DS化工公司营销模式研究,市场营销硕士论文

DS化工公司营销模式研究,市场营销硕士论文本篇论文目录导航：【第1部分】DS化工公司营销形式研究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】摘要DS化工公司拥有一大批优秀的管理人才、技术人才和营销人才，并拥有先进的生产设备及检验设备、实验室设备，在同行业中表现出较强的竞争力。然而，长远上看，初期构成的产品销售方式已经不能完全适应公司在当下国内剧烈竞争背景下的进一步发展。本文以对DS化工公司营销策略进行分析，根据企业存在的问题提出相应对策。首先，对DS化工公司的本身技术生产能力、营销渠道特点以及组织构造进行分析，找出DS化工公司发展经过中的内部优势和劣势以及时机和挑战。接着分别对行业现在状况、前景和经济效益，以及DS化工公司在国内市场上的主要竞争对手进行了分析。然后再运用营销理论对市场细分、目的市场选择与市场定位等展开讨论，从中明确DS化工公司本身所处的市场位置和环境。最后在这里基础上，提出了DS化工公司的市场营销策略，即准确市场定位，确立销售人力资源管理策略、价格策略、品牌战略、有效的关系营销策略，进而建立有效、低风险的营销形式策略。本文关键词语：营销组合；营销策略；营销环境；保障机制ABSTRACTDSChemicalCompanyhasalargenumberofoutstandingmanagementpersonnel,technicalpersonnelandmarketingpersonnelandadvancedproductionequipmentandtestingequipment,laboratoryequipment,inthesameindustryshowedstrongcompetitiveness.However,thelong-termpointofview,theinitialproductsaleshasbeenformedtofurtherdevelopthecompanycannotfullymeetthedomesticcompetitioninthecurrentcontext.Inthispaper,theDSchemicalcompanymarketingstrategyanalysis,countermeasuresaccordingtobusinessproblems.First,theproductioncapacityofitsowntechnology,marketingchannelsandfeaturesthecompanysorganizationalstructureDSChemicalanalysistoidentifyDSchemicalcompaniesinthedevelopmentoftheinternalstrengthsandweaknessesandtheopportunitiesandchallenges.Theneachoftheindustrystatus,prospectsandeconomicbenefits,aswellasDSchemicalcompaniesinthedomesticmarket,themaincompetitorsareanalyzed.Thenusemarketingtheorytomarketsegmentation,targetmarketselectionandmarketpositioningtodiscuss,fromclearDSchemicalcompanywhichmarketsitsownpositionandtheenvironment.Finally,basedonthisproposedDSchemicalcompanymarketingstrategy,thataccuratemarketpositioning,establishingsaleshumanresourcemanagementstrategy,pricingstrategy,brandstrategy,effectiverelationshipmarketingstrategiesinordertoestablishaneffective,low-riskstrategymarketingmodel.KeyWords:marketingmix;marketingstrategy;safeguardmechanism;marketingenvironment目录第1章绪论1.1研究背景及意义1.2国内外研究现在状况1.2.1国外研究现在状况1.2.2国内研究现在状况1.3研究目的和主要内容1.3.1研究目的1.3.2研究内容1.4研究思路及方式方法1.4.1研究思路1.4.2研究方式方法第2章相关理论概述2.1PEST理论2.2市场细分和市场定位理论2.3营销组合理论2.4服务营销理论第3章DS化工公司营销现在状况及存在的问题3.1DS化工公司大概情况3.2DS化工公司的营销现在状况分析3.3DS化工公司营销管理存在的问题第4章DS化工公司营销环境分析4.1宏观环境分析4.2微观环境分析4.3市场机遇及挑战4.4内部环境分析第5章DS化工公司营销策略制定5.1市场细分5.2市场定位5.3营销组合策略5.3.1产品策略5.3.2价格策略5.3.3渠道策略5.3.4促销策略5.4品牌