房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题（网友回忆版）三

房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题（网友回忆版）三[单选题]1.一般来说，大型房地产经纪机构（江南博哥）在获取二手房房源后的营销程序是（）。A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐B.寻找卖点、重点推荐、广告营销C.提炼卖点、内部推广、外部营销D.寻找卖点、客户配对、重点推荐参考答案：C[单选题]2.关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为目标参考答案：D[单选题]3.采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是（）。A.开拓客户方式消极B.客户信息准确度低C.客户开发成本高D.难于与客户建立关系参考答案：A[单选题]4.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销参考答案：C[单选题]5.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求参考答案：D[单选题]6.房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（）。A.带领客户看房B.向客户推荐房源C.开展交易谈判D.促进买卖成交参考答案：B[单选题]7.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是（）。A.掌握出租人意向B.了解房屋区位和实物状况C.传播房屋租赁信息D.促进签订房屋租赁合同参考答案：D[单选题]8.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（）。A.收入水平B.工作单位C.买房资金预算D.职业参考答案：C[单选题]9.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（）。A.收集房源信息B.了解客户的核心需求C.发现潜在客户D.推荐房源参考答案：B[单选题]10.房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客户重点、详细介绍（）。A.国际经济发展趋势B.国内经济发展趋势C.当地城市经济发展趋势D.所售房屋片区房地产价格趋势参考答案：D[单选题]11.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点参考答案：C[单选题]12.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（）。A.交易金额的大小写B.由谁交付佣金C.合同的签约日期D.合同的生效日期参考答案：B[单选题]13.下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是（）。A.避免客户与业主取得联系B.默许双方交换联系方式C.默许双方单独在一起交流D.看房后让双方一起离开参考答案：A[单选题]14.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（）。A.收取经纪服务佣金B.交纳公共事业费用C.安排交易双方核对并签订物业交接单D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾参考答案：C[单选题]15.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传展板参考答案：B[单选题]16.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型参考答案：B[单选题]17.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（）。A.投资炒房型客户B.自用自住型客户C.首次置业客户D.改善型购房客户参考答案：A[单选题]18.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握参考答案：B[单选题]19.新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训参考答案：C[单选题]20.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（）。A.提起客户购房兴趣B.让客户明确位置概念C.让客户对项目产生深刻印象D.增加客户购房决心参考答案：B[单选题]21.目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法参考答案：D[单选题]22.房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平参考答案：B[单选题]23.决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户参考答案：A[单选题]24.在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是（）。A.单边义务B.双边义务C.主次义务D.多边义务参考答案：B[单选题]25.承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（）。A.时效性B.针对性C.客观性D.可延续性参考答案：D[单选题]26.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点参考答案：C[单选题]27.“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用（）。A.口头沟通B.书面沟通C.单向沟通D.非语言沟通参考答案：D[单选题]28.房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（）的能力。A.接收信息B.理解信息C.分析信息D.处理信息参考答案：A[单选题]29.房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是（）。A.有助于了解客户对房屋的预期B.可以增加与客户交流的时间C.可以开拓客户的思路和选择D.可以控制与客户探讨的进度和方向参考答案：D[单选题]30.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（）。A.房价或房租问题B.双方偏好和需求问题C.谈判计划制定问题D.谈判策略制定问题参考答案：A[单选题]31.房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于（）。A.信用风险B.员工伤害风险C.价格风险D.法律责任风险参考答案：B[单选题]32.提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（）。A.树立风险防范意识B.合理承担风险C.建立监察稽核体系D.建立风险识别系统参考答案：A[单选题]33.房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的（）方法。A.损失控制B.内部风险控制C.损失融资D.外部风险控制参考答案：C[单选题]34.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位参考答案：D[单选题]35.与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差参考答案：B[单选题]36.房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性参考答案：C[单选题]37.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。A.发布路牌广告B.刊登网络广告C.派发DM宣传单D.对目标客户电话访问参考答案：D[单选题]38.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议参考答案：C[单选题]39.以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（）原则。A.广告真实B.快速销售C.吸引客户D.卖点突出参考答案：D[单选题]40.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和（）三个要素。A.交易场所B.支付手段C.购买行为D.购买欲望参考答案：D[单选题]41.