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千里之行,始于足下让知识带有温度。第2页/共2页精品文档推荐无经验销售面试技巧_面试销售时常问的问题及答案年初,又是一拨跳槽小高潮,许多销售要面临找到新的东家,那么在面试中,会遇到各种刁钻问题,这时该怎么回答呢?下面我给大家整理了销售面试中常见的问题及答案,盼望对大家有所关心。
销售面试问题及答案
1.你为什么想做销售工作?
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习阅历,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细,最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。
2.你认为自己最大的特长是什么?
这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。
3.你认为自己最大的弱点是什么?
在这种面试的状况下,请你不要说出自己有特殊明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要由于虚心,让聘请方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4.如何评价你自己?
这个问题是聘请方考察你的个人表达力量和熟悉力量的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的力量比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机灵,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的力量,这对于销售工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?
其实这个问题和上一个问题很相像,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变力量。能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的急躁,由于可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备力量之一。
6.工资对你有多重要?
不要说得很重要,由于假如做到肯定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,由于销售是做生意,肯定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以供应的,自己只要看能否接受就可以,或者说适量就可以。
7.请你讲一个好笑的笑话?
这是一个看似很简洁的问题,但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题,其实也是在考察你与人交际的力量。良好的客户意识和满意客户需要的力量,是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好颜色的笑话是这个问题的大忌,不管它们有多好笑,都会使他们对你的品德产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。
8.为什么你对销售工作比其他职位更有爱好?
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不好,这会让聘请方心情步开心,而且你有可能会被调配,所以谓了不丢失工作机会,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,由于个人力量和爱好,更适合销售工作,这样会给聘请方留下相当良好的印象,收到事半功倍的效果。
9.假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?
没有人情愿每天给客户突然打销售电话,由于这样收到冷遇的状况许多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机灵的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那聘请方肯定会对你刮目相看。
10.你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?
销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给聘请方,你天生就是个冒险家,究竟,做生意是要赚钱,不是冒险,假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有盼望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是英勇的人,但不是表现在工作上的冒进。
11.是什么缘由吸引你加盟我们公司的?
要了解这家你面试的公司,了解公司的强项和不足,然后详细说一下你的设想,说明你到职后怎么样开展销售工作,要认同企业文化,特殊是对于外资企业,企业文化是非常重要的,在同一个企业文化氛围中,才能有良好的团队合作意识,最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好,但是假如你不是从内心认同,最好不要发表评论,言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意,最好不要做这样的事情。
12.你还面试过哪些公司?
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必需考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。假如你已经参与过这个行业顶尖公司的面试,你现在面试的公司会怀疑假如录用你的话,你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得,那么就会有尴尬的问题,拿就是你为什么没有进入该企业,这是个特别麻烦的问题,所以你要奇妙的避开,不要给自己带来不必要的麻烦。
另外假如你面试公司过多,那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意,但是过少的话,又会认为你没有力量。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜爱和别的公司竞争,假如你足够优秀的话,假如这家公司录用你,你没有去哪一家,表明这一家有竞争力,它会很兴奋。但是假如同时有许多企业要你的话,那样它会考虑假如录用你,你却不能入职,这是他们不情愿看到的,大多数公司为了正常聘请着想,可能会选择放弃你,另觅人选。这个问题也是考察你个人
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