有关顶岗实习报告模板合集六篇

第第页有关顶岗实习报告模板合集六篇顶岗实习报告篇1

随着社会经济的快速进展，企业急需大量娴熟的技术工人，在广东、福建等沿海开放城市和发达地区，对技师开出的工资已远远高于讨论生的工资标准，再加上近年来的农工荒，顶岗实习同学成了企业招收稳定的员工的一个重要途径;同时中等职业校毕业同学的顶岗实习，是加强同学实践动手力量的培育，提高同学综合职业力量，促进同学就业、就业一体化的重大举措。全面开展顶岗实习是我国中职教育进展的必由之路，是中职学校进一步提高办学质量，增添人才培育针对性，提升同学就业竞争力，促进同学就业的客观要求。

一、认清形势

目前，顶岗实习是中职学校进展的必由之路。早在20xx年10月28日《国务院关于大力进展职业教育的确定》中就已规定“中等职业学校在校同学最终一年要到企业顶岗实习，企业要与学校共同组织好同学的相关专业理论教学和技能实训工作，做好同学实习中的劳动爱护、平安等工作，为顶岗实习的同学支付合理酬劳”。这充分说明白顶岗实习在中职教育人才培育过程中的重要地位和不行替代性。

二、明确中职同学顶岗实习的现状

1、从同学角度来看。相当一部分同学理论素养不高，对于专业学问缺乏足够的了解;部分同学从小娇生惯养，生活自理力量比较差，其适应力量、人际沟通力量、心情掌握力量、时间管理力量、动手力量等都较弱，难以适应竞争激烈的职场需求;还有一些同学就业观念滞后，存在盲目的乐观或悲观心情，择业观、价值观、人生观尚存偏差。

2、从企业来看。

大部分企业在选择中职学校顶岗实习的同学时，是依据同学所学专业再结合企业的生产性质，工作环境和生产状况来确定的，但在实际选人的时候也存在或多或少的误区，一些企业为了满意企业对员工的需求，解决员工短缺问题，适当的放宽了性别限制和身体素养的要求;一些企业过分看重工作阅历，为了压缩企业人才本钱，更情愿录用那些有相关实际工作阅历、可以直接投入工作的应聘者。

3、管理难度大

学校与企业双方签订了“顶岗实习协议书”，明确双方在同学顶岗实习期间的管理职责。学校受人员数量和资金制约，专职班主任往往只能起到巡察、监督、信息反馈的作用，学校对同学的整体管理和指导功能弱化，同学在生活、学习、与企业的关系、面临的种种困难无法能得到准时、有效的解决，这在很大程度上影响了实习的质量。

4、稳定性差

同学到企业开展顶岗实习后，往往会由于各种缘由会有一些同学不能坚持到实习期满就离开企业提前返校结束顶岗实习。企业的用工是有打算的，而且，从聘请到培训，企业均要产生本钱，如今的企业大部分都采纳流水线生产方式，同学一旦辞工，会造成生产线瘫痪，企业必将产生经济损失，也必将影响学校和企业之间的合作。

中职同学实习总结中职同学实习总结

三、分析缘由

导致同学在顶岗实习期间稳定性差的缘由是多方面的。首先，同学的就业心态和适应社会的力量缺乏。中职同学是为生产、建设、管理、服务培育的第一线的应用型技术人才，要求必需到第一线工作和熬炼，但许多同学自认为自己是中职同学，怎么能跟大字不只几个的农夫工混在一起，拿一样的工资，应当有一个良好的工作环境和工薪待遇。

其次、对第一线的工作估量缺乏，抱负和现实之间的差距较大，难以承受第一线的艰苦工作，有的同学甚至工作不到一天就要求辞工或逃离企业。在广东、福建等沿海开放城市和发达地区基本上的上班时间都接近12小时，早上8点进入车间，中午11：30开头轮番吃午饭，一般状况下企业给了员工45分钟的吃饭时间，然后连续上班，下午5：30开头轮番吃下午饭，然后连续加班到9点左右才能下班，有时赶产量甚至加到10点钟左右，除去吃饭的1个半小时时间，有近10个半小时的上班时间，所以顶岗实习的前3个月大部分同学都反映工作时间太长，吃饭时间不够，工作太苦、太累;大部分同学在学校养成了午睡的习惯，没有午休时间，睡不够;饮食习惯不适应，食堂的饭菜不合胃口;到了夏天，气温高达37度左右，有部分的宿舍还没有空调，只能通过风扇解暑，晚上睡不着觉等等问题;

