有关暑期实践报告9篇

第第页有关暑期实践报告9篇暑期实践报告篇1

实践目的：

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的基本状况有了初步把握：由于该生始终住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，详细表现有：20以内的加减法不能精确而快速的算出；对拼音字母的识记和正确拼写有困难。

针对上述状况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导打算。

第一阶段“夯实基础”：

20以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习。

通过也许一周〔一周五天，每天两小时。下同〕的练习后，该生计算的速度和精确度都到达了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、稳固效果。

而在“拼音”方面，对于“字母的识记”，据我观看，该生属于“场依存型”——借专心理学的一个术语。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中，根据挨次让其认读能够基本正确，然而一旦将挨次或单个提取，该生就很简单消失混淆和错误，甚至不能认读。这种状况在识记复韵母时表现得犹为明显。针对这种状况，我实行的方法是。

在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，渐渐开头打乱挨次和单个提取，消失混淆和错误的现象大大的削减了。

上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺当的进行下去。

其次阶段为“逐步提高”阶段〔耗时约三周〕：

由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，20—100的运算在教其运算规章及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松；50—100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一简单消失的毛病就是在计算中由于马虎而忽视进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么学问性的障碍了。

然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费劲最多的一个环节。该生在解容许用题时的主要障碍是。

①对语言文字的表达理解缺乏。

②对数量关系分析不精确。

③迁移力量较差。

第三阶段，“超前学习”阶段〔耗时二周〕：

即对第三册内容作一些预习。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。

由于该生下二班级即将接触乘法，所以我初步向其讲解了乘法的意义与运算方法，并让其背诵乘法口诀表。语文方面，主要让他自己通过拼音来识记一些生字。

实践结果：

最终让该生做模拟考卷，语文、数学均能到达90分以上；了解了乘法的意义，把握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵；语文第三册生字识记过半，新课文朗诵流利。基本到达了料想效果。

实践体会：

第一，从事教学工作需要“专〔钻〕心”：我为这次实践的顺当进行，我投入了大量的精力预备。虽然说对于一班级的学问不在话下，但我还是找来了教材和教参等用心备课，力求做到在学问上精确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《进展心理学》、学校语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关阅历沟通，在充分敬重儿童身心进展规律的前提下开展教学活动。

其次，从事教学工作需要“耐烦”：面对一个年仅7岁的一班级的同学，他对学问接受和记忆的方式和力量都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观动身“想当然之”。对同学在学习中所遇到的障碍要“耐烦”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁粗暴”。

第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界沟通，把握更多的信息，丰富自己的教育背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深化了解同学的状况，有利于我“有的放矢”；另一方面我准时将教学进展准时反馈给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的阅历都给了我莫大的关心。

我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量；同时也发觉一些了自己的缺乏，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。

暑期实践报告篇2

暑假到了，。我们最终可以欢乐过一个奇妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康欢乐的暑假呢?在注意素养教育的今日，假期社会实践作为促进同学素养教育，加强和改良青年同学思想政治工作，引导同学健康成长成才的重要举措，作为培育和提高同学实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。

它有助于当代同学接触社会，了解社会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新力量和实践力量，同时培育自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合力量与素养，使自己的高校生活更加充实而精彩，因此，在高校其次个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感受的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。

一、实践目的：社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。

二、实践内容：通过在店内以零工的形式熬炼自己的力量，体会社会事务，工作辛苦。

三、实践结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。

四、实践总结与体会：

1.挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，当心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真真实切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱的确是个很困难的过程，需要全心全意的付出。

2.人际关系。在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别冗杂，但是详细多么冗杂，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和独特，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。

让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3.具备随机应变的力量。要具备随机应变的力量是由于在销售的过程中，总会遇到各种千姿百态的人和事，假如没有随机应变的力量，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，肯定要有随机应变的力量。