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括（）等费用。A.客户管理B.销售网络建立C.新闻宣传D.市场调查参考答案：C[单选题]42.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大参考答案：D[单选题]43.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是（）。A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析参考答案：B[单选题]44.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的（）。A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境参考答案：A[单选题]45.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是（）。A.购买者B.购买欲望C.购买能力D.购买行为参考答案：C[单选题]46.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方是（）。A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查参考答案：B[单选题]47.根据广告回条来比较不同报纸杂志上刊登广告的效果的调查方法是（）。A.访问法B.实验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法参考答案：D[单选题]48.新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型参考答案：A[单选题]49.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略参考答案：C[单选题]50.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本参考答案：C[多选题]1.潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。A.购房需求强B.要求成交时间较短C.有明确购房计划D.物业条件适合时可转为成交客户E.熟悉目前房地产市场情况参考答案：CD[多选题]2.门店接待法开拓客源信息的优势有（）。A.获得信息量大B.支付成本较低C.客源信息准确度较高D.受政策变化影响小E.不受门店位置的影响参考答案：BC[多选题]3.房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。A.吸引最有价值的客户B.与老客户保持联系C.把眼光放在长期潜在客户上D.建立广泛的社会联系E.与相关服务供应商建立广泛联系参考答案：BCDE[多选题]4.存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。A.有效原则B.合理使用原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则参考答案：ABC[多选题]5.房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作（）。A.了解承租客户家庭收入B.收集相关房源信息C.陪同承租客户看房D.协助承租客户开展租赁价格谈判E.协助承租客户签订租赁合同参考答案：BCDE[多选题]6.房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。A.微笑迎接客户B.了解客户需求C.直接推荐高档房源D.客观回答客户问题E.记录客户信息参考答案：ABE[多选题]7.房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。A.房屋售价区间B.客户售房动机C.客户工作经历D.客户最高学历E.客户身份参考答案：AB[多选题]8.为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况参考答案：BCDE[多选题]9.房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。A.选好看房路线B.提前到达约定地点C.征得业主同意D.尽量延长看房时间E.客观分析房屋优缺点参考答案：ABCE[多选题]10.对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。A.项目竞争对手的情况B.项目开发企业的相关背景C.项目销售接待流程D.房地产经济学知识E.项目销售口径参考答案：ABCE[多选题]11.房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段E.广告投放参考答案：BCDE[多选题]12.购房人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。A.购房人的身份证件B.购房人的学历证明C.商品房认购书D.购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明E.房地产开发企业出具的房屋权属证明参考答案：ACD[多选题]13.房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。A.市场环境B.目标客户群需求C.写字楼优势D.产权过户时间E.竞争对手策略参考答案：ABCE[多选题]14.关于商业项目营销策略的说法，正确的有（）。A.先租后售策略适合于老城区B.售后返租策略可以吸引普通投资者C.分层与分散出租策略适用于大型购物中心D.拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格E.整体出租策略适合于商业价值低的商铺参考答案：ABD[多选题]15.存量房多家代理相对于独家代理，其缺陷主要有（）。A.房地产经纪人不能获取佣金收入B.房地产经纪人责任感不强C.容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争D.客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一E.房地产经纪人易于消极对待委托业务参考答案：BCDE[多选题]16.房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括（）。A.获取双倍佣金B.提高服务效率C.节约时间成本D.提升服务能力E.避免产生纠纷参考答案：BCDE[多选题]17.房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括（）。A.伪造客户签名风险B.房源保管风险C.签署服务协议风险D.产权瑕疵风险E.产权转移风险参考答案：BC[多选题]18.信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有（）。A.银行抵押贷款风险B.同行合作风险C.交易资金保管风险D.资金流向监控风险E.客户资金代收代付风险参考答案：CDE[多选题]19.房地产经纪机构开展电子营销，有利于（）。A.降低营销成本B.突破地域界限C.加强与客户的互动D.保障房地产经纪人权利E.降低房地产交易风险参考答案：ABC[多选题]20.在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。A.土地规划B.项目定位建议C.开发建议D.图纸设计E.投资决策参考答案：BC[多选题]21.在房地产市场调查中，二手资料的特点有（）。A.直接性B.间接性C.客观性D.获取时间长E.获取成本低参考答案：BE[多选题]22.关于商圈调查的说法，正确的有（）。A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制订商业计划的依据B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法参考答案：ABC[多选题]23.项目SWOT分析中，属于机会分析的有（）。A.项目是单体建筑且无小区绿化配套B.主力户型以三室为主且总价较高C.项目处于次干道路口D.项目东侧500m处有一所重点小学E.项目西侧将兴建一个市政公园参考答案：DE[多选题]24.房地产促销的目标有（）。A.提供房地产产品信息B.增加消费者对房地产产品的需求量C.稳定房地产产品销售D.进一步强化房地产产品价值E.提高房地产产品价格参考答案：ABD[多选题]25.在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。A.通过媒体向消费者传递销售信息B.通过与消费者直接沟通传递企业信息C.与消费者接触并推荐房源D.与消费者建立伙伴式工作关系E.与消费者建立互利互惠关系参考答案：BCE[多选题]26.