国际贸易理论与实务 第7章品名、品质、数量与包装

国际贸易理论与实务第7章品名、品质、数量与包装第7章品名、品质、数量与包装2023/4/13引导案例2023/4/14基本问题231标的物条款及其重要性？标的物条件如何把握？如何订立标的物条款？2023/4/15知识结构2023/4/16教学目标2023/4/17重点和难点重点：品质及其表示方法、数量及计重方法、包装及其标志、标的物条款的订立难点：标的物条款的订立注意事项第1节

商品的名称2023/4/197.1品名条款7.1.1列明品名条款的意义7.1.2品名条款的基本内容7.1.3规定品名条款的注意事项2023/4/110品名条款的内容品名是合同标的物的具体名称。品名条款即在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。对于同一名称但具有不同的品种、等级和型号的商品，需要把有关具体的品种、等级和型号的概括性描写包括进去，甚至把商品的品质规格也包括进去，这时，应把它看作是品名条款与品质条款的合并。2023/4/111品名条款的规定（1）品名的规定必须明确具体，避免空泛、笼统或含糊的规定。（2）要真实地反映商品的用途、性能和特点，凡做不到的或不必要的描述，都不应列入，以免给履行合同带来麻烦。（3）尽可能使用国际上通用的名称，对于特殊名称的商品，交易双方应事先就其含义达成共识。（4）如存在同一商品因名称不同而交付的关税和班轮运费不一的现象，应选用对我方有利的名称，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。第2节

商品的品质2023/4/1137.2品质条款7.2.1商品品质的含义及其重要性7.2.2对商品品质的要求7.2.3表示商品品质的方法7.2.4规定品质条款的注意事项2023/4/1147.2.1商品品质的含义及其重要性品质(QualityofGoods)反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性的总和。第一层次：商品的适应性第二层次：商品的符合性外观形态+内在质量商品品质的重要性（1）品质关系到商品的使用价值。（2）品质关系到商品的市场占有率。（3）品质关系到商品的售价高低。（4）品质关系到国家的声誉。2023/4/1157.2.2对商品品质的要求1对出口商品的品质要求(1)从适应性方面看：用户需求不仅多样化而且还随着时间的变化而变化(2)从符合性方面看：首先，应符合进口国的有关规定和要求，否则无法出口。(3)从实际业务方面看：卖方交货品质必须符合合同规定，以次充好或以好充次均容易引起纠纷。2对进口商品的品质要求(1)尽量进口高技术产品(2)进口消费品时则不宜盲目追求品质高规格、高档次2023/4/1167.2.3表示商品品质的方法2023/4/117用实物表示品质的方法1．看货买卖适用于独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等

2．凭样品买卖指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据凭卖方样品买卖(SalebySeller’sSle)凭买方样品买卖(SalebyBuyer’sSle)凭对等样买卖(SalebyCounterSle)适用于：难以规格化或标准化的商品，如工艺品、古董等2023/4/118竹林七贤荷塘清趣梵高峡谷2023/4/119对等样品（CounterSle）又称“回样”或“确认样品”（ConfirmingSle）。卖方为了避免因交货品质与买方样品不符而招致的索赔，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，买方确认后的样品称为对等样品。日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。2023/4/120案例1三次试寄回样，均未获得买方认可案案情：大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3～4月装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥。2023/4/121案例1三次试寄回样，均未获得买方认可案分析：①我方不能受理对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。②在这种情况下，由于原合同已无法履行；我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合同无效，买方撤销已开出的信用证。若买卖双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易，与此无关。2023/4/122案例1三次试寄回样，均未获得买方认可案启示：凭对等样品成交时，最好在签订合同之前确认样品。2023/4/123案例2超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案案情：我方与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为60天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售。因此要求我方按成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂痕。请问：我方是否应考虑赔偿？为什么？2023/4/124分析：我方应考虑赔偿。因为我方所交商品含有合理检查时，不易发现的、不合商销的瑕疵，违反了美国统一商法典第2-314条、第2-315条规定的默示品质保证，即使超过了复验期，对方仍然可以提出索赔。案例2超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案2023/4/125启示：凭样品买卖也应该遵循相关法律法规，符合相关明示和默示品质保证。案例2超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案2023/4/126用文字说明表示品质的方法1．凭规格买卖(SalebySpecification)

用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质的买卖方法。方法：在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。示例1：TinPlateSheetSize:0.25x750x1500mmRustfree

示例2:ChineseSoybeanSpecification:Oilcontent（min)18%,Moisture(max)15%Admixture(max)1%,Imperfectgrains(max)9%2002crop