暑期实践报告篇3

告辞了大二下学期的期末考试，最终迎来了我高校学习生活中的其次个暑假。在我看来，不仅仅在校的学习很重要，暑期的时间也很珍贵，由于不同的经受对人的成长很有关心，于是在家呆了没几天，我就通过各种渠道查找社会实践单位。最终通过老乡的介绍，我来到了厦门市思明区永诚辉装饰材料经营部打工。第一次去厦门，是去找同学玩，那时候很轻松很欢乐，这次，我的角色发生了重大的改变，我不再是一个游客，而是拥有一个打工者的身份。接待我的也不再是好友，面对的是一群生疏人。不过，在去之前我早就已经做好心理预备的了，这次的机会来之不易，暑期的时间也特别宝贵，这次我肯定要英勇面对并且坚持究竟，所以初到店里，我已不再畏惧，由于我知道这些都是我必需要面对的。

在去厦门之前，在龙岩的老板把厦门的工作描述地很轻松自由，待遇也还好，就成天呆在店里看店，泡茶，有时候也要帮助装货，不过一天不会超过一个小时。其实，一切没有那么简洁。初到店铺的那天，高校生的身份有点让我尴尬，隔壁店铺的老板娘侃侃而谈，说了关于高校生的许多片面的看法，当时我真想找个地缝装下去。店里的同事是一名大专毕业生，初次与他沟通就让我特不快乐，口口声声地批判我作为高校生的身份，我想我假如不能处理好这些关系，我接下来的工作将很难开展，所以我始终很耐烦地听他们讲，间或也应和一番。我知道我能做的就是不断地忍让，如今想想当时自己的做法是特别正确的。那段时间，每天早上7点多起床，八点准时到店里开门，然后清扫卫生，由于自己是新来的，所以许多事情同事都会推给我做，虽然当时内心会有点不开心，但是最终我都会很成熟的接受，并且很仔细地去做。一天的工作从清扫卫生开头，然后客人来了就泡茶，刚开头的时候，我什么都不懂，关于建材方面的学问也没怎么了解过，我只能尽可能地多看多听。通过一段时间的熟悉，我也许清晰了店里的状况，不仅仅是存货还有业务往来。经过几天的观看，发觉店铺主要依靠的还是老顾客，每天来店里的主要都是那些人，我通过问老板娘和同事，登记了他们全部人的名字。有些老板娘说过要重点对待的客户我也记在心中。不过语言的障碍让我和他们的沟通成了问题，常常是几个闽南客户在相互沟通，我却一句也插不上，只能傻傻地笑，傻傻地听，不停地倒茶。有时候当老板和老板娘不在的时候，我们也需要带客户去看货，刚开头生怕记错货的我，总是把同事拉上，慢慢地自己也游刃有余了。每笔生意谈成后，老板娘开的单我都会仔细地看，然后和同事去拿货，慢慢地我也了解了各种货物的单价，自己也会开单了。常常老板娘也会口头叮嘱我开单子，我也总是会专心对待。刚上班的时候，对我挑战很大的事情还有是拿货、搬货和装货。有些货物，同事和老板娘也没怎么具体地给我介绍，同时我也发觉了一点，自己也有点儿不太主动，闲时没有主动要求去问他们关于某些简单混淆的货物。还有一个是搬货和装货的艰辛，平常极少做事情的我再加上缺乏熬炼，让我刚去的几天里有点体力不支的感觉，这段时间也让我明白了身体的重要性，也让我对之前的生活产生了后悔，我平常应当勤快一点的，应当多为家里做一些事情，这样不仅可以熬炼自己，也可以为父母分担。

工作中的为人处事也是很微妙的，在店铺，自己是打工者的身份了，不在是同学，面对的是社会的考验，面对的是老板和老板娘。有时候一不当心的疏忽，一不留神做错事了，只能接受批判，面对的不在是之前那些温柔的老师了，这些经受让当时的我也成长了许多，我知道如何定位自己，知道如何换位思索，知道如何知错就改并且做得更好。同事有时候讲的话也让我受益匪浅。他说了关于看法的问题，说即使是只做一个月，也要仔细对待，不要在混日子，如今许多的努力对将来也是很有用的。与这个刚开头到处犯难我的同事交往也是需要一番技巧，由于我的努力，让我们在接下来的日子里也过的很开心。这次的暑期实践也让我在人际交往方面更有感悟了。

