银行节日营销方案-节假日银行营销策划书

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节假日营销是十分时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往展现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，银行也会因此而做出一些营销活动。下面是有银行节日营销计划，欢迎参阅。

银行节日营销计划范文篇1一、活动背景：

“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。随着当代社会女性地位的不断提高、女性自立经济能力日益增加，“女人节”也日渐成为一个倍受商重视的“营销节日”，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的“三八节”活动推广计划，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，细心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣扬、媒体推广等营销手段，举行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。

二、推广目的：

推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量

三、活动思路：

1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到“影响大”、“收效甚”的效果。哪怕达到了，对于自身的“付出”与资源的消耗也是显著而、“合适”可观的。在肯定投入的状况下，要想达到“高产出”“回报优”的效果，企业之间的“联合”将是不错的挑选。所以，此次活动光大银行可与一大型商)场连锁企业合作(如“友阿”，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，举行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深化的呈现给小编们的目标受众，让他们对“阳光理财”有更深化彻底的理解。

2、生动别致、主题卓越。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的出色连续，都将紧密结合节日的特点和银行特色举行活动的开展。囫囵活动将做到即循序渐进有的放矢，又“张弛有度”高潮迭起，通过增加竞赛互动和受众参加的方式，最大程度的提高活动效果。让小编们的目标受众能、熟识“阳光理财”的产品特征，进在一种轻松和睦的氛围下了解“阳光理财”一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。

四、活动主题：(待定)

“谁是最会理财的庭主妇”《有财女》《女“财”有道》在三八节当天进行“谁是最会理财的庭主妇”活动。囫囵竞赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色举行设置，如按照光大银行的A方案、B、方案和E方案的产品名称和产品特点设置“理财答”“拼拼金状元”和“如数珍”等。力求达到生动活跃、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记下光大银行和光大银行的产品。

五、活动推广：

点：线：面：商场银行网点媒体光大银行阳光理财品牌产品活动形象特征效果活动推广流程表推广阶段单位应用建议前期预热商场

1、刷卡有奖

2、现场办卡

3、店内宣扬、播报(31～38)

银行网点

1、网点宣扬

2、购理财产品有礼

3、赠贺卡抽大奖

媒体

1、硬广宣扬

2、新闻资讯

中期活动商场

1、路演活动

2、现场理财询问

3、店内宣扬、播报(38)

银行网点递延前期活动媒体

1、硬广资讯

2、新闻播报

后期递延商场

活动展示(38～314)

银行网点

活动展示

媒体

1、报广

2、新闻资讯媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。

此次活动用法媒体高空轰炸、商场协作联动和终端网点PP展示的宣扬推广方式。通过商场对“点”、网点连“线”和媒体控“面”来扩大小编们的活动影响。商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，小编们可以在三八节“谁是最会理财的庭主妇”活动开头前的一个星期，在商场(如“友阿”)举办“庆节日刷‘阳光卡’有奖回馈活动”，并通过商场的广播将小编们的活动信息目标集聚似的“循回”播报给小编们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员举行活动的宣扬与组织，并且为有需求的消费者现场办理银行卡业务(也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告收缩毛巾等)，进一步的增加合作效果和扩大活动影响。

网点连“线”：协作活动举行网点的布置展示与活动宣扬(如网点海报、吊旗和D单宣扬等)，利用终端PP的作用，进一步的增加活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣扬：只要在三八节前在光大银行的全部网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参加三八节的路演活动抽奖。

以此，将小编们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。媒体控“面”：通过媒体(如电台、报纸等)的常规广告和新闻资讯对囫囵活动举行媒体造势和舆论推广。囫囵活动除了有、“线”当然还得有“点”有，“面”的把控利用媒体宣扬造势扩大活动的受众面、增加活动的传扬效应。通过“面”的把控，不但对于活动有“质”的帮忙，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣扬和提高的契机。

