XX年元旦促销活动总结

XX年元旦促销活动总结针对本次元旦新年促销活动，我厅先期进行了充分的准备活动并拟订了详细的计划：1、人员方面，在元旦时期，我厅为保证本次营销活动的顺利展开，撤消了职工调休，每位同事都固守在工作第一线.此外,因为我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对全部人员进行了培训，就地区职能对每个地点进行细化分工，推行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利展开供给了保障.最后在各方的共同配合下，有效的保障了营业厅内外各地区活动的展开,同时合理的人员搭配也有效的提高了各地区的工作效率;2、宣传方面，元旦先期我厅采纳以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提早陈设、口述宣传;厅外针对周边人流量较大地区，利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动时期，石桥铺周边商圈均在展开促销活动，人流量较大，为有效的将该地区的人流指引到厅，我厅组织数名手机暂时促销人员在周边多处人流齐集处派发本次活动dm单，并让其指引至我厅参加促销活动，有效的分享了该地区的人流,达到很好的宣传成效。3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是“展间”的形式，背景宣传画面一致部署，均以“td手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传成效，突出了活动的主题。此中自有业务促销地区由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推行及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，率领手机厂家促销人员以一元购td机为要点进行针对性较强的推广;其他的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心计”进行演示推行及销售。展间旁，我们还展开了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。此外,我们有效的联合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传成效，较先期销量均有成倍的提高。本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，此中常态心计销售163台，捆绑心计16台，td终端123台,共销售挪动心计302台，占终端总量的%;中高端办理112户;全世界通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实质成就为本次营销活动划上了完满的句号。最后,我们一直相信只需大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就必定能获得更大的成功!201x年元旦前一礼拜，在厂方鼎力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比昨年同期对比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了**7295箱，**14930箱，**5560

箱，**930

箱，**335

箱，

**122

箱，****

箱。共送出加油卡**19500元，**515条。此次活动搞得比较成功，成效也是立竿见影的。表此刻以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是**的销量从**年初的下滑状到此次的扭转超出了**年的销量最顶峰的一星期，甚至追上了**年销量最绚烂的同期销量。二：产品市场氛围的创造和拉动，在**年初，**处于低迷状态，而**快速占有市场，当时我们还在担忧**的后路何去何从，经过一年的努力，**终于扭转了这个劣势，从头主导了市场。三：此次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资本回笼实时，各分销商踊跃主动配合此次活动的展开。可是在过程中间也存在着几个问题值得我们思虑。一：关于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来展望到较为正确的总销售量，致使了在活动进行中销量不停提高，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们此后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销时期的和自然销售的。这样的话对整个数据剖析，对照。也能对市场有一个动向的认识和下次做活动的销量数据展望的依照。二：因为公司此次活动销量的构成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完美的销量细化切割，致使了最后的实质销售数占有3个单品高于厂方核报数目。在此后的活动前，我们要有一个详细的数据切割方案。三：履行不到位。履行力差的问题表此刻梦系列的活动上，在活动早期，我们要求各分销商：凡是有梦系列花费的一定要在第一时间向各保护经理登记存案方可参加此次活动。可是因为各种原由，履行不到位，最后处于失控状态。这也反应了我们业务人员的履行力不够。这样给我们监察带来了很大的难度。这一点在此后的活动中要，假如不可以履行到位的我们宁愿放弃。四：产品的价钱问题。在产品做促销前，我们原来很担忧**的价钱。但在公司的正确掌控下，海的价钱并未见显然异样。而**的价钱却一路走低。在昨年**月份**调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在此次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即便此刻活动结束，价钱也逗留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价钱。此后搞这样的活动要借鉴此次**的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有实时连接，十天一次的转动销量报批厂方没有实时跟进。此后再有这样的全方向大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。估计在节后的一礼拜时间里，**的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对**做一个跟进活动，让市场的氛围持续热起来。20xx年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别成功并使这一新品成为人人皆知的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的晴天气为此次活动供给了成功的条件。在优胜的条件下，我们搭建了拥有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东拥有实力的乐队和舞蹈团，主持人的风趣、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，遇到了花费者的好评。现场四周

