欧诺产品知识培训课件

细分市场长安欧诺将进入新型车细分市场，我们定

微客市

用户来源①来源于中小企业 户，②普通家庭用户：有载多人用户特征注重经济性、实用性（大空间）、舒适性、档次感 业和普通家庭用用途特征实现客货两用、商城兼顾的小型多功能用产品特征发动机前置，最多布置3排座椅；高度1.7m以上;长度4.0-车型，宽员空间、车的、和货身间效率高。主要五菱宏光 森雅、郑州日产帅客、东风日产NV200、奇优雅适合人特点适合人特点为主25-42岁状已婚有家庭3-5人为主个1-2人为主教育程%）个人月收2000-3999元（43%）、4000-5999元家庭月收4000-6999元（39%）、7000-11999元职做生意的小为主单位类户/自家公司为主休闲活在家看电视、读书或听音乐、陪小孩玩耍、上网、玩、纸用户需求及小私营业主 对产品的主要诉求

明显的特征们经＋ 体面＋空

＋＋＋＋

承载产品定舱：体现具有的独特品质及空间感欧诺－“小GL8”

别克相同的价值理念：虽产品定位在诉求主体上有所不同，但价值现的主轴都是要满足客户的多元化需相同的设计风格：都是围绕商 为中心，突出体现空间优势同时凸显优于同级的独相同 理由：空间、多能、尊贵、舒欧诺－“小GL8”相同 理由 多变的空间组 多 强化的承载底尊 舒

欧诺是经过长安汽五国九地”的研究力量，历时三年动力总成与整车匹 内饰造型设

哈尔 设计公（横滨长 研发中底盘性能匹

欧洲设计公

江外观造型设

项目管理、工程化设系统集成、试验验证、CAE欧诺的

注解：代 ，胜利、自

注解：“欧”寓意产品具有欧式风范、“诺”指承诺、一诺千金之意；“欧诺”表现商务 精产 卖卖

欧系风精致内NVH超强静商务空实用多人性设前置发动后驱技越野坐随心操3H底高效动超低油3年或10万公2年修车不花品欧系风精致NVH超强前脸的造型 格栅硬朗气派，和奔驰一样奔驰奔驰Viano威霆

金 杠下护板

近光采用射灯形式，近光最大照度达到148Lumen（流明度），远光中门是“弹指门”设计，

双导向轮下 全车防紫外线绿玻璃(选装)，高档商务车才有的配置，既防晒，还省了贴 阶阶梯式双皮纹设仪表上深下浅的双色内环绕式座桃木纹内饰（除基本型外全车系标配

轻便；(豪华 轻便；(豪华“ 筒”仪 行车指示

。。

比中中控门锁，集成一体造型精致，实用方

乐，还支持 安静的安静的房 安NVH超强静音噪声分噪声分贝值声噪声级对人的影火箭发喷气飞机喷受柴油电载重汽车、喧嚣马很大声说话、较吵的附较一般说普通房较安静的房安静非常安怠速内噪80Km/h车内噪声100Km/h车内噪声欧系欧系中欧设计师设计，风格硬朗气派，与奔驰更有运动休闲风格的商务造型豪华时前雾灯精致双色立体环绕式座材质精致豪仪表时尚给电子设备丰富NVH超强静已达到一流合资车水卖点互动演练 商务空实用人性

长×宽×高4360×1685×18204305×1685×1750微型轿车的行李厢了。就像坐在宽敞舒适的飞机公内空内空

上推上推即可完成翻

通过精 ，充分体现乘坐舒适性 欧诺空调性能甚至超过某些合资中档轿车的水平，降温快，温度从60℃降30℃只需11分钟。温度低，头部平均最低温度才20℃驾驶舱有4个出风口，3600旋转送风

且和烟灰缸放

安全驾驶采 、电 通第一

第二 验

通电（行车电脑

欧诺储物空间共有14处， 的地方都有4个，非常方便1

42 6 8商务空

实用多

人性

双蒸空调降温快，头部平均最低温度才储物空间多达14卖点互动演练 前置发后驱技前置发动机

后驱技术前前置发地位和品味的提操控性与平衡性更好，更舒后驱推动力更强，过弯、转向更精确，加速、爬坡、承载力更卖点互动演练 车是一样的。而且发动机前置，不仅安全了，夏天也不用忍受巨大的越野随心3H 电子助力转向有长安欧诺领先同级的安全配置，树立行业标杆，保障乘客安全 德国博世大尺寸前盘后鼓制盘结构（前9吋后10吋）确保制动性能刹车管路采用“X”型双回路布置，一路失效，另一路也能发挥作用，让人放心（不带欧诺 杠上配有三探 采用三段 当变成连续的长音时，就说明不 了 3H底盘H3H底盘Hi-Rigidity高刚性Hi-Loading大承载Hi-Durability超耐

