有关团队建设方案汇编6篇

Word第第页有关团队建设方案汇编6篇团队建设方案篇1

一、活动主题

十月金秋，崭露头角，亮新奇，恣欢谑

二、活动简介

应社团活动进展的需要，及延长同学课余生活的展现，“班级之间”活动是我院社团联合会举办的一个中小型互动消遣、极具校内特色的班级联谊平台。在这个活动平台上，以社团文艺表演为主，结合形式多样的互动消遣嬉戏融入身边，让同学们在轻松愉悦的气氛中增进友情，使彼此感受到丰富的校内文化和优秀精粹的社团生活，构建出和谐校内，展现校内风采。青春无极限，班级之间，让激情起航！

三、活动背景，目的和开办方式

同学社团是校内生活所延长的其次课堂，随着其不断进展和丰富出更多的新内容，为了使其到得到充分展现，搭建出更多与同学互相联系的纽带，在此背景下，由社团联合会开创并举办了“班级之间”活动，建立了融聚校内文化，表达社团风采的重要平台。主动提倡校内文化新风气，构建和谐之家，将社团表演，互动嬉戏及班级特色演绎融为一体，表达了社联以同学为本以活动沟通为主的举办理念，充分展现班级特色，彰显校内文化！

四、活动细则

时间：20xx—10—18下午5：30—6：30〔若天气有变，则另行通知〕

地点：xx职业技术学院花源区体育馆门前

主办方：花源校区社团联合会

协办方：乐舞林

参加班级：监理103—2

物流103—1

造价103—1

五、活动流程

〔一〕前期预备

活动开展前一周，由新闻宣扬部做好前期宣扬预备

1、新闻宣扬部提前一周贴出活动相关海报，并通过校广播站加强宣扬，提前对舞台设计做出草案和规划。负责活动前后期的通讯稿撰写，以及主持人开场白的编写，并帮助宣扬部构思宣扬标语及文字内容、采集配场音乐。

2、外联部负责寻求商家赞助，联络各社团，通知社团演出预备，以及主持人和班级的征选等。

3、策划部组织活动策划，具体支配可行方案，预先统计出经费和购置活动所用道具，并帮助各部门完成工作，以到达活动料想进展。

〔二〕中期支配：

活动开展前〔至少前1天〕，召集各参加单位的负责人开会，明确相关内容和事项，协作工作开展，再次具体落实人员任务。

〔三〕活动开展

1、主持人开场白

〔1〕介绍参加班级，由班级代表人发言，打出班级口号。

〔2〕介绍嘉宾和赞助商，致开场欢迎词，调动气氛。

2、开场秀：乐舞林表演〔限5分钟内〕

3、互动环节：本环节将分三个单元进行，将消遣与学习相结合，第一单元：“超级大玩家”，有2个互动嬉戏，各班同学主动参加，大家一起happy；其次单元：“我行我show”，各班进行精彩的才艺展现，选出班级明星；第三单元：“纯消遣”，纯消遣嬉戏不计时不计分，让同学们一起轻松happy，；让参赛同学在激情澎湃的气氛中进行一系列丰富多彩的互动比拼，各展所长。嬉戏环节实行时间累计制，完成嬉戏时间的累计时间最短的班级将获得精致的奖品！

