供应链管理第4章供应链合作伙伴选择课件

第4章供应链合作伙伴选择与评价供应链战略合作关系供应链企业间合作的价值分析供应链合作关系的形成及其制约因素供应链合作伙伴的选择方法

第1节供应链战略合作伙伴关系一.供应链合作关系供应链合作关系（SupplyChainPartnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（SupplierPartnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。

建立供应链合作关系的意义20世纪80年代风靡美国的竞争优势理论已经使底特律的三大汽车厂商挤跨了自己的供应商,并将北美乃至全球的汽车市场拱手让给了注重供应商关系的德国和日本汽车制造商。日本任天堂的关系管理失败尝到苦果。实践证明，今后的竞争优势将取决于谁能更好地管理供应链上的各种关系。二.供应商伙伴关系的特点供应商关系类型(供应商总体的百分比)供应商合作的可能性价值创造的合作关系低高低高对供应商依赖程度交易性的协作性的临时性的战略性的49%47%43%20%13%10%19951998200119951998200121%29%32%19951998200119951998200110%11%15%总成本经营成本间接人工和直接人工外购原材料和服务降低成本的方法竞标更换供应商的威胁多轮价格谈判延长付款期60%-80%总成本在传统观点影响下，供应商被看作成本结构的主要组成部分并且需要使用各种方法使之最小化尽管以上这些方法可以帮助降低采购成本，但过度使用会影响与供应商的关系供应商的成本失去供应商的支持只能通过降低整个供应链的成本来实现提高竞争力的目标节省协调管理的时间和精力，有助于与供应商发展伙伴关系双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本等方面共同改进供应商早期参与对供应链价值改进的贡献机会较大供应商有了可靠顾客，会失去其竞争的源动力及应变、革新主动力，以致不能完全掌握市场的真正需求供应商的失误可能会导致整个供应链的崩溃企业本身不容易更换供应商单一供应商的优点:单一供应商的缺点:可以正常收集信息可以处理要交换的信息可以交换定性的信息共同制定决策共同设计供应链新产品引进共同制订销售和作业计划供应商管理维护和停机信息供应商管理库存库存的可见性EDI(电子数据交换)第2节供应链企业间合作的价值分析1、供应链合作关系、信息共享程度与价值2、建立供应链战略伙伴关系和信任基于信任的关系可靠性信念的一致性合作和信任行之有效，因为：激励机制和目标一致实现协调的行动易于实施通过减少重复努力或将努力投入到供应链中适当的环节，提高供应链生产力能实现更大程度的信息共享·合作对供应链进步的贡献率：40%·合作性计划可以使库存减少：15%·合作性预测的准确性提高：15%·减少开支：20-30%·节约运输成本：3-5%4.供应商早期介入与整合的价值建立合作伙伴关系可以加快新产品的上市速度。传统上，企业要在产品的最后设计确定之后才会将图纸给供应商,最近的研究指出,企业可以从让供应商早期进入设计过程得到很多好处：外购物料的成本减小、品质提高、开发周期与制造成本减少，并能提高生产技术水准。竞争压力会使管理者去找出所有有效率的供应链的类型，很多管理者已经跟供应商一起工作，尤其是在设计过程。这些策略鼓励公司把重心放在核心能力上，其它的商业能力就用外包的方式来减少生产周期。这些都在鼓励公司去发展供应商，使设计更有效率，其中利用供应商的竞争能力，即是其中的一个方法。战略性的或协作性的供应商交易性的或临时性的供应商作为交易伙伴的早期参与程度作为合作伙伴早期参与程度影响成本、研发、市场推广的能力影响成本、研发、市场推广的能力76%72%96%14%21%0%概念设计阶段初步方案正式生产概念设计阶段初期方案93%93%0%3%48%37%正式生产1）对于制造商/买主

降低成本（降低合同成本）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格提高产品质量和降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度强化数据信息的获取和管理控制5、供应链企业间合作达到的目标2）对于供应商/卖主

保证有稳定的市场需求对用户需求更好的了解/理解提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）3）对于双方

改善相互之间的交流实现共同的期望和目标共担风险和共享利益共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成减少外在因素的影响及其造成的风险降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本减少管理成本提高资产利用率Dickson的供应商选择准则2.供应商选择准则分层递阶、有权重的供应商选择准则兼容能力兼容是两个公司长期稳定合作的基础。两个价值观理念或其它观念不相似的企业，即使偶有愉快合作，也难以成为长期的战略合作伙伴关系。两个公司的兼容性可以分解为以下问题：规模上的兼容性以往合作记录的结果公司间发展战略的交叉公司文化的相似性公司间市场销售和分配3、合作伙伴评价、选择的影响因素投入强度技术设备投入强度资金投入强度知识资源投入强度人力资源投入强度参与合作动机

找到与自己的企业一样看中合作关系的合作伙伴，是最基本的要求。不要奢望“傍大款”，找到一个门当户对的