我是主任定稿课件

1春满新华成功起点21965年4月5日出生1984－1988北京理工大学经济管理－企业管理2000年首都经贸大学MBA毕业1988年－2000年银川起重机器厂个人简历个人荣誉从我们的收入来看前言2010年1月本部营业区承保标保506万元.1月佣金总额236万元，有薪人力494人，人均4777元；当月承保人力370人，人均6378元1月各部门经理财富榜姓名职级初佣金续佣金责任底薪主管津贴育成奖增部奖经理管理津贴应纳税额何春艳A30126042.82739.071717.99661.774841.5302824.5251508.6张振军A3021671.698316438.16263.910692.210201.09328.4648086.41谢莹A30210910.3285.973194.611024.54583.0703106.9736860.76张新军A3047578.45547.223215.46502.885902.377327.762094.7436859.83徐廷文A3027266154.141531.28265.163328.61251.71710.424545.09朱海梅A3016722.124126.261016.93933.312825.5801412.7924202.87李玉河A3013926.43150.061744.63439.085092.4403928.419733.97高文霞A3013443.55312.71387.14123.955704.9102123.1818827.07张自昌A3023888690.532115.65073.551766.6501737.7216941.72乔惠宁A30118521849.51047.7280.684906.2401955.2313445.11李晓华A3030395.252190.56066.77883.401400.3812384.36111月主管财富榜姓名职级初年度佣金续年度佣金责任底薪增员奖金主管津贴育成奖应纳税额巩莉玲A20124626.961481.062602.532193.898328.09040382.53陈阳A20126479.5335.72641.11905.978451.51039963.78朱曼莉A20220534.12922.322426.06127.735761.892238.735992.25鲁艳玲A20217824.072519.953210.131246.247624.051961.834986.59常海燕A20220385.062270.652323.29101.685517.81365.5531294.04蔡云涛A20218797.11787.931804.72100.743609.44331.4928030.4郭彩芬A2032730.562481.553658.312312.98048.296535.1326383.18景瑞芳A2039720.681981.552079.16423.643950.412509.0821936.47李娟5A20111131.452226.251636.8358.165237.85020941.1闫海鹰A2028086.05872.52040.85407.484081.71062.0918809.73数据分析1月主管佣金合计73.8万元，在册主管67人，人均收入1.1万元24位主管收入过万，占比36％姓名职级初年度佣金续年度佣金责任底薪应纳税额柳文娟A10641903.75882.89218.8352852.32杜小琴A10415577.9501246.2416824.19李伯军A10412453.45251.02996.2813968.24郭薇A10610145.59717.232232.0313438.89丁文明A1069187.51549.012021.2513296.76蔡小娴A10510990.101758.4213028.52丁莉A10510903.8401744.6112598.45马玉兰A1068942.51307.991967.3512354.76王志红A10411143.10891.4512068.84张永红A10410721.20857.711773.9蔡晓霞A1069141.802011.211373王洪琴A10410359.840828.7911188.63赵艳平A10589250142810353数据分析1月客户经理佣金总收入为55.3万元，有薪人力120人，平均收入为4608元1月客户经理收入过万者13人，占比11％1月业务员财富榜1月其他人员财富榜姓名职级初年度佣金续年度佣金责任底薪应纳税额高艳A10128411.30100029411.3马小红A10123072.980100024133.69张晓君A10317965.60100019145.6黄凤霞A10318323.65070019013.65万容A10116663.250100017653.25吴艳红A10314378.750100015538.75马丽萍A10313404.61070014104.61贺建兵A10312337.760012337.76闫玉兰A10110710.50100011910.5高素芳A1019951.580100010951.58数据分析1月其他业务人员佣金合计64.2万元，有薪人力269人，人均收入1.1万元10位伙伴收入过万，占比4％晋升业务主任之后，我们每天的工作与做营销员时有什么不同（一）营销员与业务主任的异同点制定计划主顾开拓销售保单售后服务相同点有效增员训练辅导会议经营追踪激励团队建设不同点从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。目录一、业务主任的角色定位二、业务主任的职责三、优秀业务主任的基本特质（一）职责的内涵影片观摩启示：职责所赋，责无旁贷支撑骑兵连长一直战斗下去的信念是什么？

李云龙刚刚突出重围,为什么还要回去营救骑兵连？

日本军官为什么要下命令厚葬骑兵连战士？职,是职业,你所从事工作的统称。责,是责任。两个字合起来的含义就是—— 你所从事工作本身的责任。职责履行销售系列人员的各项职责；进行有效增员和组织发展，育成新的业务主任；对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理；达成公司对业务主任的各项考核要求；参与所属营业部的功过规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理工作传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。（二）《基本法》中规定的业务主任职责（三）业务主任的核心职责精销售会增员专辅导懂管理1.精销售为什么要销售直接、快速的收入来源率先垂范，榜样文化提升辅导能力的必要途径建立威信、树立权威的有效保障打造绩优文化主顾开拓1.精销售精销售精通产品市场展业经营客户强将手下无弱兵！2.会增员为什么要增员长期、稳定的收入来源自我发展、个人价值的提升树立威信的需要，做大直辖的保障建立团队良好氛围的前提条件增员选择2.会增员会增员渠道开拓职涯规划懂基本法持续地增员是永续经营的基础！3.专辅导为什么要辅导提升技能，提高队伍留存扩大增员利益，提升增员积极性培养绩优、孕育准主任的摇篮3.专辅导市场规划专辅导陪同拜访实战演练追踪督导辅导是营业组健康发展的根本！4.懂管理为什么要管理提升组员归属感，提高团队凝聚力激励组员、提升士气落实工作、提高绩效提升自我综合能力4.懂管理二早经营懂管理差勤管理沟通激励活动量管理管理是团队高效运作的动力！目录一、业务主任的角色定位二、业务主任的职责三、优秀业务主任的基本特质方式:各组内部研讨及发表时间:5分钟优秀业务主任的五大特质尽责正直大度五大特质关爱积极（一）尽责——就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。尽责对自己——率先垂范、严于律己对客户——诚信营销、优质服务对组员——持续培养、提高收入对团队——达成绩效、赢得荣誉敢于承担责任，勇于担当重任!（二）大度——就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。大度包容就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，并助他扬长避短，充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标。舍得就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入，进行团队的自主经营，最终实现成人达己的目标。

你的胸怀有多大，你的队伍就会有多大！（三）积极积极——就是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度。阳光心态主观能动持续学习目标执着积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光！（四）关爱关爱——是指以人为本、关心他人，