在工作的时候我也发觉自己的很多缺乏，过于马虎，有时候简单忘事。我想这是最致命的。假如是由于员工的疏忽，而导致跑单或者返工，造成的经济损失也很大，究竟自己不是老板，在别人的屋檐下犯错，导致老板的损失，这是最尴尬的。在这一个月的时间里，我把自己同学的身份完全放下，在帮助的同时我也在努力学习老板他们的为人处事，待人接物，我想这也将对我将来的生活产生有利的影响。

这一个月，很辛苦，很奔波，对于初涉社会的同学，我的心也很累，但是我明显地看到了自身的感悟和成长。我懂了社会工作的艰辛，要想胜利没有那么简单，要想胜利不吃苦不努力是不行的，我想这也会成为我日后学习的动力。开学就大三了，高校的学习时间已经过半，还一年多就要离开校内出社会拼搏了，我想这余下的高校学习时间我更要好好珍惜，确定目标，学好专业学问，全面提升自己各方面的力量。

暑期实践报告篇4

xxxx年x月xx日，我在中间幼儿园入手下手了为期xx天的暑期社会实践。xx市xx中间幼儿园是一所从事非营利性社会办事的民办幼儿园，包括小小班，小班，中班，大班四个阶段的小伴侣。如今已有十年办学阅历。

幼儿园把我支配在了大三〔2〕班进行动期九天的假期熬炼，他们都是一些即将进入学校读书的孩子。胡教授是这个班级的讲课教授，可是小伴侣们却都亲切地叫她妈妈。这让我感受了这个辛苦岗亭背地的一丝欢乐，霎时，我觉得胡教授脸上开放的笑容是这个全国上最具活力，最让人倾慕的；那些孩子是这个全国上最可爱，也是最欢乐的孩子。

第一天，我一方面经过议定听课初步明白胡教授的传授方法，大抵把握该年龄阶段门生的受课特点。胡教授介绍说幼儿园重点培育了门生健康、说话、社会、科学、艺术等五个范畴，各个范畴彼此渗入渗出，从差异角度增进幼儿感情，立场，本事，学问和技巧等方面的成长。此中我觉得较有特点较为高雅的是在他们在上课前的八点到八点二特别的谈天时候，也便是培育说话方面。说话本事的成长是在应用进程中成长起来的，成长幼儿说话的关键是创设一个能使他们想说，敢说，爱好说并有机遇说并能拿到自动应对的环境。老师与幼儿的个别交换，幼儿与幼儿之间的解放交谈等对幼儿说话成长具有紧急特殊意义。这里，胡教授最终引出小伴侣感乐趣的一个话题，然后由小伴侣们纷纭举手讲话，环绕这个话题说说他们的见解。这个年龄阶段的孩子举手都极其主动，巴不得把手伸到半空好让教授知道他举手了。举手主动，上课气氛反常活泼，在大家都公告完本身的定见后，胡教授再向他们阐释她的见解，如许既准时改正了有些小伴侣的一些不太精确的见解，教授与门生之间的感情进行了很好的交换，说话本事也在不知不觉中进步了许多，可谓是一举多得。

刚入手下手到幼儿园几天，由于对幼儿园的平常糊口生涯进修方面不熟识，我只是帮助胡教授进行一些较老例的工作，比方在点心、午餐时候分发餐点、饮料；午睡时一路保持午睡规律；按时给带药小伴侣吃药。其后跟着对该班幼儿受课特点的明白，八月五日我进行了为期一天的试教。当天的课上午是脑筋练习，《乌鸦喝水》截句拼读，画《吹泡泡》，下午是《暑假乐土》，学写字宝宝一共五堂课。脑筋练习是我觉得最难上的一节课，它必要较周全地把握该年龄段孩子的脑筋状况，而这恰好是我最欠缺的。因此我具体致细地看了他们的脑筋练习功课本，回想了前些天胡教授此课的上课方法，前一天晚上我还查阅了一些相干资料，终究觉得有了一些上课的把握。接下来是《乌鸦喝水》，为了进步孩子们的上课乐趣，我最终找了一些有关《乌鸦喝水》的图片，让孩子们在脑海里能先去想象一下那个场景。趁热打铁，然后我立即就在黑板上写了接下来乌鸦喝水这个故事的一句话，注上拼音，他们拼读的乐趣很浓，如许也就到达了这个课读拼音讲故事的目标。最终我还用开仗车的式样让他们一个个拼下来，讲堂气氛一贯比较自动活泼。