银行节日营销计划范文篇2一、活动时光

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数显然增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣扬、客户开卡、客服用法期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银用法、手机银行用法、以及注重事项等详情。着重给衰老客服推销网银用法、手机银行用法相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对衰老客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地进展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构进展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务迅速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，平安多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，平安多一点。最抱负的方式是通过不断完美ATM、网上银行、特殊是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需要，提升用户的惬意度，保持用户对农商行的惬意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需要。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的平安性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依靠，不利于培养客服的忠诚度和依靠度;三是随着智能手机的逐渐普及，应特殊加强对手机银行功能的宣扬，用法户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣扬，用法户了解手机银行可以转账、可以定期和活期相互转换、逐渐完美重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关详情，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐渐完美手机银行的操作页面，用法户可以体验到迅速简介的服务;逐渐完美手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不行以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完美重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣扬，满足用户的相关需要。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施计划

利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员举行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣扬品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员举行实地走访，核实客户信息，落实客户用法农商行业务的详细状况，对尚未用法农商行的客户要重点举行宣扬和公关，利用农商行的方便性以及手续费优待，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣扬农商行相关方便服务，比如给衰老人宣扬网上银行和手机银行的作用和平安性，着重对相关业务举行推荐。开卡时，肯定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动状况。针对衰老群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，便利客户转账及节约手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣扬业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣扬的形式吸引客户到小编行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣扬具有良好的宣扬效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在小编行办理业务，可免费做帮您做业务宣扬，可为您在节日期间带

来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动注重事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优待服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，短缺创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真切需要了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的惬意度为目标，不断完美农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的看法、高质量的服务满足客户的需要，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。

银行节日营销计划范文篇3一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的诚挚愿望，传扬银行个人银行业务以客户为中央、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，按照本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时光：20*年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和进展客户、促进储蓄卡用法、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品笼罩人群，促进客户多频次、多品种用法，带动个人银行业务面面进展;同时通过“金秋营销”宣扬活动的开展，确立小编行品牌社会形象，增加客户对小编行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感触，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品快乐送”优待促销赠礼活动。

为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续迅速进展，特开展以下优待促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持小编行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证务必是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，小编行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20*0元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间娱乐购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。

各行应按照当地实际状况，乐观筛选3―4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

因为活动时光为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定天天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应乐观做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优待大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。

(二)“金秋营销.产品快乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品快乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页(近期下发)，以新潮、丰盛的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增强员工亲和力，卓越小编行员工热烈、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户用法小编行提供的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，乐观做好相关兑奖工作。

4.乐观开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户提供优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品快乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按方案稳步推动社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品快乐送”社区营销活动，稳步推动第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面密切结合，全方位树立小编行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，乐观拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)乐观拓展速汇通业务

9月、10月为同学入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭同学证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引同学客户群体，拓展教导社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，乐观开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需要的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动举行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通频繁的时节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教导储蓄存款”，营销宣扬中要注重卓越小编行通知存款助理财、教导储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满足客户的特别需要。

(3)有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及小编行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对高中端客户的营销力度，

推动集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的交流合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

(四)“金秋营销.产品快乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需要，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十

篇2:2001电子银行业务营销计划

随着电子银行渠道的不断丰盛和完美，电子银行已从单纯的渠道创新、渠道整合,进展成为业务创新平台。下面是有20*电子银行业务营销计划，欢迎参阅。

20*电子银行业务营销计划范文1为增进广西机电学院广大师生对小编行电子银行产品的了解，促进小编行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行打算在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺校内行”电子银行产品推介活动，详细计划如下：

一、活动主题：金e顺校内行电子银行学问及基金理财专家讲座

二、活动时光：20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活动地点：广西机电学院校区内

四、参与人员：

(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和同学代表

(二)农行区别行电子银行部领导、区别行营业部卡中央、民族支行相关人员。

(三)邀请附近高校领导及财务人员

五、活动内容：电子银行学问及基金理财专家讲座

六、活动流程

(一)前期预备11月11日在校内网发布小编行电子银行业务宣扬内容，在校内布告栏张贴宣扬海报。11月11-12日通过与学校学工部、同学会以及同学社团联系，从中挑选同学骨干协助小编行组织和开展活动，完成校内产品经理的聘请及培训工作，起码聘请20人以上的产品经理队伍。11月13日在校内设立宣扬点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参与推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

