遵化特产“京东板栗”的市场营销方案

的市场营销工作无疑成为促进地方旅游业进展和振兴地方产业的一对旅游产品的营销有了的生疏和理解，在此对遵化特产“京东板栗”的市场营销设计了一套营销方案。由于阅历缺乏、水平有限，缺乏之处，还请教师指正。营销方案概要对“京东板栗”进展了SWOT4P并对其营销活动进展了预算；对方案的实施和掌握也做了细心的安足进展。愿此方案投入使用后能收到预期的效果！一、现状分析〔一〕宏观环境分析中国经济自改革开放以来呈现出了良好的进展势头，在这样的大背景下，遵化准时抓住进展机遇，充分开掘自身经济优势，使矿产、林业等产业得到了快速的进展，对外经济也有了长足进展。居为“京东板栗”的进展供给了良好的经济环境。我国政局稳定，人民安居乐业，遵化地区民风淳朴，百姓产业的进展。在近几十年的进展中，遵化板栗产业的构造日益优化、大。遵化市地处河北省东北部燕山南麓，北倚长城，毗邻京津承秦地区，属京津唐承秦腹地，其矿产、林木资源丰富，风光美丽。36700221957020230202316000122702023“优质板栗生产基地”、被国家林业局命名为“中国板栗之乡”。遵化市拥有近70进展，旅游人口日益增多突破180了人们的需求。遵化历史悠久，饮食文化渊源，京东板栗在长期的进展过国门且得到了充分确实定。现代科学技术的日臻成熟，为“京东板栗”的长远进展供给依据而且为板栗的加工、制作供给了有效的途径。另外，因特网的迅利了信息沟通，为京东板栗的进展供给了崭的进展机遇。〔二〕微观环境分析遵化所产的“京东板栗”以其果个玲珑、肉质细腻、涩皮易剥、含糖量高、糯性强、香气浓等独特品质享誉中外。遵化板栗已949799要产区之一。这里距京、津、唐三大城市仅一百多公里，交通格外便19976100080001000500满足。作为“京东板栗”的产地之一，遵化京东板栗面临着众多的竞争对手，像四周的兴隆、迁西、昌黎，另外世界上亦有相当多的国家和地区也生产板栗，其竞争力不容无视。2023012270京东板栗的顾客群体广泛，既有个体购置者，以旅游者为主，又有营销中间商的成批量订购，更有常年合作的国外客户，随着遵化旅游业的进展，开拓京东板栗的旅游市场势在必行。良好的公众形象是企业的无形财宝，“京东板栗”面对着有可能更好的谋求外部进展。〔三〕分析结果外部时机良好的经济进展势头和宽松的政策环境为“京东板栗”的进展供给了有力的保障和良好的机遇。旅游业的兴起和进展为“京东板栗”供给了的市场和商机。现代科学技术的应用为“京东板栗”的种植、生产、销售供给了有利条件。得天独厚的地理环境和丰厚优质的板栗资源为“京东板栗”的进展供给了强有力的保障。良好的信誉为其长足进展铺平了道路。外部威逼竞争日益剧烈，竞争对手实力不容无视，对市场的争夺将更加剧烈。其它食品产业的进展也对“京东板栗”的进展构成威逼。板栗的种植受自然灾难的影响较大，存在肯定的潜在风险。中国入世后，经济逐步与国际接轨，对出口食品的品质要求提高，这对“京东板栗”是一个的挑战。消费者尤其是游游者对地方特产的品质、包装、灵活易携的要求日益提高。内部优势“京东板栗”具有悠久的历史，其独特的风味，丰富的养分价值，久负“东方之珠”之盛名，享誉国内外市场，具有极强的竞争力。、销售经营体制，且已初具规模，拥有稳定的客户资源。遵化市政府的大力支持和企业内部的协调合作有效的促进了“京东板栗”产业的进展。内部劣势〔1〕企业内部缺乏具有专业治理学问的治理人才。〔2〕三、设定营销目标〔一〕确定市场目标通过以上对遵化“京东板栗”的SWOT一个，基于其长远进展考虑，其第一目标市场应为海外市场，这一目第三目标市场应为旅游市场，这一目标市场目前开发尚浅但潜力巨产品特地化的模式对不同的顾客群供给效劳。〔二〕市场定位基于以上分析，遵化“京东板栗”的市场定位应当是：“国内外板栗市场及板栗深加工市场的首选产品；全国板栗批发的优质产选精品。”购置“京东板栗”的顾客群层次繁多，需求也各不一样，既有赠人的。针对这些特征，在营销时应承受敏捷易控的营销方案，敢于求立异，以差异化营销来占据市场。四、确定营销组合方案〔一〕产品策略遵化“京东板栗”吃法繁多，最知名的吃法要数“糖炒栗子”其历史悠久，享誉中外，进展前景宽阔。应将“糖炒栗子”定为核心产品，并加强对该产品多层次包装。例如，可针对海内外游客推出精品包装型的高档礼品馈赠产品，包装要精巧易携，表达贵重气质；亦可批发的企业和个人推出无包装型“糖炒栗子”供其加工。2．遵化“京东板栗”个大皮薄，色泽明媚，果肉细腻有糯性，风味发；可炒食、煮食，针对此特点可将其制作成各种精巧点心，例如加推向旅游饭店。3．“京东板栗”药用及养分价值极高，《本草纲目》记载，吃食栗子可以益气血、养胃、补肾、健肝脾其对人体的滋补功能可与人参、10.7%，7.4%，6020%，以及丰富的胡萝卜素、抗坏血酸、维生素C、B1、B2值，推出多样化的药用、养分产品。例如，可结合其药用及养分价值4果品，针对这一趋势可将生栗子炒熟，使其皮裂开，让顾客自己边吃边剥壳享受期间的乐趣或去壳成果仁状以盘装的形式端进咖啡屋、练歌房、水吧、茶座等休闲消遣场所。〔二〕价格策略遵化京东板栗应确立利润导向型目标，由于企业以利润最大化为目1.6—3.34/公斤，京东板栗标粒批发价6.5元/14/4-4.5/3.5-4元/2.5-3.5/12.8-15.8/斤、中栗8.8-12.8/6.8-8.8/100/盒，12/罐、栗子羹5/碗、栗子蜜饯14/袋，板栗糖果8元/80/10/盘。另外针对不同的市场形势，不同的顾客群可适当调价，亦可进展打折优待活动。〔三〕渠道策略京东板栗常年大量出口日本、韩国、美国等国家，长期的合作坚持直接大批量出口和小批量批发销售。遵化京东板栗区位于长城脚下清东陵旅游区，可借助此区位优势加强同旅游景区的合作，实行间接营销，逐步进入旅游市场。将糖炒栗子、栗子鸡罐头、栗子羹、栗子蜜饯板栗糖果、生板栗汁口服液等板栗产品推向旅游市场。”游。遵化距京、津、唐三大城市仅一百多公里，交通格外便利，可加工成品的板栗产品打入城市生活。，建立网站及网络营销点，使其有多方位的营销渠道。加强与周边板栗生产基地的合作，开展联合营销。〔四〕促销策略适时开展京东板栗展销会，期间可聘请资深养分专家办讲座来参观、购置、洽谈业务。在旅游景区开展京东板栗精品小吃免费品尝活动，吸引游客购置。3．出版宣传画册，配以宣传性文字资料，向顾客发放，增加宣传力度。4．做好京东板栗的广告宣传工作，与地区电视台合作在《唐山闻》前即19：30播出，打造京东板栗精品广告。5．奇异利用互连网，建立京东板栗网站，准时向顾客供给全面牢靠的销售信息。五、