第三，由于学校在管理上难以到位，一些同学在工作、生活中的思想问题及种种困难无法得到准时、有效的解决，引发辞职。

四、把握详情。制定对策

1.对顶岗实习的制度要进行必要的改革和完善。特殊是学校，首先要准时制定切实可行的管理制度和执行方案，操作性要强。

1)在出来顶岗实习前，学校要教育同学树立正确的就业观念和平安意识，从思想上去除离开学校就“自由”的错误意识，要有角色转换的心理预备。

顶岗实习时，同学的身份即转为企业临时员工，主管、班组长替代了老师，生疏的同事关系替代了熟识、亲热的同学关系。顶岗实习前要做好角色转换的心理预备，有足够的心理承受力量，英勇面对现实，对自己提出高标准、严要求，当面临困难、问题时，不能总想依靠别人的关心，要培育社会所要求的吃苦耐劳精神、敬业精神，克服独生子女身上的弱点。

在校上课期间，许多同学习惯了轻散的同学生活，养成了依靠心理和自律不严的习惯。逃学、旷课等状况时有发生，到了顶岗实习企业仍旧不能自律，企业把同学当成员工来要求，而同学仍旧把自己当成同学，上班时间一长就想休息，有一点不舒适就想请假，由于生产任务重，一般小毛病班组长是请会同意准假的，请不到假就旷工等等状况的消失。实在不请不到假了就打电话给专职班主任帮请假，由于大部分企业生产都是流水线生产的，缺一个人就要由班组长自己顶上，有时候同时几个人请假的状况就很难请得到假，班主任只有又找人力资源部协调，人力资源部体谅老师的难处，快速跟车间班组进步行了沟通，问题得已顺当解决，但同学发觉找老师比找班组长简单请得到假后，以后一有小毛病就打电话找老师，老师又不了解实际的工作状况，严峻影响了生产线上的产量，班组长对老师的看法也比较大，如今一有同学说请假，班组长就跟同学说，你们只适合做大事的，这种小事不适合你们，最好辞职吧。针对这种状况，人力资源部把老师和班组长召集在一起进行了商议 ，首先，同学生病了，先跟班组长说了以后到厂医务室去看，假如厂医务室不能看的病，由医务室出具证明再到班组长那请假，然后由老师再带到大医院去看，有效的缓解了老师和班组长的冲突。所以正确引导同学的行为方式和做人处事的方式是很重要的。

顶岗实习报告篇2

一个多月的暑假过了大半了，历时一个月的专业实习也结束的很匆忙。一个月很短也很长，让我还没在公司工作烦呢就结束了，同时也让我学到了许多东西，受益匪浅，感觉这个暑假都变充实了，在********有限责任公司的实习既开阔了视野，又增长了见识。下面是我从这次实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计学问和道理：

会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预报、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬到事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。

平常在学校学到的都只是课本上的学问，缺乏工作阅历，还不能满意会计工作的需要。为了积累关于会计专业的工作阅历，我在**三友集团氯碱有限责任公司获得了一次非常难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的全都好评，同时也发觉了自己的很多缺乏之处。

这里的同事对我特别和气，他们耐烦地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都赐予了细心的指导，我很感谢他们对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的关心下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试做一些事情。

在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的学问，把握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，熟悉到不断学习的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发觉电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实习收获和所得。

公司里凭证的填制已经基本上由电脑生成打印机完成，很现代化，而且我发觉这里所使用的用友软件很便利快捷，网络已经能很好的为公司服务了。

一个月的实习我基本把握了登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和基本流程。会计原来就是烦琐的工作。

在结账以前必需先对账，对账主要是为了发觉和订正记账过程中消失的过失。由于在会计核算过程中难免会出过失，而且过失可能消失在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实牢靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。

对账中的错误让我又重新温习了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法是查重复账用的,除九法是查数字颠倒的,差数法是查少计账的,尾数法是用来查少计尾数的。还可以这样分成两种方法，一、查找漏记、重记错差的方法。总帐与分帐不平常,假如过失数是72,就得先看凭证上有无72这一笔数字。假如发觉有这一笔,就应看有关帐户是否有漏记、重记的状况。二、查找反方向过失的方法。这种反方向的过失数,肯定是偶数,可用“2”除尽。所得的商数就是过失数。

电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的熟悉，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断进展，要求会计电算化人才培育要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够快速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够娴熟从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的力量。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应当拥有足够的会计和计算机两方面的学问，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用;要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续进展，对会计类专业人才的需求始终处于一种上升的趋势，即使是高校生人数激增，毕业生就业困难的今日，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的聘请职位需求排行榜上，财经类专业始终处于领先，依据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。

