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文档简介

如何看待企业的竞争战略四层次企业竞争战略说白了其实就是企业抢占市场和用户的攻击性战略。那在现在科学技术发展迅猛、经济一体化的新形势，企业只有根据竞争战略的四层次来跟随变幻莫测的市场，才能保证企业得以快速发展。那如何看待企业的竞争战略四层次呢？企业的竞争战略四层次分别是一形式竞争形式竞争也是产品形式竞争，这是狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。二品类竞争品类竞争是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。三属类竞争属类竞争也是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。四预算竞争预算竞争的竞争更广泛，是营销菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。如何看待企业的竞争战略四层次竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。企业的竞争战略的确定要根据企业所处环境与企业本身的具体情况而定，没有一成不变的格式。受过正规训练的国民党将军打不过农民出身的共产党将军，原因前者的框框太多，后者根据实际情况而变。一些学者认为，企业所处环境为“不确定时代”，有众多难以预料的变化给企业造成的困难。因此，企业的许多观念和战略思想都应进行相应的调整。在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。1》大型企业的竞争战略目标在于：1.控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2.敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3.然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。2》中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品。2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）。3.创新。4.从内部培养人才。那中小企业竞争战略如何创新呢？1.营销创新在新经济市场的条件下，企业要是在拥有技术、产品的条件下还坚守传统的营销方式，那创新的意义就实在不大。因此，企业营销创新可通过商品定价策略的选择、品牌运作方式的创新、商品流通渠道的创新等来为企业的产品尽快打开市场。2.技术创新对于快速发展的社会来说，技术创新成效显著的企业，其成长速度将大大超过一般的企业。3.产品创新产品是企

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