博洛尼销售代表提成方案-11年1月版

BoloniBoloni厦门博洛尼“销售代表”薪资制度（2011年1月版）根据北京总公司人力资源部薪酬制度规定,遵循业绩结果导向、及时有效激励员工、兼顾公平公正的原则，特制定厦门博洛尼产品设计师薪资考核方案，具体内容如下：一、基本工资标准：高级销售代表1200元/月普通销售代表1000元/月实习销售代表1000元/月二、全勤奖励标准：遵守工作时间,按时打卡，无请假，每月奖励50元/月三、提成工资标准：1、标准提成月份最低指标及格指标标准指标优秀指标2010年12月rW10万10万＜rW15万15万＜rW20万20万＜r20n年1月rW10万10万＜rW13万13万＜rW17万17万＜r20n年2月rW8万8万＜rW10万10万＜rW13万13万＜r20n年3月rW10万10万＜rW13万13万＜rW17万17万＜r20n年4月rW12万12万＜rW16万16万＜rW20万20万＜r20n年5月rW12万12万＜rW18万18万＜rW25万25万＜r20n年6月rW12万12万＜rW18万18万＜rW25万25万＜r提成标准1。2%1。5%1。8%2.0%套餐产品执行固定提点1.2%,可累计销售额。设计师联盟单执行固定提点1.2%，可累计销售额（如客户享受优惠与支付设计师佣金相加未超过柜体部分的15％不在此列，可按上述标准提点执行）。设计师推广单执行固定提点0。8％,可累计销售额.设计师自联单销售代表无提成。6、如经特别申请，订单享受特殊折扣，执行以下固定提点：

柜体部分8.0折以下（含）,提点为1。2%,可累计销售额柜体部分7.5折以下（含）,提点为0.8％,可累计销售额备注说明：A）折扣指柜体部分，不包括台面、电器、配件等产品。B）返积分折扣计算方法：所返积分*0。8,如申请20%返积分，实际折扣为100—20X0.8=8.4折四、订单考核标准店面1月2月3月4月5月6月新景5212141815红星5215172017喜盈门326686家园3210686合计16单8单43单43单54单44单店面完成订单指标，同时个人完成平均指标的奖励200兀/人五、回款考核标准店面1月2月3月4月5月6月新景7万5万12万15万15万12万红星7万5万15万18万18万15万喜盈门4万3万8万8万8万6万家园4万3万10万8万8万6万合计22万16万45万49万49万39万店面完成回款指标,同时个人完成平均指标奖励200兀/人如店面回款超额10%以上,同时个人完成平均指标奖励300元/人六、备注说明1、所有订单以签定《测量预订单》并收取定金为准。定单共分为以下七类:橱柜、内门、家具（厅柜/衣柜）、浴室柜、软体家具（沙发/床）、地板、餐桌椅。2、销售代表提成基数应减掉客户使用积分部分及公司需支付佣金部分。3、客户到达展厅后在明确指出销售代表姓名、特征的情况下，此销售代表即为客户指定销售代表。其他工作人员应主动帮忙寻找，在已知悉客户有指定销售代表的情况下隐瞒不报，即视为恶意抢单，经公司核实无误后直接处于抢单销售代表500-1000元罚款。4、销售代表实习期间无提成。实习期间可随时要求转正考核，通过考核即可转为正式销售代表。4、实习销售代表在正式销售代表协助下订单,此订单划入正式销售代表业绩。如实习销售代表独立完成订单,销售代表应填写店长姓名，其提成工资中可提取50元作为奖励，其余部分可做为部门基金使用.5、因销售代表专业知识及服务引发的客户投诉，其订单不计业绩及提成。6、推广单名词解释：店面订单指派设计师后，通过设计师个人努力挖掘客户消费潜力，使客户又购买了公司其他类型产品.如客户在展厅只定购了橱柜，通过设计师努力客户又订购了内门，其内门订单即为设计师推广单。设计师与销售代表针对推广单的判定原则为：以收取定金为主，但如销售代表报单时已注明客户同时考虑订购某项产品除外.7、员工离职,其工资结算日期