由于公司分工较细我是在销售部实习，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多熟悉。应收账款是指企业因赊销产品、商品或供应劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、供应劳务等经营活动所形成的债权，是企业流淌资产的一个重要项目。随着市场经济的进展，商业信誉的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：1、扩大销售，提高了企业的竞争力量。2、削减库存，降低存货风险和管理费用的开支。

以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名杰出的会计人员，应当没问题了。如今才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、规律性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。表达了会计的规范性。

在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。感谢********有限责任公司给我供应这样一个实习的机会，更感谢同事们一个多月以来对我的悉心照看和耐烦指导。

顶岗实习报告篇3

顶岗实习是高校里的一项重大举措，对我们师范类同学来说是一个很好的熬炼机会，也是很好的表达自身价值的机会。我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增添了专业技能，熬炼我们综合运用所学的基础理论去分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来提高实践动手力量，为以后走上社会打下了肯定基础。通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的缺乏在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校支配我们大三实习的目的，回忆实习过程我的心情此起彼伏，总结如下：

这次实习主要是教学工作和班主任工作两方面，仅仅这两方面就让我受益匪浅。

一：教学工作

教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到同学对老师的评价和认可，甚至影响到同学对课程的爱好。在实习过程中，我上了3次新课，一共11节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我非常满足，教学过程和环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民老师，还需自己以后不断的努力实践。我在上课教学中暴露了很多缺乏之处。在我上第一堂课的时候，我就消失了这样一个问题。一堂课我都只是看着前面的同学，而完全忽视了后面同学的存在。而且，每次起来让同学回答完问题后，都没有准时地让他们坐下。刚开头同学好象也不大习惯这样，后面上课的次数多了，他们也就习惯了。我还没叫他们坐下，他们就自己坐下了。第一堂课吸取教训后，以后每节课我都会主动叫坐在后排的同学回答下列问题，也常常看看后面同学脸上的表情。后来也渐渐发觉，在课堂上看着每个同学脸上的表情，他们的眼睛，能够看出他们这节课有没有在听，有没有听懂。最终发觉，阅历是要一点一点地渐渐积累，尤其是要抓住在课堂上这一个机会。

实习将近两个月，上了几节课，在新老师与原来的老师之间，同学都反映我在课堂上带读单词和句子的时间和次数都远远不如刘老师。可能实习前，我们确实太高估了同学的水平。这一届的同学许多在学校时没有接触过英语，基础很差，而这本教科书又有肯定的难度，所以到我们去实习前，还有一些同学连字母abc都还不懂。指导老师也指出我们带读的太少。确实如此，在后面的每节课中，我们都花了比较多的时间带读单词和句子。本来以为这些时间已经够多了，可是课后同学也反映老师带读的还是很少。在每次上课后，都发觉每节课让同学操练地都比较少，始终都没有让同学好好地操练。学校的都是操练课，操练对同学学习英语很重要。在这点上，我还是没有做好。在整个教学实习中，还有一点我也是要多加熬炼和提高的，那就是倒磁带的问题。每次有听力的时候，我总是倒不好带，显得很紧急，同学看了也会替老师焦急，影响了教学过程，也铺张了时间。

回顾这一段时间，我是专心的，但专心不肯定等于胜利，我究竟是一名实习生，在学问的构建上还存在着很多断章，还缺乏教学阅历，甚至由于读错了某个英语单词或某个字，还带着全班同学一起读错，老师把错误指出来而无地自容、惭愧几天的事情也有过。

二：班主任工作

班主任是班级的主任老师。班主任作为全面关怀同学成长的主要老师、同学主要的精神关心者、影响同学进展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作?是值得每一位老师不断思索探究的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了许多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的状况，常常去看自习课，和同学多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发觉了我们班是一个团结、活泼的班集体，一个学习成果好，气氛好的班级并不见得是一个团结活泼的班集体。在给班里组织的一次“爸爸，妈妈，我想对你说”的主题班会上，让我对他们有了更深的了解，越来更加现他们是特别可爱的孩子。才实习一周，就深刻体会到班主任工作的困难。每天起早晚归，大家有显得有些筋疲力尽。以后的日子里，我们就不再担当班主任的工作。回头想想，班主任工作确实可以熬炼我们，提升我们的力量。虽然不再是实习班主任，可是我还是会常常去教室和同学聊聊，早读自习的时候帮他们解决问题。同学都认为老师是无所不能，什么都知道。有一次上自习，一位同学问我关于生物方面的学问，关于生物，我已经忘得差不多了。当他问我时，我想了半天也不知道，只好跟他说老师也不知道。他说老师你也有不知道的啊。我笑着回答，莫非老师是机器人，什么都通啊。虽然有些问题怀疑不能关心他们即使解决，但我觉得能关心同学解决怀疑是一件挺欢乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的同学相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，许多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚开头和他们彼此了解的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。

