校园营销策划书

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函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校内市场营销成为其中的重中之重。

近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校内经济”大做文章，事实证明，校内市场的确是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力气，消费潜力值得挖掘。开发校内市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校内市场供应周到的服务。

一、产品介绍

XX年我局校内营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可协助开展，具体介绍如下。

(一)招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采纳标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣扬内容可以是校内文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

(二)录用通知书及特性化封套

利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出特性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采纳ems的方式寄递。

(三)高考大礼包

“高考大礼包”也是校内营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣扬页和产品实物。其宣扬形式敏捷多样，弥补了录用通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。

(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校XX年-XX年的招生录用信息、XX年的招生简章及招生安排、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套好用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有高校、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**闻名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的看法，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。

(五)校内邮资封、校内明信片

校内邮资封和校内明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校内邮资封、片业务的深化开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新奇而好用的宣扬方式，校内邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣扬文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出特性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校内营销项目，宣扬效果行之有效。

二、市场环境分析

高考经济可以掀起整个校内经济的热潮，利用高考经济做大校内市场规模是我们始终追求的目标。12345

(一)招生商函

1、市场背景

近年来的招生趋势是：全市各类综合性高校纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办一般高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校内市场供应了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式起先转变，特殊是正规高等学校起先注意自身形象和品牌的宣扬，极大限度的吸纳优秀考生。

2、市场特点

⑴招生空间拥挤

正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异样激烈。

⑵农村生源相对丰富

部分农村生员由于学费上升、就业困难，他们更注意学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校供应了招生契机。

⑶进修及学历学习升温

时下“充电式”培训和资质培训快速发展，特殊是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

(二)录用通知书

录用通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。

1、学校需求分析

能够刚好、精确的寄送录用通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校肯定要选择“信得过”的单位来为他们供应此项服务。同时，特制的特性化ems封套同样可以达到为学校宣扬造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。

2、考生需求分析

学生对一份录用通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过许多方式获得到录用信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录用通知书捧在手中，那种喜悦和宝贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。

综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录用通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满意录用通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满足。

(三)高考大礼包

为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必需对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行具体的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年阅历的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。

1、市场分析

XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生安排，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年高校生活。

学生是一个浩大的消费群体，不难发觉，处于各大院校四周的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在高校生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如高校生中运用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。许多企业往往利用节假日在各大校内做巡回宣扬，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣扬平台，可通过夹寄业务宣扬品起到事半功倍的效果。

2、“高考大礼包”的优势

一是普及性强。因为高考大礼包是随录用通知书一同寄送，能精确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。

二是针对性强。高考大礼包特地针对入学新生寄送，新生在即将起先的高校生活之初必定有一系列的消费活动，有针对性的宣扬更贴近市场，简单获得消费者认可。

三是内件形式多样。揽收中为避开宣扬单调引起录用考生的反感，可以更多的选择实物，如各类实惠卡、实惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等敏捷多样的夹送形式。

四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。

五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣扬，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣扬品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。

(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

1、志愿填报辅导软件

(1)很多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭爱好、爱好填报志愿，存在盲目性;

(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入高校校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关切的问题;

(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买实力，成为重点的公关对象。

因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广袤的市场需求。

2、学生毕业纪念册、学生明信片

人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)中学毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合全部在校学生，据统计XX年**市在校高校生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广袤。

(五)校内邮资封、校内明信片

**市有一般高校17所，成人高校2所，中专13所，一般中学167所，职业中学33所，小学735所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校内邮资封、校内明信片的运用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣扬效果不行小觑。开发校内邮资封、校内明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。

三、目标客户定位

(一)招生商函、录用通知书、高考大礼包

由这三项业务的关联性可以看出，“录用通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录用通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：

⑴本科正规院校;

⑵大、中专院校;

⑶各类技术学院、职业中专、职业中学;

⑷各类教化机构、补习班、短期进修班;

⑸民办学校及二级学院。

(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;

“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;

“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的全部在校生。

由此可看出，此三种业务的目标受众是相当浩大的。

(三)校内邮资封、校内明信片

在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。

各项业务的目标客户在肯定程度上都存在交叉性和互补性，敏捷变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。