一全国来，不消说这是我几天以来最累的一天，此中只假如某一个关键没跟尾好，大概课没讲好小伴侣们就会立即吵闹起来，由于是第一次，有好反复我都把握不下来孩子们“激扬”的感情。我用他们的专用铃铛，他们没安静下来，我用嗓子喊，刚入手下手还好可是立即就烦起来了。好在有胡教授在摆布听课，在我实在把握不住时她就出来帮我把握讲堂规律。课后我发起嗓子受不了时，胡教授报告我在得当时候得用些身材说话，比方用眼神。孩子们都很聪灵，一瞥见教授在盯他立即会停下来。而后我又发起了一些我在讲堂上遇到的较多坚苦比方：在有些关键还不能把握住，由于在哪？如何对待有些小伴侣的惊奇题目？胡教授都一一很耐烦地对我进行了解释。

除了这些，在胡教授身上我还学到了许多。她身上有一种独特的个人魅力在深深地打动着我，她爱她的职业，她爱她的门生，她爱她同时作为三十几个孩子妈妈的身份。她爱玩，和孩子做嬉戏她跑得比谁都兴奋；她进步，午时当孩子睡觉的时她总就在摆布看有关专业方面的书；她办事耐烦，对我的疑问她历来都是细致分析，细致讲解……

九天的社会实践很快就结束了，不知不觉，我成了孩子们眼中的小孙教授，同样成了他们的大姐姐，偶然间他们会跑过来报告我许多他们心中的小机密；偶然间他们会拉着我让我陪他们做嬉戏；又偶然间他们会突然给你一个小小的欣喜——捧过你的头给你一个轻轻的吻……我想这便是兴奋，这类兴奋中混合这淡淡的欢乐，让人回味无穷。

这便是我的第一次社会实践，它指导我走出校门，走向社会，兵戈社会，明白社会，投身社会。此次社会实践活动让我更新了见解，吸取了新的思维与学问。让我明白社会才是进修和教导的大讲堂，在那片宽阔的六合里，我的人生代价获得了表现，在那片宽阔的六合里，我的工作，我的付出获得了让我奋勉的回报。

九天的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我毕生受用。

暑期实践报告篇5

天空的那团火球已经扯下它那温柔的面具，强势的温度撒下一片绯红的热忱。七月，怀着一颗激壮的心走进视野。在这个流火的日子，我们用实践做画笔，蘸上青春的墨水，谱写属于我们的七月华章。

暑期社会实践是每个高校生的舞台，是不行缺失的熬炼机会。参与暑期社会实践不仅可以把漫长的暑假时间合理利用起来，而且使参加者得到了熬炼，获得了珍贵的社会阅历，增长了个人见识，拓宽了视野，更为以后人生道路的开拓奠定了肯定的基础。

即将是大三同学的我，抱着贴近社会，熬炼自己的愿望，怀着对暑期社会实践的渴望，参与了宁波高校“心灵直通车”法律大篷车实践小分队。陆游说得好：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”书本得来的学问终究比较浅薄，只有经过亲身实践，才能真正领悟其中的神秘。我盼望在进入社会之前，多积累点社会阅历，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，如何团结合作。

我被安排到了调研的任务。我们将调研目标锁定在慈溪市桥头镇潭河沿村的各个厂区，潭河沿村也是我们这次整个暑期实践的基地。从7月10日到15日，虽然历时不多，但我们合理安排利用，完成了对若干厂区的调研项目。

7月10日，我们来到慈溪市桥头镇潭河沿村进行了实地考察，进一步了解实践基地的一些概况，以便开展工作需要。11日到12日，我们依据一站实地考察所了解到的有关状况制定了调研打算。7月13日到15日，我们前往慈溪市桥头镇潭河沿村实践基地，根据我们制定的调研打算，绽开广泛的调研活动。7月16日—到17日，我们回校整理调研问卷。7月18日到20日，经过我们小组认真的商量和多次修改，调研报告正式完成。在此期间，我们还进行了广泛的法律关心宣扬，进一步关心村民，服务村民，以当地村民为主要对象，向其分发宣扬单，讲解法律大篷车、法律诊所及其相关工作。

