第四章决策新

第四章决策新第一页，共四十四页，2022年，8月28日本章内容要点决策的概念决策过程决策类型决策作用决策的原则、程序盈亏临界分析法风险型决策法北京化工大学决策第二页，共四十四页，2022年，8月28日决策的含义与过程

决策的概念现代决策理论认为，管理的重心在经营，经营的重心在决策。

决策是指为实现一定目标，从两个或两个以上的可行方案中，选择一个较佳方案的分析判断过程。

北京化工大学第三页，共四十四页，2022年，8月28日经营决策是指在企业生产经营活动过程中，为实现预定的经营目标或解决新遇到的重大问题，在充分考虑企业内部条件和外部环境的基础上，拟订出若干可行方案，然后从中做出具有判断性的选择，确定一个较佳方案的过程。决策的含义与过程

北京化工大学第四页，共四十四页，2022年，8月28日决策的概念，包括以下几个要点：

1．决策应有明确合理的目标。这是决策的出发点和归宿。

2．决策必须有两个或两个以上的备选方案，而且是可行方案。

3．必须知道采用每种方案后，可能出现的各种结果。

决策的含义与过程

北京化工大学第五页，共四十四页，2022年，8月28日

4．最后所选取的方案，只能是“令人满意的”或“足够好的”，而不可能是最优的。

5．决策的实质，是为谋求企业外部环境、内部条件和经营目标之间的动态平衡而作出的努力。缺钱并不是问题，缺乏想法才是真正的问题。决策的含义与过程

北京化工大学第六页，共四十四页，2022年，8月28日决策的类型决策的内容十分广泛，因决策的时间、对象、方法、要求、形式和条件的不同，而有所不同。可以从不同角度将其分为许多类型:1．按影响时间的长短划分：

(1)长期决策；(2)短期决策

2．按做出决策的领导层次划分：

(1)高层决策；(2)中层决策；(3)基层决策。

3．按决策问题出现的重复程度划分：

(1)程序化决策；(2)非程序化决策。

4．按决策问题所处的条件及结果的可靠性划分：

(1)确定型决策；(2)风险型决策；(3)不确定型决策。

北京化工大学第七页，共四十四页，2022年，8月28日决策的作用

1．正确的决策是企业生存和发展的重要保证。

2．科学的决策是实现企业管理现代化的关键。

3．合理的决策是促进企业整个系统协调统一的重要手段。北京化工大学第八页，共四十四页，2022年，8月28日决策的原则和程序

决策的原则企业在进行决策时，应遵循以下原则：

1．全局性这是首要原则

2．科学性

3．可行性

4．效益性

5．民主性

6．反馈性

7．创新性北京化工大学1．全局性

2．科学性

3．可行性

4．效益性

5．民主性

6．反馈性

7．创新性第九页，共四十四页，2022年，8月28日决策的程序

要提高决策的科学性和有效性，必须遵循正确的决策程序。

1．调查研究经营状况与环境。这是决策的基础。

2．明确经营问题，确定经营目标。这是经营决策的出发点和归宿。

3．拟定可行方案。

4．对方案进行分析、评价和选择。

5．方案的实施与反馈。北京化工大学第十页，共四十四页，2022年，8月28日决策方法

主观决策法

主观决策法，又称为决策的软技术，是指直接利用人们的知识、经验和能力进行决策的决策方法。其核心是在决策的各阶段，根据现有的信息资料，提出决策目标、方案、参数，并做出相应的评价和选择。北京化工大学第十一页，共四十四页，2022年，8月28日主观决策法主观决策法适用于受社会政治经济因素影响较大的、所含因素错综复杂的、综合性的战略问题。但这种方法主观性强，论证不很严密，因此，必须将其与计量决策法有机地结合起来，决策才能准确，而科学。主观决策法一般包括头脑风暴法、形态分析法、特性列举法等。北京化工大学第十二页，共四十四页，2022年，8月28日计量决策法

计量决策法，又称为决策的硬技术，是指运用数学方法解决经济问题的决策方法。其核心是把与决策有关的变量与变量、变量与目标之间的关系，通过建立数学模型表现出来，然后经计算求出答案，供决策者使用参考。北京化工大学第十三页，共四十四页，2022年，8月28日计量决策法主要适用于具有较详细的预测数据资料的决策，所运用的数学工具多种多样，复杂程度也不相同。下面对盈亏临界分析法、风险决策法做一个简单介绍。计量决策法

