如何寻找代理商-找商招商

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21请输入查询关键字：

可以对药品名称、企业名称、地址、联系人进行查询

编号药品名称剂型规格单位零售价企业名称联系人电话价格管理形式年月日07108788注射用前列地尔注射剂0.1mg(冻干粉)支18.00吉林省辉南辉发制药有限公司高府定价2003111207106578前列地尔冻干粉针80ug支40.00吉林玉皇药业有限公司张永府定价20039107106578前列地尔冻干粉针100ug支50.00吉林玉皇药业有限公司张永府定价20039106105916注射用前列地尔注射剂100ug支18.00哈高科白天鹅药业集团有限公司付春府定价200381206101473注射用前列地尔冻干粉针100ug支18.00哈尔滨三联药业有限公司刘丽府定价200333106101080注射用前列地尔注冻干粉0.1mg支14.30哈高科白天鹅药业集团有限公司张忠府定价200331805104175前列地尔冻干粉针针剂100ug支58.00南阳普康集团化学制药厂赵天府定价20037705104175前列地尔冻干粉针针剂20ug支18.80南阳普康集团化学制药厂赵天府定价20037701104901前列地尔注射液注射液1ml/5ug支85.00北京泰德制药有限公司郑书府定价200372101104901前列地尔注射液注射液2ml/10ug支158.00北京泰德制药有限公司郑书府定价200372101104638注射用前列地尔冻干粉100ug支38.00北京赛生药业有限公司燕来府定价200371500103530注射用前列地尔（前列腺素E1针）粉针20ug*10支盒1520.00珠海许瓦兹制药有限公司陈建府定价2003624主页

页码:1/122主动招商的借力法

请现有代理商推荐其他代理商；目前代理某个品种的代理商，再代理不冲突的公司其它产品，形成“捆绑销售”。特别适合：直接操作若干具体医院的中小代理商。（薄芝糖肽是具有神经调节作用的免疫调节剂，故纤溶酶的代理商，在局部范围内代理薄芝糖肽。）

“找商”招商获得代理商信息

猎取法流通环节法借力法相关环节法发展为自己的代理商“找商”招商获得代理商信息

猎取法流通环节法借力法相关环节法各类医药公司医院药剂科药房、药库临床科室挖掘代理商资源竞争、同类、相关产品的代理商招标办采购中心中介公司医保办和医保中心基药新农合发改委价格处药监局等政府部门挖掘代理商资源已合作代理商再代理其它品种或请帮助介绍客户发展为自己的代理商25

对代理商信息情况，进行分析、判断和选择。

26适宜代理商的考查内容：1、代理商的经营管理理念、合作意识、职业涵养和行业口碑；

2、目前的品种结构和类型，与公司产品的领域是否吻合，或可以整和资源、捆绑销售；

3、代理销售模式（纯销、分销或两种方式相结合）是否适宜；

4、目前每月的销售额和发展变化趋势；

5、资金实力和周转情况；

6、优势医院的名称、数量和分布，开发医院的能力与速度；

7、临床推广人员的实力，临床促销方式，激励政策和人员稳定性；

8、处理招标、物价、医保等政府事务工作的资源与能力；

9、过票商业公司和配送商业公司情况；

10、是否公司产品作为第一位的重点代理产品，全力以赴销售，愿意和公司长期合作，共同发展，特别是已有一定实力、合作理念相近、继续发展潜力较好、可以培养的代理商。27

招商和考查、规划市场、处理招标事务相结合。在招标体系多、按地区划分的省份，可按招标体系确定代理商的市场范围。28

筛选出适宜的代理商人选，收网、集中精力进行实质性洽谈接触，促成有效合作与进货。29如何将潜在的信息代理商转化为真实客户根据代理商需求，给予利益分析提高沟通技巧建立样板市场学会培养自己的信息客户30根据代理商需求给予利益分析价格政策和利润分析

产品质量和品牌效应是否是医保品种，特别是未进入国家医保而进入地方医保的产品产品的科技含量、独特性和生命周期品种数量、结构的合理性（整合资源，捆绑销售）物流管理等客户服务工作的质量有无学术宣传、业务培训等技术支持诚信度和代理权的稳定性研发实力，是否有后续产品，与企业长期合作31

吸引代理商与企业合作的十项优势：1、企业定位优势：

是一个正在快速、稳健和可持续发展的研发型高新技术制药企业；

2、产品领域独特、分离工艺先进和自主研发能力强的产品与技术优势；

3、新品进入地方医保政策优势；

4、产品的质量优势；

5、长期坚持代理制的安全合作优势；

6、对代理商给予学术宣传帮助等多项专业推广技术服务优势；

7、优质客户服务优势；

8、临床品种的严格市场保护优势；

9、主动招商的销售人员优势；

10、诚信、双赢和公益的经营理念和行业口碑优势。32提高沟通技巧要对自己公司和产品有200%的信心和热情。熟悉产品的定位和卖点，善于收集、总结与传递对产品和公司有利的信息做好电话拜访记录和面谈拜访记录，不重复无效话题，及时答复问题，显示重视和工作高效，做好一定频率的跟进回访。学会实中有虚，虚中有实，善于在代理商之间营造争夺产品代理权的氛围，耐心钓鱼，果断收杆。33建立样板市场在主要市场，选择适宜的代理商，做为重点客户加以培养，建立样板市场，总结产品销售的成功案例；给予样板市场代理商更优惠政策和全方位支持；同时就合作方式向代理商提出要求，如达成共识，使其同意与代理商临床代表接触和沟通，包括定期进行医院随访，管理工作细致到代理商代表和医院层面；公开传递样板市场可以公开的销售信息，包括：产品临床疗效、临床专家的评价、代理商、销售方式、投入额度、合作方式和支持内容、市场开发与上量时间、目前销量和收益等。

让“潜在客户”从“样板市场代理商