4、活动要求：社联各工作人员暂无详细工作或者所负责的工作完成后就坐到观众席前两排或集中整齐站在一处，不要在现场散乱的站或走，以免感觉现场混乱。

第一单元：超级大玩家

〔一〕争分夺秒，合作无间

目的：考验队员合作精神

时间：不限

道具：绳子、剪刀3把、彩纸〔若干〕、纸杯9个、矿泉水3瓶、胶水3瓶

嬉戏要求：每班3人，3个组同时进行

嬉戏规章：

1、每组3人，中间的组员与左右两人面对相反方向，排成始终线。

2、3人手挽手相互交叉手挽手，3人的腿互相用绳子绑起来〔3人4足的形式〕。

3、3人做以下事情：

a、左、右两人分别用一只左手和一只右手将中间组员双脚的鞋带解开〔3人保持手挽手的形式，不能松开，中间组员不能帮助〕。

b、左、右两人一人一只左手及一只右手，相互合作将桌上的彩纸对折用剪刀剪出一个圆形和一个心形纸片。

c、在四张裁剪好的彩纸上分别写上队员最想说的一句话。

d、左右两队员合作将矿泉水瓶打开，将水倒入3个纸杯中，左右两人各喝一杯水，再将剩下的一杯水喂给中间的队员喝。

e、左、右两人再重新绑好中间组员的鞋带。

f、在彩纸反面涂上胶水，然后3人4足走到三米外的展板处，将彩纸贴在展板上。

4、以完成以上6项任务时间最少的队获胜。

〔二〕合力吹气球

目的：考验团队相互协作的默契度时间：不限

道具：气球、便签纸18张

嬉戏要求：每班6人，3个组同时进行

嬉戏规章：

1、每组6人，每组6张便签纸，上写有嘴巴，手〔左、右手〕、屁股、脚〔左、右脚〕。

2、主持人请每组每人抽签，抽到嘴巴的必需借着抽到手的两个人的关心来把气球吹起来不能用他自己的手，然后抽到手的两个人中的任意一个把气球扎起，然后两人抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把气球给坐破。

3、在最短时间内坐破5个气球的胜出。

其次单元我行我show

监理103—2才艺展现

物流103—1才艺展现

造价103—1才艺展现

三个班才艺展现最精彩、最受欢迎的班级将获精致礼品

5、依据各班级累计的时间状况，宣布时间最短的获胜班级，并颁发奖品

第三单元纯消遣

趣味跳绳

目的：考验协调反应力量时间：不限

嬉戏要求：每班8人，3个班同时进行

嬉戏规章：

1、第一轮：每组8人，选出两人各握住绳子的一端，嬉戏开头，则不停地舞动绳子，其他6人排好队轮番跳过绳子。第一轮没有跳过的人将被淘汰。

2、其次轮：经过第一轮淘汰后，剩下的人则排队轮番跳入，但不跳出，直到剩下的人全部跳入，最终再一个接一个地轮番跳出

3、时间最短的队获胜。

本环节不计时不计分，大家轻松玩嬉戏，在本环节欢快的嬉戏中结束本期班级之间活动，主持人致结束语并宣布活动结束。

6、工作人员合影，并清扫会场

六、活动道具及经费预算

道具：〔嬉戏一〕剪刀3把、彩纸〔若干〕、纸杯9个、未开封的矿泉水3瓶、胶水3瓶、短绳6根〔绑腿〕小礼品9份

〔嬉戏二〕便签纸18张、气球15个小礼品18份

〔嬉戏三〕长绳3根小礼品24份

奖品：社团表演礼品1份、“班级之星”奖状1张、“班级明星”奖状1张

才艺表演者礼品3份、参加班级小礼品若干〔依据参加班级人数而定〕

音响设备1套、话筒2个〔最好备份一套〕、宣扬海报2张

经费：100元

团队建设方案篇2

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：估计组建8人团队。

销售经理

1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订销售打算，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。

6、依据销售打算，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。

7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责详细销售工作。

2、依据公司整体经营目标，参加制定销售打算，同时制定本组每月销售打算，把握销售进度。

3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售打算，并按打算拜见客户。

4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜见或接待，劝说客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及打算的制定

一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、详细销售打算的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。

一、具体制定工作打算：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作打算逐一完成，完善的工作打算都完成了业绩自然也就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。

三、对工作进行过程掌握：打算不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的打算做好业务就好了，事实上许多业务做打算就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的打算划分几个小时段去监督、掌握。

四、不定期进行市场指导：培训、打算和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。

市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。

其二、协同拜见。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售主动性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。

标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖;

2.2公司销售人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂本钱—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期掌握与支配(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必需制定每周的工作打算，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作打算，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

团队建设方案篇3

2.0需求

组建一支以Java技术为主导的研发团队。

2.1背景说明

由于之前的研发团队，没有依据CMMI的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满意客户的需求，从而给公司造成不行挽回的损失。