四、营销策略

通过分析发觉，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。

(一)大客户营销

“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简洁的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：

1、组织特地的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素养的提高。

2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，依据需求做出局部调整。

3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有安排、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。

(二)组合营销

每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过探讨某些产品的共性，我们可以实行畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。

(三)情感营销

在面对产品做营销时，肯定要把握需求者的心态，要擅长换位思索，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。

(四)标语营销

此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除干脆对考生销售外，还要面对考生家长，建议制作一份特地给父母的宣扬海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用口号性的宣扬语来调动家长们的主动性。

五、营销渠道

营销渠道是产品顺当到达客户手中的必经之路，在有效限制成本的前提下，应采纳多种渠道。

(一)大客户销售策略

将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和长久化作为营销的重点。

(二)临时促销策略

在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣扬发布平台，这种销售方式不仅能干脆面对目标客户，而且成本较低。

(三)运用中间商策略

可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且干脆面对客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但须要向商店支付相应的代办费。

(四)营业厅零售策略

利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣扬海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。

(五)11185服务热线策略

利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。

六、营销目标

(一)长远目标

通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于将来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。

(二)销售市场比例目标

1、学生明信片比例(x人/张)

全市在校学生人数任务数比例

小学人数181,25710,00033人/张

初中人数92,943

中学人数55,263

总计329,463

2、学生毕业纪念册比例(x人/册)

全市毕业生人数任务数比例

中考人数34,7882,00035人/册

高考人数35,454

总计70,242

3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)

全市高考总人数任务数比例

35,4541,80012人/张

4、招生商函、录用通知书、高考大礼包预料发放量(单位：个)

招生商函录用通知书高考大礼包

预料数量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市场分析、目标预料的基础上，进行具体的效益分析，明确支出和收益。

(一)效益分析表单位：元

项目高考志愿填报软件学生

明信片学生毕业纪念册特快录用

通知书高考

大礼包招生商函

(二)效益分析表补充说明

1、数据来源：以去年为基数。

2、代办费提取：收益的10%-20%提取给代办方，各项业务的代办费提取标准不同，操作时按规定执行。

3、总收入：各项业务进收入的状况不同，除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外，表中计算的其余项目均全额进收入，因此各项所得总计73万元。

4、预料利润：再除去相应的成本和代办费，预料利润约53万元。

八、项目支撑

为了加强组织、协调、调度力度，开展全局联动营销，在分管局长的领导下，我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的，包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校内系列营销活动组，绽开全方位营销。

营销活动实行归口管理，由我局市场经营部负责详细活动的部署、协调、调度，各属地局负责各学校的公关工作，函件业务局负责商函的设计、排版、制作，全局各经营单位均结合自身的资源优势参加营销活动。

在营销方式上主要强调方案营销，并实行客户(项目)立项制度，各专业局依据自身的优势开发不同的用户，避开多头开发和重复开发，为理顺流程、规范经营，我局实行“三统一”的原则，即统一价格、统一举荐方案，统一发布合同格式，制定揽收制作流程，明确各个环节的分工和职责。

结束语

本着对校内市场营销的高度重视，本着“团队——方案”营销的思路，本着细心的部署、主动的心态……我局有信念在XX年打一场美丽的“校内市场营销战”!

校内营销策划书2

一、大赛简介

（一）大赛主题：激扬青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次竞赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下熬炼团队写作实力，市场营销实力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为高校生就业供应一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素养得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会

2、中主办单位：院团委、管理系

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的打算工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会全部成员会议

3、宣扬工作：张贴海报，通过院团委将宣扬单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣扬。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参与，老师进行评比。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间支配

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

2、初赛时间：5月2日~5月18日

依据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵扰他人学问全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发觉，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评比，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交具体的销售状况即可。

③进入复赛的团队，销售的产品必需要达到75%，才可以获得嘉奖。

4、决赛时间：20xx年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售状况，销售阅历，此次活动中自己获得了什么经验，对自己有什么影响等。依据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行嘉奖。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售状况、销售业绩，共享心得体会等，展示团队精神。