IronOreFines

Size:5-12cmSpecification:Fe＞65%Mn＜5%S＜0.125%P＜0.10%Si＜202．凭等级买卖(SalebyGrade)2023/4/127川牛膝规格等级标准为：

一等：呈曲直不一的单一长圆柱形。表面灰黄色或灰褐色，质柔韧。断面棕色或黄白色，有筋脉点。上中部直径18厘米以上。味甘微苦。

二等：上中部直径1.0厘米以上，余同一等。

二等：上中部直径1.0厘米以上，余同一等。

三等：上中部直径1.0厘米以下，但不小于0.4厘米，长短不限。余同二等。

均以身干、条大柔软、油润、色黄棕者为佳。2023/4/1283．凭标准买卖(SalebyStandardized)●标准：由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级，具有权威性。●标准的颁发机构：★各级政府颁发的；★ISO颁发的；★商业团体颁发的；★商品交易所颁发的。●标准名称的含义：

GB

702-72

热轧园钢和方钢品种→标准名称→批准年份→国标顺序号→国标代号该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能②凭标准买卖的表示方法：●在商品的名称后写进标准名称；注意品名应与标准中的名称一致；●标准与规格配合使用。③良好平均品质（FareAverageQuality,FAQ)●FAQ的含义：某时期内某产地产品品质的平均水平。●FAQ的用途：是个笼统概念，适用于品质变化大、难以按统一标准区别品质的农副产品。④上好可销品质（GoodMerchantableQuality,GMQ)：

指品质尚好，适合商销。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。2023/4/1294．凭商标或牌名买卖(SalebyMarkorBrand)

含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品质依据的买卖形式。品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品。可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，通常由有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标要通过国内注册和国际注册才可得到法律的保护。②凭品牌或商标买卖的表示方法：在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。例如：2023/4/1305凭产地名称买卖①凭产地买卖的含义：指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。例如：四川榨菜、大庆石油、龙口粉丝。②凭产地买卖应注意的问题：●适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品；●除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准；●严格控制商品质量，维护产地声誉。杭州丝绸

2023/4/1316）凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionorDrawings)①凭说明书和图样买卖的含义：指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。②凭说明书和图样买卖的表示方法：在品质条款中规定商品的型号，然后规定具体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作为合同不可分割的一部分。2023/4/1327.2.4规定品质条款的注意事项(1)

品质条款必须明确、具体、切合实际。(2)品质条款还应注意必要的灵活性和科学性。品质公差①“品质公差”适合于工业制成品的买卖。②

这种国际公认的误差，即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，不能视为违约。③

凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收货物或要求调整价格。品质机动幅度①“品质机动幅度”主要适合于农矿初级产品的买卖。②在使用“品质机动幅度”时，可根据货物的品质情况调整价格，加定品质增减价条款。(3)应视商品特性，合理运用各种表示品质的方法(表7-1)。2023/4/133①规定货样品质大体相同等类似条款品质与样品大致相同/近似(Qualitytobeequaltothesle)。②对工业制成品规定“品质公差”品质公差（QualityTolerance):同行业所公认的产品品质误差。例如：规格中的尺度允许±3mm的上下幅度。对服装面料颜色规定“允许合理色差”品质公差规定方法：●以某标准的公差为准。●以合同规定的公差为准。品质公差的意义：品质在公差范围内，买方不得拒收货物；除非另有规定，也不作价格调整。灵活性2023/4/134③对初级产品规定机动幅度机动幅度：允许商品品质上下波动的范围，主要是用于品质不稳定的初级产品。规定方法：①规定一定的范围。例如：“BedSheet,width35/36inch”。②规定一定的极限。无用或有害成份最大限值，有用成份最低限值。超过定机动幅度的后果：不合理超限无法实现特定使用目的的：可拒收货物；仍可实现合同基本目的的：可以索赔损失。卖方的保护手段：为防止买方拒收货物，可规定：“Incasemoistureandimperfectgrainsexceedtheallowed,thebuyermayclaimfordamageinthemannerassetoutinthePriceClausebutforcancellingofthiscontract.”