现要求组建一支严格根据CMMI标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。

2.2目标及总体规划〔SMART原则〕

总目标：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。

组织架构：

形成阶段：在六月初，能够形成一个5~6人的队伍，并完成组建的初期相关工作。详细工作包括：

1.与王总商量并确定团队要求

①确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。

②明确组建团队的目的。

③确定组织架构。

2.招募人员组成核心组①供应人员职责及岗位需求给HR②面试符合要求的应聘者3.定义团队的.工作范围及目标

①确定团队日常工作的来源？

②上下游部门的协作方式？

③团队主要工作的input及output？

4.人员技能识别

规范阶段：六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到规范的一个过程。详细工作：

1.确定团队运作指南

①确定软件研发流程②日常工作规范③团队愿景④团队文化⑤管理理念

⑥软件开发品质政策

2.团队培训

①依据CMMI思想进行软件研发流程培训②相关技术培训3.定义成员角色和职责①让团队成员明确自己的角色，并确认自己的工作范围。②明确自己工作的输入是什么输出是什么？③每个角色之间的连接及合作方式。4.确定人员绩效考核方式。

产出阶段：

八月份之后，在规范的基础上进一步的改良流程，引入相应的管理机制。1.评估团队2.流程的改良包括：引入bug管理机制。

引入SDP项目进度管理系统。

引入CodeReview机制进行代码品质保障。

部门日常管理的信息化〔部门Portal建设〕。3.软件开发项目管理4.业绩的评价。

3.0本钱分析与评估

人员本钱分析：程序员：3名薪资20xx~3000系统设计：1名薪资4000~5500

系统分析：1名薪资5500~6500合计：15000~20500

4.0风险分析与评估

1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net为主导。

预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生方向性的错误。会影响团队组建的时间。

防范措施：再次与王总以及南京的技术总监确认，并形成纸质文件。

2.人员无法按时聘请到位。预估产生的影响：影响团队组建的进度。防范措施：加大聘请力度，通过人际关系网寻求合适的人员，适当降低岗位要求，用培训的手段促使其在规定时间到达岗位要求，否则淘汰。

3.已聘请的人员技能未到达岗位要求。预估产生的影响：直接影响开发出软件产品的品质。无法产生满意客户需求的软件。防范措施：人员聘请时严格把关，编制面试试题。通过培训仍无法到达要求者要准时淘汰。

团队建设方案篇4

一、活动主题：

倾情奉献在星火，激情释放到清远

二、活动目的：

1、加强团队分散力与团队协作力量;

2、激发职员参加公司各项活动的热忱;

3、增添校区间的沟通，增进同事间的感情;

4、休闲消遣，缓解工作疲惫。

三、活动对象：

公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师

(详细名单见附表1：“旅游成员名单”)

四、活动地点：

广东清远

五、活动时间：

20xx年8月底(初定8月25日后，两天一夜)

六、组织形式：

公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游

七、活动内容：

清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游

(具体行程见附表2：“旅有些程支配”)

八、前期预备：

1、提前通知活动参加人员，做好假期打算支配的预备;

2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提示组员平安问题，尽量避开意外发生;

3、旅游前需预备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等;

②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等;

③止泻类药物：黄连素、氟哌酸协作思密达服用可以快速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气(液)等;

④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、凉爽油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于一般眼疾。

九、经费预算：

清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。

加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

十、留意事项：

1、珍贵物品如随身携带，留意保管，切勿离手。

2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参与。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、旅行时不行擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

4、抵达景区巡游前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回查找。

5、旅游有时会经过一些危急区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危急区域，要尽量结伴而行，千万不要单独冒险前往。

6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

团队建设方案篇5

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售打算，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销售打算，参加制定和调整销售方案〔策略〕，并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售打算，同时制定本组每月销售打算，把握销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售打算，并按打算拜见客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜见或接待，劝说客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及打算的制定

一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、详细销售打算的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。

一、具体制定工作打算：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作打算逐一完成，完善的工作打算都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。