④进行评比，宣布获奖名单

⑤颁奖

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影

四、奖项设置

第一名：荣誉证书+奖金300元

其次名：荣誉证书+奖金200元

第三名：荣誉证书+奖金101元

优胜团队：荣誉证书

四、经费预算

3、宣扬单：50元4、报名表：20元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

合计：1200元

附件：

校内市场营销大赛评分标准

依据实战营销销售产品的数量评分，分数依据大赛参赛选手销售产品数

量的排行，分阶层依次给分。

2、销售策划（10分）

营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。

3、团队实力（15分）

分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。

4、销售分析（15分）

简明、扼要，能有效概括整个安排，具有显明的特性，有明确的思路和目标。

5、语言表达（10分）

语音规范，吐子清楚，演讲表达语言精确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整娴熟表达时候演讲的内容。

6、形象表现（10分）

演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。

7、销售心得（20分）

参赛团队在销售过程中的体会和收获。

校内营销策划书3

前言：为进一步培育我校学生创新意识和创业实力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划实力，特举办海口经济学院[营]在海经——其次届“联想佳沃杯”市场营销大赛。

一、活动目的

深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、沟通的广袤平台，同时提升学生“营销”实践水平，检验、展示学院教学成果。

二、活动主题

赢在市场，唯我销雄。

三、活动组织

主办单位：创新创业学院

承办单位：工商管理学院

协办单位：教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院

赞助单位：联想佳沃集团有限公司

四、参赛对象

海口经济学院全体在校生

五、竞赛时间、地点

时间：20xx年9月21日-10月15日

地点：海口经济学院校内及校外赛区

六、参赛方式及推动步骤

（一）学生以五人一组自行组队报名参与，报名需完整填写参赛报名表（见附件2）内要求填写的相关内容。

（二）大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（详见附件1）。

初赛：各参赛队以所供应的产品为素材，运用市场营销相关理论学问进行营销策划书设计并参与评比，最终选拨12参赛队进入复赛。

复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划（初赛中的策划书）占40%，实战营销占总分的60%（其中校内限时实战销售占50%，校外限时实战销售50%）。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。

决赛：分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成果占40%，现场团队展示占60%，最终按综合成果排序评比出一、二、三等奖。

详细的竞赛实施方案详见附件（见附件2）。

七、竞赛流程

（一）初赛（9月25日—10月10日）

1、竞赛形式：策划书评比。

2、初赛要求：以所供应的产品为素材进行市场营销策划书设计，依据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书（营销策划书模版见附件3）。

3、参加方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于10月8日前完成营销策划书撰写，并将纸质版（一式三份）上交大赛组委办。

4、策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。详细时间地点另行通知。

5、初赛晋级：依据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数凹凸，确定12支参赛队晋级复赛。

（二）复赛（10月10日-10月13日）

1、竞赛形式：实战营销竞赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成果由限时销售与沙盘模拟两轮竞赛成果共同组成。

2、竞赛要求

销售技巧培训：培训内容为销售技巧应用，时间地点另行通知。

竞赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品,根据各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。竞赛前，12支参赛队以抽签方式确定队伍编号及销售网点，10月11日，全部参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行竞赛（暂定）。10月13日，各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行竞赛。

竞赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点

复赛晋级：竞赛采纳百分制，前期策划占40%，实战营销占总分的60%（其中校内、外实战销售各占50%）。最终按各参赛队综合成果排序，选其前8支参赛队晋级决赛。

（三）决赛（10月14日）

1、竞赛形式：团队展示及现场答辩。

2、决赛要求：依据复赛成果选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展状况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩赐予团队展示环节成果。选手的决赛成果按复赛成果（占40%）和现场展示环节成果（60%）计算。

3、竞赛地点：海口经济学院学术中心第三报告厅

4、竞赛时间：20xx年10月14日

八、报名时间、地点

报名截止时间：9月25日以前。

组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。

联系人：刘尚博

联系电话：186-81018-7530

九、竞赛奖项设置

竞赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。

一等奖：1500元奖金荣誉证书销售提成；

二等奖：1200元奖金荣誉证书销售提成；

三等奖：800元奖金荣誉证书销售提成；

优胜奖：荣誉证书奖品若干。（暂定）

一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。

十、仲裁

在全部竞赛过程中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。

十一、其他事项

1、竞赛的最终说明权为主办方。

2、以上竞赛时间若有变动，详细以通知为准。

附件：1.“联想佳沃杯”市场营销大赛方案.doc

2.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛团队报名表.doc

3.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛选手（队）承诺书.doc

校内营销策划书4

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的高校生，我们v-8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，创建无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作实力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。

