中小企业如何赢取江山

中小企业如何赢取江山1.正确地做正确事企业打天下，要有“道”，即所谓目标、使命与价值观。“谋”，事做正确事（Dotherightthing)；“断”，则指正确地做事（Dothingsright）。先要高清所做何事，然后付诸实践，把事情做好（Dothingswell）。做正确的事，并选定优先次序（Priorities）,就叫“谋”（Strategy）。用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略。2.效率与效力效率（Efficiency）是绝对的，即所谓管理是依据程式，拥有不可违背的规则。以工厂为例，每个员工坚守岗位，一个步骤一个步骤接力下去，把工序完成，这就是以“效率”为原则的管理法。以效率为标准，可从“正确地做事”（Doeverythingright）中子宫得到结果。比如会计、电话销售、白领、工厂，通通有一套工作流程，工序设计得妥妥当当，自动可以得到接踵而来的结果。效力（Effectiveness）是随机应变的，管理者只为员工提供支援。比方说，市场部要构思产品口号，或者设计商徽，这个工作是没有标准答案的，可能设计出十个作品，决策者一个也看不上；可能设计者灵机一动只交出一个作品，领袖随即看上也说不定。因此，结果是80/20，即并非每件事都做，但一定是“做正确的事”（Don’talwaysdoeverything,butalwaysdotherightthing）。这就是效率与效力之异。诸君必问：两种管理方法，应用哪种？答案是“都要”。不是二选一，而是都要（itisnoeither-or，butitisboth）。如何取决，全赖领导之决策与判断。以效率为管理办法，以秩序为主，从平庸但人获得可预计但结果，不过，风险是由于程式大于一切，员工必须依从程式办事，切忌把不平凡的人放在此等岗位上。3.认清领袖者与管理者领袖（Leader）与管理者（Manager），常被统称为领导层，常人以为是合二为一，实则为天下间最大的错误。实际上，最好的领袖与最好的管理者，所要具备的条件可以是南辕北辙，只有少数出色的领导层是两者兼备的。领袖与管理者，需要不一样的素质，有人宜领导，有人宜管理。杨威天下的，不一定精于管理，拥有非凡领袖魅力的，才千载难求。管理者全心全力为企业计划，这个计划是要有规有矩的，即创造秩序（CreateOrder）。计划要为企业排除风险（EliminatesRisk），涵盖短所需（ShortRange）。管理者应运用推论法（Deductive），比如说，做预算（Budget）就是为企业推敲出具体发展方案。领袖完全不同，他该是打乱秩序的（Disrupts）、冒险的（TakesRisks），为企业设想长期（LongerTerm）的发展方向。领袖运用的方法是诱导性的（Inductive），比如说，为企业订立目标（Version），让企业有所依循。4.战斗力商场中高手不少，个人武功超凡的大有人在，然而，个人实力以外还懂得通过别人增加战斗力，才算真正打天下的领袖。一般企业领袖可能战斗力强，员工却力有不逮，但他们不花时间把员工战斗力提高，反而自己去冲去打，最后落得战死沙场，而其他员工的战斗力依然维持在低水平