2023年渠道销售提成方案5篇大全

Word版本，下载可自由编辑年渠道销售提成方案5篇大全渠道销售提成方案篇一

1、公正、公正、公开

2、对员工具有激励作用

3、遵从“终身制”原则

公司全体员工

利用绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作积极性和乐观性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。

1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

提成分为业绩提成+绩效提成

级别及底薪提成：

备注：业务提成a：

业务提成b：

业务提成按季度结算与薪资合并发放。

渠道销售提成方案篇二

(一)业务人员落实工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及落实的标准落实；

(三)业务提成方法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成方法：

a、单独完成谈判的；单独找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付单独完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

b、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成方法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

b、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成方法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度目标指标负责。负责月度业务目标指标完成状况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务目标和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月目标指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成目标指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成目标指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

渠道销售提成方案篇三

结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提升营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

基本工资+销售提成+激励奖金

1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

公司正式编

制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);帮助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

渠道销售提成方案篇四

一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：利用实施这份提成方案，能够提升员工工作的乐观性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成目标的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的目标量浮动。

3、销售部月度目标量分解

销售部每月的目标量是酒店的总目标量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的目标量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度目标量＝酒店的月度总目标量×30％

销售部月度目标量＝经理目标量＋主管目标量＋销售员目标量×3人经理目标量=销售部月度目标量×35%主管目标量＝销售部月度目标量×20％销售员目标量＝销售部目标×15％

例如：酒店9月份总目标量为300万，则销售部总目标量为90万。经理目标量＝90万×35％＝31.5万主管目标量＝90万×20％＝18万销售员目标量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人目标的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占目标量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员（主管或经理）完成个人目标的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人目标量。

例如，某销售员9月份完成10万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员（主管或经理）完成个人目标超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人目标量＋40％×8‰×个人目标量。例如：酒店9月份总方案完成数＝300万销售员个人目标量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万目标

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成目标的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人目标量（万元）完成比例

1.猎取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提升工作人员的乐观性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益办法：

讲授此方案，发动员工参加。2.为员工培训营销常识

3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情况或店内进行优待活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。

渠道销售提成方案篇五

1、各服务员在营业中，必需乐观推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特别状况除外）

2、吧台依据服务员上交的.瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必需严格根据与供应商供应的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管依据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商商定时间来调换瓶盖；前厅经理依据酒店的相关制度细列人员名单发放。

1、瓶盖费安排比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及嘉奖部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格根据以上系数落实，并将员工在每次领取后的具体名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

1、员工在开启酒水时肯定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行惩罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工，一经发觉，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严厉 处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严厉 处理。

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提升员工乐观性，鲜榨饮料根据推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