包裹性好，坐姿豪华大包围更具运动

轿车级变双管路刹车，距离更可溃式转向

电子随速助力转向三探氮气超大双安全

3H底盘高刚性、大承载、超4根横梁更沉卖点互动演练 高效动超低油1.3L高效发动机，提供充足动力，节省能源消C13发动机全铝合金纵置式直列4缸16气门轻量化高效发动排量1298ml压缩比最大功率可达最大扭矩可达国Ⅳ排预计2012年将推出1.5L发动

扭矩曲线扭矩曲线功率曲线最大扭矩 最大功率 茅，升功率更为突出，轻轻松松就能跑到130码了广本飞度威志 F3雅力士铃木雨燕新嘉年华马自达2五菱宏光森雅★长安C13功率 发动机型4G15V（单凸轮气缸布置型缸径x冲程排量压缩最大净功率待最大净扭矩待排排量功率百公三块散热器导风板最大化提升冷却效果

高低转速由水温或空调进行控制，根据用户使用环在保证良好的空调降温的同时，降低噪声和油耗高效

1.3L全铝合金发动机，最大功率可达扭矩可达超低

森雅都卖点互动演练 3年或10万公车长安欧五菱宏东风森10万公6万公6万公5万公2年修车不花钱2年修车不花钱，卓越品质， 五菱宏光仅1882家服务终端帅客仅400多品 德尔福（中国科技

博世（苏州荷飞利

德国欧司朗照品

焊接生产

品

品 底盘NVH、操控分析总计12闭合件的刚强度度NVH分析，总计45

车身的刚强度、疲劳NVH分析，总计58

整车NVH、操控析，总计153年或10

同级产品最长质2年修车不花

2年修车，免6200家服务终端遍布全球专业采国内首创尺寸高强度抗扭钢性车CAE电脑仿真卖点互动演练 体 互动体验五车前接 开门上 行驶过 停车总静态赏车(1)您这边请，我再为您详细介绍……（此过程中介绍 派中欧系风范前置发动机的亮点。体现标准手体现标准手势参1看车头设 中、欧设计师联手设计 前脸的造型 格栅硬朗气派，很像奔驰 跨界版整车大包围设计，更凸显休闲风格2.看前头灯＆雾 熏黑 筒式晶钻前大灯，动感气派 筒形前雾灯， 力，实用美观又安全3摸外把手/看双腰 侧面挺拔大气，双腰线的弧车是一样的设计4看后门造① 且更安全了。 后风窗覆盖式整体镶嵌工艺钣金痕迹，纯粹的高级商务车设计5.看发动机 1.3L16气门高效发动机采前置后驱，功率高扭力大/加速快/油耗低，节能又② 静态赏车(2)（此过程中介绍 派中精致内饰NVH超强静音、超大空间的亮点。体现标准手体现标准手势动参12. 筒仪 筒液晶显示屏，更显运动风格，时尚有次3.4.一流，支持MP3与USB音频文件，商务、5.手刹偏左布置，操作起来很顺手，而 烟灰缸放起来也体现标准手势体现标准手势动参6EPS随速电子 配备EPS随速电子助力转向，低速时转向轻 中高级车上才有的配置7SUV 8 中门是“弹指门动轻松，弹指即开 9 ②像坐在宽敞舒适的飞机公务舱，爽10.按 空间变化多样，座椅都是的、长的物品也轻松搞掂 后排不放倒的情况下，放两个箱也没问题，同类车都放不下动态试驾(3)、(4)、(5)以亲身体验下我们欧诺的轻松驾驭感受此过程中介绍超大设计、轻松驾驭、高效动力与前置后驱的亮点后总结时介绍超长质保。）体现标准体现标准手势动参按 2您听，欧诺怠速噪声小， 业界平均水45db，车内更安静舒适3. 4您看，多功能行车电脑能显示时间、车外温度高档实用5钢琴漆音响面板看上去时尚体面，手感您 看6. 体现标准手体现标准手势动参1摸您摸空调出风口，冷气是不是很强，4出风口，360旋转送2.您看，全新轿车级变速器，吸入感明显更平顺3EPS随速电子看您看EPS随速电子助力转向，低速更轻高速更沉稳。中高级车上才有的配置4.感1.3L16气门全铝高效发动机，功率高、扭力大加速快、油耗低，节省能源消耗。您感受看看5停车总体现标准手势动参1是满上吸引了很多2年或万公里超长质保期，年修车不花钱了 ，其牌保期都只有年或万公里。36200家服务终端遍布城乡，全年365天24小时随时随地尊享快捷服务针对性产品介绍要点:车前接开门点火启行车过停车总轿车级电子匙SUV越野坐310NVH3H底针对性产品介绍要点:商务需求方向：车前接开门上点火启行车过停车SUV越野坐310万公NVHEPS4根加强针对性产品介绍要点主要特征：有一定经济基础的私营业主或户，刚刚摆脱事业的生存阶段，有较强的感，对事业专注而努力，希望通过购车提升自身事业需求方向：车前接开门上点火启行车过停车总车身尺匙钥长质前大筒发动机电子防工况油大灯高度可最小离地6200家服同级车的空麦佛逊独立前悬36524小四轮碟刹（豪华型五连杆后或钢板弹簧后悬3H4根加强每门三根防撞横比 竞争车型欧 VS东风帅 VS五菱宏 森城市多功

