某知名家装公司整合营销策划市场开发渠道挖掘方案

某著名家装公司整合营销方案标签:营销方案作者:大禹家装培训点击:317次打印家装公司成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东以致全国有相当高的著名度，但某家装公司2001年才进驻南昌，因为进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，著名度还不是很高，当前在南昌家装市场上，有好多的家装公司，此中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。当前南昌装饰行业正处于上涨阶段，星艺面对着强盛的竞争敌手，如何进行品牌建设及进行大规模的市场推行活动以抢占南昌家装市场显得犹为急迫。目标花费群剖析花费群定位：某家装公司在2004年将高端收入人群作为重要目标成效不是很理想。依据某家装公司2004客户构造剖析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合剖析，某家装公司主要目标花费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼备高、低两头。目标花费群分三类，此中第一类为中端花费群，年纪在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比率中占有人数最多，是拥有相对稳固工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为要点推行对象，在广告宣传上要点突出某家装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），并且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推行目标。第二类为高端花费群，年纪在35—50岁之间，经济富饶、且有固定财产的外企、合资公司高级白领、个人公司主、国企领导、高级公事员。这一类人在经济上比较富饶，只需装饰的品位高，价钱高一些不会太甚计较。第三类为低端花费群，是城市低收入的工薪家庭，当前南昌家装市场上此类人群也占很大比率，他们在装饰上更看重的是简略、舒坦、廉价。所以我们要做有针对性地做广告宣传，对这种人群中的广告要着重对装饰价位的实价相告，价位力争比同类装饰业都低一些，同时在装饰质量上也要有所保证，服务的许诺上要让花费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做收益。广告策略品牌建设与市场推行相联合，力度相当。将各样资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推行相响应，形成一个强盛的系统工程。要有针对性的投放广告，防备力量分别。5广告内容上要突现出“差别化”，即突出某家装公司的优势，力争用奇妙的宣传把某家装公司打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并着重对其粤派风格做详尽描绘。广告风格要大气，拥有震惊力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包含户外广告牌、灯箱、暂时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推行。9、展销活动。依据以上广告策略，拟订以下广告方案：营销方案广告宣传分两个重视点，即品牌建设和推行活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告：第一和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开拓以“新家居?重生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比方；回答家装中碰到的难题，有关家装资料的知识、家装设计派别等等。专业设计师为你特意解答。同时介绍一些家居装饰与养护方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做形象广告，主要诉求点：某家装公司由江西九江人创立，是江西人的骄傲，获取好多全国性的奖赏，以及“质量靠谱、设计独到、服务周到、资料有保障、价位合理”等。方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道起码要有一到两个店面招牌，繁荣街道密度相对大于荒僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出某家装公司标记和口号“把装饰交给我们，您放心上班去”。店招底色为红。方案3户外广告：与某家装公司店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边公布户外广告。此中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能快速建立起某家装公司的品牌形象。方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的花费者都会存心识地讨取发票，若是在发票上印有某家装公司广告，那将会起到意想不到的成效。发票广告有两个长处：第一，它刊行量大，数目多，这样有益于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且讨取发票者皆有必定的花费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标花费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。方案5电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力争文字简洁，做工精巧，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6行业刊物广告：高端花费者因为工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠予的报纸、刊物上做某家装公司形象广告。也特别有针对性。方案7电视专题片广告：某家装公司作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，公司文化特别有魅力，但这些多数不为南昌市民所认识。而这些又不是片言只语能求情楚。为此有必需让某家装公司的工程说话，让用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。此后又将某家装公司专题片制作成VCD，有针对性地发放。方案8软文广告：依据电视专题片的内容在报纸不中断登载软文。方案9DM单张广告：和南昌邮政送达局（或与报社刊行部）合作，将印刷精巧的星艺DM单张（上边印有某家装公司优惠金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也特别强以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的一致性、服务许诺上的一致性。二、市场推行市场推行活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上某家装公司的著名度不是很高的状况，我们在建立品牌形象的同时，也要相应地睁开有力的市场推行活动。市场推行活动要对准第一类目标花费集体：即中等收入家庭。此类花费群大多为上班族，有稳固的收入，文化程度相对较高，希望在装饰过程中能够表现出高品位的风格，但装饰费又不会投入太大，所以针对此类目标花费群我们的市场推行诉求点是“高品位不等于高价位”、“以当地家装价钱，感觉粤派家装魅力。”第二类目标花费群：为高等收入家庭。此花费群生活富饶，在资本上不用忧愁，在装饰时更看重的是豪华、时髦、突显高品位的装饰风格，所以在此类花费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水平的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标花费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要表现出某家装公司的人文关心，重申某家装公司是江西人创立的装饰公司，现回到南昌造福家村夫民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装花费，旅馆级的家装服务”。