2023年职业培训服务行业市场突围建议及需求分析报告

职业培训服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE1职业培训服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年职业培训服务企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高职业培训服务产品在行业内的竞争力 3(二)、使用职业培训服务行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施职业培训服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化职业培训服务行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、职业培训服务业数据预测与分析 6(一)、职业培训服务业时间序列预测与分析 6(二)、职业培训服务业时间曲线预测模型分析 7(三)、职业培训服务行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年职业培训服务业预测结论 8三、职业培训服务企业战略目标 9四、职业培训服务行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好职业培训服务行业发展 9(二)、职业培训服务行业政策体系日趋完善 9(三)、职业培训服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下职业培训服务行业的定位 10五、职业培训服务行业发展状况及市场分析 11(一)、中国职业培训服务市场行业驱动因素分析 11(二)、职业培训服务行业结构分析 12(三)、职业培训服务行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14(四)、职业培训服务行业市场规模分析 15(五)、职业培训服务行业特征分析 15(六)、职业培训服务行业相关政策体系不健全 16六、职业培训服务企业战略保障措施 16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 171、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 183、内部员工竞聘 18(三)、加速信息化建设步伐 19七、职业培训服务行业竞争分析 19(一)、职业培训服务行业国内外对比分析 20(二)、中国职业培训服务行业品牌竞争格局分析 21(三)、中国职业培训服务行业竞争强度分析 221、中国职业培训服务行业现有企业的竞争 222、中国职业培训服务行业上游议价能力分析 223、中国职业培训服务行业下游议价能力分析 224、中国职业培训服务行业新进入者威胁分析 225、中国职业培训服务行业替代品威胁分析 23八、职业培训服务行业风险控制解析 23(一)、职业培训服务行业系统风险分析 23(二)、职业培训服务业第二产业的经营风险 23九、关于未来5-10年职业培训服务业发展机遇与挑战的建议 24(一)、2023-2028年职业培训服务业发展趋势展望 24(二)、2023-2028年职业培训服务业宏观政策指导的机遇 24(三)、2023-2028年职业培训服务业产业结构调整的机遇 25(四)、2023-2028年职业培训服务业面临的挑战与对策 25十、职业培训服务成功突围策略 26(一)、寻找职业培训服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、职业培训服务行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从职业培训服务行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升职业培训服务行业广告效果 27(六)、职业培训服务行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕职业培训服务产业 28

申明中国的职业培训服务业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，职业培训服务业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出职业培训服务行业真正有价值的信息，并结合当前职业培训服务行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年职业培训服务企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高职业培训服务产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高职业培训服务行业产品的竞争力，尽量缩小与职业培训服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用职业培训服务行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的职业培训服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施职业培训服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注职业培训服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从职业培训服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将职业培训服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化职业培训服务行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议职业培训服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。职业培训服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让职业培训服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于职业培训服务行业公司确定公司的竞争地位。二、职业培训服务业数据预测与分析(一)、职业培训服务业时间序列预测与分析根据职业培训服务业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了职业培训服务业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从职业培训服务行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内职业培训服务业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取职业培训服务行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的职业培训服务行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据职业培训服务业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国职业培训服务业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、职业培训服务业时间曲线预测模型分析在职业培训服务业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年职业培训服务业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、职业培训服务行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年职业培训服务业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的职业培训服务业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国职业培训服务业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国职业培训服务行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出职业培训服务行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年职业培训服务业预测结论在以上三种预测职业培训服务业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国职业培训服务业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来职业培训服务行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对职业培训服务业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对职业培训服务业未来走势的预测仅供参考。三、职业培训服务企业战略目标职业培训服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有职业培训服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设职业培训服务直销店、店铺。四、职业培训服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好职业培训服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+职业培训服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信职业培训服务行业的前景广阔。(二)、职业培训服务行业政策体系日趋完善近年来，国内职业培训服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与职业培训服务密切相关的三项政策文件，为职业培训服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关职业培训服务管理的文件，这些文件在职业培训服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对职业培训服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《职业培训服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展职业培训服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、职业培训服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，职业培训服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在职业培训服务领域的投资，国内职业培训服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的职业培训服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内职业培训服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下职业培训服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、职业培训服务行业发展状况及市场分析(一)、中国职业培训服务市场行业驱动因素分析职业培训服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。