饰品店策划书

第页饰品店策划书饰品店策划书篇1

一、摘要

如今的饰品，早已经从穿衣装扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今日，已经升华为一个独立的财宝产业。饰品，也是一种流淌的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品尝和文化素养。

时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是高校生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满意于仅仅是衣服的新奇，更喜爱尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数……

BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院旁边，有很好的市场来源和消费人群。我店以高校生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，信任会成为高校生购物的乐园。

二、公司介绍

店名：BlueSky饰品店

店面选址：北农及华电大门口

三、市场分析

年轻人对饰品恒久不会满意，特别须要式样新奇的物件以彰显自己的特性。但是，农学院旁边像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，许多学生不能买到自己喜爱的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是高校生，置身这个环境更有优势。我们了解高校生须要什么，能更好地迎合高校生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜爱的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。

四、经营理念及目标

1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满足的商品

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，呈现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置看法簿，或者顶起发放调查问卷。

4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标：努力经营，争取收回成本。

6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。

五、组织机构

由两名人员（宋鸽，金海静）负责选购 货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行修理和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。

六、产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将供应适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满意时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

七、财务分析

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以依据市场需求作一份市场需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，预料须要大约101元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小凳子，市场宣扬推广。预料在将来的一天内收回成本。

八、市场营销战略

（一）定价策略和经营策略

1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满意不同消费实力的顾客。

2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得实惠。

3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。

（二）营销推广策略

1、传单发放

组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。

2、假日活动

在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的实惠促销活动，回馈顾客。

3、海报张贴：

在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，便利顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的运用及文化内涵等等。

4、主题促销

进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可依据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友情长存”等主题，每个组合包括多个小商品。

5、品牌建设

以最优的服务，最实惠的价格，供应多种搭配方案，满意不同消费者得需求。力求让消费者以最实惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。

6、代送礼物

许多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者境况尴尬等缘由不好意思亲自把礼物送给对方，“BlueSky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一箭双雕。

九、前景展望

综上可以看出，“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信念，我信任一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。

饰品店策划书篇2

一、市场前景分析

1、网路方面：依据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。

2、饰品方面：据专家预料，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比，就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的发展空间是特别大的。

二、网店介绍

店名：饰言

专销：各式精致时尚的饰品

宣扬语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）

简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素养。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。

三、市场定位

通过淘宝平台销售精致时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等）。

功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。

品质定位：力求新奇精致，追求设计感、时尚感、时代感。

价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。

消费者定位：追求特性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄相宜即可。

用户选择理由：

1、相对低廉的价格。

2、时尚大方的款式。

3、特性化的心理彰显。

4、独特、不相撞的设计理念。

四、网店宣扬策略

1、网络方式干脆通知：QQ群、微博、各大论坛。

2、借助其他淘宝商家：

①免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌（赚人气）Logo

②给须要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相关衣物一同出售（低成本——送，高成本——卖）。

3、地域宣扬：供应货源给其他地区有相关意向的商家，在其肯定范围内做出影响(学校为主)。

4、自行宣扬：好友及带动、传单。

五、竞争策略

1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以肯定成本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后起先正常经营，争取在2个月内回本，之后起先盈利。

2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不解除“兼职合作”。

3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。

4、阶段性的市场调研、自我整顿。

5、良好的宣扬、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。

干脆从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均印有logo——类别法则、聚焦法则

六、售后服务

以“一心一意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的看法打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。

服务承诺：照实描述、7天退货、闪电发货。

七、SWOT分析

Strength（优势）：

1、相较而言价格较低，设计感强。

2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。

3、身处其中，设身处地地视察市场需求。

4、设计专业

Weakness（弱势）：

1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。

2、市场阅历缺乏，实践实力低。

Oppotunity（机会）：

1.市场潜力巨大

2.手工艺技术的成熟

3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。。

Threat（威逼）：

同类店面许多，竞争激烈。

饰品店策划书篇3

一、策划书名称

xxx

二、经营背景

随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求特性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们别出心裁的叛逆心理得到满意？什么能满意她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？