以下分三个方面分开论述：联合促销策略一与著名品牌空调经销商进行合作（比方海尔空调），睁开“买海尔空调、送价值2000元金卡”活动，以空调的销售旺季带动某家装公司的市场推行。策略二中高档酒店、夜总会、桑拿沐浴城都是中高等收入人群的空暇去向，与这些花费场所建立友善合作，经过这些花费场所派发某家装公司VIP金卡。策略三与中国挪动、联痛通讯成立合作关系，向挪动、联通大客户上门赠予某家装公司VIP优惠金卡。社区推行在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推行活动，为大型市场推行活动预造阵容。推行形式：1）在社区门口摆上“X展”架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标记及广告语）。2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装饰咨询。3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展现）。推行时间：以一周时间为宜。时间安排在“五?一”“十?一”大型活动中间睁开，起到承上启下的作用。详细事项：1、社区推行的目的是配合大型推行活动，所以在广告的设计上主要突出某家装公司的长处，体现出与同行装饰业的差别化，附加见告某家装公司举办大型推行活动的时间地址以及详细的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员辅助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和一致着装。3、社区推行数目：计划做20个社区。4、社区推行时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行某家装公司的多方向、多层次品牌浸透。在花费者看房购房此后必定要想到装饰的问题，在他们正想“打盹”时忽然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌成立和市场推行都会起到很好的作用。详细实行方案：1）选定几个品位相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购置一套住宅的花费者赠予价值3000元的某家装公司VIP金卡，许诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上某家装公司的标记和电话。（3）在新楼盘开张时部署大型彩虹门，上边写上“某家装公司祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。4）在新楼盘浩大开盘时向购房者发散宣传画册（折页），表现某家装公司风格（时髦、前卫、艺术化）。别的在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中碰到的难题，另配置2到4个拥有亲和力的“星艺形象小姐”身衣着印有某家装公司标记的衣饰以吸引花费者的眼球。大型推行及公关活动大型推行及公关活动是营销方案的重头戏。某家装公司要在南昌成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推行及公关活动。因为大型推行及公关活动资本投入大，波及到的方方面面关系比许多，实行起来难度相对较大，所以在实行以前必定要谨慎筹备好。这此中要考虑到资本的估算、人员的配置、活动的时间地址、推行的重视点及鲜亮的主题性，而最重要的是详细怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调换目标花费群的参加踊跃性？如何才能够达到预期最满意的广告效应？为了更好地达到某家装公司在南昌的品牌建立、提高其业务量，我们准备实行多个大型活动，目的是为了使某家装公司在南昌一炮打响，最后成为南昌家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激情五月”星艺给劳感人民一个艺术的家系列活动。“五?一”是全球劳感人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五?一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳感人民一个艺术的家。时间：五月一日至五月七日地址：八一礼堂或财产广场门口（待定）主题：给劳感人民一个艺术的家现场部署：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动见告板等。活动内容：（1）金牌设计师现场咨询。（2）免费观光星艺样板房。（3）有奖竟猜！（4）各样互动游戏活动！（5）小型文艺表演（6）签约客户大抽奖！（7）发放星艺VIP会员金卡。广告衬着：户外广告：广场沃尔玛南墙公布暂时户外广告。报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等所有同时登载“邀请函”（请帖）——邀请广大业主参加系列活动M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中。广告文案：某家装公司，全国家装一线品牌，由江西九江人创立，是江西人的骄傲。其鲜亮的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完满的服务令无数内陆业主倾倒。现在，她回到南昌，要造福广大江西人民。在这一年一度的“五?一”劳动节——普天下劳感人民的节日，星艺南昌分公司举办星艺“给劳感人民一个艺术的家”系列活动，活动时期——1、凡是全国劳模一概零收益装饰。2、凡是省劳模一概折优惠。3、凡是市劳模一概折优惠。4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概零收益装饰（享受全国劳模待遇）。5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优惠。6、其余所有与会者一概折优惠。活动二：梦幻六月星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画大赛“六?一”是全球少儿的节日，普天下的父亲母亲们都祝福孩子们能够健康成长，星艺在“六?一”时期搞一个星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画大赛，为南昌少儿有个表现自己才艺的时机，同时也是扩展“星艺”著名度的一个极佳方式。时间：先期五月中旬在报纸上登载此次活动详尽状况，“六?一”少儿节那一天请报名参加者进行现场家装绘画竞赛。主题：我想有个美丽的家。地址：省少年文化宫现场部署：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动见告板评委：与江南都市报（或其余报社）合作，以他们的名义请南昌绘画界著名人士和各大高校威望美术教授联合担当。广告衬着：报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时公布本次大赛详尽内容。网络广告：在南昌热线、今视网同时公布大赛须知。DM单张：发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。广告文案：广东某家装公司是由江西九江人创立的，现回到江西造福家村夫民。星艺走过了十几年的风风雨雨，现在已成为家装业领头羊，这跟江西人民的培养是息息有关的。为了家村夫民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力欢迎广大有绘画喜好的小朋友参加南昌星艺杯“我想有个美丽的家”少儿绘画竞赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为少儿组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：第一名：奖赏1000元现金外加零收益装饰。第二名：奖赏800元现金外加折优惠装饰卡。第三名：奖赏500元现金外加折优惠装饰卡。“七?一”党的诞辰、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推行也可集中在这两个月做。活动三：星艺“温馨九月”、“绚烂十月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十天教师节、十月一日国庆节三节接二连三，是各种产品的促销旺季。计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，来，目的是为了把市场推行活动推向热潮。