三、目标产品和目标市场

1.目标产品：小盆栽、毛线、MP3/4

2.目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

四、SWOT分析

（一）竞争优势（strength）

1、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发觉：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

2、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教化系（1人）、数学系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为最高利益！

（二）竞争劣势（weakness）

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的变更，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售阅历，集聚我们v-8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。

（三）机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。

（四）威逼（threat）

1、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会出现很多突发事故，而我们的打算不行能四平八稳，无疑扩大了风险。

针对这些状况，我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功！

通过以上SWOT分析，我们一样坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。

五、活动参加者及人事支配

队长谭芳芳

宣扬总监徐先凯财务总监彭慧玲

策划总监颜良军毛线总监肖金华

盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光

备注：

谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带领全队团结一样、努力工作，并帮助盆景的销售；

徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助毛线的销售；

颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作；

肖金华负责毛线的主要销售工作；

刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1.销售人员：团队成员，7人

2.销售柜台：3-4张桌子；

3.销售资金：50元；

4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3.销售：15号8：30-18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定；

4.小结：15号晚八点对当天的销售状况进行总结和核算。

（二）终极管理

1.PPT和DV的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参与决赛；

2.打算好演讲答辩。

八、活动中须要留意的问题

1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2.事前占好销售点，并打算好桌子的物品，做好一切打算工作。

3.销售中队长要留意驾驭全局，敏捷处理人事支配。

4.考虑到天气改变的影响，要打算好雨伞，并刚好变更销售策略。

校内营销策划书5

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都须要有清水可以冲洗，，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。

在这种状况下，XXX科技有限公司研发了“XXX消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性变更细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“XXX手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军XX洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。

一，现状分析

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。XX是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中XX、XXX、XX等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要发展好“XXX”本身的特长尽可能开拓XX市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“XX”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

（1）优势：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌实力好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求簇新感，市场前景好。

（2）劣势：XXX的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。

二，目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额

2.策划目标

（1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场

（2）市场定位：成为大众宠爱运用的手部免洗液，3年内在XXX洲占有XX%的份额，不断地扩大我们的市场。

（3）须要解决的问题

市场上用于消毒的品牌许多消费者对XX品牌相识度不高校校代理这一环节的协商

宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，因为XX在这方面已经做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的相识b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略

1.产品描述

我们将要出售的XXX产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精致小巧，便利携带

（2）运用快捷便利

（3）外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手；

3.功能

（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

（2）PH值中性；

（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用

（4）能瞬间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

5.运用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装

我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

四，价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会运用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为XX到XX元250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

五，渠道策略

为了让XXX手部免洗消毒清洗液能够尽快XX市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，干脆的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持整齐的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够刚好补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把最优质的产品与服务提高给消费者。

六，推广策略

1.推广目标：

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立XXX品牌的品牌形象，进而逐步提高XXX手部免洗消毒液的销量。

2.推广组合

实行广告、公关、营业推广的组合方式。

3.推广安排

实行一场名为“XXX手部消毒学问讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年X月X日起先至20xx年X月X日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的隐私”。

七，广告策略

1.广告目标：

树立XXX品牌的品牌形象，使社会认可XXX的产品。

2.宣扬对象：

XX高校生和白领。

3.广告表现安排：

（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。

（2）详细手法：校内赞助活动、电视广告、报纸

（3）主题：温馨、健康家庭的隐私。

（4）校内赞助的建议：

通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬安立久是温馨、健康家庭的隐私的长远安排。高校生是将来社会消费的新力军，XXX有必要做这项工作。

（5）电视广告的建议：

突出安立久手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

八，限制与组织

为了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能够尽快在XX树立起良好的形象，打入XX的白领和高校生市场，良好的管理与适度的限制，必将起到事半功倍的作用。

1.组织的确定

“手部消毒液”是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们确定成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和限制。这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过探讨与分析，做出满意消费者的需求的决策与支配。