这一切为我们带来一个富有潜力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领悟到的是：要进入一个产业，就要从最初的无趣期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。

饰品市场是一个具有广袤前景的市场。让我们携手同行，与时代同步，共赢新的机遇。

三、经营目的

精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些很多光芒耀眼的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美妙。

或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。

假如没有它们，我们自身就不会变更那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄予，在这个光彩绚丽的世界，它们在我们身边成了不行缺少的角色，所以我也视察了好多，也看了很多的资料。

饰品的发展快速尤其是在高校生中女孩子开使装扮自己装饰一下，饰品就必不行少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者运用我店卖的东西。

四、经营名称

琳琅满目的饰品让人纷繁芜杂；名贵高雅的，纯洁可人的，活泼可爱的，热忱亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不行能供应给全部人满足的饰品。从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可依据以下几个主要因素进行选择：首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。漂亮情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。

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一、市场分析

（一）企业目标和任务

在满意广阔消费者对创意礼品和节日特性礼品的需求的同时，立足于校内占据肯定的市场份额并获得肯定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广阔消费者为任务。

（二）市场现状和策略

1、市场前景分析

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在渐渐增大。情感礼品德业是一个充溢诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品德业的影响作用不容忽视，礼品德业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，20xx年产值约1800亿_20xx亿人民币左右。而校内礼品更是异样火爆，占据礼品市场40%的校内礼品市场成为了礼品德业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教化机构近百个，在校学生达一百零一零一多万人，这都使礼品市场变得更广袤。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能刚好的满意消费者的购买欲望！依据以上和调查报告的综合分析，在学校四周投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析

在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝合在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人??等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最干脆和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素养。因此，赠送礼品在校内内和社会中成为一种特别普遍的表达情意的方式。

而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特殊订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是宝贵的，别出心裁，量身定做。一件志向的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特别的愿望，传递出某种特别的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是挚友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。

（三）主要竞争对手

洛阳师范学院的四周以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者刚好找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特别的节日和不同消费者的需求也不能实行有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的特性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满意，商家的经营效益得不到保证。

（四）SWOT分析

S:竞争者优势分析：

种类繁多、青春、时尚、特性、随季节改变

自身优势分析：

（1）、具有剧烈的簇新感，可吸引消费者的留意；

（2）、样式新奇，种类丰富，且物美价廉；

（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；

（4）、店面装修新颖，店内干净、整齐，服务热忱周到；

（5)、有肯定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客供应最优质，最满足，最专业的服务。

W:竞争者劣势分析：

竞争者多，竞争激烈

自身劣势分析：

(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；

(2)、产品创新和更新速度快；

（3）、阅历不足，资金有限。

O:竞争者机会分析：

以样式丰富满意消费者，产品不断创新

自身机会分析：

（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；

（2）、推出全新有创建性的促销活动，宣扬意识强，广泛吸引广阔消费者；

（3）、产品种类丰富、时尚、特性、大胆创新；

（4）、人口集中，以年轻人为主；

（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；

（6）、时尚元素流行。

T:竞争者威逼分析：

礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快

自身威逼分析：

（1）、竞争对手多，竞争激烈；

（2）、产品创新和更新速度快；

（3）、市场竞争压力大。

综上所述：创新潮流礼品店要擅长发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要擅长在优势中发觉机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。

（五）外部环境分析

近年来，我国经济快速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本渐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满足度大大提高。由于市场前景广袤，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少高校生确定自主创业。对于学生的从零起先的创业工作，政府和学校都赐予了极大的激励和支持。

（六）内部环境分析

我们的核心竞争力：学生消费者的消费看法。学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的宠爱程度越来越得到消费者的宠爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品尝的，有文化品尝的'消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜爱的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

二、营销策略

（一）战略目标

1、近期目标：提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣扬，吸引肯定的消费人群，达到短期的盈利目标。

2、远期目标：在有肯定知名度的基础上，做好后期的宣扬工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。