(二)11月14日下午4点产品推介会

1、主要流程

(1)领导讲话(约10分钟)。

(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大同学优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。

(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。

(二)详细流程

15：00分小编行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，支配好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备。

15：45分人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导

16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

16：10正式开头金e顺校内行电子银行学问讲座。

16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。

16：40分基金理财专家讲座

16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。

17：00分继续宣讲

17：10分宣讲结束。现场业务询问、抽奖。

(三)后继拓展(11月15-11月30)

1、农行充分发动校内产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

2、对胜利拓展的，赋予肯定的计价嘉奖，以调动其营销乐观性。

3、对开户的同学提供价值20元的精致礼品一份。

4、在相思湖支行设特地柜员负责营销登记工作

七、礼品支配

1、推介会设特等奖1名，嘉奖价值1000元奖品一份;一等奖5名，各嘉奖价值300元奖品一份;二等奖20名，各嘉奖价值150元奖品一份;三等奖60名，各嘉奖价值70元奖品一份。

2、提供价值20元精致礼品200份，用于嘉奖广大师生开户，激发同学乐观性。开户后凭开户证实到相思湖支行领取。

3、印制宣扬折叶5000份;印制宣扬海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付

八、活动分工

(一)广西机电学校负责在校内网发布小编行电子银行业务宣扬内容，在校内布告栏张贴宣扬海报。协助农行与学校学工部、同学会以及同学社团联系，从中挑选20人以上同学骨干完成校内产品经理的聘请及培训工作通过班委会确定每班参与人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。

(二)农行负责宣扬PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起聘请20人以上同学骨干为校内产品经理，对校内产品经理举行须要的电子银行、基金业务学问培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

负责推介会人员入场。与校方一起支配好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备;人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

20xx电子银行业务营销计划范文2为谢谢向来以来支持浙商银行电子银行业务进展的新老客户，浙商银行在去年胜利开展了“e路有小编”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

“e路相随--浙商e银行与您同进展”

(20XX年1月1日――12月31日)

“e路相随”最佳合作伙伴

参与对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评选标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务进展单项或综合合作中，业务进展名列前茅、综合效益显然。全行设20名。

奖项内容：各嘉奖20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优待(累计最高优待额度5000元)。

“e路相随”最佳参加奖

参与对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。

评选标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名状况，分离各取10名。全行设40名。

奖项内容：各嘉奖价值600元精致礼品一份。

“e路相随”最佳个人客户

参与对象：浙商银行个人网上银行客户。

评选标准：按照浙商银行个人网银客户电子银行攒分排名状况，分离从综合攒分、转账攒分、理财(含银基通、网上基金)攒分、电子商务攒分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各嘉奖价值600元精致礼品一份。

活动细节敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点询问。

20xx电子银行业务营销计划范文3一.计划简介：

计划终于目标：通过为建行打造一支过硬的校内推广队伍实现建行电子银行产品的校内推广。

计划运营策略：线下校内团队

计划预期效果：电子银行产品销售量的升高及校内市场占有率提高+一只过硬的校内推广队伍的建立+校内市场的长久利益

二.计划设计

在这里，小编们将以最简明的方式告知您关于小编们计划的各个环节，让您在阅读后对小编们的计划能够有一个总体的了解，为您进一步的研读小编们的计划提供一个清楚的思路。

1.计划的设计构思

从解决大同学实际问题的角度动身，设计一套能够解决详细问题的计划，从而为企业在大同学市场猎取长远利益打下基础。

核心词说明

大同学实际问题：在大学城及城郊大学读书的大同学因为地理位置的缘由濒临着去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以得到保证的现状。

2.计划的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与大同学的实际问题举行对口，针对实际状况用小编们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中实行公益的营销方式，首先，创建校内推广团队并邀请在校大同学加入小编们的推广队伍能够使小编们因地制宜的举行营销活动，另一方面通过培养大同学实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一计划的公益性，也为长久占有大同学市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长久的从某一市场获利，务必要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任