它主若是把几个节日串连起活动分为三个环节睁开。第一环节：星艺杯讲不完的

“家”的故事大型征文活动。八月十五中秋节，星艺环绕着

“家”做文章，睁开星艺杯讲不完的

“家”的故事大型征文活动。广告衬着：报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报公布详尽有奖征文活动须知。网站广告：在有关网站公布有奖征文内容。DM单张：与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及有关活动细则。广告文案：每个买了房屋的业主总会有一段不一样平常的装饰的故事，在此中的悲欢离合只有自己理解，为了让广大的业主有个沟通的平台，同时也让对文学有一种特别喜好的人有一个表现的时机，星艺特举办主题为：作客星艺，讲不完的“家”的故事有奖征文竞赛，让更多的人们分享您家装饰的故事。1）凡是有兴趣的人都能够参加，欢迎踊跃投稿。2）本次竞赛不受年纪，职业、地域限制。3）大赛活动时间从阴历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。4）大赛评出前三名，赐予丰厚的奖赏：第一名：奖金元，并零收益装饰。第二名：奖金元，并折优惠装饰。第三名：奖金元，并折优惠装饰。（5）凡投稿者均有精巧纪念品，享受装饰折优惠。第二环节：“温馨九月”省级优异教师免费游广州活动！广告文案：九月十天是教师节，教师是个崇高的职业，他们为国家培养栋梁之才，星艺为回报江西父老的关爱，同时为勤劳奋动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优异教师在教师节时期赴广州免费两日游：凡教师在活动时期和星艺公司签约，均享受折优惠！时间：九月十天赴广州，十二日夜晚回昌地址：在昌北飞机场举