2023年防水建材行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

防水建材行业报告/庞文报告PAGEPAGE1防水建材行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年防水建材企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高防水建材产品在行业内的竞争力 3(二)、使用防水建材行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施防水建材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化防水建材行业国内外市场拓展 4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、防水建材行业发展状况及市场分析 6(一)、中国防水建材市场行业驱动因素分析 6(二)、防水建材行业结构分析 6(三)、防水建材行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、防水建材行业市场规模分析 9(五)、防水建材行业特征分析 10(六)、防水建材行业相关政策体系不健全 10三、防水建材行业（2023-2028）发展趋势预测 11(一)、防水建材行业当下面临的机会和挑战 11(二)、防水建材行业经营理念快速转变的意义 12(三)、整合防水建材行业的技术服务 12(四)、迅速转变防水建材企业的增长动力 13四、2023-2028年防水建材行业企业市场突围战略分析 13(一)、在防水建材行业树立“战略突破”理念 13(二)、确定防水建材行业市场定位、产品定位和品牌定位 141、市场定位 142、产品定位 143、品牌定位 16(三)、创新寻求突破 171、基于消费升级的科技创新模式 172、创新推动防水建材行业更高质量发展 183、尝试业态创新和品牌创新 184、自主创新+品牌 19(四)、制定宣传计划 201、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 202、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 213、策略三：学会使用网络营销 21五、2023-2028年宏观政策背景下防水建材业发展现状 22(一)、2022年防水建材业发展环境分析 22(二)、国际形势对防水建材业发展的影响分析 23(三)、防水建材业经济结构分析 24六、防水建材行业企业转型思考（2023-2028） 25(一)、防水建材业的内生延伸——选择与定位 25(二)、防水建材跨行业转型延伸 26(三)、防水建材企业资本计划分析 26(四)、防水建材业的融资问题 27(五)、加强防水建材行业人才引进，优化人才结构 27七、防水建材行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 28(一)、防水建材企业盈利模式运作的关键 281、”专业化能力“对防水建材行业的重要性 28(二)、怎样培养防水建材行业的业务能力 28八、防水建材行业企业差异化突破战略 30(一)、防水建材行业产品差异化获取“商机” 30(二)、防水建材行业市场分化赢得“商机” 30(三)、以防水建材行业服务差异化“抓住”商机 31(四)、用防水建材行业客户差异化“抓住”商机 31(五)、以防水建材行业渠道差异化“争取”商机 31九、关于未来5-10年防水建材业发展机遇与挑战的建议 32(一)、2023-2028年防水建材业发展趋势展望 32(二)、2023-2028年防水建材业宏观政策指导的机遇 32(三)、2023-2028年防水建材业产业结构调整的机遇 33(四)、2023-2028年防水建材业面临的挑战与对策 33十、防水建材成功突围策略 34(一)、寻找防水建材行业准差异化消费者兴趣诉求点 34(二)、防水建材行业精准定位与无声消费教育 34(三)、从防水建材行业硬文广告传播到深度合作 35(四)、公益营销竞争激烈 35(五)、电子商务提升防水建材行业广告效果 36(六)、防水建材行业渠道以多种形式传播 36(七)、强调市场细分，深耕防水建材产业 36十一、防水建材行业风险控制解析 37(一)、防水建材行业系统风险分析 37(二)、防水建材业第二产业的经营风险 37

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对防水建材行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对防水建材行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对防水建材行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对防水建材行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对防水建材行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对防水建材行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年防水建材企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高防水建材产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高防水建材行业产品的竞争力，尽量缩小与防水建材行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用防水建材行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的防水建材行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施防水建材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注防水建材行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从防水建材行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将防水建材行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化防水建材行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议防水建材行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。防水建材公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让防水建材企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于防水建材行业公司确定公司的竞争地位。二、防水建材行业发展状况及市场分析(一)、中国防水建材市场行业驱动因素分析防水建材行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。防水建材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：防水建材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：防水建材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利防水建材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得防水建材行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、防水建材行业结构分析防水建材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整防水建材产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、防水建材行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于防水建材行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计防水建材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年防水建材行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出防水建材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是防水建材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对防水建材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、防水建材行业需求持续火热,资本利好防水建材领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国防水建材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为防水建材行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为防水建材行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统防水建材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与防水建材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为防水建材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将防水建材行业与高新技术对接，普及了防水建材行业科技体验。二、防水建材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、防水建材行业市场规模分析2019年,中国防水建材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,防水建材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国防水建材市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、防水建材行业特征分析通过对比防水建材行业属性和核心服务模式,可将中国防水建材行业分为四类。分别为创新型防水建材、创投型防水建材、媒体型防水建材、产业型防水建材和服务型防水建材。此外,由于防水建材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,防水建材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类防水建材行业中,因产业型防水建材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为防水建材行业探索的核心方向之一。(六)、防水建材行业相关政策体系不健全国内防水建材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以防水建材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。防水建材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。防水建材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于防水建材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏防水建材相应行业发展的内生动力。三、防水建材行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、防水建材行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内防水建材企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在防水建材行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得防水建材行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内防水建材市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，防水建材行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。防水建材行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由防水建材行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、防水建材行业经营理念快速转变的意义一个成功的防水建材业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在防水建材行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合防水建材行业的技术服务转变经营理念是走防水建材业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接防水建材行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变防水建材企业的增长动力防水建材企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是防水建材企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。防水建材企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着防水建材行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型防水建材企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年防水建材行业企业市场突围战略分析(一)、在防水建材行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。