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如何制定市场竞争战略

如何制定市场竞争战略?有市场就有竞争，市场竞争战略作为企业有效的竞争有段，对于企业来说，制定有效的竞争战略，可以说在起步上就成功的了一大半。那如何制定市场竞争战略?如何制定市场竞争战略一.了解竞争者整体情况竞争对手的名称和地址：弄清有哪些竞争对手?它们的名称是什么?分别布局在何处?从名称、地理因素对竞争手建立初步认识体系。竞争对手的经营规模：从竞争对手的经营规模可以看出该加油站的竞争力和整体实力。竞争对手的市场占有率：通过市场调查和实地观察获得对方的销售业绩、市场占有率资料。竞争对手的整体实力：油站的整体实力决定了该加油站的销售能力和发展潜力，通过分析，确立自己的竞争策。竞争对手的发展趋势和前景：分析竞争对手的发展趋向，预测它的发展前景，不仅可以作为自身发展的借鉴，还可以作为营销定位的基础。二.了解竞争对手的营销状况竞争对手的营销状况是策划本加油站营销方案的主要参照因素。了解竞争对手的营销状况，可以从以下几方面着手:竞争对手的营销规模：主要包括销售额、加油员数量、销售费用投入等。竞争对手的营销策略：每个加油站都有自己的营销策略以保证营销活动顺利开展。了解这些策略可以在竞争时知己知彼，制定有针对性的营销对策。竞争对手使用的系统：竞争对手使用了哪些系统，怎么维护会员等，同时也了解市场竞争动向。三.构建战略配称战略配称是针对竞争机会而设计、展开的运营活动。在品牌的竞争策略清晰之后，企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作，通过运营配称，让顾客感受与体验到，更终形成口碑，通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知，从而在顾客心智端建立起品牌，让品牌成为他们的优先选择。首先，围绕差异认知，从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个接认知触点强化顾客体验，并识别出关键配称，重新调配企业资源。其次，引导一致口碑形成，强化差异认知。消费者在选择产品和服务时，通常会询问或参考他人的意见，已消费人群在潜在顾客群体中属于意见，因为他们有过真实的消费体验，其意见也更加真实可信，对潜在顾客具备极强的影响力。市场竞争战略的几种类型1.正面进攻正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点。在这种情况下,进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手,才有可能成功,否则不可以采取这种进攻策略。2.侧翼进攻侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯装正面,实际攻击侧面或背面。3.包围进攻包围进攻是一种全方位、大规模的进攻策略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信围堵计划的完成足以打垮对手时,可采用这种策略。4.迂回进攻迂回进攻是一种更简捷的进攻策略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。5.游击进攻游击

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