬发放后对营销实践人员进行电话回访，大公司信得过。

西北师范高校营销创翼协会部分社员与帅康集团有限公司兰州分公司曾经有过真诚的合作。此次借着中秋、国庆双节同庆之际，对营销创翼协会社员进行面试学问、营销技能学问培训，并进行营销实践，盼望能使大家的营销学问有所增长，营销技能有所提升，综合素养有所提升。

中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇五

百年陈酿乐享中秋

中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提升，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动百年陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

20xx年9月xx日——20xx年9月xx日

惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买百年陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待，详细优待活动如下：

注：此优待政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

(三)杰出便利店外促销活动

购买百年陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

(四)奖项设置和掌握原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖

l一等奖：赠百年陈酿典藏1瓶

l二等奖：赠百年陈酿精品1瓶

l三等奖：赠百年陈酿小红瓶酒1瓶

l参加奖：赠打火机1个

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。

(二)活动店的提报程序

1、参与活动店由商超主管根据日常的销量表现提报，由销售部评定打算是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行预备，预备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。

4、活动的前晨会相关人员进行支配：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣支配

1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2、在超市的dm刊上刊登优待活动。

3、超市内申请堆头，协作促销活动。

4、超市展架上的爆炸签。

5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。

(一)xx月xx日前确定各项活动政策，完成报批

(二)xx月xx日前完成各项所需物品预备工作。

(三)9月xx-xx日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必需在早晨8点到位、9：30完成现场的陈设。

2、现场生动化陈设要求

每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的pop文字说明。

l赠出产品必需具体在报表登记(报表后附)。

l活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。

(四)人员支配

1、负责人：张雨竹

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料

lpop海报。

l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

l活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

l活动提报表

l礼品预留登记表

l销量表

(一)所需奖品申请

l一等奖：百年陈酿典藏10瓶

l二等奖：百年陈酿精品20瓶

l三等奖：百年陈酿小红瓶100瓶

l幸运奖：打火机140个

(二)所需费用

l果粒橙13件xx75元/件=975元

l露露10件xx58元/件=580元

l汇源礼盒40个xx38元/个=1520元

l八宝粥40提xx30元/提=1200元

l临促6个xx50元/天=300元

l海报6张xx20元/张=120元

l展台6个xx200元/个=1200元

l气球2袋xx5元/袋=10元

l茶礼盒20盒(公司有库存)

中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇六

八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表述祝愿的礼品。

佳节倍思亲，月饼传真情

1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提升

2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度

4、传播企业形象，提升品牌形象力

农历八月初八八月十五共八天

各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

1、开展团购业务，团购优待，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)

在各销售地点张贴海报，印发传单，并利用广播、电视等媒体进行广告宣扬。

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围

1、9月xx日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展现，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开头。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、依据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇七

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更光明，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰视天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人的思念之情这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民健康、欢乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今日的张裕红酒系列的的延长和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表述她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

1.利用节日消费高峰，提升销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广阔消费者，建立忠诚度

4.强化与终端合作，改善彼此客情

20xx年x月x日20xx年x月x日

主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)

淄博

(一)活动内容

赠送会员卡。

在中秋接期间：

购买价值100元以上的红酒即可获得泡芙面包一袋。

购买价值200元以上红酒即可获得白银会员卡一张。

购买价值500元以上红酒即可获得金色会员卡一张。

购买价值1000元以上红酒即可获得至尊会员卡一张。

本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

(二)活动形式

在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应嘉奖。

(三)嘉奖设计

1、最高嘉奖为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优待)

2、二级嘉奖为标志“中秋团聚”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优待)

3、三级嘉奖为标志“中秋欢乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优待。一年)

4、嘉奖法式小面包泡芙一袋。(值100元)

(四)补充说明

1、本活动能够结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满20xx元以上能够直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为促进彼此的客情，为将来的合作打下基础。

2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条(详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整)。

1、经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

1、依据现有的资源和力量精确     支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

(1)现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒搭配陈设陈设。

(2)此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础。

(4)需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效落实。

2、网络征文，加大宣扬力度。

3、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展现活动内容)。

(2)在店门口要有赠品说明及活动宣扬单页发放。

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展现，激活消费者购买欲望。

(5)店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅。

4、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进行目标人群的。活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。

1、活动宣扬单页。

2、活动海报。

(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)

3、各销售终端能够依据自身的一些宣扬资源丰富终端的布置。

1、产品进场。

2、促销员聘请、进场、对促销员的培训。

1、促进现有产品的销售(估量出销售的数量)。

2、提升产品的知晓度(估量出产品的知名度提升程度)。

3、树立彼此的信念。

4、为国庆，春节等以后销售打下基础。

中秋节营销策划中秋节营销策划活动方案篇八

依据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有肯定地位，形成了肯定口碑，特殊在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要肯定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有许多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，打算以"绿色健康为主题（海参），以共性化服务为基础，以差异化经营为切入点"，在