房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有（）。A.房地产开发企业B.资产管理公司C.大型企事业单位D.商业银行E.廉租住房主管部门参考答案：ABCD[多选题]27.公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地产经纪人的利益B.提高房地产经纪人收集房源的积极性C.房地产经纪人获取更多信息D.提高房地产经纪人的工作效率E.提高房地产经纪人的佣金水平参考答案：ACD[多选题]28.房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。A.对房源进行周期性访问B.放弃冷门房源C.累积房源访问信息D.删除不活跃房源E.删除已成交的房源信息参考答案：AC[多选题]29.一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括（）。A.饱满的工作热情B.良好的人际关系C.善变的工作作风D.合作的团队精神E.冒险的个人特性参考答案：ABD[多选题]30.一般来说，在握手的时候，先伸手者为。A.长辈B.晚辈C.上级D.下级E.女士参考答案：ACE参考解析：在握手礼仪方面，房地产经纪人应注意，先身手者为：长辈、上级、女士。共享题干题2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]1.针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了（）。A.使潜在客户变为真正的客户B.建立与客户的长期联系C.精力集中于市场营销D.吸引最有价值的客户参考答案：ABC参考解析：共享题干题2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]2.在与王某沟通的过程中，张某应采取的倾听技巧有（）。A.投入式倾听B.开放式倾听C.鼓励式倾听D.自由式倾听参考答案：AC参考解析：共享题干题2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。要求：根据以上资料，回答下列问题。[单选题]3.甲公司从事的该笔经纪业务属于（）。A.存量房卖方代理B.存量房买方代理C.存量房居间业务D.商品房买卖业务参考答案：C参考解析：共享题干题2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。要求：根据以上资料，回答下列问题。[单选题]4.甲公司的经营活动存在明显的（）。A.操作不规范风险B.服务协议风险C.对外合作风险D.道德风险参考答案：B共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80㎡、单价为5000元/㎡的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]5.甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了（）。A.小区规模较大B.项目开发周期较长C.小区所在位置离市中心较远D.公司资金实力雄厚参考答案：AB参考解析：共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80㎡、单价为5000元/㎡的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]6.甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（）。A.介绍小区定位B.全面介绍建筑指标C.多采用理性语言D.多采用图片参考答案：AD参考解析：共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80㎡、单价为5000元/㎡的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。要求：根据以上资料，回答下列问题。[单选题]7.李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（）万元。A.20B.24C.28D.32参考答案：D参考解析：共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80㎡、单价为5000元/㎡的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]8.在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示（）。A.单价对应的面积内涵B.面积误差的处理方式C.后续将要签订的相关文件D.有关的法律文书参考答案：ACD共享题干题刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]9.甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应（）。A.收集刘某的相关信息B.明确委托期限和付款方式C.详细说明双方权利与义务D.明确所推荐房屋的增值幅度参考答案：ABC参考解析：共享题干题刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]10.刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性参考答案：AB参考解析：共享题干题刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]11.作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（）。A.购房需求强烈B.购买能力较强C.购房条件特别苛刻D.购房目的比较模糊参考答案：AB参考解析：共享题干题刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]12.相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为（）。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间参考答案：BD共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000㎡，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／㎡。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。要求：根据以上资料，回答下列问题。[单选题]13.甲公司项目定位所选择的目标市场模式是（）。A.单一市场模式B.有选择的专业化模式C.复合产品模式D.复合市场模式参考答案：A参考解析：共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000㎡，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／㎡。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。要求：根据以上资料，回答下列问题。[单选题]14.乙公司的措施在SWOT分析中属于（）。A.WT对策B.W0对策C.ST对策D.S0对策参考答案：B参考解析：共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000㎡，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／㎡。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。要求：根据以上资料，回答下列问题。[单选题]15.若项目的销售费率为15％，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20％，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/㎡。A.4590B.5294C.5765D.6353参考答案：D参考解析：共享题干题甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000㎡，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／㎡。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。要求：根据以上资料，回答下列问题。[多选题]16.乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。A.进行片区研究B.跟踪竞争性楼盘情况C.研究消费