职业培训服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：职业培训服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：职业培训服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利职业培训服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得职业培训服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、职业培训服务行业结构分析职业培训服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整职业培训服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、职业培训服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于职业培训服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计职业培训服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年职业培训服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出职业培训服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是职业培训服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对职业培训服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、职业培训服务行业需求持续火热,资本利好职业培训服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国职业培训服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为职业培训服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为职业培训服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统职业培训服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与职业培训服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为职业培训服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将职业培训服务行业与高新技术对接，普及了职业培训服务行业科技体验。二、职业培训服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、职业培训服务行业市场规模分析2019年,中国职业培训服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,职业培训服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国职业培训服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、职业培训服务行业特征分析通过对比职业培训服务行业属性和核心服务模式,可将中国职业培训服务行业分为四类。分别为创新型职业培训服务、创投型职业培训服务、媒体型职业培训服务、产业型职业培训服务和服务型职业培训服务。此外,由于职业培训服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,职业培训服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类职业培训服务行业中,因产业型职业培训服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为职业培训服务行业探索的核心方向之一。(六)、职业培训服务行业相关政策体系不健全国内职业培训服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以职业培训服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。职业培训服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。职业培训服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于职业培训服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏职业培训服务相应行业发展的内生动力。六、职业培训服务企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，职业培训服务的应用将成为未来的新趋势。针对职业培训服务企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免职业培训服务人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对职业培训服务相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，职业培训服务公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、职业培训服务行业竞争分析目前，我国职业培训服务领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大职业培训服务相关产业布局，针对不同应用场景推出了职业培训服务系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、职业培训服务行业国内外对比分析职业培训服务的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于职业培训服务这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外职业培训服务行业的探索方向和落地形式是不同的。国外职业培训服务更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内职业培训服务紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国职业培训服务行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，职业培训服务行业的品牌知名度是不同的。根据职业培训服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将职业培训服务技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据职业培训服务技术的供给维度分析，职业培训服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，职业培训服务行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国职业培训服务正面临转型升级的重要时期。职业培训服务行业进入品牌竞争时代。职业培训服务市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌职业培训服务企业的必经之路。(三)、中国职业培训服务行业竞争强度分析1、中国职业培训服务行业现有企业的竞争目前，职业培训服务行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国职业培训服务行业上游议价能力分析职业培训服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，职业培训服务行业在上游具有很强的议价能力。3、中国职业培训服务行业下游议价能力分析职业培训服务行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、职业培训服务、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，职业培训服务行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国职业培训服务行业新进入者威胁分析新进入者在为职业培训服务行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的职业培训服务市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，职业培训服务行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国职业培训服务行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、职业培训服务行业风险控制解析(一)、职业培训服务行业系统风险分析随着国内职业培训服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、职业培训服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与职业培训服务业务的协同效应。九、关于未来5-10年职业培训服务业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年职业培训服务业发展趋势展望“十四五”期间，我国职业培训服务业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为职业培训服务业的新发展趋势，职业培训服务业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进职业培训服务业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年职业培训服务业宏观政策指导的机遇一是建立健全职业培训服务业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家职业培训服务业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究职业培训服务业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的职业培训服务业。(三)、2023-2028年职业培训服务业产业结构调整的机遇二是大力推动职业培训服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统职业培训服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。职业培训服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动职业培训服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在职业培训服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化职业培训服务业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动职业培训服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年职业培训服务业面临的挑战与对策二是大力推动职业培训服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统职业培训服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。职业培训服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动职业培训服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在职业培训服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股