北京化工大学第十四页，共四十四页，2022年，8月28日盈亏临界分析法

盈亏临界分析又称损益平衡分析、保本分析，是量本利分析的重要内容。这种方法是依据与决策方案相关的产品产销量、成本、利润之间的相互关系，来分析判断方案对企业盈亏发生的影响，评价和选择决策方案。北京化工大学第十五页，共四十四页，2022年，8月28日通过盈亏临界分析，可以使企业明确：企业至少要销售多少产品才能保本；企业为实现一定的目标利润，需要销售多少产品；企业销售一定数量的产品，能够获得多少利润；企业经营的安全状况如何等。这种方法，在实际工作中具有很大的实用价值。盈亏临界分析法

北京化工大学第十六页，共四十四页，2022年，8月28日变动成本，是指成本总额随业务量变动而成正比例变动的成本。如原材料成本、计件工资等，它们都是随着业务量的增减而成直线(或近于直线)增减的成本。但其摊入单位产品成本中后，则是相对不变的，即单位变动成本相对稳定。变动成本北京化工大学第十七页，共四十四页，2022年，8月28日固定成本，是指在业务量变化时，一定期间内的成本总额不受业务量变化影响的成本。如固定资产折旧、管理人员工资、广告费等。必须指出，单位变动成本和固定成本总额的稳定性，是相对的，都是指在一定的产销量和一定期间范围而言的。固定成本北京化工大学第十八页，共四十四页，2022年，8月28日盈亏平衡点盈亏平衡点是指企业在生产经营活动中所处的一种“收支平衡，不盈不亏”的状态。它反映着企业当时所处的经营状况和今后的发展方向，为企业的经营决策提供依据。北京化工大学第十九页，共四十四页，2022年，8月28日设：P—单价

X—产量或销售量

F—固定成本

V—单位变动成本

Z—利润根据：收入＝固定成本＋变动成本＋利润

单价×数量＝固定成本＋单位变动成本×数量＋利润

PX＝F＋VX＋Z

当Z＝0时，则有：

PX＝F＋VXX0产销量金额FZVX盈亏平衡点图4-1盈亏临界图盈亏平衡点北京化工大学第二十页，共四十四页，2022年，8月28日某企业生产A产品，预计单位产品的价格为6000元，固定成本总额为630万元，单位产品变动成本为3000元。求：

1.盈亏平衡点

2.企业为了获利510万元，应达到的产量和销售收入为多少？

3.若设计能力为4000台，那么，达到设计能力时，获利期望值为多少？例题北京化工大学第二十一页，共四十四页，2022年，8月28日解：(1)盈亏平衡点

X0=F/(P-V)=630×104/(6000-3000)=2100(台)S0=2100x6000=1260(万元)(2)若企业为获利510万元，应达到的销售量为：

X*=(F+Z)/(P-V)=(510+630)×104/(6000-3000)=3800(台）

S*=3800×6000=2280（万元）(3)若设计能力为4000台，那么，达到设计能力时，获利期望值是：

Z=(P-V)X-F=(6000-3000)×4000-6300×104=570（万元）

例题北京化工大学第二十二页，共四十四页，2022年，8月28日风险型决策法的最大特点是：每个方案的实施，都存在着非决策者所能控制的两个以上的自然状态，这类决策方法也分多种、这里仅介绍其中的决策树分析法。风险型决策法

北京化工大学第二十三页，共四十四页，2022年，8月28日决策树分析法的含义决策树分析法，是指将构成决策方案的有关因素，以树状图形的方式表现出来，并据以分析和选择决策方案的一种系统分析法。决策树分析法北京化工大学第二十四页，共四十四页，2022年，8月28日决策树的结构要素决策树，是指以方块和圆圈为结点，并由若干条直线连接起来，由左至右，由简到繁顺序展开，组成一个树状网络图(见图4-2)。其结构要素包括决策结点、自然状态结点、方案枝和概率枝。决策树分析法北京化工大学第二十五页，共四十四页，2022年，8月28日123决策结点概率值概率值概率值概率值方案枝损益值损益值损益值损益值图4-2决策树的结构图决策树的结构图北京化工大学第二十六页，共四十四页，2022年，8月28日

(1)绘制决策树图形，按上述要求由左向右顺序展开。

(2)计算每个结点的期望值，计算公式为：状态结点的期望值=∑(损益值×概率值)×经营年限决策树分析法的程序北京化工大学第二十七页，共四十四页，2022年，8月28日