2.预算（略）

3.收益预料（略）

4.安排进程表（略）

校内营销策划书6

前言：为贯彻经济学会“普及经济学问，提高实践实力”的宗旨，提高在校高校生营销策划实力，经经管学院团委与经济学会探讨确定，经济学会将接着举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感把握营销时机

二、参赛时间

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参与对象

安师大全日制在校本科生

四、参赛形式

团队形式参与（4—6人），包括队长一名。激励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、竞赛进程

（一）竞赛报名：

4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：

报名结束后，依据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业老师针对策划书撰写以及营销实战详细操作绽开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：

4月20日，由专业老师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：

4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市供应商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自安排的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：

5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将赐予肯定金额实物嘉奖，且按规定组织素养拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。

七、留意事项

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细微环节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。详细包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人

附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls

校内营销策划书7

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康自然的中国传统养发养生之道

2庆祝霸王公司在香港证交所胜利上市及追风洗发水胜利推出

3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生

4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后（详细时间看实际活动开展状况，限10100个名额）

仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校

三推广方式

1、赠品促销

活动现场供应免费袋装洗发水样品供大家免费运用，在校内人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化

2。惊人实惠，供应活动指定特价实惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

干脆与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较简单引起对方的信任

4．强劲的宣扬风暴

(1、充分运用黑板宣扬

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必需去教室上课，所以都能够望见，此种宣扬方式覆盖率最少有95%以上；

(2、合理合适的张贴部分海报

宣扬栏张贴精致的海报；

（3.传单宣扬

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校内网络宣扬

在活动高校bbs上做活动前期宣扬，让更多同学获知活动信息。

在校内的qq群里发布活动和产品信息

四．重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣扬单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五．人员支配

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__

（依据课程状况详细定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）

选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六．实施阶段人员留意事项

1）促销人员应当抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当变更口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用：观念灌输，促销人员应当擅长把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和运用效果达到引发消费者购买欲

七．其余：

1）预算限制力求达到最合理

2）三天不满足退货在外包装未损坏，不影响二次销售的状况下，予以三天退货

校内营销策划书8

活动背景

主办方：XXXX学院

参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的'：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及找寻分销代理商，提高学生的营销推广实力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。

一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的特性，比较简单受学生的欢迎，当然不肯定全部看了喜爱的学生都会买，终归学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，依据消费者的需求，主推消费者须要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜爱追捧，就像一个明星一样，许多人喜爱，自己也跟着大家一起喜爱…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能许多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家呈现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应、，因此，在大部分人都知道这两个品牌的状况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是特地生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列全部商品的销售，赢得更大的市场

3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很须要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应当给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路途

三、诚聘校内代理

让学生们做校内代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以依据我们的产品，定制一套具体的校内分销安排，对一些有自主创业想法及实力的人进行支持(学生校内内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校内代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售询问：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是协作，每一个胜利推广离不开团队成员的协作!我信任我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划实力，培育我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作实力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面实力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

校内营销策划书9

一、活动背景

当前社会，高校生随处可见，但是大多数当代高校生所具有的只是课本中的专业学问。然而在当今这个经济高速发展的时代，仅仅拥有理论学问是远远不够的，社会对高校生的实践实力、学以致用实力以及综合素养要求越来越高，假如想要在这个社会中占有一席之地，就必需拥有过硬的实力。于是，做什么、怎么做才能拥有过人的实力成了最令高校生头疼的问题。

市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深化探讨并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的今日，营销越来越成为企业生存和发展的关键，社会迫切须要懂得营销理论学问与实践技能的人才。所以市场营销为熬炼高校生的实力供应了一条良好的出路。作为新世纪的高校生，我们应当抓住在校的黄金时间，抓住各种机会来熬炼自己的实力，提高自身素养。

基于对这种形式的认知，开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为重要。

二、活动目的

为了打破当前高校生所处的重理论轻实践的现状，促进高校生就业创业，帮助高校生整合社会资源，让高校生真正地走出校内、走出课本，走进社会、走进实践，提高高校生的实践实力、学以致用实力以及综合素养，强调学有所得，学以致用，为社会发掘人才，为企业培育人才，为高校生就业供应一种新的途径，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台。本次大赛我们本着提高高校生整体综合素养的目的，以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，从而使社会实践有所积累。