三、对工作进行过程掌握：打算不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的打算做好业务就好了，事实上许多业务做打算就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的打算划分几个小时段去监督、掌握。

四、不定期进行市场指导：培训、打算和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜见。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售主动性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”

四、微商销售人员薪资计算方式：

1.基本工资＋绩效工资〔按月计算〕销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：〔1〕工程项目或销售利润率在100%以上〔含100%〕，按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖；〔2〕工程项目或销售利润率在80%以上〔含80%〕，按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖；〔3〕工程项目或销售利润率在60%以上〔含60%〕，按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖；〔4〕工程项目或销售利润率在40%以上〔含40%〕，按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖；〔5〕工程项目或销售利润率在20%以上〔含20%〕，按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖；

2.2公司销售人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：〔1〕合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%；〔2〕设备交货验收且回款率到达50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润〔销售收入〔不含税〕—工厂本钱—销售费用〕核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：〔1〕实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

〔2〕初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。〔1〕新客户开发与服务〔2〕旧客户维护与服务〔3〕新、旧客户订单制作，生产交期掌握与支配〔4〕应收账款跟、催、收〔5〕发挥公司整体合作精神〔6〕外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管〔7〕销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必需制定每周的工作打算，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。由销售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作打算，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

团队建设方案篇6

电话销售是以电话为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、询问和服务的一系列销售行为的特别销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？

一、企业文化：

经营理念：

目标：

愿望：

进展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力表达在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在支配工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨表达在工作看法和行为上，使工作的每一步都能以严谨的看法去做。

三、团队定位与总体目标:

销售团队必需有一个全都期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必需量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：擅长赞美员工。

晋升机制：给有力量，并且能够到达晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时赐予奖金以及其他嘉奖。

团队意识：培育员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必需信任，当公司能够长远进展时，员工才能得到很好的职业进展和待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制定团队详细到每天的日常工作支配，并严格根据其执行。

完善团队工作纪律，并协作奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩处及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

五、团队建设工作规划：

团队的构成(组建)：

一个团队的潜力和力量是由团队的人员确定，团队人员的素养基本确定了这个团的

前景，人员的素养，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但究竟再完善的培训机制，也不能从根本上转变提高一个人的基本素养。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素养，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应留意最基本的三个原则：

1.选择复合型人才：

我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。由于销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.聘请过程结构化：

要想提高聘请效率，就应当建立一套聘请程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、阅历、素养等方面制定规范的标准，再根据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

3.团队的问题解决力量和执行力：

团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等在聘请时会有严格的规定，但最能表达一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的力量。如今许多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的力量，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题力量的强与弱确定的。

团队的培训和培育是关键：

一个团队的培育不仅仅是新员工聘请入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培育混为一谈。团队的培育要从每一个详情入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，给予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不管团队人员怎么流淌，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这需要去耐烦的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

详细的实施措施：

1.新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品学问、专业力量。培训课程如下：

互联网及B2B基础学问，中供产品学问，销售技巧

2.形象礼仪培训与培育：

公司人员要穿着得体，举止文静，语言柔软，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的穿着形象等要求。

3.客户开拓方式方法的培训和培育：

4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培育。

5.售后服务意识的拓展培训和培育。

团队的日常管理：

团队的素养提高和风格的培育是一个循序渐进的过程，这就确定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规章制定的实行，而是要从每一个详情上进行落实，有问题之后要准时提示并推动其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信念。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

对团队要实行量化的管理：

把平常的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式敏捷而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。便利员工客户跟进和主管检查监督，赐予指导。

团队的管理要人性化：

公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注意结果，而没有人性化的团队中，应加强内部分散力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并协作奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和激励机制(暂未定)

电话销售队伍组建：

第一阶段：磨合期

1．团队表现特征

新业务员既兴奋又紧急，新奇感特殊强，对即将从事的工作布满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和担心全感，自我定位不清楚，对公司环境和企业文化还比较生疏，不熟识产品学问和销售技巧，缺乏共识，全都性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。

2．平安度过磨合期

这个阶段应实行以过