(3)剪枝，即进行方案的选优。计算各方案在整个经营有效期间的净效果，即最终期望值。计算公式为：

方案净效果＝该方案状态结点的期望值-该方案投资额然后，比较各方案的净效果，选取最大者、并将其数值作为决策结点的期望值，标在决策结点的上方。其余方案枝则一律剪掉。

决策树分析法的程序北京化工大学第二十八页，共四十四页，2022年，8月28日案例某企业为增加某产品的产量而设计了三个可行方案：一是投资100万元新建生产车间；二是投资50万元，扩建老车间；三是转包给其他厂生产，设使用期为5年，自然状态如表4-1：自然状态方案市场需求好（0.6）差（0.4）新建扩建转包705030-202010北京化工大学第二十九页，共四十四页，2022年，8月28日4283081840新建扩建转包0.60.40.60.40.60.470140110123（1）绘制决策树图形图4-3决策树的结构图案例北京化工大学第三十页，共四十四页，2022年，8月28日(2)计算每个结点的期望值E1=(70×0.6－20×0.4)×5－100=70(万元)E2=(50×0.6+20×0.4)×5－50=140(万元)E3=(30×0.6+10×0.4)×5=110(万元)(3)剪枝∵E2>E3>E1∴选取扩建方案。案例北京化工大学第三十一页，共四十四页，2022年，8月28日非确定型决策方法

此法为未来事件的各种自然状态出现的概率不能肯定条件下采取的决策方法。在非确定型情况下，主要有以下几种决策方法：北京化工大学第三十二页，共四十四页，2022年，8月28日非确定型决策方法(1)悲观法，就是最大最小收益法，也叫小中取大法。即先在每个方案中选取最小收益值，而后在选取的最小收益值中选取最大收益值所在的方案，作为采用方案。(2)乐观法，就是最大最大收益法，也叫大中取大法。即先在每方案中选取最大收益值，而后在选取的最大收益值中选取最大收益值所在的方案，作为采用方案。北京化工大学第三十三页，共四十四页，2022年，8月28日非确定型决策方法(3)折衷法，就是在上述两种方法之间进行折衷。此方法的前提是最好的自然和最差的自然状态均有可能出现。因此在运用此法时，决策者应该首先给最好自然状态一个乐观系数，给最差自然状态一个悲观系数，两者之和为1；然后用最好自然状态下的期望收益值（收益乘以乐观系数）加上最差状态下的期望收益值（收益乘以悲观系数），得出各方案的期望收益值；期望收益值最大的方案就是决策所选择的方案。北京化工大学第三十四页，共四十四页，2022年，8月28日非确定型决策方法(4)最小遗憾法，就是大中取小法。即当某一状态出现时，将会明确哪个方案是收益值最大的方案，如果决策人当初并未采取这一方案，就会感到后悔，则最大收益值与所采取的方案收益值之差，就称为后悔值。从各方案的最大后悔值中找出一个最小的后悔值，后悔值最小的那个方案就是被选中的方案。北京化工大学第三十五页，共四十四页，2022年，8月28日非确定型决策方法(5)平均法，就是等可能法。此方法的前提是各种自然状态发生的可能性是相同的，通过比较各个方案的损益值得平均值来进行方案的选择。在利润最大化目标下，选择平均利润最大的方案；在成本最小化目标下，选择平均成本最小的方案。上述决策方法都是从不同角度考察问题，因此所得结果不完全一致。这需要决策人根据自己的判断来选用。北京化工大学第三十六页，共四十四页，2022年，8月28日非确定型决策方法[例4-3]某企业打算生产一种新产品，产品投放市场后，估计有四种状态：需求量较高（S1）、需求量一般（S2）、需求量较低（S3）、需求量很低（S4），各种状态出现的概率是无法预测的。为了生产这种产品，企业设计了三种方案：改进原有设备（A1）、购进新设备（A2）、购进一部分关键设备（A3），各种状态下的收益如表4-5，请用非确定型决策方法来决策。（乐观系数=0.2，悲观系数=0.8）北京化工大学第三十七页，共四十四页，2022年，8月28日表4-5各种方案损益值表非确定型决策方法方案状态S1S2S3S4A1300200-100-200A2400240-150-300A320018050-110北京化工大学第三十八页，共四十四页，2022年，8月28日解：(1)悲观法（如表4-6所示）表4-6小中取大法方案选择程序表非确定型决策方法方案状态S1S2S3S3Min选择A1300200-100-200-200A2400240-150-300-300A320018050-110-110←Max(A3最优)北京化工大学第三十九页，共四十四页，2022年，8月28日(2)乐观法（如表4-7所示）表4-7大中取大法方案选择程序表非确定型决策方法方案状态S1S2S3S4Max选择A1300200-100-200300A2400240-150-300400←Max(A2最优)A320018050-110200北京化工大学第四十页，共四十四页，2022年，8月28日(3)折衷法(如表4-8所示)

表4-8