车型名称：东风帅驱动方式：前置前汽车级别：交叉型乘用车体结构：5门7价格区间：7.0~8.5长×宽×高轴距 整备质量：1440公 工信部综合油整车质保：二年或6万公综合评项 卖 1★★2★★3★4轻松驾★★5★★6★精装六合平装四合参数

长安欧诺 东风帅客 —直列四缸（铝、铁）最大功率78/最大扭矩长宽高轴距板 前/ 板

配置对东风帅客 ●—●—●—●—●—●—●●●●—对比产品强 东风帅 东风帅客这车总体性能还算不错，就是性价比太低了帅客作为多功能车来说，总体性能还是不错的，但就是价格高。②郑州日产片面追求利润价格虚高性质保期仅两年或六万公竞争车型欧 VS东风帅 VS五菱宏 森车型名称：五菱宏

驱动方式：前置后长×宽×高轴距 整备质量：1130~1260公发动机 变速箱 5挡手工信部综合油耗：7.1L/整车质保：三年或6万公综合评项 卖 1★★2★3★★4轻松驾★5★★6★精装六合平装三合参数长安欧诺1.31.2发动机类直列四缸（全铝合金直列四缸（铝、铁最大功率最大扭矩宽轴距板 麦弗逊式独立前悬挂板

配置对1.2●—●—●—●—●—●—●—●—●—空间对内空内空 对比产 ：号称紧凑型商务车，名不符实！点宏光号称商务车，其实名不符实①内部空间实在太小，第三排空间(空间不够大、中后排空间不宽敞、后排空间小竞争车型欧 VS东风帅 VS五菱宏 森车型名称 森多能实·尚超价值典范

驱动方式：前置后价格区间：5.5~8.0长×宽×高：4120*1640*1700mm 整备质量：1130~1175公发动机 综合评项 卖 轻松驾 精装六合 简装二合参数长安欧诺1.3森雅直列四缸（全铝67最大扭矩长高轴距板 板

配置对长安欧诺1.3●—●—●—●—●●●—●●●—●—空间对内空内空 同级车的空间(3350L)，比森雅对比产品强 ：车身尺寸小、空间不足，没有资格称为多能实尚的车 点森雅也没有资格称为多能实(实在)尚的车型！①车身尺寸很小，一②第二、三排的空间明显不足，空间比欧诺小了整整570公③座位低视野不好，车身窄，车又高，重 ⑥质保期才两年5万公里，不实空间（第二排空间小、后备储物空间小Q&A应 异客户异议Q&A Q1：欧诺的侧门开启怎么采用面包车的侧滑门式设您说得对，我们长安欧诺确实采用了侧滑门式设计，这种设计在商务高档商务车都是用侧滑门，比如通用别③侧滑门拉开后不占地方、