太阳很火辣，气温很高，顶着酷暑，做着调研。尽管有些艰苦，但我们丝毫没有要放弃的念头。大家团结一心，互相照看，分成两个调查小组在外走访，到了晚上，我们一起进行磋商，总结。这一次也是我们学会团结互助，互相关心的最好机会。在大家共同的努力下，我们提前完成了实践阶段的任务。通过这次实践学习，我对社会有了初步的了解，与人的沟通中，我有许多的体会与收获。在这些热心人的关心下，我学习到了许多。这次实践，我们满载而归，不仅仅只是调研课题上相关的信息资料。

这次暑期社会实践也为我们走出校内，走入社会供应了平台。实践虽然劳碌，但很充实，实践活动让我们更深刻地体会到了农夫工为我国现代化建设所做出的巨大付出，这正是他们的宏大之处，也让我们真正地学习了一次。身为法学专业的同学，我也更加树立了学好专业，奉献我们国家现代化建设的信念，在以后的学习和生活中，我要充分利用大好时间，努力学习专业基础学问，为在今后做到学以致用。

在这次暑期实践的活动中，有酸、有甜、有苦、有辣。对我来说，不管是哪种味道，它都是一种收获，一种提高，更值得我用一生的时间去回味。从中我学会了如何表达自己的真诚，让对方信任，驱除对方戒备心理，用不同方式与不同的人沟通，并在实践中深刻领悟了合作意识，发扬了团队精神，学会了处理人际关系，结交了很多新伴侣。同时接触了社会，更深地熟悉了社会，为将来供应了一些决策阅历，体会了“实践出真知”的道理。在艰苦的环境中，熬炼了我的意志，磨练了我的臂膀，发扬了坚忍不拔、勇于探究的精神，为将来投身到社会主义现代化建设做好预备。

一次活动，一个过程，一次难忘的记忆。我想我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。旅途中，我们相遇在桥头镇，生活让我们建立起了坚固的友谊，调研让我们肩负起了责任，工作让我们积累了阅历。我们在熬炼的同时，也完成了人生的又一篇章，遥望通途，我们无须等待；路途漫漫，我们携手前行。

暑期实践报告篇6

高校生活即将结束，踏进社会的最终一个暑假，我确定为自己的高校生活留下秀丽的光荣。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定肯定的基础。将在学校所学到的学问运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的学问，而对于实践方面的学问却很单薄。我确定找份销售工作磨练自己，盼望在实践之后可以交给自己一份满足的答卷。

在学校学习了许多理论学问，只有将理论与实践相结合，才能够完全将学问所理解，所以，实践也是一门重要的学问。社会和校内将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本学问充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应力量，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会熬炼自己，充分的将理论学问运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。

从工作的第一天开头，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开头的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要擅长观看顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生爱好。

销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。我们要依据顾客不同的年龄来推举商品，假如家长带小伴侣来购置产品时，提示他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推举质优价廉，使用操作简洁，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐烦教其使用方法。总之,在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们。

作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的样子各部相同，依据顾客需要进行推

荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比都将不符合国家推出的新标准〔全部空调的能效比都要到达3.16，否则淘汰〕。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。这将对我们的生活相当的'便利。

更重要的是口才了得、有劝说力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又谈何简单呢？例如：当顾客迟疑不定时，你可以耐烦的告知他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购置，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假如我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。

在阅历的不断积累和自己的不断探究，自己也渐渐的喜爱上了销售的工作，在与顾客的沟通中也渐渐娴熟，销售业绩也渐渐成效。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西许多课本中学不到的学问，在实践中我才体会到,在学校学到的学问少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践,我不但熟悉到自身的缺乏，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，熬炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应当谨记以下方面：

首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自己所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通沟通，分析这款产品的优势，让顾客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做这件事的意图，做好充分的预备，才不会让自己在做事情是不知所措。

其次，我们面对顾客时要注意看法礼貌。不要一开头就推举顾客，你可以和他谈天，经过渐渐交谈，可以知道顾客对哪些产品比较关注，可以由此推举一下产品，比较简单接受，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在依据他的需要推举产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很简单销售掉产品，顾客也比较满足。

