企业的发展之道课件

企业发展之道

从

大宝

整体转让说起···2007.4.41目录启示1：并购是壮大的捷径大宝案例分析启示2：管理应着眼企业价值2大宝，天天见！23亿，大宝现正叫卖“自己”传说中的买家！3似近年来,并购有类案例阿尔卡特控股上海贝尔欧莱雅收购小护士达能收购娃哈哈和乐百氏联合利华收购上海牙膏厂5TCL收购法国THOMSONTCL通过THOMSON曲线收购康佳TCL收购汤姆逊印度分公司重返印度市场传言:中国一汽要收购“克莱斯勒”反近来,并购也有相案例PC联想集团收购IBM的全球PC业务6怎么评价这些案例?其实,这些个分分合合,并无关乎民族企业根本只是企业资本/资产运作的结果!是一种正常的市场经济活动!被合并的企业,必有其:兼并的价值;被兼并的无奈.购买的一方,必有其:战略上的考虑;战术上的安排;每个案例都可以从合并方/被合并方,可以从经营战略,也可以从投资价值…等多个方面进行分析评价,但总的来说不外乎下图所示:7目录启示1：并购是壮大的捷径大宝案例分析启示2：管理应着眼企业价值9企业发展之道有哪些?创新能力：管理创新、技术创新、市场营销创新资源优势：凭借排他的政策资源、物质资源、人力资源兼并发展：可以获得上述两种方式得到的所有东西这些路子的效果怎样呢？10大宝的发展历史纯粹是靠自我的积累，因此速度很慢大宝化妆品是中国传统医学与先进技术相结合的产物，“大宝”化妆品85年诞生至今，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种，“大宝天天见”的电视广告语更是响彻大江南北。完善的销售网络序号时间 获奖内容获奖名称02 1987年 大宝化妆品 第15届日内瓦世界发明博览会铜奖05 1990年 减肥霜 第39届布鲁塞尔尤里卡金奖08 1992年 大宝商标 北京市著名商标15 1997年 大宝护肤品 中国市场同类产品销量第一名21 1998年 大宝商标 北京市著名商标22 1998年 大宝护肤品 中国市场同类产品销量第一名28 1999年 大宝商标 被国家工商局评为“中国驰名商标”29 1999年 美容日霜等 通过美国FDA认证31 2000年 大宝化妆品 被质量协会评为“全国用户满意产品”34 2000年 企业 通过了ISO9001质量体系认证35 2005年 大宝护肤品 获全国市场产销量第一名（连续第八年）37 2001年 大宝系列化妆品 在全国质量月评比活动中被评为“百家知名企业”之一38 2003年 大宝护肤品 获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号39 2004年 大宝护肤品 被国家质检总局批准为“免检产品”2005年

北京大宝

获得国际认证联盟（IQNET）及中国质量认证中心（CQC）的《卓越管理组织》证书

大宝已不仅仅是著名的化妆品品牌，而且还涉足出租车行业、广告业、培训业、饭店、物业管理等，先后成立了出租车公司、广告公司、驾校、大宝饭店（三星）、物业管理公司等。高质量、多品种、低价位、服务大众经营宗旨多元经营大宝产生经营策略北京大宝公司成立于99年，前身是北京市三露厂大宝大事记11企业壮大主要途径自我积累兼并收购造船的方式发展比较慢，不能迅速发展壮大企业的实力小船拼大船的方式能在短时间内迅速实现生产集中和经营规模化，迅速壮大企业实力兼并是发展壮大的捷径！大宝联合利华13并购战略分类及优点分析横向购并：1、规模化经营降低企业的生产成本；2、增加企业的价值；3、消除竞争、提高市场占有率、获得定价话语权及垄断利润纵向购并获取竞争优势；节约交易成本，如：运输、仓储费；降低市场销售风险混合购并1、可以突破行业限制、实现多元化经营战略、分散经营风险；2、有利于调整产品结构，提高企业的市场适应能力，加强优势产品，淘汰无前途、无市场的产品，加快支柱产业的形成。14并购动因分析扩大规模，降低成本费用降低进入新行业和新市场的障碍市场份额和战略地位品牌经营和知名度垄断利润获得科学技术上的竞争优势收购低价资产，从中牟利实现多角化经营满足企业家的成功欲股东不愿意继续经营企业，索性卖掉企业股东通过卖掉企业使创业投资变现或实现创业人力资本化企业陷入困境，通过被兼并寻求新的发展通过被有实力的企业兼并或交换股份，"背靠大树好乘凉"通过兼并获得资金、技术、人才、设备等外在推动力企业并购产生的动力主要源于追求资本最大增值的目的，以及迫于竞争的压力。151、信息错误：信息的收集和分析是十分必要的；2、经营不善：买方所购买的是一个能够运转的整体业务，而不仅仅是简单的资产总和3、第三方攻击：许多情况下与当地政府的合作好坏是成功并购的关键企业并购应注意的问题看准时机，该出手时要出手，但不该出手再便宜也不要出手。多想想规模与成本，规模与效率，规模与风险，规模与力量，规模与竞争力的关系；17兼并战略对电信启示黄页可以采用横向兼并策略系统集成可以采用横向兼并策略信产可以采用纵向兼并策略横向兼并部分集成公司，以消除市场内的同质竞争，迅速占领集成市场，让集成业务变成现金牛兼并一些分众传媒公司，以占领媒体终端，引进媒体的运作管理理念和体制，做强电信媒体业务可以兼并一些信息源公司，掌握信息的源头18目录启示1：并购是壮大的捷径大宝案例分析启示2：管理应着眼企业价值1923亿这个数字怎么来的？估计出来的！通常来说，估价有三种方法：1、成本法2、市场比较法3、未来收益贴现法

企业估价一般用这个方法价值就是一种估计V＝∑(净利润i*贴现率)i=1n＝每年净利最低回报率21公司的创值，涉及改善业绩及期望两方面

改善业绩要着眼提升EVA率，不能只看净利润企业价值管理改善期望要打造企业的核心优势，为投资者留下想象的空间

22

1提高现有资本的回报水平

2赢利性增长

3从价值毁灭型项目抽回资本

4降低资本成本

5利用税收优惠政策提升EVA率的措施EVA率＝ROIC-WACC23电信价值管理的建议1、对资产按价值标准进行甄别分类。拍