（二）目标市场

1、以学校的师生为主，其次是旁边的居民。

2、目标市场消费状况分析

高校生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及消遣消费（休闲、旅游、消遣）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约20xx元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化消遣700元左右，约占9%；其他消费约占8%。

高校生消费状况表明，高校生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：

（1）、好用是当代高校生消费的基本特点；

（2）、前卫，时尚的选择。

3、消费者购买行为分析

（1）在校内绽开饰品产品营销，消费者主要是高校生。学生作为一个特别的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程

（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。

综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍旧有潜力可挖。

（三）市场定位

1、产品的差异：

销售的产品特性、时尚、独特、富有创意，其次供应传统礼品店不具备的自制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜爱的产品！

2、服务的差异：

我们免费供应专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生群体，我们有更多的话题探讨，有更多的观点举荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的看法及看法。深化消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不行能做到的。

（四）营销组合描述

1、定价策略

（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者（创意，好玩的特性深深吸引广阔消费者，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，剧烈刺激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同学和挚友中相互宣扬，从而为新店创建了免费在消费者中免费宣扬的条件，为新店培育出回头率极高的消费者。）

（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势

（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费

2、促销策略

（1）、广告

1、粘贴精致海报和发放宣扬单，可以让消费者有初步的了解；

2、通过网上发帖子来宣扬，提高新店的知名度。

3、通过在校报上发表文章来宣扬

(2)、促销

1、新店以打折的形式来吸引消费者；

2、买礼到肯定金额即送会员积分卡，假如满肯定的积分会有创意礼品赠送；

3、抽奖形式，假如满肯定的消费金额，即可参与抽奖；

4、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。

3、公共关系

①、全部促销活动都可写成新闻稿，供应给新闻媒体作报道。

②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。

三、行动安排

（一）、人员推销

最干脆的方式便是发放宣扬单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口一直来往往的人群发放宣扬单进行宣扬，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到热忱服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，举荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满足度。

（二）、店内推广

（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；

（2）、依据会员的资料，在其特殊的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短信的提示和祝愿；

（3）、在情人节、圣诞节、老师节等特别节日送上温馨的短信祝愿；

（4）、每天都有特价，对于自己的宠爱的礼品可在肯定的时间去购买；

（5）、店堂营销

①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣扬片；

②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素养。着装统一，以休闲为主；

③、服务看法热忱周到，提高消费者满足度；

④、环境整齐、干净、高雅，创建一个舒适的消遣氛围和购物环境。

（三）、特别服务

请专业的指导老师在店内为顾客免费供应礼品导购，热忱地针对不同消费者的需求供应相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满意消费者的需求。

（三）、活动预算

1、总成本：

①、产品：首次试经营，确定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；

②、租金：500元（按月算）；

③、宣扬费用：宣扬单200份（20元），海报20份30元；

④、人员工资：属于挚友间创业阶段，暂不收取费用；

⑤、通讯费用50元（按月算）。

2、总收入：

按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约101~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月也许就是6000元！

3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支101元，利润大约600元。

饰品店策划书篇5

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题

相聚“金”秋

三、活动广告语

“金”喜不断“金”彩连连

四、活动对象

消费者

五、活动时间

20xx年9月1日至20xx年9月8日

六、活动目的

1、中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业美誉度

2、借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额

七、活动方式

第一重：消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，平安是福等祝愿语。

操作说明

钥匙扣由店里依据预期销售定做，每个成本限制到两元。

钥匙扣上最好要有品牌。

满意条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章。

其次重：团团聚圆

首饰金购物满1010元或投资金条购买满101克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念。

时间中秋当天。

地点：金店内。

协办某某影楼(柯达)。

操作说明

现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景。

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重：梦圆“非常”大抢购

限时抢购，抢购时间为非常钟，在抢购时间里，首饰金每克实惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购起先，助您幻想成真!。

操作说明

事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序。

设立抢购专区，并公示金条类商品不参加此活动。

饰品店策划书篇6

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是特性，特殊是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费实力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费实力，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求特性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草特性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就起先进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此Yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品——四叶草特性系列产品。其具有很大的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地变更，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显特性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚特性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和好用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于高校生来说，饰品更是一种特性的张扬。他们追求时尚，追求别出心裁，追求品牌，使小饰品德业处于快速发展时期。