10个雅致的展销台和10名着装齐整的促销员为活动增加了氛围。

拥有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客供给遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大批花费者的眼光，宣传报上标记着我们的奖品：一等奖欢喜椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精巧、适用的礼物为活动增加了优势，加大了花费者的购置量。促销员早早的到达促销台前，周祥、热忱的服务遇到了花费者的高度评论，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥堵的步行街中一道漂亮的景色线。现场热忱的氛围使花费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与花费者之间的距离。花费者现场品味我们的新产品，评论我们的新产品。凡是喝过新产品的花费者都连声赞叹，一致以为是个成功的新品。促销员多半是大学生，为在校的大学生供给实践的机遇，使大学生接触社会，认识社会，为踏入社会工作打下必定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群供给了就业的机遇。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满意，并许诺每卖出一箱赐予2元的奖赏，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖赏增加了促销员销售的动力，使其浑身心的投入到促销工作中。活动能获得令人满意的成就有赖于领导的现场指导和活动前的策划。拥有咖啡可乐特点的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程有条不紊。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。自然，圆满的成功更离不开花费者的鼎力支持。可是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后能否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地域的爽口可乐和康师傅两大品牌也拥有必定的实力，我们要利用产品自己的优势和大批的宣传增加产品在花费者心中的地位。不单让花费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。此外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与花费者是当面的交易，促销员的语言和神情也是成功交易的要点要素。公司能够从知识、技术和态度三个方面有针对性的进行教育、培育和训练。以提高促销员的综合素质。一、活动目的新春到临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价钱战一模一样，忽略了品牌的建设和保护。珠宝作为业界的魁首，在元旦时期再次强力出手，给市场带来福祉，给花费者带来福音。珠宝诉求质量，演绎经典，引领时髦。此次策划活动目的是提高公司产品销量及销售额，加强品牌认知度及美名度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，要点打破，选择节日营销的要点市场。活动对象：18-35岁追求完满和个性表现、拥有花费能力的时髦集体。活动控制的范围：优先选择的特定地区。(一、二级市场)促销的主要对象：职场女性、职业男性。重视工艺、追求时髦;着重品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：着重装修;关怀质量和服务。三、活动主题1、确立活动主题降价?价钱折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?花费信誉?仍是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的花费估算和分派。一个好的主题很要点。我们的主题是：价钱折扣+抽奖+服务促销价钱折扣：按产品的实质价值加上合理收益(40%-100%),把获取的结果除以其相应的折扣点，最后的数字作为产品订价。折扣点选择祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。服务促销：持续宣传和推出公司的售后服务。概括为八项保证服务——保质量、保调动(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保冲洗、保翻新。2、包装活动主题在确立了主题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更靠近于花费者，更能感动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力争创新，使活动拥有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊敬、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，职工服饰一致是红黄色，最好是唐装，表达元旦传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，采纳一些光芒轻柔、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选用一些文雅、轻柔、喜色的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜伏顾客。其他设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现元旦喜色祥和的氛围，同时彰显*公司大气雅致的形象。四、活动方式1、确立伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低花费及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地址。利用商场元旦大型促销宣传吸引自己的人气。2、确立刺激程度：要使促销获得成功，一定要使活动拥有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促使销售的反响越大。但这类刺激也存在边沿效应。所以一定依据促销实践进行剖析和总结，并联合客观市场环境确立适合的刺激程度和相应的花费投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动时期购置*珠宝金饰的顾客：金额在1000元(实质结算为准，下同)以下：获取一次抽奖机遇，限当日抽奖(下同)，或许直接领取宽慰奖一份;金额在1000-3000元：获取两次抽奖机遇，或许直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获取三次抽奖机遇，或许直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获取四次抽奖机遇，或许直接领取三等奖一份;，金额在10000-XX0元：获取五次抽奖机遇，或许直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及宽慰奖。详细内容待商议。五、活动时间和地址活动时间：1月24号——2月7号。此次活动在**珠宝公司全部销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸——长处：1.信息的流传能够限制在目标地区内。广告制作速度快。灵巧、实时，地区市场覆盖面大，能宽泛地被接受，可信任性强。弊端：1.凌乱，针对性差。保留性差，复制质量低，传阅者少。浪费刊行量：信息可能被送给好多永久不在市场买公司?品的人。一种高度易见的媒介，竞争敌手能够很快获取我们促销活动的情报。电视——长处：1.综合视觉、听觉和动作富裕感染力，能惹起高度注意，涉及面广。能很好地成立形象的一种媒介。弊端：1.制作成本高。扰乱多，瞬时即逝，观众选择性少。大部分广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传递的信息量。杂志——长处：地区、人口可选择性，可信并有必定的威望性。复制率高，保留期长，传阅者多。弊端：广告购置前置时间长，有些刊行量是浪费的，版面地点无保证。篇幅成本和创意成本较高。七、先期准备先期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的交流?谁负责现场管理?谁负责礼物发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,一致思想,一致口径，明确活动目的、意义、对象和要点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表此刻以下方面：公司一致的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或许彰显尊贵的神奇色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、光亮、引人注意的灯箱;展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：能够充分展现产品个性，突出卖点;展柜现场的装修部署：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题衬托元旦喜色洋洋的氛围，详细工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确立新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充分的货源。列一个备货清单，按单盘点;而后参照每日的销售数据，实时增补。八、中期操作中期操作主假如活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案获取完满履行的先决条件，在方案中应付参与活感人员各方面纪律作出仔细的规定。现场控制主假如把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实行方案过程中，应实时对促销范围、强度、额度和