再次，说话要把握分寸，有针对性，有劝说力，面对顾客要有耐性。销售看上去是件简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，只有顾客信任你，你才算为以后的工作做好了铺垫。

做任何事情，言谈举止都是非常重要的外在表现。

在这个暑假，不但学到了和别人沟通沟通学问，而且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自己！一旦走向社会上工作，我们面对的将是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板来接受我们，认同我们！不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！

在这次实践中学会了许多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。

暑期实践报告篇7

同学的平安问题，由于学校施工，学校大门无法关闭，这样在课间就有很多孩子跑出校内，后来这一现象被我们制止。但是，有几个学校生常常去学校捣乱，这让人很是头疼，我们只能对他们进行劝告，尽管如此，效果不是很好，我们只能每时每刻都监视着他们，以免发生意外。上学与放学，很多孩子要横穿一条车流量很大的大路，我们就组织人员在上课前45分钟在路口接同学平安过公路，放学时组织同学排队过公路，这样，我们确保了孩子们的平安。而这一举动也得到了家长的赞扬。

在调研过程中，我了解了村民对教育的许多看法。很多村民在口头上说重视教育，但是他们却没有做出应有的行动。村民们错误的认为只要让孩子上学，只要给孩子买书本就算是重视教育，其实这些观点都是错误的。教育需要学校与家庭共同承当，甚至家庭教育要比学校教育更重要。家长跟老师的沟通也很少，这一点就能很好的说明家长对“重视教育”理解错误。而最让我感动的是，全部家长对于在教育的投资上都表现得惊人的全都，那就是只要可能，无论花多少钱不让孩子中途退学。

许很多多的感动，并不是几句话能说清晰的，这次实践对我的影响，会持续终生。而我在实践中说发觉的许很多多的问题，也必定会对我以后教育其他人产生莫大的影响。村民在教育方面的思想所存在的误区，信任会随着时间的推移而渐渐转变变的。

暑期实践报告篇8

这个暑假，本人主动响应我校开展的高校生暑期“三下乡”社会实践及“三民”专项实践活动的通知，在新疆生产建设兵团其次师二十九团五连进行了为期一周的以“访民情、惠民生、聚民心”为主旨的社会实践活动。在这次的社会实践活动中我感受到了古人所说的“逝者如斯夫，不舍昼夜”。如今，短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，但这其中开展的活动却让我记忆犹新。

初来五连我就被它清爽的空气、热忱的民风所深深吸引，为能有机会在这个地方实践而感到庆幸。那天，我伴随连队的干部去探望孤寡老人张爷爷。张爷爷如今已经86岁了，可以想象像他这样的高龄老人一个人生活有多么的困难，有多么的困难。看着张爷爷居住的老旧房子，我觉得他真的挺可怜的。我想为他做点什么，但是，我又不知道我能够做些什么，我只能在这里和他聊谈天，说说话，为他的生活增加一点颜色。我听一起前往的连队干部说，团里每个季度都会组织干部探望这些孤寡老人。确实，他们最需要的就是身边人的关爱。我由衷的盼望，随着社会经济的进展，我们能够为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都能够过上美好的生活!

在每天下午的爱好培训活动中，我主动协作连队文娱队的叔叔阿姨们，和他们一起练习广场舞。由于文娱队中的叔叔阿姨们都年纪稍大，所以，我们的舞蹈老师教我们的动作都比较简洁。尽管这样，在地里劳作了一天的叔叔阿姨们跳起来还是动作不到位。但是，他们每一个人都非常仔细的练习。在这样的状况下，我义不容辞的担当起关心叔叔阿姨们规范动作的任务。每到休息时间，我就会穿梭于各个小组，耐烦的给他们讲解每个动作的要领，关心他们找准音乐节拍。最终，功夫不负有心人，在我们大家一起齐心协力的努力下，我所在的连队在团里组织的文化月广场舞竞赛中获得了三等奖。叔叔阿姨们兴奋无比，他们的付出最终有了回报，我也为他们感到兴奋，也为自己能为他们奉献一份力气而快乐。

但是，在不断地了解中，我也有为连队职工忧心的地方。其中最重要的一点就是，我发觉职工们对于单位发放