返回2023/4/135科学性1.描述方法得当。●凡能用科学的指标说明其质量的，则选用品规格、等级或标准买卖；●难以规格化、标准化的，则选用凭品样品买卖；●具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖；●复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；●具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。2.重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。3.注意各项指标的关联性。4.品质描述应明确、具体2023/4/136案情：我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。案例3既凭规格又凭样品交易遭致索赔案2023/4/137案情：我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。案例3既凭规格又凭样品交易遭致索赔案2023/4/138分析：从合同规定看，在这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。案例3既凭规格又凭样品交易遭致索赔案2023/4/139启示：应据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。。案例3既凭规格又凭样品交易遭致索赔案第3节

商品的数量2023/4/1417.3数量条款7.3.1数量条款的意义7.3.2度量衡制度7.3.3计量单位7.3.4计量方法7.3.5数量条款的规定2023/4/1427.3.1数量条款的意义《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。2023/4/143案情：我国某外贸公司对外成交5000辆自行车，合同规定按五种规格同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付款。货到后发现5000辆自行车均为一个规格！买方按合同约定只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能退款，买方不能拒收。案例4擅自更改交货的规格和数量属于严重违约2023/4/144分析：由于卖方未按合同规定履行，擅自更改交货的规格和数量，法院判决其实属严重违约行为，负有不可推卸的责任，应赔偿对方损失。案例4擅自更改交货的规格和数量属于严重违约2023/4/1457.3.2国际贸易中的度量衡制度1.国际上常见的度量衡公制(metricsystem)

英制(Britishsystem)

美制(Americansystem)

国际单位制（TheInternationalSystemofUnits,SI)2.我国采用国际单位制3.度量衡的差异：

吨

棉花“包”

糖类“袋”公制1公吨=1000千克美国：480磅古巴：133千克英制1长吨=1016千克巴西：396.8磅巴西：60千克美制1短吨=907千克埃及：730磅2023/4/1467.3.3计量单位2023/4/1477.3.4计重方法1.毛重(Grossweight)的概念即净重（netweight)+皮重(tareweight)。用于低值商品。2.净重(1)概念：即商品自身实际重量，不包括皮重。用于大部分商品。（2）计算方法：净重=毛重–皮重（3）皮重的计算方法：①按实际皮重计：对所有包装物称重所得的重量。②按平均皮重计：总皮重=抽样平均单件皮重X总件数③按习惯皮重计：总皮重=习惯单件重量X总件数④按约定皮重计：总皮重=约定单件重量X总件数（4）以毛作净(grossfornet):

以毛重当作净重作为交货依据和计价依据2023/4/1483.公量（conditionedweight）(1)含义：用科学方法先抽去商品的水分，再加上国际公认的标准含水量求得的商品的重量。（2）计算方法：公量=干量+标准水分=商品净重×(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)例：生丝、羊毛公认的标准回潮率(也称为公定回潮率)为11%。某公司进口羊毛10公吨，假设抽取10千克来测量其实际回潮率，用科学方法去掉货物中的水分后，若净重8千克羊毛，实际回潮率(含水量与干量之比)=2÷8=25%，公量=10×(1+11%)÷(1+25%)=7.88公吨。（3）用途：适用于吸湿性强、价值较高的商品。如：棉花、羊毛、生丝。4.理论重量(theoreticalweight)（1）含义：从商品的规格中推算出的重量。（2）用途：适用于钢材、马口铁等商品。5.法定重量（legalweight)（1）含义：海关在征收从量税时的征税重量，即商品的实物净重（netnetweight)加上商品的销售包装重量。（2）用途：供海关征税使用。计重方法归纳2023/4/1507.3.5规定数量条款的注意事项1．正确掌握进出口商品的数量，防止心中无数、盲目成交2．合理规定数量机动幅度3．准确了解世界各国使用的度量衡制度和数量计量标准4．注意正确使用或理解约数具体说明如下2023/4/1511.正确掌握进出口商品的数量，防止心中无数、盲目成交

（1）出口商品数量的掌握①考虑国外市场的供求状况②考虑国内市场的货源供应情况③考虑国际市场的价格动态④考虑国外客户的资信状况和经营能力(2)进口商品数量的掌握①国内实际需要②国内支付能力③市场行情变化2023/4/1522.合理规定数量机动幅度(QuantityAllowance)

适用：农矿产品的大宗交易溢短装幅度溢短装选择权卖方：一般(atSeller’sOption)，

例如：1000longtons，5％moreorlessatseller’soption．(数量1000长吨，卖方在交货时可溢装或短装5％。)买方：通常FOB合同中由买方派船装运大宗货物时，例如：100Yds，10％moreorless，atbuyer’soption．(100码，10%上下，由买方决定。)承运人