总之，教育是一个互动的过程，老师只要仔细投入教学，孩子就会主动协作。这种过程是很快乐的!实习虽然很辛苦劳碌，但对我来说是一次特别有益的磨练和尝试。

教学就是教与学，两者是互相联系，不行分割的，有教者就必定有学者。同学是被教的主体。

顶岗实习报告篇4

一、实习目的

透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，透过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的学问技能训练；培育自身的敬业、创业和合作精神，增添劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。

二、实习时间

20____年12月1日至20____年5月31日

三、实习公司简介

福州市_________有限公司集销售、服务于一体，产品掩盖内外墙涂料〔质感、仿石漆〕、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，平安第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速进展壮大。

四、实习资料和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的`对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，专心的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理耐烦教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。

透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对完全的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。

一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。

二、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。

三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。

四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。

五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有机会销售胜利。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。

五、实习心得与感想

透过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同爱好、不同性格、甚至不怜悯绪的客户，使对方有爱好倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增添岗位职责，就务必顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增添他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮助的状况下自己也能透过努力，查找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校同学会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会阅历。

增添社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是透过实践增添工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增添做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

5、要仔细学习营销技能。

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取同学顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，独特是市场营销做的好的企业，对实习同学来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。

六、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的伴侣和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个同学转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定。工作中不仅仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。

这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满美好和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好基础，去制造我自己的传奇！

顶岗实习报告篇5

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我们来说又有着特别的意义，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校——清苑县臧村二中。短短的2个月实习生活(2.26—4.22)转瞬即逝，在这播种的季节里，我们取得了意想不到的成果，获得了珍贵的阅历。当然，由于我们阅历缺乏，实习过程中也存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：

我于2月26号来到臧村二中报到，正式开头了我的实习生活。由于我顶替的老师担当八班级四个班的课程，因此我被分派到八班级担当四个班的实习美术老师及初三美术特长中考生的辅导工作。在2个月的实习生活中，作为一名实习老师，我仍以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、主动的看法投入到课堂教学及辅导中。

作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从同学转变为老师，这之间需要付诸许多的努力。在教学上，我仔细地备好每一堂课，写好教案，课后仔细反思课堂教学活动中存在的问题。常常地旁听其它老师的课，虚心请教其它老师的阅历，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案。在经过多次地与别的老师沟通后，我觉察自己在教态、老师语言，语速等方面都取得了明显的进步。

作为一名老师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给同学，这是我们支教的重要内容——授课。从两个月的支教中我了解到，一名人民老师太难当了，要讲授一堂课它必需备课——写教案——上课——批改作业——接受同学反馈信息——自己写反思——讲评——稳固同学学问这样的环节，看起来很简洁，可是每个环节都有许多小详情，不仅要你仔细，还要发挥制造性思维，尤其是“上课”，也就是我们始终在探讨学习的课堂教学。

首先，我要了解四个班的同学的基本状况，然后依据同学的基本状况来支配教学。其次，在写教案前，我必需通看整本课本的脉络，然后仔细地讨论该上的这个单元，仔细地分析教材重点与难点。由于在下面设有指导老师，于是我向指导老师征求看法，并加以修改和调整。然后自己先试教，接着再修改，最终才正式上课。在每上一节课前，我都会把所要讲的内容反复练习，直到记住为止。而且在课后常常和同学交谈，让他们指出在课上老师的缺乏，不断改良教学方法。事实证明，这套方法挺受同学欢迎的，同时也拉近了我和同学间的关系。除此以外，通过不断地反思，沟通。我了解了一些适合农村同学基础差的方法。这对我在今后的教学工作中，在面对基础差的同学时，时刻提示自己，不能操之过急，在板书方面，我也提示自己，给同学呈现的东西，必需是正确的，不允许存在着任何的错误。否则，这些错误将会给他们造成及其深远的影响。批改作业，订正同学的错误是特别重要的。

我在订正同学每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个同学的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的同学，我在作业上写明。我的指导思想是不断给同学订正错误的机会，直至熟悉了错误并改正为止。对于个别状况的同学，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工，就是要有这样的耐烦，才能把同学的缺点订正过来。

顶岗实习报告篇6

我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育我自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己