防水建材行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对防水建材行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破防水建材产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定防水建材行业市场定位、产品定位和品牌定位防水建材行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位防水建材行业市场定位是指竞争对手现有防水建材产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位防水建材行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。防水建材行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：防水建材行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。防水建材行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是防水建材行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是防水建材行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。防水建材行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上防水建材行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，防水建材行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位防水建材行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。防水建材行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的防水建材行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。防水建材品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。防水建材行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。防水建材品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动防水建材行业更高质量发展防水建材产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国防水建材行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与防水建材行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，防水建材商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小防水建材企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小防水建材企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国防水建材行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于防水建材行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国防水建材企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励防水建材企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升防水建材企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。防水建材行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国防水建材规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国防水建材发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动防水建材行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是防水建材行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、2023-2028年宏观政策背景下防水建材业发展现状(一)、2022年防水建材业发展环境分析防水建材业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，防水建材业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为防水建材行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，防水建材业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，防水建材业需求结构持续改善。(二)、国际形势对防水建材业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致防水建材业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，防水建材业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球防水建材业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来防水建材业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、防水建材业经济结构分析一是防水建材业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，防水建材行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持防水建材业。从产业结构来看，我国的防水建材业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对防水建材业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、防水建材行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对防水建材业内外部环境的分析和SWOT分析，得出防水建材业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现防水建材业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、防水建材业的内生延伸——选择与定位目前，防水建材业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于防水建材行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。防水建材企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•防水建材行业细分市场全覆盖•防水建材业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、防水建材跨行业转型延伸如今，防水建材+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是防水建材企业转型发展的可行方向之一。同时，防水建材企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、防水建材企业资本计划分析近年来，防水建材行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中防水建材企业战略目标的重要手段。对于大多数防水建材企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与防水建材行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，防水建材企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、防水建材业的融资问题新时期，防水建材业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，防水建材企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。防水建材业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强防水建材行业人才引进，优化人才结构目前，防水建材行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的防水建材人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强防水建材行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向防水建材行业的上游延伸。七、防水建材行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、防水建材企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对防水建材行业的重要性IBM全球CEO调查显示，防水建材企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；防水建材企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多防水建材企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代防水建材行业企业的商业模式。(二)、怎样培养防水建材行业的业务能力突出防水建材行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。防水建材行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养防水建材行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过防水建材行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、防水建材产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为防水建材业发展的核心业务，以降低风险。防水建材企业内部专业化大致可以分为三个阶段：防水建材业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，防水建材企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，防水建材行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。防水建材行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、防水建材行业企业差异化突破战略(一)、防水建材行业产品差异化获取“商机”防水建材行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于防水建材行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)防水建材行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)防水建材行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)防水建材行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、防水建材行业市场分化赢得“商机”防水建材行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以防水建材行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在防水建材行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用防水建材行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护防水建材行业市场的一侧。(五)、以防水建材行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别防水建材行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年防水建材业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年防水建材业发展趋势展望“十四五”期间，我国防水建材业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为防水建材业的新发展趋势，防水建材业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进防水建材业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年防水建材业宏观政策指导的机遇一是建立健全防水建材业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家防水建材业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究防水建材业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的防水建材业。(三)、2023-2028年防水建材业产业结构调整的机遇二是大力推动防水建材业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统防水建材业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。防水建材业的产业结构亟待优化升级。大力推动防水建材业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在防水建材行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成