溢短装的计价一般按合同价结算装船时或货到时的市价2023/4/153关于溢短装条款的两则案例【案情简介】案例1：某进出口合同的数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：(1)如果你是卖方拟实交付多少货量?为什么?(2)如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题?案例2：某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？2023/4/154外商要求多付货物的纠纷【案情简介】大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出2000公吨，每公吨280美元FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。2023/4/1554．注意正确使用或理解约数最好在合同中不要采用“约量”，而具体规定数量机动幅度。如果采用信用证付款，则：根据2007年7月1日生效的《跟单信用证统一惯例》(《UCP600》)第30条

a款规定：“‘约’或‘大约’用语信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”

b款规定：“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”

c款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。”第4节

商品的包装2023/4/1577.4包装条款7.4.1包装条款的意义7.4.2包装的分类7.4.3中性包装和定牌7.4.4包装条款的规定2023/4/1587.4.1商品包装的重要性对外竞销的重要手段可以保护、宣传和美化货物，提高货物身价显示出口国家的科技、文化、艺术水平如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。2023/4/159案例7-6关于出口货物包装的两则案例

【案情简介】案例1：中国某公司出口一批自行车，合同包装条款规定：木箱装，C.K.D，中方将自行车用木箱整件装好后发送给对方，结果对方拒收。因为的意思是“CompleteKnockedDown”，即完全拆散包装。如此规定包装条款，主要是为了以散件进口，报关时可以少缴纳关税。中方误解了包装条款，包装方式不符合合同要求，给自己带来了不必要的损失。案例2：某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25公吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9公吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重20千克，即每箱多装了3.4千克，该批货物实装30公吨。但在所有单据上都注明了24.9公吨。议付货款时也按24.9公吨计算。由于单据上显示的净重与实际重量不符，日本海关认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1公吨驴肉，不再退还，也不补付货款，等于中方白送了5.1公吨驴肉给客户。2023/4/1607.4.2商品包装的基本类型

是否需要包装：裸装货散装货包装货：包装在流通过运输包装程中所起作用

销售包装2023/4/1617.4.2.1运输包装

1.含义和分类2023/4/1622．运输包装的标志

含义：指在货物的运输包装明显处书写、印刷一定的图形或文字，以资人们识别或提醒人们操作时注意的标志。用途：便于人们在装卸、运输、仓储、检验、交货时识别和注意，防止错发错运，损坏货物和人身伤亡事故，保证货物安全、迅速、准确的运交收货人。（1）运输标志（shippingmark)①运输标志的概念：由一定图形和字母组成的供人们识别货物的标志。②运输标志的构成：联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组的标准：

A收货人或买方名称的英文缩写或简称；

B参考号，如运单号、订单号、发票号；

C目的地；

D件号。

LONDONNOS.2/100ABCABCNOS.24/50SEATTLE44X50X60G.125KGN.100KGL/C1234MADEINCHINA

2023/4/163(2)指示性标志(indicativemark)①指示性标志的含义：指提示人们在装卸、运输和保管货物过程中需要注意的事项的标志。②标志实例（下表）（3）警告性标志warningmark)①警告性标志的含义：又称危险品标志，指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明。②警告性标志的制作：必须按国际危险品规则要求制作

③警告性标志实例（下表）2023/4/164指示性标志示例2023/4/165警告性标志示例2023/4/1661.销售包装的含义与特点含义：销售包装又称内包装，是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。功能：首要功能美化促销，其次保护商品。设计特点：便于展览；便于识别商品；便于携带和使用；有艺术吸引力。7.4.2.2销售包装

2023/4/1672.销售包装的分类（1）挂式包装：带有吊勾、吊袋、挂孔等装置，便于悬挂。（2）堆叠式包装：堆叠稳定性强的包装，便于陈列摆设。（3）便携式包装：有手提装置，方便携带。（4）易开包装：对要求封口严密的销售包装，设有易开启部位。（5）喷雾包装：对瓶装液体，设有喷雾装置，便于使用。（6）配套包装：对可搭配销售的不同品种搭配成套销售的套装。（7）礼品包装：名贵的礼盒，名贵的商品，名贵的配套。（8）复用包装：使用具有使用价值的商品进行包装。2023/4/168（1)包装的装潢画面应美观大方，富有吸引力；适合民族习惯和爱好（2）文字说明应全面，准确。应与装潢画面互相衬托。主要说明内容：商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成份、用途、使用方法等。（3）条形码①产品条形码概念：用来表示产品的品名、生产日期、制造厂商、产地等的，由数字和黑白相间的平行条纹组成的可供光电扫描仪阅读的特殊代码语言。②国际上主要两种条形码：●由美国、加拿大组织编制的，标识符为UPC(Univers