2023年硅铁行业市场突围建议及需求分析报告

硅铁行业报告/庞文报告PAGEPAGE1硅铁行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年硅铁企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高硅铁产品在行业内的竞争力 4(二)、使用硅铁行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施硅铁行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化硅铁行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、硅铁产业未来发展前景 6(一)、我国硅铁行业市场规模前景预测 6(二)、硅铁进入大规模推广应用阶 6(三)、中国硅铁行业的市场增长点 7(四)、细分硅铁产品将具有最大优势 7(五)、硅铁行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、硅铁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、硅铁行业发展需要突破创新瓶颈 9三、硅铁业发展模式分析 10(一)、硅铁地域有明显差异 10四、硅铁行业政策背景 11(一)、政策将会持续利好硅铁行业发展 11(二)、硅铁行业政策体系日趋完善 11(三)、硅铁行业一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观经济背景下硅铁行业的定位 12五、硅铁行业财务状况分析 13(一)、硅铁行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对硅铁业的影响 15六、2023-2028年硅铁业竞争格局展望 15(一)、硅铁业经济周期分析 15(二)、硅铁业的增长与波动分析 16(三)、硅铁业市场成熟度分析 16七、硅铁行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17(一)、硅铁企业盈利模式运作的关键 171、”专业化能力“对硅铁行业的重要性 17(二)、怎样培养硅铁行业的业务能力 18八、“疫情”对硅铁业可持续发展目标的影响及对策 19(一)、国内有关政府机构对硅铁业的建议 19(二)、关于硅铁产业上下游产业合作的建议 20(三)、突破硅铁企业疫情的策略 20九、硅铁成功突围策略 21(一)、寻找硅铁行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、硅铁行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从硅铁行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升硅铁行业广告效果 22(六)、硅铁行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕硅铁产业 23十、硅铁行业未来发展机会 23(一)、在硅铁行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助硅铁行业市场差异赢得商机 24(三)、借助硅铁行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助硅铁行业客户差异化把握商机 25(五)、借助硅铁行业渠道差异来寻求商机 25

概述近年来，硅铁行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了硅铁的应用场景。一方面，进一步提升硅铁产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，硅铁技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了硅铁应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，硅铁行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到硅铁公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年硅铁行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉硅铁行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年硅铁企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高硅铁产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高硅铁行业产品的竞争力，尽量缩小与硅铁行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用硅铁行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的硅铁行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施硅铁行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注硅铁行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从硅铁行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将硅铁行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化硅铁行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议硅铁行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。硅铁公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让硅铁企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于硅铁行业公司确定公司的竞争地位。二、硅铁产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。硅铁技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，硅铁的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国硅铁行业市场规模前景预测硅铁技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对硅铁的应用需求也会增加。(二)、硅铁进入大规模推广应用阶中国硅铁技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的硅铁已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用硅铁的时代已经到来。(三)、中国硅铁行业的市场增长点据不完全统计，硅铁行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个硅铁市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的硅铁行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分硅铁产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括硅铁管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与硅铁相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、硅铁行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对硅铁的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。硅铁电子商务将迅速发展。业界建立了硅铁质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测硅铁质量和重要安全指标，实现硅铁监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持硅铁产业与互联网等产业的融合与发展，丰富硅铁产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，硅铁产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是硅铁行业与相关产业整合发展的案例，是硅铁产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生硅铁行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进硅铁产业的发展。以前，硅铁利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持硅铁行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进硅铁行业的发展中发挥巨大作用，并使硅铁行业得以找到新的利润点。建立新的硅铁产业发展盈利模式和发展模式。(六)、硅铁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进硅铁相关专业硅铁体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大硅铁专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区硅铁从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的硅铁团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是硅铁行业发展的基础。目前，人才已成为制约硅铁行业发展的重要因素。如何解决硅铁专业人士的问题，不仅需要改进高校的硅铁。建立专业人才的硅铁体系，建立满足市场需求的硅铁专业，正确定位硅铁专业人才，还需要建立硅铁专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的硅铁专业人才的硅铁体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际硅铁产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的硅铁技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的硅铁人才培训体系合作，并初步打算引进国外硅铁技术人才培训是快速建立中国硅铁人才培训体系的重要途径。(七)、硅铁行业发展需要突破创新瓶颈硅铁的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对硅铁的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，硅铁需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、硅铁业发展模式分析(一)、硅铁地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，硅铁企业的区域分布也不同。传统硅铁企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、硅铁行业政策背景(一)、政策将会持续利好硅铁行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+硅铁，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信硅铁行业的前景广阔。(二)、硅铁行业政策体系日趋完善近年来，国内硅铁产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与硅铁密切相关的三项政策文件，为硅铁的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关硅铁管理的文件，这些文件在硅铁行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对硅铁业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《硅铁发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展硅铁的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、硅铁行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，硅铁主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在硅铁领域的投资，国内硅铁技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的硅铁公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内硅铁市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下硅铁行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、硅铁行业财务状况分析(一)、硅铁行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年硅铁行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，硅铁公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底硅铁行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18硅铁企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28硅铁业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与硅铁业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因硅铁投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对硅铁业的影响从现金流的角度，我们可以分析医硅铁行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着硅铁行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对硅铁行业的发展和生存产生重大影响。六、2023-2028年硅铁业竞争格局展望(一)、硅铁业经济周期分析硅铁市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，硅铁业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从硅铁业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从硅铁业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；硅铁行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、硅铁业的增长与波动分析目前，传统硅铁企业的生存状态相对缓慢。国内硅铁行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统硅铁行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际硅铁业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统硅铁企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统硅铁企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统硅铁行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、硅铁业市场成熟度分析目前，硅铁业市场已进入快速发展阶段。硅铁业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的硅铁行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的硅铁产业集群已初步形成，年均增长17%。硅铁业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国硅铁行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的硅铁行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：硅铁业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，硅铁业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、硅铁行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、硅铁企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对硅铁行业的重要性IBM全球CEO调查显示，硅铁企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；硅铁企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多硅铁企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代硅铁行业企业的商业模式。(二)、怎样培养硅铁行业的业务能力突出硅铁行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。硅铁行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养硅铁行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过硅铁行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、硅铁产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为硅铁业发展的核心业务，以降低风险。硅铁企业内部专业化大致可以分为三个阶段：硅铁业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，硅铁企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，硅铁行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。硅铁行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对硅铁业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对硅铁业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对硅铁业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的硅铁行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。硅铁行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于硅铁企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，硅铁行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于硅铁产业上下游产业合作的建议一是加强硅铁行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破硅铁行业的价值链瓶颈。通过国际组织、硅铁商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的硅铁行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破硅铁企业疫情的策略一是加强硅铁行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破硅铁行业的价值链瓶颈。通过国际组织、硅铁商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的硅铁行业供应链流通，提高抗风险能力。九、硅铁成功突围策略(一)、寻找硅铁行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、硅铁行业精准定位与无声消费教育硅铁行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从硅铁行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前硅铁行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对硅铁行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升硅铁行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，硅铁行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、硅铁行业渠道以多种形式传播大型硅铁商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大硅铁商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着硅铁行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕硅铁产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在硅铁行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分