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文档简介

第十三课定价定天下原则第一页，共十八页，2022年，8月28日收入-成本=利润10-8=2第二页，共十八页，2022年，8月28日01如何将10做大？10-100-1000第三页，共十八页，2022年，8月28日4P法则产品头牌价格王牌渠道陆军推广空军第四页，共十八页，2022年，8月28日02如何做好4P法则？寻找4P中的牛鼻子第五页，共十八页，2022年，8月28日4P的关键点-定价4P中的牛鼻子第六页，共十八页，2022年，8月28日03为什么定价是牛鼻子？第七页，共十八页，2022年，8月28日4P焦点是销量产品、定价、渠道、推广与销量有关第八页，共十八页，2022年，8月28日收入=单价＊销量第九页，共十八页，2022年，8月28日

收入-成本=利润（单价*销量）-成本=利润（1*10）-8=2第十页，共十八页，2022年，8月28日销量提升20%定价提升20%销售利润成本定价利润成本20%0%100%20%20%20%第十一页，共十八页，2022年，8月28日销量定大小，定价定生死第十二页，共十八页，2022年，8月28日定价设计=利润设计第十三页，共十八页，2022年，8月28日04如何做好定价？第十四页，共十八页，2022年，8月28日1.定价陷阱降价自杀定价过低薄利多销第十五页，共十八页，2022年，8月28日2定价认知1.高价=高质、低价=低质2.追高杀跌3.占便宜心理第十六页，共十八页，2022年，8月28日3定价模式1个定价委员会4个定价维度第十七页，共十八页，2022年，8月28日4定价方法

价

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