三、活动主题

用实力创建奇迹让幻想之帆远航四、主办单位烟台高校环境与材料工程学院实践创新创业中心

五、活动形式

1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书

2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述，形式不限（PPT、视频、音频等均可）

六、活动时间

待定

七、活动地点

依据前期报名人数选定

校内营销策划书10

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康自然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所胜利上市及追风洗发水胜利推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二、时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后（详细时间看实际活动开展状况，限10100个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。

三、推广方式

1、赠品促销

活动现场供应免费袋装洗发水样品供大家免费运用，在校内人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。

2、惊人实惠，供应活动指定特价实惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

干脆与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较简单引起对方的信任

4、强劲的宣扬风暴

(1)充分运用黑板宣扬

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必需去教室上课，所以都能够望见，此种宣扬方式覆盖率最少有95%以上；

(2)合理合适的张贴部分海报宣扬栏张贴精致的海报；

(3)传单宣扬到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校内网络宣扬

在活动高校bbs上做活动前期宣扬，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息

四、重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣扬单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五、人员支配

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（依据课程状况详细定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六、实施阶段人员留意事项

1）促销人员应当抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当变更口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用：观念灌输，促销人员应当擅长把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和运用效果达到引发消费者购买欲。

七、其余：

1）预算限制力求达到最合理

2）三天不满足退货在外包装未损坏，不影响二次销售的状况下，予以三天退货。

校内营销策划书11

前言：为贯彻经济学会“普及经济学问，提高实践实力”的宗旨，提高在校高校生营销策划实力，经经管学院团委与经济学会探讨确定，经济学会将接着举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感把握营销时机

二、参赛时间XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参与对象安师大全日制在校本科生

四、参赛形式团队形式参与（4—6人），包括队长一名。激励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

五、竞赛进程

（一）竞赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：报名结束后，依据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业老师针对策划书撰写以及营销实战详细操作绽开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：4月20日，由专业老师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市供应商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自安排的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将赐予肯定金额实物嘉奖，且按规定组织素养拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。详细分值认证如下表：级别学分认证参加三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0

七、留意事项

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细微环节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。详细包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人

附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls

第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛主题.doc

校内营销策划书12

作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采纳涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。

20xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。别克新君威不仅担负着原来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的呈现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信念。

一、市场分析

一)SWOT分析

优势(S)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。

劣势(W)

中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发觉迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

机会(O)

与新君威同样主打运动路途的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培育的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。

威逼(T)

新一代君威必需面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位好像处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威逼。

二)现有市场分析

老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品好像有点难以招架。而中国市场的重要性却更加突显，因此依据通用汽车的全球战略，上海通用提出了欧美技术，全球平台的概念，与国际同步跟新换代车型。

二、产品定位分析

上海通用新君威上市，其私人动感座驾的市场定位相比以往的对手更加干脆也更加精准，干脆表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种迥然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。

上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就起先称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。

搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的1.6T发动机，来源并不神奇，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不行小觑，在国内甚至已经超过了大众的1.8TSI发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是特别具有竞争力的。

不仅如此，新君威配备的这款2.0LTurboDI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20xx-4000rpm的宽敞平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就起先介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162Kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81Kw，最高时速232Km。而同级别2.0L涡轮增压车型的最大功率通常都在150Kw以内，升功率很少有超过70Kw的，而最大扭矩则在280-320Nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。新君威2.0T无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的Turbo车型，并不为过。

三、价格策略分析

如今，中级车市场竞争异样激烈，2.0L排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威渐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得特别单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期须要延长，而不该退出市场。新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异样激烈，2.0L排量的新车不断冲击车市。

新君威的详细价格：2.4L旗舰版24.59万元、2.4L舒适版19.101万元、2.0L精英版19.101万元、2.0L舒适版17.101万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.101万元，它供应给消费者的选择比较简洁而固定，2.0L精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很干脆的选择自己须要的车型。新君威入门级的17.101万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.101万，在平安配备方面要超出对手一大截。而2.4L旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却特别有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且奇妙的消退了凯美瑞上市可能带来的调价危机。

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