（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。

（二）微观环境

（1）企业现状：随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有浩大的消费实力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在渐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业快速在中国发展起来。Yi恋公司自20xx年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,Yi恋公司还具有肯定优势。

（2）竞争者：同行竞争也是特别激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草特性系列产品进行了宣扬。主要（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，高校生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能供应一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其肯定的消费实力的群体而言，要对他们进行品牌宣扬，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、便利、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满意消费者的各种合理的要求。

三、SWTO分析

优势(Strength)：

产品种类多且时尚，大方，极大地满意了15—35岁女性想要彰显特性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：

由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性不足，对市场限制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。

机会(0pportunities)：

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在饰品中能够占据肯定的市场。

（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；

（2）市场渗透较高；

威逼(Threats)：

与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣扬和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以剧烈冲击。

四、产品的定位

（一）市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的好用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜爱有特性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜爱大众化、好用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同特性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品德业是一个彰显时尚、特性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简单进入，所以竞争也是相当的激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群：特性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁.

2、性别：女性多余男性.

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。

4、购买动机：有一种新奇感，求美的心理和美扮装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品全部价值中，最能让人干脆体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。

饰品店策划书篇7

一、活动主题：

圣诞饰品（包括圣诞贺卡，圣诞树，圣诞老人，圣诞礼品，圣诞绘画作品等）制作大赛。

二、活动时间：

12月初－23日

三、活动策划主办方：

外国语学院，音乐学院生活部

四、活动目的：

借圣诞节来临之际，以制作圣诞饰品和卡片的活动为圣诞节添色，同时也以此来为同学们供应一个展示自己才能的机会和舞台。

五、活动详细支配：

1．12月初－8日：前期宣扬（分工：两院各出一张板报，两张海报）

2．12月8日－18日：作品制作与征集，18日截止作品的上交（两院登记好作品的上交状况，包括作品的作者姓名，院系，年级，班级，作品类型；18日晚，两院作品汇总待审评）

3．12月18日－20日：作品评审（两院各请代表进行评审，选出特等奖，一，二，三等奖及优秀奖，名额按上交作品的数量再定）

4．12月20日－22日：后期宣扬（两院各出两张红榜公示获奖结果，出两张海报宣扬23日的作品展示及颁奖活动）

5．12月23，24日中午：获奖作品展示及颁奖（在东，西区小树林对获奖作品进行现场展示，要求获奖者出席活动颁发获奖证书和奖品，两院可视状况邀请本院的领导，学生干部出席）

六、作品要求：

（1）购买品不参加评比，作品必需为手工制品，与活动主题相关，能表达节日气氛的作品，可分为贺卡类，绘画类，手工类等；

（2）作品必需为本人亲自构思创作，不得抄袭他人作品，若发觉，一律取消参赛资格；

（3）作品可以以团体的名义完成，但合作者最好不要超过4人；

（4）个人作品每类型限交一份；

（5）可接受除了外院和音乐学院以外，其他院系的作品，由该院生活部部长将作品交至评审组。

饰品店策划书篇8

在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，，喜爱休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领.也包括中学生和高校生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿同等，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx公司、xx公司生产。xx公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到15分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受101～9折实惠，贵宾会员可享受9～8折实惠。钻石会员可享受75折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户担当。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。

结算:

4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6.假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。

7.猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣实惠，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标记印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请宽恕本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预料须要3(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预料在将来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率3%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采纳2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入2元，假期期间共投入6元

软件(启动投入)：1元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约2平方米，月租2元(按季付)

设备的启动资金合计76元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就须要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预料将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为工资，属于挚友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。

宣扬费用：印发宣扬单每次1份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣扬海报(成华区旁边小区和八里小区旁边)1份。

通讯费用：估计每月1元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为15元

3、盈利回报

网络时代，留意力即是经济，猴哥淘手工